هل هُنالك فرق بين مُصطلحي (الوكيل العقاري) و (الوسيط العقاري)؟

هل هُنالك فرق بين مُصطلحي (الوكيل العقاري) و (الوسيط العقاري)؟

إذا كُنت جديدًا في الصناعة أو تُفكر في بدء مهنة في مجال العقارات 

فرُبما تساءلت عن الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري
غالبًا ما يتم اِستخدام المُصطلحين "وكيل عقارات" و "سمسار عقارات" بالتبادل.

من السهل الخلط بين المُصطلحين عندما يكون الوكيل والوسيط مُرخصين لبيع المُمتلكات 

"أساس كلا الدورين هو نفسه".
- ومع ذلك فإن الوكيل والوسيط في صناعة العقارات يشغلان وظيفتين مُختلفتين تمامًا.
غالبًا ما تبدو المُصطلحات المُستخدمة في صناعة العقارات كلُغة أجنبية.

لكن من السهل تمييز الاِختلافات بين الموقفين "تختلف من خلال مسؤولياتهم والمُتطلبات التعليمية".
- وخلال مقال (هل هُنالك فرق بين مُصطلحي "الوكيل العقاري" و "الوسيط العقاري"؟)
سنكتشف أن هُناك عدة أنواع من الوكلاء والوسطاء العقاريين حيثُ يُمكن أن يكون فهم الفرق مُفيدًا 

عند تحديد المسار الوظيفي المناسب لك في مجال العقارات.

أولاً: ما هو الوكيل العقاري؟

ماذا تعرف عن الوكيل العقاري؟

في صناعة العقارات يبدأ مُعظمهم حياتهم المهنية كوكلاء عقارات.
الوكيل العقاري "real estate agent" هو فرد مُرخص له لمُساعدة الأشخاص

 في بيع أو شراء أو تأجير العقارات وتختلف مُتطلبات الترخيص الخاصة بهم من منطقة لأُخرى.

وكلاء العقارات هم مُندوبي مبيعات "هُم ليسوا وسطاء" وفي الواقع يجب أن يعملوا 

تحت وسيط لمُمارسة العقارات.
- يُميز هذا الاختلاف وسيط العقارات عن مندوب المبيعات.
يعتمد دخل مندوب مبيعات العقارات على العمولات من المبيعات التي يسهلونها.
- يتم الاِتفاق على العمولات وهي نسبة من سعر بيع العقار من قِبل الوكالة والعُملاء.
لا توجد قوانين عقارية وطنية يجب على المرء الوفاء بها ليُصبح وكيل عقارات.
- بدلاً من ذلك تحتفظ كل دولة بمجموعة المُتطلبات الخاصة بها.
تتمثل الخطوة الأولى في أخذ دورات الترخيص المُسبق المطلوبة واِجتياز اِختبار الترخيص الخاص بك.

(مسؤوليات الوكيل العقاري)
بصفتك وكيلًا مُرخصًا، فإن أولويتك الأولى هي تمثيل مصالح عُملائك وحمايتها.
- اِعتمادًا على ما إذا كانوا يشترون أو يبيعون سوف تُساعدهم في العثور على العقارات المُناسبة 

أو العُملاء والتفاوض على الأسعار نيابة عنهم.
- لضمان أفضل النتائج المُمكنة للعُملاء، هُناك العديد من المهام التي يؤديها وكلاء العقارات.
اِعتمادًا على ما إذا كان عميلك مُشتريًا أو بائعًا، ستختلف المهام التي تؤديها نيابة عنه بشكل كبير.
*تشمل المسؤوليات الرئيسية لوكيل المُشتري ما يلي:

• المُساعدة في الموافقة المُسبقة للرهن العقاري وكذلك التوصية بالمُقرضين.
• تقديم المشورة بشأن جميع جوانب شراء المساكن.
• تقديم المشورة بشأن عرض مُناسب لتقديمه والتفاوض معه مع مُمثل البائع.
• تنظيم تفتيش المنزل.
• التفاوض على الإصلاحات حسب الحاجة.
• التأكد من أن تمويل المُشتري يسير على النحو المُخطط له.

*أما بصفتك وكيل البائع، فتشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• إجراء بحث شامل عن السوق لتحديد سعر المنزل بدقة.
• تسويق العقار عبر قنوات الإنترنت وغير المُتصلة بما في ذلك البيوت المفتوحة.
• التفاوض على السعر مع المُشترين المُحتملين.
• حضور عمليات تفتيش المنزل.
• دعم عملية التقييم لتوفير المعلومات المطلوبة.

*وهُناك أنواع مُختلفة من وكلاء العقارات مثل:
أ- وكلاء القيد
وكلاء القيد وكلاء العقارات الذين يمثلون أصحاب المنازل الذين يبيعون المُمتلكات.
- إلى جانب الخدمات المذكورة أعلاه، يُقدمون أيضًا المشورة لعُملائهم بشأن التحسينات

 التي يُمكنهم إجراؤها لزيادة قيمة عقاراتهم أو قابليتها للتسويق.
ب- وكيل المُشتري
وكلاء المُشتري هُم وكلاء عقارات يوجهون ويُساعدون مُشتري المنازل خلال عملية الشراء.
ج- وكيل الإيجار
لا يتعلق الأمر دائمًا بشراء وبيع العقارات.
- قد يحتاج العُملاء إلى العثور على مكان مُناسب للإيجار للاِستخدام السكني أو التُجاري.
بمُجرد أن يجد وكلاء التأجير عقارًا مُناسبًا للعميل، فإنهم يُساعدونهم على فهم مُتطلبات عقد الإيجار.
د- وكيل مُزدوج
تُتيح الوكالة المزدوجة لشخص واحد أن يكون وكيل المُشتري والبائع.

ثانيًا: ما هو الوسيط العقاري؟

يعمل الوسيط العقاري على التفاوض وترتيب المُعاملات العقارية

أحد الاختلافات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالوسيط مُقابل الوكيل هو مُستوى التعليم والخبرة.
- غالبًا ما يُمكن لوكلاء العقارات الذين يرغبون في المُضي قدمًا في هذه الصناعة 

أن يأخذوا واِجتياز دورات إضافية مفوضة من الدولة للحصول على ترخيص وسيط.
عند السعي للحصول على ترخيص وسيط، يجب على الطلاب التعرف على العقود والأخلاق

 والتأمين والضرائب بعمق أكبر.

لذلك يتمتع الوسطاء العقاريون بقاعدة معرفية أكثر شمولاً في الأمور العقارية من وكلاء العقارات.
- قبل أن تُصبح وسيطًا عقاريًا، يجب أن تكون قد حصلت على ترخيص كوكيل عقارات 

لمدة ثلاث سنوات على الأقل.
هُناك أنواع مُختلفة من الوسطاء العقاريين بُناءً على الأدوار التي يؤدونها.
- يجب أن يكون لدى جميع شركات السمسرة العقارية وسيط رئيسي أو معين.
يتمثل دورهم في الإشراف والتأكد من أن وكلاء العقارات المُرخصين التابعين لهم يتقيدون بلوائح

 العقارات الحكومية والوطنية.
- بصفتك وسيطًا مُعينًا ستربح عمولة من المبيعات التي يكملها وكلاؤك.
ومع ذلك من الشائع أيضًا أن يحصل هؤلاء الوسطاء على راتب سنوي أساسي.

(مسؤوليات الوسيط العقاري)
السماسرة ليسوا فقط مؤهلين أكثر من الوكلاء، لكن لديهم عمومًا سنوات قليلة من الخبرة.
- على هذا النحو يتعامل أولئك الذين لديهم ترخيص وسيط مع جوانب عالية المُستوى

 من المعاملات العقارية، بما في ذلك تلبية المُتطلبات القانونية للصفقة والإشراف على وكلائهم.
*تشمل المسؤوليات الرئيسية للوسيط العقاري ما يلي:

• الإشراف على الشركة العقارية.
• إدارة وكلاء العقارات.
• إدارة الممتلكات.
• توظيف الوكلاء.
• مراجعة العقود.
• توزيع القوائم على الوكلاء.

ثالثًا: كيف تُصبح وكيل عقارات أو سمسار ناجح؟

تختلف مُتطلبات أن تُصبح وكيل عقارات أو سمسارًا حسب قوانين الدولة التي تعيش فيها.
تحقق من لوحة الترخيص المحلية الخاصة بك لمعرفة مُتطلبات منطقتك.
*بشكل عام قد تحتاج إلى:

• اِستيفاء الحد الأدنى من مُتطلبات الترخيص في وطنك.
• عادة ما تكون هذه متطلبات عامة مثل أن يكون عمرك أكثر من 18 عامًا وأن يكون حاصلًا على دبلوم المدرسة الثانوية.
• دورات كاملة للترخيص العقاري.
• عادةً ما تُغطي دورات الترخيص المُسبق كلاً من القوانين واللوائح الخاصة بالدولة.
• اِجتياز اِمتحان ترخيص العقارات.
• سيكون عليك الحصول على الحد الأدنى من درجات النجاح التي يتعين عليك تحقيقها.
• العمل تحت وسيط مُرخص، سيختلف مقدار الوقت (إن وجد) الذي قد تقضيه في العمل لدى وسيط ولكن من الجيد أن تعمل تحت واحد لمدة ستة أشهر إلى سنة على الأقل.
• "سيعمل الوسيط كمرشدك وسيظهر لك الطريق الصحيح الذي عليك أن تسلُكه".
• الحصول على رخصة عقارية، بعد اِستيفاء جميع المتطلبات ستقدم طلبًا للحصول على ترخيص عقاري.
• قد يُطلب منك أيضًا الخضوع لأخذ البصمات وفحص الخلفية الجنائية.

رابعًا: مُتطلبات أن تُصبح وسيطًا عقاريًا مُرخصًا

بمُجرد أن تُصبح وكيلًا عقاريًا مُرخصًا، تكون هُناك بشكل عام مُتطلبات إضافية يجب تلبيتها 

قبل التأهل للحصول على ترخيص وسيط والتي قد تشمل هذه:

• اِستكمال دورات ترخيص الوسيط والتي تتراوح مُتطلبات الدورة العامة من 75 إلى 150 ساعة مُعتمدة وتختلف حسب الدولة وقوانينها التنظيمية.
• إجتياز اِمتحان ترخيص الوسيط في دولتك تمامًا مثل اِمتحان الترخيص العقاري حيثُ يختلف الحد الأدنى لدرجة النجاح باِختلاف الدولة.
• بمُجرد حصولك على ترخيص الوسيط، يمكنك القيام بأحد أمرين:
• اِنضم إلى شركة وساطة من خلال البحث عن شركة وساطة مُناسبة لك ولأهدافك المهنية.
• ضع في اِعتبارك عوامل مثل "سُمعتها وثقافتها وتخصصها".
• اِبدأ الوساطة الخاصة بك، حيثُ يرغب العديد من الوسطاء المُرخصين في التفرع وبدء الوساطة الخاصة بهم.
• وتشمل الخيارات فتح اِمتياز أو بدء الوساطة الخاصة بك من البداية.

وخِتامًا,,,, ليس سرًا أن المُسميات الوظيفية في العقارات يُمكن أن تُصبح مُربكة بعض الشيء.
- قد تكون الاِختلافات طفيفة، ولكن من المُهم أن تكون على اِطلاع جيد بالموضوع

 خاصةً إذا كان هذا هو المسار الوظيفي الذي يُثير اِهتمامك.
من المُحتمل أن يكون لدى مُجتمعك العديد من الوسطاء والوكلاء العقاريين ذوي الخبرة.
- لذا قُم بإجراء مُقابلة مع العديد من الأشخاص وراجع مؤهلاتهم بدقة ومدى توافقك 

والنجاحات التي حققوها في سوق الإسكان المحلي.
- في حين أن الوسطاء هم الأكثر تدريباً من الاثنين فقد تُقرر الذهاب مع وكيل 

"وفي كلتا الحالتين" فإن اِختيار أفضل شخص يُمثلك عند الشراء أو البيع أو التأجير

 لا يقل أهمية عن الخروج بدُفعة أولى و تحديد مقدار المنزل الذي يُمكنك تحمله.

سيكون وكيلك أو سمسارك دليلك خلال مهمة صعبة في كثير من الأحيان ويُمكن للوكيل المُناسب

 أن يقطع شوطًا طويلاً نحو زيادة ثقتك بنفسك وراحتك أثناء هذه العملية.