كيفية الحصول على (10) عُملاء تدريب جُدد خلال التسعين يومًا القادمة؟

كيفية الحصول على (10) عُملاء تدريب جُدد خلال التسعين يومًا القادمة؟

تخيل أنك تقضي أشهرًا في إتقان مهاراتك وبدء مشروعك التدريبي الخاص ثم تكتشف أن الحصول 

على العُملاء هو أمر صعب للغاية لدرجة أنك تبدأ في التشكيك في قرارك.
- يُعد عدم الحصول على تدريب العُملاء وعدم الحصول على عُملاء تدريب عالي الجودة من الأسباب 

الأكثر شيوعًا لاِستقالة المُدربين الجُدد عبر الإنترنت.
ولكنك لا تحتاج إلى الإقلاع عن عادة سيئة، بل تحتاج إلى وضع اِستراتيجية والبقاء فيها.

يختلف العثور على عُملاء تدريب عن العثور على طُلاب لدوراتك التدريبية عبر الإنترنت وستُحقق 

المزيد من النجاح من خلال الاِلتزام ببعض الاِستراتيجيات بدلاً من تجربة مئات الحيل المُختلفة.

*وبمقال (كيفية الحصول على 10 عُملاء تدريب جُدد خلال التسعين يومًا القادمة؟)

سنكتشف أهم الاِستراتيجيات المُجربة لمُساعدتك في الحصول على عُملاء تدريب عالي الجودة.

كيفية الحصول على عُملاء جُدد خلال الأشهُر الـ 3 القادمة؟

هل أنت مُدرب يُريد جذب المزيد من العُملاء أو بيع المزيد من البرامج؟

من المُحتمل أنك تبحث عن اِستراتيجيات لزيادة تدفق العُملاء لديك بميزانية تسويقية بسيطة.
*هُناك العديد من الطُرق التي يُمكنك من خلالها تسويق خدماتك، ولكن ما هو الأفضل بالنسبة للمُدرب؟ 

وكيف تحصل على النتائج بسُرعة دون إنفاق مبالغ طائلة؟

1) قُم بترقية طُلاب الدورة الحالية لديك

• أسهل عملية بيع هي البيع لعُملائك الحاليين، وفي حالتك هذه هؤلاء العُملاء الحاليون هم طُلاب الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
• بالنظر إلى أنك تقوم بترقية عملك من مُنشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت إلى مُدرب عبر الإنترنت، فقد تكون قد قُمت ببيع دورات عبر الإنترنت لبعض الطُلاب.
• لتحويل طُلابك السابقين إلى عُملاء تدريب، عليك البدء في الاِتصال بهم والترويج لخدمات التدريب الخاصة بك.
• سيكون مُعظمهم مُتحمسين للعمل معك عن كثب بُناءً على كيفية إدراكهم لدوراتك التدريبية ومكانهم في رحلتهم.
• فإذا كان لديك دورة تدريبية عبر الإنترنت، فإن المكان الأول الذي يجب أن تقوم فيه بالترويج لعملك التدريبي هو جمهورك الحالي.
• يُمكن أن تكون هذه قائمة بريد إلكتروني أو مُجتمعًا عبر الإنترنت أو مجموعة Slack حيث يُمكنك جمع طلاب الدورة التدريبية الخاصة بك.
• ولكن قبل الترويج لخدمات التدريب الخاصة بك، تأكد من رعايتها.
• يُمكنك مُشاركة مُحتوى مثل فوائد العمل مع مُدرب عبر الإنترنت، والصعوبات في مجال عملك والنصائح التي تُساعدهم على فهم ما إذا كانوا بحاجة إلى مُدرب عبر الإنترنت.
• أرسل مزيجًا من المُحتوى الترويجي، يُمكنك تحويل مُعظم العُملاء من مُجتمعك عبر الإنترنت إذا كُنت تُضيف باِستمرار مُشتركين جُدد وتُرسل مُحتوى قيمًا.

2) الملعب البارد لعُملاء التدريب الجُدد

• يُعد الترويج البارد طريقة مُجربة لجذب المزيد من العُملاء إذا كنت تفعل ذلك يوميًا لأن الترويج البارد هي لعبة أرقام.
• كُلما أرسلت عروضًا أكثر، كُلما وضعت نفسك أمام جمهورك المُستهدف وزاد عدد التحويلات التي تقوم بها.
• اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً: لنفترض أنك تُرسل عشرة عروض إلى عُملاء مُحتملين جُدد كل يوم.
• بهذه الطريقة ستُرسل 300 عرض تقديمي في الشهر؛ إذا كان مُعدل التحويل لديك 2%، فستحصل على ستة عُملاء جُدد شهريًا.
• وإذا قُمت بإرسال عروض تقديمية لمدة 90 يومًا القادمة وقُمت بالتحويل بمُعدل تحويل 2%، فسيكون لديك أكثر من عشرة عُملاء.
• لبدء العرض الترويجي البارد، أولاً قُم بإنشاء ICP (ملف تعريف العميل المثالي) العميل الذي سيتحول إلى عميل التدريب الخاص بك.
• إذا كُنت قد قمت ببيع الدورات التدريبية، فسيكون لديك ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك؛ على الأرجح سيتعين عليك إجراء بعض التغييرات.
• ولكن، إذا كُنت جديدًا فاِقض وقتًا كافيًا في اِكتشاف ذلك لأنه إذا قُمت بإنشاء برنامج ICP خاطئ، فسيتم تجاهل جميع عروضك الترويجية وسوف تُضيع وقتك وجهدك.
• بمُجرد إنشاء برنامج المُقارنات الدولية (ICP)، اِبدأ في البحث عن العُملاء المُحتملين وعرضهم عليهم.
• ليس من الضروري أن يكون عرضك التقديمي طويلًا - يُمكن أن يكون بسيطًا حيث تُسلط الضوء على مُشكلة واحدة يواجهها العميل المُحتمل وتوضح كيف يُمكنك مُساعدته.

3) الاِستفادة من الإعلانات المدفوعة
يُمكنك الاِستفادة من الإعلانات المدفوعة لبناء قاعدة جمهورك ورعايتهم وتحويلهم إلى عُملاء.
لماذا الإعلانات المدفوعة؟ لأنهم يحصلون على النتائج.
لا يتم ضمان الوصول العضوي إلا بعد قضاء أشهر في الوصول إليها. 

- ومع ذلك فإن الإعلانات المدفوعة ستوفر لك مدى الوصول.

الأمر بسيط، أنت تدفع لبناء جمهورك وعندما تتوقف عن الدفع يتوقف وصولك.
يُمكنك تشغيل نوعين من الحملات: "الحملات الترويجية، حملات الرعاية".

• في الحملات الترويجية تقوم ببيع خدماتك/مُنتجاتك مُباشرة.
• يُمكن أن يكون ذلك من خلال مُشاركة شهادة العميل أو دراسة الحالة أو رسالة بسيطة أو يُمكنك تشغيل حملة من خلال تقديم حوافز مجانية.
• بهذه الطريقة، يُمكنك إضافة أشخاص مُستهدفين للغاية إلى مُجتمعك وبيع خدمات التدريب الخاصة بك في المُستقبل.
• تتمثل فائدة عرض الإعلانات في أنك تدفع مُقابلها فقط حتى تحتاج إلى إضافة المزيد من الأشخاص.
• بمُجرد حصولك على ما يكفي، يُمكنك التوقف عن عرض الإعلانات والبدء في رعاية جمهورك أو يُمكنك الاِحتفاظ بهم وإضافة أعضاء جُدد بهذه الطريقة.
• إن الترويج البارد والإعلانات المدفوعة والبيع المُتزايد هي طُرق تواصل مُباشرة، والتي ستجلب لك عددًا كافيًا من العُملاء ولكن مع وجود مُشكلات.
• في اللحظة التي تتوقف فيها عن الاِستثمار، تتوقف عن الحصول على العُملاء.
• ولهذا السبب نوصي بوجود مزيج من الأساليب النشطة والسلبية.
• توفر لك الأساليب النشطة عملاء متوقعين خارجيين سريعين، بينما تُساعدك الأساليب السلبية في الحصول على عُملاء متوقعين وافدين.
• ستُساعدك هذه الطرق السلبية في الحصول على عُملاء مُحتملين (سيتواصل معك العُملاء المُحتملون) للحصول على المزيد من العُملاء.

4) تعزيز شهادات العُملاء على وسائل التواصل الاِجتماعي

• أثناء قيامك بتدريب بعض العُملاء، يجب أن تبدأ في بناء علامة تُجارية شخصية قوية على وسائل التواصل الاِجتماعي لبناء جمهور هناك، وعندما تحتاج إلى عُملاء يُمكنك الاِستفادة منهم.
• لذا قُم بإنشاء ملفات تعريف الوسائط الاِجتماعية الخاصة بك على جميع المنصات التي سيقضي فيها جمهورك المُستهدف بعض الوقت.
• استخدم الأقسام المناسبة لعرض خدماتك "على سبيل المثال" على LinkedIn يُمكنك إبراز خدماتك.
• ثم اِبدأ في نشر مُحتوى قيم يضعك كخبير؛ أثناء نشر محتوى مفيد، اُنشر مزيجًا من شهادات العملاء لبناء دليل اجتماعي ومكون إضافي تستشير به الأشخاص.
• تتمتع منصات وسائل التواصل الاِجتماعي بالعديد من الجماهير، وتُكافئ الخوارزميات أولئك الذين ينشئون مُحتوى جيدًا باِستمرار.
• لذا إذا كُنت تظهر باِنتظام وتنشر مُحتوى عالي الجودة، فيُمكن أن تُصبح قناة رائعة لجذب عُملاء مُحتملين ذوي جودة عالية.

5) الاِستفادة من السيو لجذب حركة المرور العضوية

• إلى جانب وسائل التواصل الاِجتماعي، يجب عليك إنشاء موقع التدريب الشخصي الخاص بك وجذب عُملاء مُحتملين من خلال تحسين مُحركات البحث.
• لم يُعد سرًا أن Google تتقاسم 93% من حصة سوق مُحركات البحث مع ما يقرب من 89 مليار زيارة شهرية، لذا فهي قناة رائعة للترويج لخدمات التدريب الخاصة بك.
• يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك وبدء مدونة ونشر منشورات المدونة باِنتظام.
• بمُجرد أن تبدأ في تصنيفهم ويكتشفك العُملاء المُحتملون من خلالهم، ستحصل على 3-5 عُملاء مُحتملين شهريًا دون القيام بأي شيء.
• هذه هي فائدة التسويق العضوي - فأنت تنشر جُزءًا من المُحتوى مرة واحدة، ويجذب لك حركة المرور المُستهدفة التي تتحول إلى عُملاء مُحتملين طالما تم تصنيفها على Google.
• يستغرق بناء تواجد على وسائل التواصل الاِجتماعي والحصول على نتائج من تحسين مُحركات البحث وقتًا طويلاً.
• لهذا السبب يجب عليك القيام بها على الجانب مع الحفاظ على خط البيع الخاص بك مُمتلئًا من خلال الاِستفادة من الأساليب الأكثر نشاطًا.

وخِـتامًا,,,, يستغرق إنشاء عمل اِستشاري وقتًا، وعلامتك التُجارية الشخصية 

هي الشيء الوحيد الذي يُساعدك في جذب عُملاء مُحتملين.
- لهذا السبب كمدرب جديد عبر الإنترنت، يجب عليك قضاء المزيد من الوقت في الأساليب النشطة 

مثل الترويج البارد والإعلانات المدفوعة حتى تبدأ في الحصول على العُملاء القلائل الأوائل.
- وبمُجرد حصولك على عدد كافٍ من العُملاء ومُساعدتهم على تحقيق أهدافهم 

"اِستفد من قصص النجاح هذه لبناء دليل اِجتماعي".
- يُعد بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت كخدمة تكميلية طريقة رائعة لتسريع نموك.
- يُمكنك جذب طُلاب جُدد باِستخدام طُرق الترويج للدورة عبر الإنترنت وبيعهم لتدريب العُملاء.