(4) إختلافات أساسية بين كُلاً من "الإستشاري والمقاول"

(4) إختلافات أساسية بين كُلاً من الإستشاري والمقاول

مع اِرتفاع الطلب على المُحترفين المُستقلين، من المُهم أن تُقرر كيفية تسويق نفسك للعُملاء.
للعمل كمُحترف مُستقل، يُمكنك اِختيار العمل كمُستشار دائم أو كمقاول مؤقت.

كلاهما يسمح بجداول عمل مرنة ويوفران دخلاً مُمتازًا، لذا فإن فهم الاِختلافات الرئيسية

 بين هذه الأدوار يُمكن أن يُساعدك في تحديد الأفضل بالنسبة لك.
- وخلال مقال (4 إختلافات أساسية بين كُلاً من "المُستشار والمقاول")

سنُقارن بين أدوار المُستشار والمُقاول وسنُقدم التفاصيل المُتعلقة بالاِختلافات بين كل دور 

وسنُشارك لماذا تقوم المُنظمات بتوظيفهم وسنوضح مزايا العمل كمُحترف مُستقل.

أولاً: من هو المُستشار؟

المُستشار (consultant) هو مُحترف مُستقل يتمتع بخبرة واسعة في صناعة مُعينة.
بينما يعملون لحسابهم الخاص، قد تقوم المُنظمات بتوظيفهم لتقديم المشورة بشأن أهداف الشركة.
- لديهم اِجتماعات مع فريق قيادة المُنظمة لفهم المشروع ووضع خطة لتنفيذه.
المُستشار هو حل المُشكلات ويهدف إلى تحسين مُمارسات الشركة من خلال تقديم مشورة الخُبراء.

*بعد تقديم المشورة لعُملائهم، يتركون عمل ترجمة هذه النصيحة إلى عمل لأولئك الذين يشغلون 

مناصب دائمة في الشركة.
"على سبيل المثال" قد تقوم شركة ما بتوظيف مُستشار مُتخصص في الكفاءة لتحسين العمليات المُختلفة 

وخفض التكاليف.

*بعد التحليل الدقيق لكيفية اِستخدام المُنظمة لمواردها، يُمكن للمُستشار أن يوصي بكيفية 

زيادة أداء الفريق وتوفير المال.
- إذا قرر الاِستشاري أنه من المُهم أن تُركز المُنظمة على التصنيع، فيُمكنه تقديم اِقتراحات

 حول كيفية القيام بذلك.
قد تتضمن هذه الاِقتراحات تشجيع المُنظمة على تنفيذ أنظمة مؤتمتة لا تتطلب من الموظفين تشغيلها يدويًا.

ثانيًا: من هو المقاول؟

من هو المقاول؟ 

*المُتعاقدون هم مُحترفون مُستقلون تستأجرهم مُنظمة لأداء وظيفة مُحددة لفترة زمنية مُعينة.
- يجتمعون مع العُملاء لفهم مُتطلباتهم وإكمال مهامهم.
نظرًا لأن المقاول (contractor) يعمل لحسابه الخاص ويعمل لصالح الآخرين 

مُقابل مبلغ مُعين من المال، ينتهي عقدهم عند إكمال المهمة.

*قد تقوم المُنظمات بتوظيف مُتعاقدين مؤقتًا لأداء وظائف بسيطة مثل "تنظيم البريد"

 أو للأعمال المُعقدة مثل "تطبيقات البرمجة".
- تعتمد قيمة المقاول على قُدرته على أداء وظيفة مُحددة والطلب على هذا العمل.
في حين أنه من المُهم للمقاول أن يكون لديه المهارات التقنية ذات الصلة لإكمال عمله

 إلا أنه لا يتطلب سوى فهم ضيق للصناعة.

"على سبيل المثال" قد تتعاقد إحدى المؤسسات مع كاتب لإنشاء رسائل بريد إلكتروني لحملة تسويقية.
تتوقع المُنظمة أن يفهم الكاتب كيفية إنشاء نُسخة شيقة والتواصل مع القُراء ليكون ناجحًا.
بالنسبة لهذا المشروع، فإن فهم كيفية تنفيذ مهام تسويقية واسعة النطاق مثل تحليل البيانات 

أو تنظيم مسارات تحويل المبيعات "ليس مطلبًا".

ثالثًا: الاِختلافات الرئيسية بين الاِستشاريين والمُقاولين

# فيما يلي تفاصيل الاِختلافات الرئيسية بين العمل كمُستشار ومُقاول:
1) مجال العمل

• يُمكن للمُستشار أن يُظهر للعميل أساليب جديدة ومُبتكرة لمُساعدته على تحقيق أهدافه والتغلب على التحديات.
• نتيجة لذلك، يوفر العميل عادةً الوقت والمال والجهد.
• لا يقوم الاِستشاري بتنفيذ الاِستراتيجيات التي يقترحها.
• يضع العميل الاِقتراحات موضع التنفيذ.
• من ناحية أُخرى "يقوم المقاول بتنفيذ العمل لعُملائه".
• ينص العقد النموذجي على أنهم مسؤولون عن إكمال مجموعة مُحددة من المهام بالطريقة التي يُريدها العميل.

2) ساعات العمل

• يعمل المقاول لحساب العميل تعاقديًا.
• يُحدد عقدهم عادةً الساعات المطلوبة لإكمال المُهمة، اِعتمادًا على ميزانية العميل.
• ليس للاِستشاريين وقت عمل مُحدد عند تقديم خدماتهم.
• عادة ما يعمل المُستشار فقط في مشروع مُعين للعميل عند تقديم خدماته.

3) الأسعار والفواتير

• يقوم الاِستشاريون بفواتير العُملاء على أساس المشروع.
• عادةً ما تُحدد خبرتهم المُدة التي قد يستغرقها المشروع ومقدار التكلفة لضمان أنه يستحق وقتهم.
• غالبًا ما يُرسل المستشار عطاءًا لمشروع العميل والذي يُمكنه تحديد ما إذا كان العميل سيوظفهم.
• عادةً ما يقوم المقاول بفواتير الأجر بالساعة.
• يقوم العميل بتوظيفهم لفترة مُحددة أثناء إكمال مشروعهم.

4) عدد العُملاء

• يُمكن للمُستشارين العمل مع العديد من العُملاء في وقت واحد لأنه ليس لديهم عادة ساعات عمل مُحددة أو وقت مُخصص لعُملائهم.
• يشتهر المُستشارون ذوو الأداء العالي بالعمل مع عُملاء مُختلفين دون المساس بجودة عملهم اليومي.
• على العكس من ذلك، عادةً ما يعمل المقاول مع عميل واحد في كل مرة.
• هذا لأن لديهم عادة ساعات عمل مُحددة، مما يعني أنه من الصعب الحفاظ على عُملاء مُتعددين.

رابعًا: لماذا تقوم الشركات بتوظيف الاِستشاريين والمُقاولين؟

لماذا تقوم الشركات بتوظيف الاِستشاريين والمُقاولين؟

# يوضح ما يلي أسباب قيام الشركات بتوظيف مُستشارين ومقاولين:
1) الخبرة: يُمكن للمُستشار أو المقاول تزويد الشركات بخبرة مُتعمقة في موضوع مُعين.
يُمكنهم أيضًا إعطاء الشركة منظورًا مُختلفًا لأن مهاراتهم تتوافق مع اِحتياجات وأهداف المُنظمة.
2) العمليات اليومية: قد تتطلب الشركة التي تستخدم قوتها العاملة الحالية أثناء المشروع شخصًا ما 

لإدارة العمليات اليومية التي يُديرها الموظفون عادةً.
- من خلال تعيين مُحترف مُستقل، يُمكن للشركة تحرير مواردها الحالية والتأكد من أن شخصًا ما 

يدعم وظائفها اليومية.
3) التكاليف الثابتة: عند تعيين مُستشار أو مقاول، تعرف الشركة غالبًا الرسوم المُحددة التي ستتكبدها.
- لا توجد أي نفقات عامة مُتضمنة عند تعيين مُحترف مُستقل، ويُمكن للشركة أيضًا تمديد عقدها

 بُناءً على النتائج التي تم تحقيقها خلال العقد الأولي.
4) مجموعة المهارات: عندما توظف شركة ما مُحترفًا مُستقلاً، يُمكنها تقديم المرونة والمهارات اللازمة.
"على سبيل المثال" يُمكن أن يكون هذا صحيحًا بشكل خاص في الشركات التي ليس لديها الموارد 

أو أعضاء الفريق بالمهارات المُناسبة لإكمال مشروع تكنولوجيا المعلومات.
5) القُدرة على تحمل التكاليف: يُمكن للشركة توسيع القوى العاملة والتعاقد معها دون نفقات غير ضرورية.
قد يفيد تعيين مُستشار أو مُقاول ميزانية الشركة، خاصةً عندما تتطلب مهارات لمشروع لفترة مُحددة.
6) المرونة: يُمكن للشركات التي لديها أعباء عمل مُتغيرة أن تُقرر تعيين مُحترف مُستقل 

بسبب المرونة التي توفرها.
- يُمكن للشركة أن تختار تعيين مُستشار أو مقاول لمشاريع أو مهام مُحددة دون التزام طويل الأجل 

مما يُساعد في ميزانية المؤسسة للمشاريع المُستقبلية.

خامسًا: مزايا العمل كمُستشار أو كمُقاول

يُمكن للمُستشار أن يعمل كمقاول مما يعني أنه يتم إحضاره للقيام بعمل مُحدد لذلك العميل

# فيما يلي مزايا العمل كمُستشار أو مقاول:
1) انت فقط حُر نفسك

• عندما تعمل كمُستشار أو مقاول، فأنت مُديرك الخاص والذي يأتي مع كل من المخاطر والمُكافآت.
• يُمكنك أن تُقرر متى وكيف وأين تعمل طوال الوقت الذي تُريده.
• يعتمد مقدار المال الذي تكسبه عادةً على جودة وكمية عملك.
• "على سبيل المثال" إذا كُنت ترغب في كسب المزيد من المال، يُمكنك العثور على المزيد من العمل أو زيادة أسعارك.
• يختار العديد من الاِستشاريين والمقاولين عدم الاِعتماد على شركة واحدة في معيشتهم.

2) يُمكنك كسب أكثر من الموظفين

• غالبًا ما تدفع المؤسسات للمهنيين المُستقلين أكثر من الموظفين الذين يقومون بنفس العمل.
• لذلك يُمكنك أن تربح أكثر عند العمل كمُستشار أو مقاول أكثر من كونك موظفًا.
• "على سبيل المثال" قد تكتشف أن صاحب العمل الخاص بك يتقاضى رسومًا على العُملاء أكثر بكثير من أجر الساعة للعمل الذي تكمله.
• قد يشجعك هذا على العمل كمُحترف مُستقل وأداء نفس العمل بأقل مما يتقاضاه صاحب العمل ولكن أكثر مما يدفعه لك.
• قد يتناسب هذا مع ميزانية المُنظمة لأنهم غير مُطالبين بدفع التكاليف النموذجية التي يتكبدها الموظفون الدائمون.
• يُمكنهم التوفير في التكاليف مثل "تغطية التعويضات أو المزايا الصحية للموظفين أو تعويضات البطالة".
• يعتمد المبلغ الذي تتلقاه كمُستشار أو مقاول مُستقل على التفاوض بينك وبين العميل.
• قد يحصل الاِستشاريون والمقاولون ذوو المهارات المطلوبة بشدة على تعويضات أعلى.

3) يُمكنك الحصول على مزايا ضريبية
- فيما يلي بعض الخصومات الضريبية القياسية التي يُمكنك إجراؤها كمستشار أو مقاول مُستقل

 لا يُمكن للموظفين المطالبة بها:
مكتب منزلي: إذا كُنت تعمل من مكتب منزلي، فيُمكنك خصم جزء من المرافق الخاصة بك

 أو فائدة الإيجار أو الرهن العقاري والنفقات الأُخرى.
تكاليف السيارة: إذا كُنت تُسافر إلى شركات العُملاء للعمل أو حضور الاِجتماعات 

يُمكنك خصم جزء من التكاليف المُتضمنة.
- لذا من المهم الاِحتفاظ بسجل لسفر العمل مثل (الصيانة والتأمين) لمُساعدتك في حساب المسافة

 التي تقطعها للعمل والسفر الشخصي.
مُعدات العمل: عند العمل من مكتب منزلي، يُمكنك المُطالبة بتكاليف إهلاك أجهزتك 

مثل "جهاز كمبيوتر أو طابعة".
- إذا كنت تستخدم الأدوات والإمدادات في عملك، فيمكنك أيضًا تضمينها كنفقات.

وخِتامًا,,,, ضع في اِعتبارك مهاراتك ومعرفتك وتفضيلاتك 

عند التنقل في الاِتجاه الذي يجب أن تسلكه في حياتك المهنية.
- بينما قد تكون قادرًا على العمل كـ "مقاول أو اِستشاري" في أوقات مُختلفة من حياتك المهنية

 فإن معرفة ما يتطلبه كل منهما يُمكن أن يوفر قدرًا أكبر من الحرية للعمل في صناعتك.