(10) عوامل تُساهم بشكل مُباشر في نجاح الشركات الناشئة

(10) عوامل تُساهم بشكل مُباشر في نجاح الشركات الناشئة

يعُد اِمتلاك مشروع تُجاري أمرًا جذابًا جدًا للناس لعدة أسباب - حيثُ يتعين عليك أن تُصبح رئيس نفسك 

وأن تعمل مع أشخاص رائعين من إختيارك وتُنشئ جدولًا زمنيًا خاصًا بك، وتحول شغفك إلى مهنة.
"ومع ذلك، لا يوجد شيء سهل في هذا الشأن".

أحيانًا يقفز رواد الأعمال لأول مرة بشكل مُباشر ويُصابون بالصدمة من واقع إدارة الأعمال.
- إذًا ما الذي يتطلبه الأمر لبدء مشروع تجاري ناجح؟ لقد تحدثت مع العديد من أصحاب الأعمال 

وتوصلت إلى أهم العوامل التي تُساهم بشكل رئيسي في نجاح مشروعك الصغير الناشئ 

خلال وقت قصير والتي ستتعرف عليها أنت الأخر عند قرأتك 

للمقال (10 عوامل تُساهم بشكل مُباشر في نجاح الشركات الناشئة)

ما هي العوامل الأساسية لنجاح الشركات الناشئة؟

اِمنح شركتك الناشئة أفضل فُرصة للنجاح وتخلص من المخاطر

مع نمو وتطور عالم ريادة الأعمال، تنمو أيضًا الطريقة التي نُفكر بها في بناء شركات ناشئة ناجحة.
- في حين أن العديد من العوامل يُمكن أن تؤدي إلى نجاح الشركات الناشئة، إليك 10 عوامل رئيسية 

يجب وضعها في الاِعتبار أثناء إنشاء شركتك وإطلاقها وإدارتها.
*وقبل أن نتعمق، ضع في اِعتبارك أن هذه القائمة ليست شاملة بأي حال من الأحوال 

حيث أن هُناك العديد من العوامل الأُخرى التي قد ترغب في أخذها في الاِعتبار طوال رحلتك 

في ريادة الأعمال:

1. الرؤية

• رؤية الشركة الناشئة هي مفتاح نجاحها، بالنسبة لمعظم الشركات هو الحلم. 
• تحدد الرؤية ما تمثله شركتك ويجب أن تكون واضحة وموجزة ومكتوبة بحيث يمكن استخدامها كنقطة مرجعية عند اتخاذ القرارات. 
• يجب أن يكون بيان المهمة أكثر من مُجرد نص على موقع الويب الخاص بك أو مطبوعًا بصيغة PDF. 
• إنه يعكس القيم الأساسية لشركتك؛ فهو يُفسر لماذا تفعل ما تفعله. 
• يجب أن يكون كلاهما، الرؤية والرسالة، مُلهمين ومُحفزين لموظفيك.
• يصف بيان المهمة الجيد كيف سيفيد العمل الأشخاص أو المجتمع بالإضافة إلى الاستفادة من أنشطته. 
• الغرض من وجود بيان مهمة محدد جيدًا هو توجيه صُناع القرار طوال فترة عملهم في الشركة حتى يواصلوا العمل نحو تحقيق هذا الهدف حتى عندما يواجهون خيارات صعبة. 
• مثل الاختيار بين خيارات مختلفة أو مشاريع التمويل التي قد لا تدر بالضرورة إيرادات على الفور ولكن لها فوائد طويلة المدى للمستخدمين/العملاء/الشركاء وما إلى ذلك.
• إذا كنت قد بدأت للتو في بناء شركتك الخاصة أو ربما انضممت إلى واحدة كرئيس تنفيذي، فيجب عليك أولاً العمل مع فريق القيادة الخاص بك لتدوين رؤيتك ورسالتك واستراتيجية شركتك وأولوياتك وجوهر قيمك.

2. فريق العمل المُتفاهم

• الخطوة الأولى لبناء شركة ناشئة ناجحة هي وجود الفريق المناسب. 
• يجب على كل مدير تنفيذي أو مؤسس أن يحيط نفسه بأفضل الموظفين وصُناع القرار الموهوبين الذين يمكن أن يجدهم. 
• ستحدث مجموعة جيدة من المؤسسين والقيادة والموظفين والمستشارين فرقًا كبيرًا من حيث معدل النجاح. 
• الشيء الأساسي الذي يجب أن تتذكره هو أن كل فرد في فريقك يحتاج إلى تكملة مهارات بعضهم البعض وأن يكونوا قادرين على العمل معًا بشكل جيد حتى تتمكن من تحقيق أهدافك. 
• ويجب أن يكونوا أيضًا قادرين على التعامل مع التحديات على طول الطريق والتواصل بشكل فعال مع بعضهم البعض.
• فالشركة عبارة عن مجموعة من الأشخاص الذين يتعين عليهم الاجتماع معًا لإنشاء منتج أو خدمة، لذا اعتمادًا على مدى اجتهاد هذه المجموعة في العمل ومدى تركيزهم بشكل متماسك في الاتجاه الجيد، فإن ذلك سيحضر نجاح الشركة.

3. فهم السوق الخاص بك

• في الأيام الأولى لشركتك، من المُحتمل أن يكون لديك موارد مالية محدودة ونموذج أعمال غير مُثبت. 
• أنصحك بقضاء أكبر وقت ممكن في التعرف على السوق الخاص بك - الأشخاص الذين سيشترون أو يستخدمون منتجك أو خدمتك - من خلال التحدث إليهم قدر الإمكان. 
• إن إطلاق شركة ناشئة أو مشروع تجاري جديد في محيط أزرق أمر نادر جدًا. 
• وعلى الرغم مما قد يعتقده البعض، هناك دائما بدائل؛ إن فهم من تتنافس معه والبدائل يجب أن يكون أساس كل شيء آخر.

4. نموذج الأعمال

• نموذج الشركة الناشئة هو الإطار الذي يصف كيفية كسب المال. 
• من المهم أن تفهم ذلك لأنه يُساعدك على تحديد مصادر الإيرادات المتاحة، وكيف سيتفاعل العملاء مع منتجك أو خدمتك وما إذا كان هناك سوق لها أم لا.
• من الضروري أيضًا النظر في كيفية تغير الصناعة لأن التقدم التكنولوجي يُمكن أن يؤثر على كيفية استخدامنا للمنتجات أو الخدمات اليوم مقارنة بما كانت عليه قبل بضع سنوات عندما لم تكن هذه التقنيات موجودة بعد (التجارة الإلكترونية أحد الأمثلة على ذلك). 
• أخيرًا، تذكر أن مجرد نجاح نموذج العمل مع أحد المنافسين لا يعني أنه سينجح في عملك؛ فكر في جميع الخيارات قبل اتخاذ أي قرارات طويلة المدى.

5. وقت التسويق

• الوقت للتسويق هو عامل رئيسي في النجاح، ويشير إلى الوقت الذي يستغرقه المنتج أو الخدمة من المفهوم إلى أيدي العميل. 
• يُتيح لك الوصول السريع إلى السوق التغلب على مُنافسيك والحصول على حصة في السوق. 
• كما أنه مهم أيضًا لأنه يمنحك المزيد من الفرص لتعليقات العملاء والتي يُمكن أن تساعدك على تحسين منتجك من خلال دمج طلبات العملاء في التكرارات المستقبلية.
• يتكون وقت الوصول إلى السوق من عنصرين: وقت التطوير ووقت الإطلاق. 
• يشير وقت التطوير إلى المدة التي تستغرقها لإنشاء منتجك، في حين أن وقت الإطلاق هو المدة التي تستغرقها للوصول إلى أيدي العملاء بعد أن أعربوا عن اهتمامهم بشرائه.
• وخير مثال على ذلك هو أوبر، عندما تم إطلاق شركة أوبر في عام 2009، كانت سيارات الأجرة لا تزال وسيلة نقل موثوقة. 
• ومع ذلك، تمكنت أوبر من المضي قدمًا من خلال تقديم أسعار أفضل ومواقع أكثر ملاءمة من سيارات الأجرة التقليدية - وقد فعلت ذلك من خلال التكرار السريع لمنتجها استنادًا إلى العملاء.
• إحدى أفضل الطرق للتحرك بسرعة هي إطلاق MVP (الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق). 
• تريد طرح شيء ما في أسرع وقت ممكن حتى يتمكن الأشخاص من رؤية فكرتك قيد التنفيذ والتحمس لما يمكن أن تصبح عليه. 
• لست بحاجة إلى كل الأجراس والصفارات؛ فقط أظهر لهم أفضل ما يفعله منتجك!

6. (مُنتج/خدمة) ذات معنى

• لن يحل أي قدر من التسويق منتجًا رديئًا "منتج ذو معنى يحل مشكلة". 
• قد تكون الفكرة الجيدة هي إنشاء منتج يريده الناس، ولكن لا فائدة من إنتاج شيء ما إذا لم يحل المشكلة. 
• إذا لم تتمكن من شرح منتجك في جملة، فهذا ليس له معنى بما فيه الكفاية. 
• إذا لم تتمكن من تحديد ما تفعله شركتك في أقل من 60 ثانية، فقد حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم.

7. تحديد وخطة التنفيذ

• الفكرة العظيمة بدون تنفيذ لا تساوي شيئا. 
• في معظم الحالات، النجاح والفشل هو الفرق بين الشركة الناشئة الواعدة والشركة العظيمة. 
• يستثمر المستثمرون في فريق القيادة الذي يقبلونه منهم للتنفيذ. 
• علاوة على ذلك إذا كان فريقك لديه خبرة سابقة في التنفيذ، فستتمكن من جمع المزيد من الأموال لشركتك الناشئة من المستثمرين.
• التنفيذ هو عملية تنفيذ خطة أو فكرة. يتعلق الأمر بجعل عملك يعمل لصالحك - وليس فقط الحلم ولكن القيام بذلك. 
• أفضل طريقة لضمان نجاح شركتك الناشئة هي التأكد من أنك تنفذ خطتك في كل خطوة.

8. جمع التبرعات
يُعد جمع التبرعات جزءًا مهمًا من بدء عمل تجاري. 

قد يكون من الصعب إثارة حماس المستثمرين بشأن فكرتك، ولكن هناك خطوات أساسية يُمكنك اتخاذها 

من شأنها أن تُساعدك على جمع رأس المال واِكتساب الزخم:

- تحديد أهداف المُستثمرين: يجب عليك التركيز على التمويل من المُستثمرين المُعتمدين الذين لديهم 

أكبر قدر مُمكن من رأس المال للاستثمار، مثل "رأس المال المغامر". 

تذكر أن جمع رأس المال من المستثمرين يتطلب عادةً وثائق أقل من جمع الأموال من أصحاب رأس المال 

الاِستثماري (VCs).

- قُم بإنشاء عرض تقديمي: يتضمن توقعات مالية لمدة عامين على الأقل في المستقبل وملخصًا تنفيذيًا 

يشرح ما الذي يجعل شركتك الناشئة فريدة من نوعها. 

سيساعد هذا المستثمرين المحتملين على فهم سبب وجوب الاستثمار في شركتك وما إذا كان الأمر 

يستحق وقتهم لمقابلتك والتعرف على مزيد من التفاصيل حول ما يجعل فكرتك رائعة جدًا أم لا!

- اِستعد للاِجتماعات: من خلال البحث عن الشركات التي اِستثمرت بالفعل في أعمال مُماثلة 

وبهذه الطريقة ستعرف الأسئلة التي قد تطرأ أثناء تلك الاِجتماعات بحيث عندما يسأل شخص ما 

شيئًا محددًا مثل "هل يحتاج العملاء إلى التدريب قبل استخدام هذا المنتج؟".

9. التكيف مع التغييرات

• إن مُفتاح نجاح الشركات الناشئة لا يكمن في اِمتلاك فكرة عظيمة فحسب، بل يكمن أيضًا في القُدرة على التكيف عندما يتغير السوق ويحتاج نموذج عملك إلى التغيير. 
• من السهل على أصحاب الأعمال الجُدد أن يمتلكوا رؤية ثاقبة، لكن القُدرة على تعديل أهدافك واِستراتيجيتك اِستجابةً للمواقف المختلفة ستُحدث فرقًا كبيرًا بين النجاح أو الفشل. 
• قد تكون لديك فكرة رائعة عن كيفية نمو شركتك، ولكن إذا لم تكُن مُتفتحًا بشأن الكيفية التي قد تسير بها الأمور بشكل مُختلف عن المتوقع، فسيكون الأمر صعبًا في أحسن الأحوال.

10. العزم

• لا يُمكن المبالغة في التصميم على النجاح. 
• على الرغم من النكسات العديدة (هُناك دائمًا) فإن الإصرار على النجاح والقدرة على المثابرة رغم العقبات والتحديات يُمكن أن يؤدي إلى نجاح أو فشل الشركة الناشئة.
• بغض النظر عن مقدار المال الذي تملكه أو مدى خبرتك أو معرفتك أو مدى موهبة فريقك، فإن الأمور لن تسير كما هو مُخطط لها. 
• قد تحتاج إلى تغيير الاتجاه أو تغيير اِتجاهه أو رُبما لن تتمكن من جذب المواهب المُناسبة في البداية. 
• يحدث هذا لكل صاحب عمل في وقت أو آخر ولكن ما يفصل بين أولئك الذين ينجحون والذين لا ينجحون هو كيفية تعاملهم مع هذه المواقف عند ظهورها.

وخِـتامًا,,,, نأمل أن تكون قد وجدت هذه العوامل الرئيسية العشرة مُفيدة، ولكن عليك أن تُدرك 

أن هذه ليست قائمة شاملة بأي حال من الأحوال. 

- هذه هي فقط العوامل التي حددتها على أنها مهمة وذات صلة، لكنها لا تشمل جميع العوامل 

المُساهمة التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة.

التركيز على كل هذه الأشياء سيُساعد شركتك الناشئة على تحقيق المزيد من النجاح. 

- ولكن في نهاية المطاف، النجاح ليس مضموناً؛ في الواقع تفشل مُعظم الشركات الناشئة. 

من المُهم أن تتذكر أنك ستواجه العديد من التحديات على طول الطريق "إنهم جزء من أي رحلة". 

- يُمكنك تقليل عوامل الخطر باِتباع بعض الخطوات والتركيز على وضع خطة قوية. 

ضع خطة وحدد أهدافًا قابلة للتحقيق للمُضي قُدماً والنجاح!!