كيف تكون إعلانات السوشيال ميديا المدفوعة سببًا لنجاح حملتك التسويقية؟

(تتعدد فوائد التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة) 

    وفقًا للتقرير "Digital" الصادر عن Hootsuite في العام 2022 

(فهُناك ما يقرب من 5.14 مليار مُستخدم نشط لوسائل التواصل الاجتماعي) وهذا يُمثل 62٪ من عدد سُكان العالم 

و88.9٪ من مُستخدمي الإنترنت البالغ عددهم 5.66 مليار مُستخدم.

- ومن المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى 240 مليار دولار

 في العام 2023 وهو ويُمثل 25٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني المتوقع لجميع الأنشطة التُجارية حول العالم

- ولعل هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من أن المُشتغلين بمجال التسويق الرقمي أصبحوا يستخدمون 

وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة لدعم المُحتوى العضوي الخاص بهم.

 حيثُ يُمكن لوسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة أن تُمكّنك بشكل أفضل من الحصول على المُحتوى الخاص بك

 في أيدي (أو على الشاشات) الجماهير المُناسبة في الأوقات المُناسبة.

- لذا مع تزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون منصات الوسائط الاجتماعية 

مثل Twitter و Facebook و Instagram كل يوم "

فإن إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي أصبحت اِستراتيجية تسويقية لا يُمكننا الاِستغناء عنها".

لذلك يُمكننا القول أن الإعلان المدفوع أصبح أحد أهم أنواع إعلانات التسويق الرقمي شيوعًا المُستخدمة مع قِبل\

 أغلب الوكالات الإعلانية وذلك لأنه يحظى بالثقة من قِبل العديد من العُملاء 

لأنه أثبت أنه يولد حركة مرور قيمة إلى موقع الويب الخاص بهم.

ومن خلال مقال (كيف تكون إعلانات السوشيال ميديا المدفوعة سببًا لنجاح حملتك التسويقية؟) ستتعرف علي:-

1. ماذا يُقصد (بالإعلان المدفوع)؟.
2. ما هو التسويق عبر وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة وكيف يعمل؟.
3. الأسباب التي تُحتم علي العلامات التُجارية الاِستعانة بإعلانات وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة.
4. عيوب إعلانات وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة.
5. أهم منصات التواصل الإجتماعي التي يُمكنك اللجوء إليها لإدارة إعلاناتك المدفوعة.
6. عوامل نجاح إستراتيجية إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة.

(الإعلانات المدفوعة ليست حِكرًا علي أحد)

أولاً: ماذا يُقصد (بالإعلان المدفوع)؟

- (الإعلانات المدفوعة) هي طريقة تسويق رقمية يستخدمها المعلنون الذين يقدمون عطاءات للمُشاركة 

في مزادات في الوقت الفعلي وذلك من أجل عرض إعلاناتهم على مُحرك البحث أو النظام الأساسي.

- ويُستخدم نموذج الإعلان عبر الإنترنت هذا لجلب حركة المرور إلى موقع الويب 

وغالبًا ما يُشار إليه باِسم إعلان الدفع لكل نقرة (PPC).

ثانيًا: ما هو التسويق عبر وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة؟

• وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة هي وسيلة لعرض الإعلانات أو غيرها من المُحتويات التي ترعاها عبر منصات وسائل التواصل الاِجتماعي المُختلفة.

• تحتوي هذه التطبيقات عادةً على أدوات داخل التطبيق لإنشاء إعلاناتك وجدولتها ونشرها.

• حيثُ يُمكن أن تكون هذه الإعلانات مُفيدة جدًا لاِستهداف جماهير مُعينة بُناءً على الخصائص الديموغرافية الأساسية.

• مثل العمر والموقع وحتى الاِهتمامات الشخصية.

• لذا عليك التوقف لحظة للتفكير في الجمهور المُستهدف لمؤسستك وخصائصهم الجغرافية واِهتماماتهم.

• وقد يكون جمهورك المُستهدف موجودًا في موقع مُعين، أو لديه مُستوى مُعين من التعليم أو لديه اِهتمامات في مجالات العلوم أو الهندسة أو الرعاية الصحية.

• حيثُ توفر مُعظم منصات الوسائط الاِجتماعية الرئيسية للمُستخدمين القُدرة على إدارة الإعلانات المدفوعة.

• فكُل منصة لها فوائد واِستخدامات فريدة من نوعها.

ثالثًا: أسباب إستعانة أشهر العلامات التُجارية بإعلانات وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة

(تتعدد فوائد التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة)

تُشكل الإعلانات المدفوعة علي منصات التواصل الإجتماعي جُزءًا من أهم القنوات 

في إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ولكن يجب اِستخدامها بدقة من أجل رؤية النتائج 

وتحويل العُملاء المتوقعين إلى عُملاء دائمين.

وفيما يلي بعض فوائد ومُميزات الاِستعانة بالإعلانات المدفوعة علي وسائل التواصل الإجتماعي: -

1 – تُعد الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاِجتماعي طريقة رائعة لزيادة الوعي بعلامتك التُجارية 

خاصةً للشركات "الصغيرة ومتوسطة الحجم" فإذا ظهر المُحتوى الخاص بك في ملفات الأخبار للمُستخدمين

 بشكل مُنتظم فسوف يزداد وعي الجمهور بعلامتك التُجارية بشكل طبيعي.

2 – تُقدم جميع الأنظمة الأساسية نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) 

مما يعني أنك تدفع فقط عندما يتفاعل المُستخدمون مع المُحتوى الخاص بك.

3 – توفر جميع منصات التواصل الإجتماعي للمُستخدمين بيانات كافية

لتحليل أداء الإعلانات للمُستخدمين لاتخاذ قرارات بشأن ما إذا كانت الإعلانات تعمل أم لا.

4 – عند إنشاء إعلانات عبر منصات الإعلانات المدفوعة، فأنت تحتاج إلى توجيه الإعلانات إلى الجمهور 

الذي سوف ينقُر على الإعلانات ويتم ضبط هذه الجماهير بمرور الوقت ولكن لكي تكون الإعلانات المدفوعة فعالة 

"فإن التحديد الصحيح لهذا الجمهور المٌستهدف أمر بالغ الأهمية".

5 – تُمكّن مُعظم منصات الوسائط الاجتماعية المُستخدمين من اِستخدام الاستهداف القائم على الاِهتمامات 

وذلك لضمان وصول الإعلانات إلى الأشخاص المُهتمين حقًا بالمُحتوى الخاص بك 

حيثُ ستتمكن أيضًا من الوصول إلى العُملاء الذين قد لا يعرفون علامتك التُجارية 

ولكنهم مُهتمون بما تُقدمه لهُم من مُنتجات وخدمات.

6 – ربما تتمتع علامتك التُجارية بالفعل بحضور قوي على وسائل التواصل الاِجتماعي عبر إستراتيجيتك العضوية

 ولكنك مازلت تتطلع إلى البقاء على اِتصال مع العُملاء السابقين أو الحاليين 

"ويُمكن أن تٌساعدك الإعلانات الاِجتماعية المدفوعة على إعادة التفاعُل مع العُملاء الحاليين 

أو المُتابعين والترويج لأحدث عروضك".

7 – يُتيح لك اِستخدام تجديد النشاط التسويقي أو إعلانات إعادة الاستهداف في إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة 

إعادة التفاعُل مع العُملاء المُحتملين الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك "حيثُ سيكون توقيت 

هذه الإعلانات ومدى مُلاءمتها هو ما يحول العُملاء المُحتملين إلى عُملاء دائمين".

8 – مع العديد من المنصات المُختلفة للاختيار من بينها وأنواع مُختلفة من الإعلانات 

"سُتتيح لك إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة تلبية اِحتياجات الجماهير والتفضيلات المُختلفة".

9 – باِستخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة، يُصبح من السهل قياس أداء إعلاناتك 

"وسواء كُنت تبحث عن النقرات أو مدى الوصول أو التفاعل" ستكون قادرًا على قياس عائد الاِستثمار بسهولة 

وقياس النجاح العام لحملاتك الإعلانية.

10 – يُمكن أن تُساعد المنصات الاِجتماعية المدفوعة في ضمان أن تكون علامتك التُجارية 

ومُحتواك دائمًا في طليعة أذهان جمهورك "سواء المُتابعين الجُدد والحاليين".

رابعًا: عيوب إعلانات وسائل التواصل الإجتماعي المدفوعة

كما هو الحال مع أي أداة تسويقية مدفوعة "فهٌناك بعض العيوب والمساوئ للإعلانات المدفوعة 

على وسائل التواصل الاجتماعي" والتي تتمثل في:-

- بالنسبة للمُبتدئين في مجال صِناعة الإعلانات المدفوعة 

"سيكون الأمر صعبًا بعض الشئ" لذا يٌمكن أن يكون الأمر مُربكًا بالنسبة للأعضاء المُبتدئين 

في فريق التسويق بالوكالات الإعلانية.

- سوف تتنافس أيضًا على جذب الاِنتباه مع شركات أُخرى مُتعددة 

حيثُ إن إعلانات الشبكات الاجتماعية مُتاحة للجميع لذا سيُكلفك الأمر الكثير من الوقت والمجهود والمال 

للتفوق علي الأخرين.

بالطبع هُناك مزايا وعيوب مُختلفة للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي "ومع ذلك" فمن نواح كثيرة تتجاوز الفوائد بالتأكيد الجوانب السلبية

خامسًا: أهم منصات التواصل الإجتماعي التي يُمكنك اللجوء إليها لإدارة إعلاناتك المدفوعة 

(يجب أن يكون الاِستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي جُزءًا من حملة كل مسوق رقمي)

إليك أهم منصات التواصل الإجتماعي التي يُمكنك الإستعانة بها خلال حملاتك التسويقية المدفوعة : -

1 – (إعلانات منصة الفيسبوك)

• يقدم الفيسبوك كٌلاً من الإعلانات المدفوعة والقدرة على تعزيز المُشاركات العضوية.

• حيثُ تتيح لك الإعلانات المدفوعة علي الفيسبوك إنشاء الإعلانات المدفوعة واِستهداف جمهورك حسب الموقع والتعليم والاِهتمامات.

• وتُقدم منصة الإعلانات Facebook مجموعة متنوعة من الخيارات لك لإنشاء جمهور مُستهدف مُحدد تشعر أنه الأنسب لرسالتك التسويقية. 

• ويُمكنك إنشاء مجموعة إعلانية تضم ما يصل إلى ست صور مُختلفة.

• مما يسمح لك باِختبار الإعلانات الأفضل أداءً وتحسين حملتك بشكل أكبر.

• إذا كُنت مُستخدمًا جديدًا لإعلانات الوسائط الاِجتماعية وتحتاج إلى القليل من المُساعدة في إعداد حملتك الأولى.

• قُم بإلقاء نظرة على البرنامج التعليمي الأساسي لإعلانات الفيسبوك.

2 – (إعلانات منصة الاِنستغرام)

• أصبح الاِنستغرام الآن مملوكًا لمنصة الفيسبوك.

• لذا فأنت بحاجة لإستخدام مُدير إعلانات Facebook لإنشاء إعلاناتك وتشغيلها.

• وهٌناك 5 أشكال مُختلفة للإعلان علي الاِنستغرام للاِختيار من بينها.

• (الإعلانات الصورية، إعلانات أشرطة الفيديو، إعلانات القصة، الإعلانات الدائرية، إعلانات Canvas Story).

• ويعتمد اِختيار الشكل المُناسب لعملك على أهدافك الرئيسية، و تسمح لك إعلانات الصور فقط بعرض مُنتج واحد في كل مرة.

• بينما تُتيح لك الإعلانات الدائرية عرض مُنتجات وخدمات مُتعددة.

• تتيح لك مقاطع الفيديو سرد قصة علامتك التُجارية وتوضح للناس كيفية اِستخدام مُنتجاتك وخدماتك بكفاءة وفاعلية.

• وتُعد إعلانات القصة وإعلانات Canvas Story تجرُبة إعلانية مُميزة تُتيح لك اِستخدام التأثيرات والفلاتر لجذب المُستخدمين.

• ويحتوي Instagram على العديد من نفس خيارات الاِستهداف التي يُقدمها Facebook لمُساعدتك في بناء جمهورك المثالي.

3 – (إعلانات منصة LinkedIn)

• حيثُ تُقدم منصة LinkedIn ترويجًا مدفوعًا للمُحتوى مُشابهًا لمنصة Facebook.

• وإذا كانت لديك صفحة شركة وتُشارك التحديثات من مدونة شركتك أو منشورات ضيف من مصادر أُخرى.

• "فسوف يكون هذا النظام الأساسي خيارًا جيدًا لك".

• كما يُتيح لك LinkedIn اِستهداف الأفراد حسب المُسمى الوظيفي والموقع.

• وبالإضافة إلى ذلك "فإنه يوفر أيضًا فُرصة لاِستبعاد المُنافسين من رؤية تحديثاتك، وهو أمر مُفيد إذا كُنت تُشارك أسرارًا من الداخل".

• حيثُ تسمح لك منصة LinkedIn باِستهداف المُدة التي تُريد أن تستمر فيها الحملة التسويقية وكذلك مُراقبة تقدمها وتقييمها.

4 – (إعلانات منصة Pinterest)

• يُمكن اِستهداف هذه الإعلانات حسب الخصائص الديموغرافية والموقع.

• مثل المُحتوى الذي تم الترويج له على منصات التواصل الاِجتماعي الأُخرى.

• يُمكن أن تستفيد العلامات التٌجارية بشكل خاص من إعلانات Pinterest وسيرغب المسوقون الأذكياء في جعل إعلان Pinterest اِستراتيجية تسويقية رئيسية لهُم.

• عن طريق اِستخدام الصور القوية والنُسخة الصحيحة لزيادة فُرصك في النجاح.

5 – (إعلانات منصة Twitter).

• حيثُ يوفر Twitter خيارًا للمُنتجات التي تم الترويج لها.

• بما في ذلك الحسابات التي تم الترويج لها والتغريدات المروجة والاِتجاهات التي تم الترويج لها.

• تُتيح منصة Twitter للشركات والعلامات التُجارية تحديد أهداف الحملة وتضييق نطاق الجمهور للوصول إلى الأفراد المُناسبين أيضًا.

• كما أنهم أضافوا مؤخرًا المزيد من الخيارات للاِستهداف بما في ذلك جماهير مُحددة مُسبقًا.

6 – (إعلانات التسويق المؤثر).

• شكل آخر من أشكال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة هو التسويق المؤثر.

• وتتكون هذه الإستراتيجية من العثور على شخص لديه جمهور كبير يُتابعه وذلك للترويج لعلامتك التُجارية.

• ما يجعل التسويق المؤثر فريدًا من نوعه هو حقيقة أن المؤثرين يقومون يرواية قصتهم الخاصة عن علامتك التُجارية بطريقة تبدو حقيقية وأصيلة.

• وبالإضافة إلى ذلك يميل المُستخدمون إلى الثقة في توصيات المؤثرين أكثر من الإعلانات التقليدية.

سادسًا: عوامل نجاح إستراتيجية إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة

(عوامل نجاح إستراتيجية إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي المدفوعة)

- وتستفيد إستراتيجية الوسائط الاِجتماعية المدفوعة من أنشطة التسويق الخارجية على قنوات التواصل الاجتماعي 

التي تدعم إعلانات الدفع لكُل نقرة.

- ويتضمن اِستخدام أدوات الإعلان الأصلية لقنوات الوسائط الاجتماعية هذه لإنشاء وجدولة 

ونشر الإعلانات المُستهدفة التي ستصل إلى سوق مُعين.

- ويُمكن أن يؤدي وجود إستراتيجية مدفوعة لوسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين ميزانية التسويق

 التي قد لا تكون كبيرة بما يكفي للترويج لعلامة تٌجارية كبيرة من خلال قنوات الوسائط التقليدية.

ولإنشاء إستراتيجية مدفوعة للشبكات الاجتماعية، يجب أن تبدأ بعاملين مُهمين (الهدف والميزانية) : -

أ – (هدف إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة):

• يمنح تحديد هدف إستراتيجية الوسائط الاجتماعية المدفوعة الخاصة بك تكتيكاتك اللاحقة اِتجاهًا للعمل بها وهدفًا لتحقيقه.

• وبمُجرد أن تكون لديك نقطة البداية فقد حان الوقت لتحديد وجهتك.

• وتحتوي منصات إعلانات الوسائط الاجتماعية المٌختلفة على أدوات التحويل الخاصة بها.

• ولكن الهدف النهائي دائمًا ما يكون هو نفسه "حث الأشخاص على مُشاركة معلومات الاِتصال الخاصة بهم مع عملك".                                                                                                    

                        
ب – (ميزانية إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة): 

• على عكس الإعلانات التليفزيونية أو الإذاعية التي يتم تسعيرها بُناءً على طول الموقع ووقت بث الإعلانات.

• ويتم تسعير إعلانات الوسائط الاجتماعية بُناءً على طول الحملة والعدد المُحتمل لمرات الظهور التي ستعمل على تحقيقها مع إعلاناتك.

• ويُمكن أن تبدأ إعلانات الوسائط الاِجتماعية المدفوعة بسعر مُنخفض يصل إلى دولار واحد.

• نظرًا لنموذج عرض الأسعار ونظام اليانصيب الذي تستخدمه بعض الأنظمة الأساسية لعرض الإعلانات على خُلاصات أخبار المُستخدمين.

• "ويُعد الإنفاق على هذا النوع من الإعلانات غير محدود فعليًا، ولكن يُمكنك تعيين حد يمنع الحملة التسويقية من إنفاق أموال أكثر مما سمحت به".

وخِتامًا ... يُعد الإعلان المدفوع على وسائل التواصل الاِجتماعي طريقة سهلة الاِستخدام وفعالة 

من حيث التكلُفة وقابلة للتخصيص للترويج لمُنتجاتك وخدماتك لملايين الأشخاص في آنٍ واحد.

 ولعل هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية قضاء بعض الوقت في فهم كيفية تأثير وسائل التواصل الاجتماعي

 على عملك خاصةً في الأوقات التي يعتمد فيها الكثير منا بشدة على العالم الرقمي