(10) نصائح للنجاح في مجال العقارات لن تتعلمها في المدرسة

(10) خطوات لتُصبح وكيل عقارات ناجحًا

قد يتطلب بدء حياتك المهنية كوكيل عقاري جديد عملاً كبيرًا، ولكنه قد يُقدم أيضًا مُكافآت رائعة

أثناء بناء علاقات جديدة وتحسين مهاراتك.
- عندما يبدأ الوكلاء الجُدد لأول مرة، فإنهم غالبًا ما يُركزون على زيادة الوعي بالعلامة التُجارية

والتواصل مع الآخرين وتطوير علاقات قوية مع أعضاء مجتمعهم.

سواء كنت على وشك الحصول على ترخيص عقاري أو كنت قد بدأت للتو حياتك المهنية

فإن مُراجعة النصائح يُمكن أن تُساعدك على بناء الثقة وفهم هذه المهنة بشكل أفضل.
*وبمقال (10 نصائح للنجاح في مجال العقارات لن تتعلمها في المدرسة)

سنستكشف كيفية النجاح كوكيل عقاري عن طريق عدد من الإستراتيجيات وسنُقدم معلومات

حول التوقعات الوظيفية ومتوسط الراتب للوكيل العقاري!

أولاً: ماذا يفعل الوكيل العقاري؟

وكلاء العقارات هم محترفون مرخصون يعملون كممثل للمشتري خلال عمليتي البحث والشراء.

*على وجه التحديد، قد يقومون بما يلي:

• مساعدة مشتري العقارات في العثور على خيارات ضمن النطاق السعري الخاص بهم.
• قيادة جولات الملكية.
• التفاوض مع أصحاب العقارات الآخرين.

*قد يتخصص الوكلاء في العقارات التجارية أو السكنية ويؤدون واجبات نيابة عن المشتري أو البائع:

• الوكلاء الذين يعملون لدى البائعين يطلقون على أنفسهم اسم وكلاء الإدراج.
• ينصحون عُملائهم حول كيفية تسعير ممتلكاتهم وإعدادها للبيع.
• الوكلاء الذين يعملون لصالح المشترين يطلقون على أنفسهم اسم وكلاء المشترين.
• إنهم ينظرون إلى بيانات المبيعات الخاصة بالعقارات المماثلة التي يهتم بها عُملاؤهم ويقارنونها معًا من أجل التفاوض على أفضل صفقة.

ثانيًا: كيف تنجح كوكيل عقاري بـ (13) طريقة؟!

هل يجب أن تُصبح وكيل عقارات؟

*لتحقيق المزيد من النجاح والفعالية كوكيل عقاري، حيثُ يُمكنك:
1. تحسين مهارات الاِتصال
مهارات الاتصال الممتازة مهمة في صناعة العقارات، خاصة أنها قد تساعد الوكلاء على العمل

مع العُملاء والعقود بكفاءة.

*على وجه التحديد، يمكن للوكلاء التواصل مع العملاء عن طريق:

• تقديم المشورة لهم بشأن الخيارات المُحتملة.
• تنظيم الرحلات المنزلية.
• تقديمهم لوكلاء القائمة.
• التفاوض نيابة عنهم.

2. الشراكة مع وكلاء محليين آخرين
يُمكن أن يساعدك وجود شبكة من الوكلاء للعمل معهم في إدارة العملاء الذين لديهم اِحتياجات

لا تستطيع تلبيتها، مثل أولئك الذين يبحثون عن نقطة سعر ليس لديك خبرة كبيرة بها.

- وبدلاً من رفض العمل مع العميل، يمكنك مشاركته في القائمة أو المشاركة في تمثيله مع وكيل آخر

مُتخصص في مجال اهتماماته. يمكنك بعد ذلك تقسيم الربح على العقار مع الوكيل الآخر.

3. ابحث عن دعاية

• إذا كُنت وكيلًا جديدًا أو قررت أنك قد تستفيد من المزيد من التعرض، ففكر في تعيين مسؤول دعاية.
• يتمتع مسؤولو الدعاية المحليون بعلاقات قوية مع الصحفيين القريبين الذين يمكنهم تصنيفك كأحد أفضل المصادر في المنطقة فيما يتعلق بموضوع العقارات.
• يتفاوض مسؤولو الدعاية أيضًا على صفقات التسويق المتبادل لوكالتك المستقلة مع وسائل الإعلام المحلية.

4. اِستضافة الأحداث المفتوحة

• غالبًا ما تكون الأحداث المفتوحة مهمة جدًا لنجاح عملية البيع.
• سواء كنت متخصصًا في العقارات التجارية أو الخاصة، تتيح فعاليات البيت المفتوح للجمهور القيام بجولة مجانية دون أن يمثلهم وكيل المشتري "وهذا يجذب المزيد من الاِهتمام للعقار ويزيد من فرص بيعه".

5. اعرض قصة حقيقية على إحدى وسائل الإعلام
غالبًا ما يبحث المراسلون عن المعلومات لمشاركتها مع قرائهم.

- إذا لاحظت أي اتجاهات عقارية في منطقتك، مثل مرآب يتسع لثلاث سيارات، فأخبرهم بذلك.

كدفعة مقابل مساهمتك، اطلب منهم تقديمك والربط بموقعك على الويب في المقالة لمزيد من المعلومات
- يُمكن لهذه الإستراتيجية أن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك وإبلاغ المشترين والبائعين

المُحتملين بمعرفتك فيما يتعلق بالعقارات المحلية "قد يُشجعهم هذا على اِختيارك كوكيل لهم".

6. اِستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
يجعل برنامج أتمتة البريد الإلكتروني من السهل البقاء على اتصال مع العملاء السابقين والحاليين.

*وفيما يلي بعض النصائح للتسويق عبر البريد الإلكتروني:

• اِستخدم حملات التنقيط لتعليم العملاء المزيد حول ما يُمكنك فعله لهم كوكيل لهم وتثقيفهم حول الاِتجاهات الحالية والمجالات الأُخرى التي تؤثر على العقارات المحلية.
• توفير أدلة تكميلية مجانية مثل الكُتب الإلكترونية أو حوافز مثل العروض الخاصة.
• قُم بإقران الأدلة والحوافز مع أزرار الحث على اتخاذ إجراء لمُراقبة العُملاء الأكثر تأهيلاً أو الأكثر اهتمامًا بشراء منزل.

7. البقاء على اِتصال مع العُملاء السابقين
*عندما يجد العُملاء منزلًا رائعًا، ابق على اتصال بهم بعد البيع. أنت تستطيع:

• إرسال البطاقات خلال العطلات.
• شارك الموارد لمساعدتهم في تقديم الأوراق بعد الإغلاق.
• ابدأ تسجيلات الوصول السنوية للسؤال عن مدى استمتاعهم بمنزلهم أو ممتلكاتهم التجارية.

تُتيح هذه الإستراتيجية للعملاء معرفة أنك لا تزال تعمل محليًا وأنك متاح لفترة زمنية مُحددة

المساعدة في أي وقت يقررون الشراء أو البيع مرة أُخرى.

يُمكن أن يؤدي إرسال اتصالات ودية أيضًا إلى زيادة فُرص العُملاء في التوصية بك للأصدقاء والعائلة.

8. إنشاء ملفات تعريف الوسائط الاِجتماعية

• يُمكن أن يكون الإنترنت رصيدا قيما لأصحاب العقارات.
• فكر في إنشاء موقع ويب عقاري إلى جانب ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية على بعض المنصات الأكثر شيوعًا.
• حافظ على نشاطك على هذه المواقع وحافظ على محتواك وأسلوبك الاحترافي.
• شجع عُملائك على الانضمام إلى صفحاتك ومشاركتها وبناء مجتمعك.
• كل ما تنشره يصبح تسويقًا مجانيًا، حيث يتم إرسال الرسائل على الفور إلى جمهور أسير من العُملاء السابقين والحاليين والمحتملين.

9. إدارة وقتك
إن تعلم كيفية إدارة وقتك بشكل فعال كوكيل عقاري يمكن أن يساعدك على منع التوتر وإنجاز المهام

بكفاءة أكبر وتحقيق النجاح المالي.

- اِبدأ كل يوم بخطة وحاول إكمال المهام غير المرغوب فيها أولاً لتقليل المماطلة.

يُمكنك أيضًا استخدام المخطط أو قائمة المهام أو برنامج إدارة المهام لتنظيم يومك ومُساعدتك

على قضاء وقتك بحكمة.

• قلل من عوامل التشتيت خلال يوم عملك من خلال وضع حدود بين حياتك الشخصية وحياتك المهنية.
• بعد ذلك، قم بتوصيل هذه الحدود مع الأصدقاء وأفراد العائلة حتى يفهموا متى تكون أو لا تكون متاحًا للمحادثات الشخصية والأنشطة الاجتماعية.

10. وضع خطة تسويقية
عندما تبدأ حياتك المهنية كوكيل عقاري، من المفيد تخصيص جزء من ميزانيتك لتغطية نفقات التسويق.

- يُمكن أن تتضمن خطتك التسويقية موقع ويب احترافيًا وحضورًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي

ومواد مطبوعة مثل النشرات والكتيبات ولافتات الفناء وأحداث التواصل.

• يُمكنك أيضًا استكشاف إمكانية استخدام الإعلانات التلفزيونية والإذاعية واللوحات الإعلانية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الصحف والمواد التسويقية الأخرى.
• من خلال تنويع نهجك التسويقي، يمكنك الوصول إلى المزيد من المشترين والبائعين المحتملين، مما قد يساعدك على تنمية قاعدة عملائك بشكل أسرع.

11. تأهيل عُملائك قبل العمل معهم
يعرف وكلاء العقارات الأفضل أداءً كيفية الحصول على فهم أفضل للعملاء المحتملين قبل تعاونهم.

*ومن خلال الخبرة الصناعية ومهارات الاتصال الممتازة، يمكن للوكلاء تصنيف العملاء إلى فئتين:

• أولئك الذين لديهم مصلحة في إجراء عملية شراء.
• أولئك الذين يبحثون بشكل سلبي عن عقارات جديدة.
• ركز على الأفراد الأكثر استعدادًا لإجراء عملية بيع للتأكد من أن مجهودك يرقى إلى مستوى المكافأة.

12. إنشاء الميزانية
بالنسبة للوكلاء المستقلين، يعد إنشاء ميزانية أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح على المدى الطويل وقد تُفكر في:

• النطاق السعري للعقارات التي ترغب في بيعها.
• كم من الوقت تستغرقه لبيع عقار، في المتوسط.
• تكاليف الأعمال الأخرى، بما في ذلك أموال الغاز للسفر إلى العقارات أو توفير الأطعمة والمشروبات خلال المناسبات المفتوحة.
• بمُجرد حصولك على نقاط السعر لكل فئة، اطرح مبلغًا صغيرًا من كل منها قبل تحديد أي ميزانيات رسمية، وهذا يضمن بقاء العمل في مساحة مالية مريحة كل شهر.

13. مواصلة التعلم
حتى بعد إكمال التعليم الرسمي لتصبح وكيلًا عقاريًا، قد يكون من المفيد مواصلة التعلم للبقاء

على اِطلاع بأحدث الاتجاهات والمعرفة الصناعية.

- يُمكن أن يساعد ذلك في إقناع العملاء بأنك مصدر جدير بالثقة للتشاور وقد يؤدي إلى تحسين

جودة خدماتك.

*وللقيام بذلك، ضع في اعتبارك ما يلي:

• الاِشتراك في النشرة العقارية.
• متابعة الأعضاء المؤثرين في المجتمع عبر الإنترنت.
• العثور على موجه.
• استكمال برامج الشهادات أو التدريب الإضافية.
• الانضمام إلى مجموعة مناقشة عقارية.

ثالثًا: ما الذي يجعلك وكيل عقاري مثالي؟

الوكيل العقاري الجيد مُنظم ومستعد وجاهز لتعلم شيء جديد.

يُمكن لوكلاء العقارات الذين يلتزمون بالتعامل مع حياتهم المهنية كعمل تجاري أن ينموا بسرعة

بُناءً على الإحالات.
حيثُ يسعى وكلاء العقارات هؤلاء إلى تطوير سمعة مهنية وبناء الثقة داخل مجتمعاتهم.

- ومع أخلاقيات العمل والاستراتيجية الصحيحة، يجد الوكلاء العقاريين أن حياتهم المهنية

يُمكن أن توفر لهم إمكانات الدخل المرتفع وأسلوب حياة مُثير.

رابعًا: المهارات التي يحتاجها وكلاء العقارات الجُدد

*هذه بعض المهارات التي يمكنك استخدامها كوكيل جديد:
1) الاِستماع الفعال

• من المُحتمل أن يكون لدى عُملائك فكرة عن نوع المنزل والحي الذي يريدونه.
• يُمكنك استخدام الاستماع النشط لمعرفة المزيد عن تفضيلاتهم ومساعدتهم على الشعور بالتقدير أثناء البحث.

2) التفاوض

• إن القدرة على التفاوض بفعالية أمر بالغ الأهمية في صناعة العقارات.
• يُمكنك التفاوض مع العملاء والوكلاء الآخرين أثناء المعاملات.

3) التواصل

• يُعد التواصل الواضح والفعال أمرًا ضروريًا لبناء علاقة مع العملاء وفهم احتياجاتهم ونقل المعلومات.
• يُمكنك التواصل من خلال قنوات مختلفة مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات الشخصية والمراسلات المكتوبة.

4) حل المشاكل

• خلال المعاملات العقارية، يمكن أن تواجه العديد من التحديات والعقبات.
• يُمكن أن يساعدك تطوير مهارات قوية في حل المشكلات على التنقل في المواقف المُعقدة وإبقاء المعاملات على المسار الصحيح.

5) التسويق والمبيعات

• قُم بتسويق نفسك وقوائمك بشكل فعال لجذب العملاء وإبرام الصفقات.
• يُمكنك استخدام المهارات في مجال الإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتصوير الفوتوغرافي والمسرح والعرض التقديمي.
• تعرف على كيفية إبراز نقاط البيع الفريدة للعقار وتسويقه بفعالية للمشترين المحتملين.

6) البحث

• باِعتبارك وكيلًا عقاريًا، فأنت بحاجة إلى المعرفة المحلية حول المدارس والمطاعم والأحياء ووسائل النقل العام والضرائب.
• يُمكنك اِستخدام مهارات البحث لمعرفة المزيد عن العقارات التي تبيعها والمناطق المُحيطة بها.

7) إدارة الوقت

• إذا كُنت وكيلًا عقاريًا مُستقلاً، فمن المُحتمل أنك تُدير مواعيدك ووقتك دون إشراف مدير.
• وهذا يجعل إدارة الوقت مهارات حيوية لضمان قدرتك على إكمال مهامك والوصول إلى العروض والاِجتماعات على الفور.

وخِـــتامـًا,,,, إذا كُنت تستمتع بالعمل مع الناس والتنقل طوال اليوم كجزء من وظيفتك

فقد تستمتع بمهنة وكيل عقارات.

- إن تعلم كيفية تحقيق النجاح في هذا المجال يُمكن أن يتطلب قدرًا كبيرًا من المُمارسة والخبرة

وحتى الوكلاء الأكثر خبرة يُمكنهم الاِستفادة من تعلم أفكار ومنهجيات جديدة.