الميديا باينج: اِستراتيجية تضمن نجاح حملاتك التسويقية خلال (8) خطوات

شراء الوسائط الإعلامية (Media Buying) اِستراتيجية تسويقية لاغني عنها 

   في عالم التسويق الإلكتروني تتزايد المُصطلحات التقنية يومياً لأنه مجال كبير للغاية وتتجدد اِستراتيجياته باِستمرار

 لذا فاليوم سنتعرف علي أحد المُصطلحات التسويقية المُستحدثة والتي اِنتشرت في الأونة الأخيرة بشكل كبير

 نظراً لأهميته في نجاح العملية التسويقية وهذا المُصطلح هو "شراء الوسائط Media Buying"

- حيث أصبحت الإعلانات المدفوعة من أهم الآليات التي تلجأ إليها كُبري العلامات التُجارية المشهورة 

من أجل الوصول لأهدافها التسويقية خلال وقت قصير لأنها تُعد الوسيلة الأمثل للوصول

 للفئات الجماهيرية التي تستهدفها بدقة شديدة خلال القنوات التسويقية التي يتواجد عليها جمهورك المُستهدف.

- لذلك يُمكننا القول أن الإعلانات التي تظهر لك وتتفاجئ بأنك بالفعل تحتاج لتلك المُنتجات والخدمات 

التي تُقدم إليك علي وسائل التواصل الإجتماعي فهذا هو المفهوم الأمثل "لشراء الوسائط Media Buying"

ومن خلال مقال (الميديا باينج: اِستراتيجية تضمن نجاح حملاتك التسويقية خلال 8 خطوات) 

ستتعرف علي كيف تُصبح "مسئولاً عن شراء الوسائط الإعلامية Media Buyer" 

وذلك بالتركيز علي المحاور الآتية:-

1. ما هو المقصود بعملية (شراء الوسائط Media Buying) كاِستراتيجية تسويقية؟.
2. من الذي يُمكننا أن نطلق عليه مُصطلح (مسئول شراء الوسائط الإعلامية Media Buyer)؟.
3. الأنواع الرئيسية لعملية (شراء الوسائط Media Buying).
4. المهام المطلوب أدائها باِحترافية من (Media Buyer).
5. المهارات التي لابد أن يتمتع بها كُل المُشتغلين بمجال (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying).
6. ما هي أهمية (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying) داخل عالم التسويق الإلكتروني؟.
7. العوامل تتحكم في عملية شراء الوسائط الإعلامية .
8. أهم النصائح المُجربة لنجاح عملية (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying).

(ماذا يُقصد بمُصطلح الميديا باينج؟)

أولاً: ما هو المقصود بعملية (شراء الوسائط Media Buying) كاِستراتيجية تسويقية؟

• مُصطلح (الميديا باينج) يُشير إلى عمليات شراء المساحات الإعلانية في مُختلف قنوات التسويق الإلكتروني.

• وذلك لاِستخدام تلك المساحات في عملية الترويج والتسويق للشركات المُختلفة وما تُقدمه من مُنتجات.

• ومع التطور المُستمر بالتسويق الإلكتروني أصبح هذا المُصطلح يستخدم في الإشارة إلى جميع مُمارسات الإعلانات المدفوعة.

• لذا فعملية "الميديا باينج" يتم اِستخدامها خلال الجهود التسويقية المدفوعة.

• والهدف الأساسي من هذه العملية هو تحديد وشراء المساحات الإعلانية.

• على القنوات ذات الصلة بالجمهور المُستهدف وفي الوقت الأمثل وبأقل مبلغ مُمكن من المال.

• لذا فشراء الوسائط والمساحات الإعلانية يضمن للشركات بمُختلف علامتها التُجارية أن جهودها التسويقية تسير في الاِتجاه الصحيح.

• ولكن يظل السؤال الأصعب يتلخص في "ما هي الوسائط الإعلامية التي أستطيع عرض رسالتي الإعلانية من خلالها؟".

ثانيًا: من هو المسئول عن شراء الوسائط الإعلامية؟

• مُصطلح (Media Buyer) لايُمكننا أن نطلقه علي أي شخص.

• حيث أنه مفهوم يُعبر عن الشخص المُحترف والمسئول عن شراءالوسائط والمساحات الإعلانية.

• ويقوم بتطوير اِستراتيجيات وطُرق شراء الوسائل الإعلامية الفعالة.

• والتي تتناسب فعلياً مع اِحتياجات الحملات الإعلانية التي تُحقق الأهداف التي يسعي إليها.

• كما إنه يقوم بالتفاوض على المساحة الإعلانية والوقت المُتاح الأنسب لعرض الإعلانات علي وسائل الإعلام المُختلفة.

• ويقوم أيضاً بالمُشاركة في التخطيط الإعلامي و تحديد الجماهير المُستهدفة.

• وصياغة مُحتوى الحملات بطريقة فعالة تًساعد على تحقيق أهداف الحملات التسويقية والإعلانية.

ثالثًا: الأنواع الرئيسية للـ(Media Buying)

(تقتصر أنواع الميديا باينج علي نوعين فقط)

- تنقسم أنواع (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying) إلى نوعين رئيسيين وهُما:-

أ / الوسائط الإعلامية المُباشرة Direct Media Buy

• تعتمد هذه الطريقة على التواصل مباشرةً مع المواقع والوسائل الإعلامية.

• والتي توفّر مساحات إعلانية مُتعددة تُناسب الأهداف التسويقية التي تسعي لتحقيقها.

• والتفاوض معهم للإعلان في تلك المساحات.

• ومن الأمثلة لإعلانات الوسائط المُباشرة "التليفزيون والراديو والمجلات ولوحات الإعلانات".

ب / الوسائط المبرمجة الرقمية Programmatic media buy

• يعتمد هذا النوع على اِستخدام التكنولوجيا وآليات الرقمنة.

• حيثُ تتولى أنت بنفسك تنفيذ الإعلان من البداية إلي النهاية.

• وذلك من خلال اِستخدام لوحة التحكم الخاصة بالمنصة التي تعلن عليها. 

• ومن أمثلة إعلانات الوسائط المبرمجة "مواقع التواصل الاجتماعي ومٌحركات البحث المُختلفة".

رابعًا: المهام المطلوب أدائها باِحترافية من (Media Buyer)

- إذا ما أردت العمل بمجال (الميديا باينج) عليك أن تعرف المهام المطلوب منك القيام بها بكفاءة واِحترافية

وتتمثل تلك المهام في:-

• مهام التفاوض مع الوسائل الإعلامية حول: 

• "السعر المُناسب ومكان عرض الإعلانات والوقت الأنسب لإذاعة تلك الإعلانات".

•  مهام تحديد واِختيار الفئات الجماهيرية المُستهدفة بالحملات الإعلانية.

• المُراقبة المُستمرة للتكاليف المدفوعة وعوائد الاِستثمار المُتحققة.

• المُشاركة في عملية كِتابة المُحتوي الإعلاني الإبداعي الذي يؤثر في العُملاء الذين تستهدفهم.

• المُشاركة في عملية صُنع الاِستراتيجيات التسويقية والخطط (قصيرة وطويلة) الأمد.

• مُراقبة أداء الحملات الإعلانية والتعرف علي رأي الجمهور المبدئي في مُحتوي الحملة الإعلانية.

• مُحاولة التواصل مع العُملاء وبناء علاقات قوية معهم.

خامسًٍا: المهارات التي لابد أن يتمتع بها كُل المُشتغلين بمجال (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying)

- قيامك بالمهام السابقة يتطلب أن تتوافر بك المهارات الآتية:-

1 – (القُدرة علي التفكير الإبداعي).

2 – (المعرفة الكافية والوافية بكُل خصائص وسمات الوسائل الإعلامية المُختلفة).

3 – (مهارات التواصل الفعال مع الجمهور بجميع سماته وخصائصه).

4 – (القُدرة علي التفاوض للوصول للعرض الأمثل الذي يُناسب الأهداف الرئيسية لحملاتك الإعلانية).

5 – (القُدرة علي تنظيم الأعمال والمهام وفقاً لأهميتها).

6 – (القُدرة علي التعامل مع أدوات وتطبيقات تحليل الوسائط الإعلامية).

7 – (القُدرة علي مُتابعة وتقييم الحملات الإعلانية للمُنافسيين).

سادسًا: أهمية (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying)

إذا ما تم تنفيذ اِستراتيجية (الميديا باينيج) بشكل فعال، فإن الفوائد المُتحققة ستكون مُتعددة 

ولعل أبرز تلك المزاي يتمثل في:-

• لايُمكن للمُشتغلين بمجال التسويق الإلكتروني أن يتوقفوا عن صُنع وتنفيذ الحملات الإعلانية المدفوعة.

• لأهميتها في عملية إإقناع العُملاء بالحصول علي الخدمات التي تُقدمها لهُم مُختلف العلامات التُجارية.

• تزيد (الميديا باينج) من قُدرتك علي اِستهداف الفئات الجماهيرية التي تستهدفها بدقة كبيرة.

• تجعلك هذه الاِستراتيجية قادراً علي وضع إعلاناتك في المكان الأنسب.

• والذي تزيد من خلاله نسبة تعرض الجمهور لها وبالتالي تأثير أكبر علي قراراتهم الشرائية.

• كُلما زادت خبرات (الميديا باير) وقُدراته التفاوضية، كُلما زادت الأرباح التي من المُمكن أن يُحققها.

• القُدرة الكبيرة علي تتبع نتائج الحملات الإعلانية وذلك عند الاِستعانة بالأدوات التي تُساعد علي ذلك.

سابعًا: العوامل تتحكم في عملية شراء الوسائط الإعلامية

(تتعدد القنوات التي يُمكنك شراء المساحات الإعلانية من خلالها)

كثيرة هي العوامل التي تؤثر تأثيراً بالغاً في عملية (الميديا باينج)، ولعل أبرز تلك العوامل:-

• الأهداف الرئيسية لحملاتك الإعلانية تتحكم في عملية اِختيار الوسائل الإعلامية المُناسبة. 

• وتتحكم أيضاً في اِختيار الفئات الجماهيرية الأنسب لك لتُحقق تلك الأهداف.

• الميزانية المُخصصة للعملية التسويقية لها دوراً حاسماً في الكثير من قرارات "الميديا باير".

• حجم الجمهور الذي تستهدفه وخصائصهم ووسائل التواصل التي يفضلون التواجد علييها أغلب يومهم.

• الوسائط الإعلامية التي قد وقع عليها الاِختيار تفرض عليك الإلتزام بمُحتوي مُعين.

• فإذا وقع إختيارك علي "الإنستاجرام" فإن المُحتوي المكتوب بدون صور مُصاحبة يُعتبر أمراً خاطئاً.

• الاِستراتيجيات الخاصة بالمُنافسين لها دور أيضاً في بعض القرارات التي عليك القيام بها.

• آراء الجمهور وردود فعلهم تؤثر أيضاً علي قرار اِستمرار عرض الإعلانات أو حذفها.

ثامنًا: النصائح المُجربة التي تضمن نجاح (Media Buying)

لكي تضمن نجاحك في تنفيذ اِستراتيجية (شراء الوسائط الإعلامية Media Buying) بكفاءة وفاعلية

 يجب عليك الاِلتزام بالخطوات والنصائح التالية:-

1 – حاول أن يكون بحثك الذي تقوم به وافياً ومُستوفياً لكُل العوامل المُتعلقة بعملية "الميديا باينج".

2 – اِختر أهدافاً واقعية وواضحة تستطيع القيام بها باِحترافية وخلال الوقت المُحدد لذلك.

3 – لاتنفق أموالك علي أشياء ليست ذو صلة بالأهداف التي تسعي للوصول إليها.

4 – كما أن لديك خطة رئيسية، فيجب أيضاً أن تكون لديك خطة بديلة يُمكنك اللجوء إليها 

إذا ما واجهت بعض التاحديات أو المشاكل الغير متوقعة.

5 – كُل قراراً تقوم باِتخاذه "يجب أن يكون له هدف واضح ومُحدد".

6 – عليك أن تبدء بتطوير مهاراتك التفاوضية إذا ما أردت أن تؤدي عملك باِحترافية 

لأن التفاوض الناجح يُعتبر أكثر من (50%) من نجاح اِستراتيجية "الميديا باينج" بالكامل.

7 – حاول أن تُفكر بإبداع دائماً لأنها الطريقة الأمثل التي تضمن لك الوصول لأهدافك خلال وقت قصير.

8 – إذا كُنت مُبتدئ بالعمل في هذا المجال "يجب أن تتأكد من إنك بحاجة لإرتكاب بعض الأخطاء في البداية 

لكي تكتسب الخبرة اللازمة التي تضمن لك عدم تكرار تلك الأخطاء مُستقبلاً" .