الإستشارات التسويقية: مجال يجعلك تُحقق أرباحًا خيالية خلال 10 خطوات!!

كيف تُصبح مُستشار تسويقي خلال (10) خطوات؟

   تُعتبر خدمات الاِستشارات التسويقية من أكثر الخدمات المطلوبة بسوق العمل، حيثُ يُقدمها خُبراء ذوو خبرة ومؤهلات في مجال التسويق

- وبينما تُركز فرق ووكالات التسويق عادة على عمليات التنفيذ والإخراج، فإن مُستشاري التسويق مُتخصصون

 في مراحل وضع الإستراتيجية والتدقيق وإجراء التحاليل التسويقية

حيثُ يعتقد العديد من المسوقين أن الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح في مكان العمل هي تسلق السلم كموظف 

بدوام كامل ولكنهم لا يدركون أن هُناك خيارًا آخر مُتاحًا أمامهم وهو أن بإمكانهم العمل كمُستشاريين للتسويق 

يعملون لحسابهم الخاص.

ومع وجود العديد من الخيارات الوظيفية للتسويق الرقمي؛ فهٌناك طلب مُتزايد على المهنيين المُحترفين
- كما أن سوق الاِستشاريين للمُستقلين آخذ في الاِرتفاع؛ مدفوعًا جُزئيًا بحقيقة أن بعض الشركات مُترددة 

في الاِستثمار في شركات تسويق أو إعلان كبيرة باهظة الثمن.

(لذلك نجِد لديهم الرغبة في الاِستثمار في خبير واحد يُمكنه تدريب فريق "فرق" داخلية لديها)
- كما تبلغ قيمة صناعة الاِستشارات الإدارية والتسويقية حوالي (350) مليار دولار في العالم، وبلغ مُعدل نمو 

الوظائف للاِستشارات الإدارية والمُحللين في عام 2022 نحو (14%) وهو أسرع من التوقعات الخاصة 

بالأدوار والوظائف الأُخرى.

وعليك أن تعي جيدًا "صديقي العزيز" أن العمل بمجال تقديم الاِستشارات التسويقية ليس مُتاحًا للجميع، كما أن له الكثير من الإيجابيات والسلبيات كما هو حال أي وظيفة.

لذا تابع قراءة مقال (الإستشارات التسويقية: مجال يجعلك تُحقق أرباحًا خيالية خلال 10 خطوات!!)

 لمعرفة المزيد حول العمل كمُستشار بمجال التسويق لتحديد ما إذا كان ذلك مُناسبًا لك أم (لا)، وستتعرف أيضًا 

علي أهميته كمجال يجعلك قادر علي تحقيق أرباحًا خيالية خلال 10 خطوات. 

أولاً: ما هو مُستشار التسويق (marketing consultant)؟

ما هي الاِستشارات التسويقية؟

• مُستشار التسويق هو أخصائي تسويق يعمل بشكل مُستقل أو لشركة اِستشارية ويُساعد الشركات في تسويق مُنتجاتها وخدماتها.

• وعادة ما يكون للمُشتغلين بهذا المجال قدر كبير من الخبرة في التسويق لتقديم العُملاء "بدءًا من تقنيات التسويق إلى وضع اِستراتيجيات لجذب العُملاء".

• مُستشار التسويق ليس موظفًا في الشركات التي يُساعدونها، ولكنه مُستشار خارجي يعمل مع الشركة لفترة مُحدودة.

ثانيًا: فهم نموذج الاِستشارات التسويقية

بشكل أساسي يرتبط نموذج الاِستشارات بخطة العمل على عدة مستويات:-

أ - تُعتبر أبحاث السوق مرحلة أساسية لفهم السوق وسلوك المُستهلك.
ب - يُعد تحديد الآفاق الصحيحة وجمع الأفكار المُفيدة حجر الزاوية في إطلاق العلامة التُجارية

 وتصميم إستراتيجية العمل.

ج - تُعد مُساهمات التسويق في الهيكل التنظيمي والبنية التحتية أمرًا بالغ الأهمية في عالم رقمي من الطراز الأول.
د - علاوة على ذلك تنتقل الشركات إلى نماذج تتمحور حول العميل والتي تتطلب بُناء علي تحليل فعال للعُملاء

 وربط رحلة العميل عبر الإنترنت ببيانات علاقة العُملاء.

ه - نتيجة لذلك فإن نموذج الاِستشارات التسويقية له مُساهمات فعالة في نموذج الأعمال.
و - يُعد اِستخدام أساليب الاِستشارات المُتقدمة وأساليب التسويق حجر الزاوية لبناء مؤشرات أداء رئيسية فعالة 

وخريطة طريق.

ز - في السنوات الأخيرة أصبح مُستشارو التسويق نهجًا موثوقًا للغاية يُمكنه العمل مع أي مؤسسة أعمال 

من الشركات الناشئة إلى العلامات التُجارية المتوسطة الحجم والعلامات التُجارية الكبيرة.

ثالثًا: مهارات مُستشاري التسويق

(14) مهارة إن تواجدت بك، ستُصبح مُستشارًا تسويقيًا ناجحًا

- غالبًا ما يحتاج مُستشارو التسويق إلى معرفة شاملة بالتسويق، والذي يتضمن مجموعة واسعة من المهارات.
فإذا ما قررت التخصُص في نوع معين من التسويق أو صناعة معينة؛ فقد تحتاج إلى مهارات إضافية تنطبق 

على هذا المجال.

وفيما يلي بعض المهارات العُليا اللازمة لتكون مُستشارًا للتسويق من أي مجال:-

• الكتابة.

• مهارات التواصل.

• الاِنتباه للتفاصيل.

• قيادة فريق العمل.

• إدارة المُحتوى.

• حل المشاكل.

• وسائل التواصل الإجتماعي.

• بحوث التسويق.

• برنامج التسويق المُشترك.

• التسويق للمُنتجات.

• القُدرة التحليلية.

• اِستراتيجيات التسويق.

• اِتصالات القناة الرقمية.

• التفكير الاِبداعى.

رابعًا: الفوائد الرئيسية لخدمات الاِستشارات التسويقية

- تُتيح الاِستشارات التسويقية كخدمة للشركات الوصول إلى معرفة تسويقية مُتقدمة للغاية بشروط موثوقة.

- عادة ما تقوم الشركات بتوظيف مُتخصصين في مجال الاِستشارات التسويقية بُناءً على الاِحتياجات العاجلة والإشعار بوقت قصير.

ويُمكننا تلخيص أهم فوائد خدمات الاِستشارات التسويقية في المُميزات الرئيسية التالية:-

• تبحث الشركات دائمًا عن آراء مُتخصصة للغاية ومُساعدة الخُبراء ليس فقط لإنجاز المهمة ولكن أيضًا لتوفير ميزة تنافسية في السوق.

• الخدمات الاستشارية مطلوبة دائمًا لإضافة قيمة إلى العلامة التُجارية وأنشطة التسويق وليس فقط لتكملة ذلك.

• تتمثل الفائدة الرئيسية لاِستشاريي التسويق في قُدرتهم على تقديم رؤية خبيرة ومنع أخطاء التسويق.

• أدى تعقيد التسويق الرقمي إلى خلق طلب كبير على المُستشارين في جميع القنوات الرقمية وكذلك المنصات.

• وتدريجيًا بدأ جيل جديد من مُستشاري التسويق في الاِنضمام إلى القوة كخُبراء مُستقلين "ونتيجة لذلك" كانت الاِستشارات التسويقية دورًا متخصصًا يقوم به خبراء ذوو خبرة عالية في قنوات تسويقية مُعينة.

• أصبح دور خدمات الاستشارات التسويقية نهجًا لتعزيز تكتيك إستراتيجي مُعين، وفي بعض الحالات يُمكن أن تكون الاِستشارات قائمة على مشروع أو حتى مُباشرة لتحقيق الربح ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• أدت هذه المرونة في التوظيف وإدارة التعاون إلى تغيير أقسام التسويق لتبويبها في مناهج أكثر جُرأة وقطاعات جديدة للتكنولوجيا والقنوات.

• الخدمات الاِستشارية هي عبارة عن حل للتوصيل والتشغيل يمكن الاِستعانة به في غضون مُهلة قصيرة ووفقًا لشروط عقد مُحددة.

• يُقدم الاِستشاريون المزيد من القُدرات في اِختبار تكنولوجيا التسويق وتحديد الاِتجاه الدقيق دون الحاجة إلى رحلات تجريبية.

• ونتيجة لذلك تسمح الاِستشارات التسويقية بنهج قابل للتخصيص دون الحاجة إلى توقيع اِلتزام كامل أو ميزانية إنفاق على مسارات غير مؤكدة.

• يُمكن أن تتعامل خدمات الاِستشارات التسويقية مع أنواع مُختلفة من الشركات والعلامات التجارية بناءً على حجمها وميزانيتها وحجم السوق.

• يُشارك مُستشارو التسويق بشكل عام لتصميم مقاييس دقيقة وموثوقة لتتبع الأداء عبر جميع قنوات التسويق.

• وتتمثل الفائدة الرئيسية لتوظيف مستشار تسويق لتصميم التقارير ولوحات المعلومات في أنها موارد خارجية مع مجموعة من المعايير القوية في التتبع والتحليل.

• "ووفقًا لذلك" يُمكن للمُستشارين المُساعدة في حل الصراع المُشترك بين أقسام التسويق والإدارة العُليا.

• تُعتبر الاِستشارات التسويقية من أكثر الأساليب فاعلية في تقييم وتخطيط التحول التسويقي.

• وفي النهاية يُمكن أن تتضمن الاِستشارات هُنا العديد من المهام مثل (خطط التسويق طويلة الأمد، وهيكل التسويق، وتقييم مجموعة تقنيات التسويق، وإطار عمل تحليل البيانات، والأهم من ذلك التدريب والتعلم).

• يُمكن للمُستشارين تقديم مُساهمات مُهمة مثل أبحاث السوق واسعة النطاق والتحليل للمساعدة في تحديد أهداف العمل.

• حيثُ يُمكن أن تُساعد الاِستشارات التسويقية الشركات في اِكتساب ليس فقط رؤى قوية ولكن أيضًا لتصميم مُخطط التسويق.

• الفائدة الرئيسية التي تُقدمها الاستشارات التسويقية هي (المواءمة) نظرًا لأن مُستشاري التسويق يعملون بشكل مُستقل، فإنهم قادرون على التحقيق بشكل صحيح في أبحاثهم والعثور على أفضل التكتيكات التي يُمكن أن تخدم أهداف العمل.

• تُعتبر خدمة الاِستشارات التسويقية ذات قيمة عالية في إنشاء الأساس التسويقي، فعادةً ما تميل الإدارة العُليا إلى إشراك الاِستشارات عندما تواجهم مُشكلة أو حاجة مُلحة.

خامسًا: ماذا يفعل مُستشار التسويق؟

النجاح بمجال الاِستشارات التسويقية يحتاج لوقت طويل نسبيًا

- تختلف وظيفة مُستشار التسويق باِختلاف الشركة والمشروع، ولكنها تتضمن عادةً تقديم المشورة للشركات

 بشأن أفضل طريقة للوصول إلى العُملاء وإشراكهم وتحويلهم.

ويُمكن أن يُقدم مُستشارو التسويق مجموعة من الخدمات التي تشمل:

• تقييم جهود التسويق الحالية وتقديم اِقتراحات للتحسينات.

• المُساعدة في اِبتكار وتخطيط وتنفيذ حملات التسويق الرقمي عبر القنوات التسويقية.

• تدريب المُسوقين الآخرين على أفضل المُمارسات والتقنيات.

• تقديم حلول لتدفقات العمل أو طُرق جديدة للوصول إلى المُستهلكين وتحويلهم إلي عُملاء لهم ولاء لك.

• تتبع نجاح اِستراتيجيات التسويق باِستخدام الأدوات التحليلية.

• وبشكل حاسم يُمكن لمُستشار التسويق الرقمي تقديم نصائح وحلول غير مُتحيزة لدفع نجاح أنشطة تسويق العلامة التُجارية.

• يجب أن يكون لدى أي شخص في هذا الدور معرفة مُتقدمة بالتسويق الرقمي وأن يكون قادرًا على تقديم المشورة بشأن مجموعة من المجالات الرئيسية.

• مثل (الوسائط المدفوعة، تحسين مُحركات البحث، التحليلات، اِستراتيجية الوسائط الاِجتماعية، التشغيل الآلي).

- وتشمل بعض الأدوات التي قد يستخدمها مُستشار التسويق في العمل اليومي:

• تحسين مُحركات البحث.

• تسويق وسائل التواصل الاِجتماعي.

• إنشاء الفيديو ومُشاركته.

• التسويق المُباشر.

• برامج الاِستحواذ الرقمي.

- ويستخدم مُستشارو التسويق هذه الأدوات لمُساعدة عُملائهم على الوصول إلى أهدافهم.
- (على سبيل المثال) قد يرغبون في جذب المزيد من العُملاء وزيادة المبيعات.
- حيثُ يُحدد العُملاء أيضًا المدة التي يحتاجون إليها بمُساعدة مُستشار التسويق والتي قد تتراوح بين بضعة أسابيع 

إلى عام أو أكثر.

سادسًا: كم يبلُغ راتب المُستشار التسويقي؟

كم يبلغ الراتب المتوقع للمُشتغلين بمجال تقديم الاِستشارات التسويقية؟

• يبلُغ متوسط الراتب الوطني لمُستشار التسويق هو 10361 دولارًا في السنة.

• وهذا يُمكن أن يختلف بسبب الطبيعة المُتغيرة للعمل الذي يقوم به مُستشارو التسويق.

• فإذا كُنت مُستشارًا مُستقلًا يمتلك عملك الخاص، فإن أرباحك تعتمد على عدد الوظائف الاِستشارية التي تقوم بها كل عام ومدى دفعها جيدًا.

• إذا كُنت تعمل في شركة اِستشارية، فقد تكسب راتبًا ولكنك تكسب مُكافآت أو حوافز مالية أُخرى لعملك إذا سارت الأمور على ما يرام.

- لذا يُمكننا القول بأن  الإستشارات التسويقية هو مجال يجعلك تُحقق أرباحًا خيالية خلال 10 خطوات!!

سابعًا: ما هي المؤهلات التي يحتاجها مُستشار التسويق؟

إذا كُنت تُريد أن تُصبح مُستشارًا للتسويق، فسوف تحتاج إلى اِتخاذ خطوات مُعينة لتحقيق النجاح.
- حيثُ تتضمن هذه الخطوات إظهار مهاراتك من خلال إكمال شهادة الصناعة المُعترف بها واِكتساب خبرة العمل

 ذات الصلة وبناء شبكة مهنية وقاعدة عُملاء.

للمساعدة في إرشادك في الاتجاه الصحيح (إليك قائمة بالمؤهلات والمهارات التي ستحتاج إليها):-

• درجة جامعية في التسويق أو الأعمال أو الاِتصالات (أو ماجستير في إدارة الأعمال مع التركيز على التسويق).

• محفظة كبيرة توضح تاريخ إنجازاتك في الأنشطة التسويقية والنجاح.

• عدة سنوات من الخبرة الراسخة كمسوق بدوام كامل مع خبرة في التقنيات والتكتيكات الرقمية.

• خبرة في مكانة مُحددة أو خبرة في العمل في مجموعة واسعة من الصناعات.

• مهارات قوية في كتابة الإعلانات لمُختلف القنوات الإجتماعية.

• خبرة تسويقية في مجموعة واسعة من المجالات (وسائل التواصل الاجتماعي، المُحتوى، تحسين مُحركات البحث، إنشاء قوائم العُملاء المُحتملين ، خدمات الدفع لكل نقرة).

• الثقة في مهاراتك والاِستعداد للدفاع عن عملك.

• مهارات قوية في برامج (Excel و PowerPoint و Salesforce و Microsoft Office).

• فهم الإستراتيجية مُقابل التكتيك (الإستراتيجية هي خطة عمل ذات هدف بينما التكتيك هو إجراء محدد جزء من تنفيذ الإستراتيجية).

• المهارات الشخصية الأساسية مثل الإقناع والقدرة على التكيف والإبداع.

• مهارات القيادة والاِحتراف.

• القُدرة على الاِستماع و إظهار التعاطف.

• إذا كانت لديك كل هذه المهارات، فأنت في طريقك لتُصبح مُستشارًا تسويقيًا ناجحًا.

ثامنًا: كيف تُصبح مُستشارًا ناجحًا بالتسويق خلال (10) خطوات؟

نجاحك بمجال تقديم الاِستشارات، يحتاج منك لكثير من الوقت والجُهد والخبرات

- لا يوجد مسار سريع لتُصبح مُستشار تسويق ناجحًا.
- حيثُ يجب على الجميع البدء من البداية والحصول على المؤهلات والخبرة لجعلهم مسوقين فعالين.

- ومع ذلك فإن التركيز والتصميم والفهم الواضح لكيفية المُضي قدمًا يُمكن أن يمنعك من الخروج عن المسار 

وإطالة رحلتك دون داع.

لذا إليك أهم الخطوات التي عليك القيام بها إذا ما أردت أن تُصبح اِستشاريًا ناجحًا بالمجال التسويقي:-

الخطوة الأُولي: (الحصول على مؤهل أو شهادة تسويق)

• إن إستراتيجية التسويق الحقيقية والمُتعمقة ليست شيئًا يُمكنك تعلمه بنفسك.

• فلكي تُصبح مُستشارًا تسويقيًا مؤهلًا، من الأفضل أن تسعى للحصول على تعليم رسمي أو دورات وشهادات عبر الإنترنت.

• تضمن لك هذه الإستراتيجية التعرف على التقنيات والعمليات القياسية للتسويق بينما تتعرض أيضًا لأحدث اِبتكارات الصناعة وما الذي تبحث عنه في المُستقبل.

• لا يمتلك العديد من المسوقين درجة علمية في التسويق أو الأعمال، ولكن الحصول على واحدة قد يُساعد في إرساء الأُسس اللازمة لتُصبح اِستشاريًا أو حتى بدء اِستشارتك الخاصة في وقت لاحق من حياتك المهنية.

• ويُمكنك بالتأكيد الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق، ولكن درجة الأعمال أو الاِتصالات ستمنحك أيضًا العديد من المهارات اللازمة للحصول على الخبرة العملية والبدء في بناء حياتك المهنية.

• تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت خيارًا مُمتازًا إذا كان لديك بالفعل درجة البكالوريوس خارج التسويق أو ترغب في إنهاء شهادتك أثناء العمل.

• قد يحتاج المسوقون الحاصلون على درجة علمية إلى دورات تكميلية فقط، بينما يحتاج أولئك الذين ليس لديهم شهادة إلى إكمال واحدة.

• تقدم العديد من الجامعات المعتمدة دورات عبر الإنترنت بقيادة ذاتية تُتيح لك إكمال الدورات الدراسية في وقت فراغك.

الخطوة الثانية: (الحصول على خبرة العمل كمسوق)

• مهما كان تعليمك مُتقدمًا أو مُكثفًا، فلا بديل عن خبرة العمل.

• هُناك فروق دقيقة في العمل مع الزملاء والعُملاء، والتي لايُمكنك ببساطة أن تتعلمها في الفصل الدراسي.

• ومع ذلك يُمكن أن تُساعدك برامج التدريب الداخلي والعمل الجامعي في الحصول على خبرة قيمة قبل التخرج.

• بعد حصولك على شهادتك "ستكون مؤهلاً" كمُنسق تسويق أو وسائل التواصل الاِجتماعي أو مُنسق تسويق رقمي.

• حيثُ يسمح لك كل منصب بالتركيز على جانب واحد من جوانب التسويق مع مُلاحظة الآخرين أثناء عملك.

الخطوة الثالثة: (الاِستمرار في بناء مهارات التسويق)

• التسويق مجال دائم التطور، لذا من الضروري أن تظل في طليعة الاِتجاهات لضمان اِستمرار تنافُسية خدماتك.

• كُن على دراية بالمُنظمات الموثوقة التي تنشر أخبارًا تسويقية - وإذا لزم الأمر - اِبحث عن الدورات الدراسية المُعتمدة أو الشهادات التي يُمكن أن تمنحك ميزة علي الأخرين.

• إذا كنت مُتخصصًا في صناعة معينة، فابق على اطلاع على التقلبات في هذه الصناعة.

• (على سبيل المثال) إذا كُنت تقوم بتسويق خدمات تكنولوجيا المعلومات بشكل أساسي، فمن المفيد لك معرفة التقنيات الجديدة والناشئة وكيف يمكن للمُستهلكين اِستخدامها.

الخطوة الرابعة: (تخصص في مجال يُناسبك)

• يُمكن أن يجعلك التخصُص أكثر جاذبية للعُملاء الذين يبحثون عن خبرتك الخاصة، ولكن يُمكن أن يحد من قاعدة عُملائك المُحتملين.

• "وقبل أن تتخصص" اُنظر إلى التخصصات التي تُفكر فيها للتأكد من أنها قابلة للتطبيق ومن المتوقع أن تنمو.

• يُمكنك أيضًا التخصُص بُناءً على الخدمات المُحددة التي تُقدمها.

• قد تتخصص في خدمات مثل (تحليل السوق، إنشاء قوائم العُملاء المُحتملين، الوسائط الاِجتماعية، تسويق المُنتجات مُقابل الخدمات).

الخطوة الخامسة: (تُقرر بين شركة تسويق أو الاِستقلال)

• هُناك إيجابيات وسلبيات للعمل مع شركة أو أن تُصبح مُستشارًا تسويقيًا مُستقلاً.

• يوفر العمل لدى شركة الاِستقرار والدعم من الإدارة والزُملاء والوصول إلى الموارد التي قد لا تعرف عنها بأي طريقة أُخرى.

• ومع ذلك من المُحتمل أن يتعين عليك اِتباع إرشادات الشركة لتقديم الخدمات، ولديك جدول زمني مُحدد، والقيود الأُخرى التي تأتي مع العمل في فريق.

• يُمكن لمُستشاري التسويق المُستقلين تحديد ساعات العمل والأسعار الخاصة بهم وتطوير أسلوب عمل شخصي واِختيار عُملائهم.

• وعلى الجانب السلبي ليس لديك سوى القليل من الدعم وتحتاج إلى إدارة التكاليف العامة الخاصة بك.

الخطوة السادسة: (التواصل مع المسوقين وأصحاب الأعمال)

• رُبما يكون مُحترفو التسويق الآخرون أفضل مورد لك عندما يتعلق الأمر بالنجاح.

• لا يمنحك بناء علاقة مع المسوقين الآخرين الوصول إلى معارفهم فحسب، بل قد تتمكن أيضًا من تبادل الأعمال معهم.

• (على سبيل المثال) إذا كُنت مُتخصصًا في المطاعم وقام أحد المسوقين بالإعلان عن الفنادق، فهُناك الكثير من التداخل في هذه الصناعات مما يمنح كل منكما القُدرة على الدفاع عن الآخر.

• يعد التعرف على أصحاب الأعمال المحليين أمرًا بالغ الأهمية أيضًا، حيث لا يزال الحديث الشفهي ملكًا عندما يتعلق الأمر ببناء سمعة جيدة.

• (بالإضافة إلى ذلك) قد تكون قادرًا على تبادل الخدمات بين أصحاب الأعمال لإفادة شركاتهم مع تعزيز علاقاتك في منطقتك.

الخطوة السابعة: (تعلم وتعلم واِستمر في التعلم)

• لا يتوقف أفضل المُستشارين عن التعلم بعد الحصول على درجة التسويق أو الشهادات المُتخصصة.

• إنهم يتعلمون باِستمرار مهاراتهم ويعملون عليها حتى يتمكنوا من إطلاع عُملائهم على أحدث المُمارسات والتقنيات التسويقية.

• يتطور التسويق دائمًا ومن المهم مواكبة الصناعة حتى تتمكن من تقديم أفضل النصائح والتوصيات للعُملاء.

الخطوة الثامنة: (حدد السعر المُناسب لخدماتك)

• معرفة قيمتك أمر أساسي؛ لذا تأكد من البحث قبل تحديد السعر.

• بمُجرد أن تعرف ما الذي يجب أن تستهدفه من حيث الأرباح، فإنك تحتاج إلى تحديد التكاليف العامة الخاصة بك.

• حيثُ تشمل النفقات العامة النفقات المُتكررة المُرتبطة بإدارة عملك مثل "الوقود ورسوم الإنترنت وفواتير الهاتف والطوابع البريدية والمُعدات".

• إذا كانت الرسوم العامة الخاصة بك تضيف ما يصل إلى 5000 دولار في السنة، فعليك قسمة هذا الرقم على عدد أيام العمل في السنة في (260) يومًا، وسيكون هذا حوالي 39 دولارًا أمريكيًا إضافيًا كل يوم.

الخطوة التاسعة: (لا تخفض من قيمة نفسك)

• نصيحتنا قبل الأخيرة لك هي عدم بيع نفسك بأقل من قيمتها أبدًا.

• فعندما تكون جديدًا في هذا المجال على وجه الخصوص، يُمكن أن يكون الأمر مُزعجًا للأعصاب عندما يقترب منك أحد العُملاء كخبير.

• ولكن إذا وصلت إلى هذه النقطة، فكُن مؤمنًا بقُدراتك ودع شغفك يقودك إلى بقية الطريق.

• إذا توجهت مُناقشة مع العميل إلى منطقة غير مألوفة، فركز على الاِستماع إلى اِحتياجاتهم، وزيادة مبيعات ما تعرفه، وكيف يُمكن أن يُساعدهم ذلك؟.

• وعندما نقول لا تقلل من قيمة نفسك، فإننا نعني أيضًا ألا تقلل من سعر نفسك.

الخطوة العاشرة: (تعلم كيفية التسويق لنفسك)

• بينما ستكون وظيفتك الأساسية تقديم المشورة التسويقية لعُملائك، ستحتاج أيضًا إلى أن تُصبح مُحترفًا في تسويق نفسك.

• كُلما قُمت بتسويق نفسك بشكل أفضل، كُلما تمكنت من رفع أسعارك والعثور على عُملاء بشكل أفضل.

• "ومع ذلك" فإن تسويق نفسك ليس بالأمر السهل؛ فعليك أن تسير على خط رفيع بين الترويج لعملك والتباهي بمواهبك.

• أفضل مُستشاري التسويق يتقنون العلامة التُجارية الشخصية.

• حيثُ إنهم يجعلون اِسمهم أكبر من الحياة لتعزيز قيمتهم وفرصهم.

• لذا تعرف على كيفية التسويق لنفسك، وسيكون عميلك مُقتنعًا بالفعل أنك الشخص المُناسب للوظيفة.

وخِتامًا...(تعرفت من خلال هذا المقال إنه بشكل أساسي يختلف توصيف الاِستشاريين عن فرق التسويق من حيث الاِلتزام والمهام، كما تُعد مواكبة أحدث أفضل المُمارسات التسويقية هي الخطوة الأولى نحو العمل كمُستشار تسويق والتخلي عن المقصورة إلى الأبد)