التسويق عبر المؤثرين: اِستراتيجية مثالية تضمن نجاح حملاتك التسويقية

التسويق عبر المؤثرين (اِستراتيجية مثالية تضمن نجاح حملتك التسويقية)

    تتعدد الإستراتيجيات التسويقية التي يلجأ إليها المُشتغلين بمجال التسويق من أجل ضمان نجاح النشاط التسويقي وتحقيق الأهداف التي يسعي إليها رواد الأعمال التُجارية.

ومن ضمن تلك الاِستراتيجيات التي أثبتت فعاليتها "اِستراتيجية التسويق عبر المؤثرين".

- والتي أكدت الدراسات الأخيرة أن هذه الاِستراتيجية تضمن نجاحاً يتعدي (90%) من نسبة جميع الحملات التسويقية بشكل عام.

- ومنذ أعوام عديدة مضت كان (التسويق من خلال المؤثرين) يقتصر فقط على بعض المشاهير

 مع عدد لابأس به من المدونين بالمواقع الإلكترونية.,

أما الآن فقد تشبع السوق بالعديد من المؤثرين على مُختلف منصات ووسائل التواصل الإجتماعي

- ممن لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة من المُتابعين الذين يثقون ثقة تامة في آرائهم ويتبعون نصائحهم في جميع المجالات.

ومن خلال مقال (التسويق عبر المؤثرين: اِستراتيجية مثالية تضمن نجاح حملاتك التسويقية) سنتعرف علي:

1. ماذا يُقصد بالمؤثرين، والتسويق عبر المؤثرين؟.  
2. أهمية الإستعانة (بالمؤثرين) كجُزء رئيسي من أجزاء حملتك التسويقية. 
3. أهم النصائح الفعالة والمُجربة من أجل ضمان نجاح خطتك للتسويق من خلال المؤثرين. 
4. ما هي تكلفة الإستعانة بالمؤثرين؟.

(ماذا يُقصد بالتسويق عبر المؤثرين ؟)

أولاً: ماذا يُقصد بالمؤثرين والتسويق عبر المؤثرين؟

- مُصطلح (المؤثرين) هو مصطلح حديث النشأة ويُقصد به:

"الأشخاص الذين يُتابعهم الكثير من الأشخاص (بحد أدنى 10 آلاف مُتابع على وسائل التواصل الاجتماعي)".

 حيثُ أنهم يثقون في تقييمهم للسلع و الخدمات في مجال ما.

وتستعين بهم الشركات لتسويق مُنتجاتها مقابل مبلغ مالي مُعين يتفقون عليه أو هدايا تُقدمها لهم

 تلك الشركات أو نسبة مُعينة من الأرباح المُتحققة.

- ويتمتع المؤثرون بالإبتكار والإبداع فهم من يرسمون خطوط توجهات الإنترنت التي تعرف باسم «التريندز».

وهُناك العديد من الفئات التي يُمكن إطلاق اِسم «المؤثرين عبر وسائل التواصل الإجتماعي» عليهم مثل:

أ - (الصحافيين).

ب - (المشاهير الذين يتواجدون علي وسائل ومنصات التواصل الإجتماعي).

ج - (خُبراء التسويق الإلكتروني).

د - (مُحللي الأسواق الإقتصادية).

ه - (وهُناك فئات بلا مهن مُحددة ولكنهم اِستطاعوا جمع أعداد غفيرة من المُتابعين).

- لذا يُمكننا القول أن التسويق عبر المؤثرين هي...

(طريقة وإستراتيجية تسويقية تلجأ إليها أغلب العلامات التُجارية).

وذلك من خلال الترويج لمُنتجاتها وخدماتها عبر مجموعة من التوصيات أو المراجعات

 التي يقوم بها من يُطلق عليهم مُصطلح المؤثرين ومُنشئي المُحتوى على شبكة الإنترنت.

والذين يتوافر لديهم قاعدة كبيرة من المُتابعين ويُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجال تخصصهم.

- وتعد وسائل ومنصات التواصل الاجتماعي المُتعددة والمدونات الإلكترونية هي المكان الأساسي لغالبية المؤثرين.

ثانيًا: أهمية الإستعانة (بالمؤثرين) بحملاتك التسويقية

(يُعد التسويق عن طريق المؤثرين من أكثر الطرق الناجحة التي قد يلجأ لها أصحاب المتاجر الإلكترونية)

- الاِستعانة بالمؤثرين ضمن الحملات التسويقية يضمن العديد من المزايا والفوائد، والتي تتمثل في : -

ا - أثبتت الدراسات والأبحاث الحديثة أن أكثر وأغلب العُملاء والجماهير يثقون بآراء وتوصيات المؤثرين

(بالعلامة التُجارية) أكثر من الطُرق التقليدية الأخرى.

2 - ولذلك يُعد (التسويق من خلال المؤثرين) من أكثر الاِستراتيجيات الناجحة التي قد يلجأ لها 

أصحاب المتاجر الإلكترونية وذلك لجذب أكبر عدد من العُملاء المُحتملين.

3 - الغرض الأساسي من اِستخدام (اِستراتيجية التسويق عن طريق المؤثرين) 

هو إمكانية خلق صلة تعاطف وحُب بين عُملائك وبين علامتك التُجارية.

4 - اِستخدام (التسويق عبر المؤثرين) يُساعدك في تحسين موقعك علي مُحركات البحث وظهور موقعك بشكل أفضل.

 وذلك نتيجة ظهور موقعك الإلكتروني في ترتيب أفضل على وسائل التواصل الإجتماعي.

5 - تتبع أداء الحملة التسويقية التي تتم عبر المؤثرين يُعتبر واحداً من أسهل الحملات التسويقية 

والتي يُمكن تتبعها بيُسر وسهولة.

6 - فمثلاً إذا كانت الحملة التسويقية تتم عن طريق الفيسبوك فسيكون من السهل جداً تتبع أدائها. 

من خلال النظام الخاص بالفيسبوك (والذي يسمح لك بحساب معدل تحويل الزوار إلى عُملاء دائمين).

7 - فالمؤثرين عبر وسائل التواصل الإجتماعي. 

(يُساهمون بشكل كبير في زيادة نشر الوعي حول مُنتجاتك وخدماتك بين جمهورهم).

مما يدفعهم للبحث عن هذه المُنتجات أكثر والتفاعل مع العلامة التُجارية الخاصة بك 

مما يُسهل من عملية تحويلهم إلى عُملاء دائمين لك.

ثالثًا: أهم النصائح الفعالة من أجل ضمان نجاح خطتك للتسويق من خلال المؤثرين

(ما هو المتوقع لاٍستراتيجية التسويق من خلال المؤثرين ؟)

- بعد أن تعرفت (صديقي العزيز) علي الدور الفعال للمؤثرين في نجاح (الحملات التسويقية).

 بالتأكيد قد زادت رغبتك في الاِستعانة بهؤلاء المؤثرين لكي تضمن نجاح حملتك التسويقية.

 لذا إليك (8) خطوات عليك الإلتزام بها إذا ما رغبت في تحقيق الأهداف التسويقية التي تسعي له : -

1 – يجب أن يكون اِختيارك للمؤثرين الذي تُريد الاِستعانة بهم متوافقاً مع أهدافك التسويقية التي تسعي لتحقيقها.

كما يجب أن تختار مؤثرين تكون قادراً علي تغطية تكلفة الاِستعانة بهم.

فهُناك مؤثر يطلب مبلغاً قد لايتناسب مع إمكانياتك المادية.

2 – عليك إجراء بحث شامل ووافي عن كُل أنواع المؤثرين الذين تعتقد أنهم مُناسبين لك.

مع إنشاء قائمة بأهم وأبرز المؤثرين القادرين علي تحقيق أهداف حملتك التسويقية.

3 – عليك البحث عن وسيلة اِتصال مُميزة يُمكنك اِستخدامها للتواصل مع المؤثر الذي تُريد الاِستعانة به.

فهُناك مؤثر قد يكون التواصل معه صعب للغاية.

لذا اِختر الوسيلة الأنسب والتي تضمن أن يتفاعل معك المؤثر الذي تُريد الاِستعانة به.

4 – أهم عامل في اِختيار المؤثرين هو النظر لحجم التفاعل على المُحتوى الخاص بهم.

وذلك بغض النظر عن عدد المُتابعين.

فقد يكون المؤثر الذي تُريد الاِستعانة به لديه ملايين المُتابعين ولكن من يتفاعل معه عدد قليل.

5 – واحدة من أهم عناصراِستراتيجية التسويق عبر المؤثرين هي معرفة فئات الجمهور الذي تستهدفه بدقة.

فأنت تعرف مُنتجك وخدماتك أكثر من أي شخص آخر.

لذا فأنت تعرف ما هي الفئة التي يُخاطبها المنتج؟.

وعليك أن تتأكد أن مُتابعين المؤثر الذي تُريده يمثلون الفئة التي يخاطبها مُنتجك حتى تُحقق النتائج المطلوبة.

6 – تجنب تماماً المؤثرين الذين لاينشرون المُحتوي بمُعدل ثابت حتي وإن زاد عدد المُتابعين لك.

حيثُ أن مُعدل النشر هو أمر في غاية الأهمية.

لإنها بمثابة المؤشر الذي يدُل على اِهتمام المؤثر وحرصه على الجمهور الذي يُتابعه.

كما أنه يوحي أيضاً بأن الجمهور يُتابعه ويتعامل معه باِستمرار.

وأن المُحتوى ينتشر بمُعدل ثابت ومُحدد وبطريقة طبيعية للغاية.

7 – عليك أن تنظر جيداً إلى مُحتوى المؤثر.

وتُحلل إن كان قام سابقاً بعمل أي حملات تسويقية لأي علامة تُجارية.

فإن وجدت إنه قام بالعديد من الحملات التسويقية الناجحة، فهذا يعني أن هذا المؤثر مُميز ومُفيد لحملتك التسويقية.

8 – يجب أن تُعطي المؤثر دليل وتصور واضح ومُحدد لنوع المُحتوى الذي تُريد منه الترويج له.

وبعد ذلك عليك إعطاء المؤثر مساحته الإبداعية لأنه أكثر دراية بجمهوره المُستهدف.

رابعًا: ما هي تكلفة الإستعانة بالمؤثرين؟

(تكلفة الاِستعانة بالمؤثرين تتوقف علي عدد من العوامل، فما هي  ؟) 

- والآن جاء الدور للإجابة عن السؤال الأهم الذي يشغل تفكير الكثير وهو..

(ما هو حجم التكلفة التي سوف ينفقها من يستعين بالمؤثرين داخل حملاتهم التسويقية؟).

- والإجابة عن هذا السؤال بأنه (ليس هُناك سعر مُحدد) يتكلفه من يستعين بالمؤثرين علي وسائل التواصل الإجتماعي.

 حيث أن سعر المؤثر يختلف بسبب العوامل التالية: 

• مدي شهُرة المؤثر.

• عدد الحملات الناجحة التي قام بها.

• عدد من يُتابعه.

• عدد من يتفاعل معه.

• عدد المنشورات التي سوف يستخدمها للترويج لعلامتك التُجارية.