(8) إستراتيجيات لبيع المساحات الإعلانية علي موقع الويب الخاص بك

(8) إستراتيجيات لبيع المساحات الإعلانية علي موقع الويب الخاص بك

قد يبدو أن بيع مساحة إعلانية على موقع الويب أمرًا صعبًا ولكن في الواقع يُمكن أن يكون الأمر أسهل بكثير مما تعتقد فقد تفوتك فُرصة كبيرة إذا كان لديك موقع ويب أو مدونة تحصل على قدر معقول 

من الزيارات العضوية ولا تبيع مساحات إعلانية على صفحات الويب الخاصة بك.

- ومع قدر معقول من حركة المرور، هُناك العديد من خيارات تحقيق الدخل المُتاحة.
إن بيع الإعلانات عبر الإنترنت مُباشرةً واِستخدام شبكات إعلانية عالية الجودة وتقديم منشورات للضيوف

 والتسويق التابع هي مُجرد عدد قليل من الطُرق التي يُمكن لمالكي مواقع الويب والمدونين من خلالها

 تحويل حركة المرور الخاصة بهم إلى إيرادات.

حيثُ يستمر الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الزيادة.
لذا يتوقع المُحللون أن يتم إنفاق 902.2 مليار دولار في عام 2024 على الإعلانات الرقمية 

وهو ما يُمثل 66.4٪ من إجمالي دولارات وسائل الإعلام.

- بينما يذهب أكثر من نصف جميع دولارات الإعلانات الرقمية إلى شركتين "جوجل والفيسبوك" 

هُناك فُرصة للناشرين والمدونين للمُشاركة في بعض هذه الدولارات الإعلانية من خلال شبكات الإعلانات

 الخاصة بهم.

لذا وخلال مقال (8 إستراتيجيات لبيع المساحات الإعلانية علي موقع الويب الخاص بك)

سنُلقي نظرة على كل من اِستراتيجيات تحقيق الدخل المُختلفة لبيع مساحة إعلانية على موقع الويب 

الخاص بك وكيف يُمكنك الحصول على حصتك من عائدات الإعلانات؟!.

أولاً: ما هي مساحة الاعلانات؟

ماذا يعني الربح من بيع المساحات الإعلانية بالموقع الإلكتروني؟ 

المساحة الإعلانية (Ad Space) هي جُزء من موقعك علي الويب، وهو مُخصص للإعلانات عبر الإنترنت.

وغالبًا ما تكون مواضع الإعلانات الرقمية في الجُزء العلوي أو السفلي أو الجانبي 

أو أحيانًا بين فقرات موقع الويب.

وهُناك العديد من الأشكال والأحجام والأنواع المختلفة للإعلانات، بما في ذلك:

1. إعلانات البانر (Banner ads).
2. إعلانات الفيديو (Video ads).
3. إعلانات نصية (Text ads).
4. الاِعلانات المرئية (Display Ads).
5. الإعلانات المُنبثقة (Pop-up ads).
6. الإعلانات الأصلية (Native ads).

- إذا كُنت تستخدم شبكة إعلانية، فيُمكنك إضافة مُقتطف صغير من الشفرة إلى موقعك 

وسيتم عرض الإعلانات تلقائيًا.
يُمكن أن يكون الموقع أو المدونة المبنية على WordPress سهلاً مثل إسقاط الكود في عنصر 

واجهة مُستخدم أو مكون إضافي.

- يحتاج ناشرو مواقع الويب والمدونون إلى توخي الحذر بشأن كيفية ومكان وضع الإعلانات.
"على سبيل المثال" يُمكن اِعتبار الإعلانات المُنبثقة والإعلانات الموضوعة بين الفقرات تطفلية 

من قِبل المُستخدم وتضُر بتجرُبة المُستخدم.

يُمكن للإعلانات الكثيرة جدًا أن تنتقص من جودة موقعك.
- لا يُمكنك توفير تجربة سيئة لزوار موقعك.
سيؤدي هذا بدوره إلى الإضرار بحركة المرور وزيارات العودة ويؤثر سلبًا على اِستراتيجية تحقيق الدخل.

ثانيًا: المعايير الأساسية لبيع الإعلانات لأصحاب مواقع الويب

كيف تتم عملية بيع المساحات الإعلانية مُباشرة إلي المُعلن؟

ليست كل مواقع الويب مُتساوية، ولكن ما يُريده جميع المُعلنين هو وصول رسالتهم إلى الجمهور المُناسب.
- من المُرجح أن تُحقق مواقع الويب عالية الجودة هذا الهدف مما يعني تقليل الإنفاق الإعلاني

 للعلامات التُجارية والمسوقين.

وفيما يلي المٌتطلبات الأساسية التي يجب أن تفي بها لبيع المساحات الإعلانية:

أ- حركة المرور

بالنسبة لبرنامج Google AdSense على سبيل المثال:

• يجب أن يكون موقعك نشطًا لمدة ستة أشهر على الأقل.

• يجذب 250 زائرًا فريدًا يوميًا.

• ويجب أن تأتي غالبية الجمهور المُستهدف بالمُحتوي.

• يحظر عدد الزيارات التي تتعارض مع سياسات Google (مرات الظهور الزائفة ونشاط النقرات غير الصالحة).

ب- إمتلاك مُحتوى مُميز وإحترافي

• يجب أن يكون مُحتوى موقع الويب الخاص بك فريدًا ومُلائمًا وذا قيمة للمُستخدمين.

• كُلما كان المُحتوى أكثر تخصُصًا، كان ذلك أفضل للمعلنين لأنه يعني أن موقع الويب مُستهدف بشكل كبير لجمهورهم.

• يحتاج موقعك إلى عدد كافٍ من الصفحات لفترة زمنية معقولة (20 إلى 30 صفحة) والسماح للزائرين بالتصفح بمُحتوى ثري قائم على القيمة.

ج- التصميم وسهولة الاِستخدام

• اُنظر إلى تصميم موقعك "هل هو جذاب؟ يغري الزوار لمعرفة المزيد عن المحتوى الخاص بك".

• يجب أن يكون مُصممًا بشكل اِحترافي وجذاب بصريًا.

• لجذب التحويلات يجب أن يكون التنقل سهلاً وبهيكل بسيط وسريع في القيادة لتوفير تجرُبة مُستخدم رائعة.

• تأكد من أن الصفحة مناسبة للجوّال حتى يتمكن الزوار من الوصول إلى موقعك وإعلاناته من أي جهاز.

د. فهم خصائص وسمات جمهور الموقع الحالي

• قبل الشروع في البحث عن المُعلنين أولاً، عليك أن تفهم من هو زائرك.

• اُنظر إلى تحليلات موقع الويب الخاص بك (ما هي التركيبة السكانية؟ تحقق من حيث تأتي حركة المرور).

• هل لديك أوقات ذروة حركة المرور؟.

• من المُهم أن يتم اِستهداف جمهورك بما في ذلك الزوار المُهتمين بشدة بما قد يُقدمه المُعلنون.

"على سبيل المثال" إذا كان لديك موقع ويب حول ألعاب الفيديو بينما لا يتمتع اللاعبون المراهقون

 بدخل مُرتفع كمجموعة فإن الجمهور يكون جذابًا جدًا لشركات وحدات التحكم في الألعاب ومطوري الألعاب.

ه. اِجعل المُمتلكات الخاصة بك على الإنترنت جذابة

كيف تجعل الممتلكات الخاصة بك على الإنترنت جذابة للمُعلنين؟
القاعدة الذهبية هي أنه إذا كان موقعك جذابًا للزوار، فسيجذب اِنتباه المُعلنين الذين يحاولون الوصول

 إلى هؤلاء الزوار.
يخلق تصميم موقع الويب النظيف والجذاب الثقة ويُعزز تجربة المستخدم.

إليك 8 نصائح لإنشاء تصميم موقع جذاب:

1. اِجعل التصميم بسيطًا.
2. اِجعل التنقل بديهيًا.
3. تصميم عبارات واضحة تحث المُستخدم على اِتخاذ إجراء.
4. محتوى مُختصر ومؤثر.
5. المسافة البيضاء هي صديقك.
6. استخدم ألوانًا لافتة للنظر في لوحة ألوان علامتك التٌجارية.
7. الخطوط الجذابة وسهلة القراءة تلفت الاِنتباه.
8. أضف الوسائط والصور مع الحفاظ على سرعة التحميل.

و. إمتلاك جمهور مُخلص

• عدد الزيارات المُرتفع أمر جيد، لكن الجمهور المٌخلص أكثر قيمة.

• في الواقع لا يزال بإمكانك بيع مساحة إعلانية من موقع ويب مُنخفض الحركة.

• كل هذا يتوقف على مستوى تفاعل جمهورك، ويري العديد من المُعلنين بأنه مقياس مهم لمواقع الويب الجيدة.

• يرغب بعض المُعلنين في دفع المزيد للحصول على رسالتهم أمام جمهور شديد التفاعل والولاء والذي سيستمر في العودة لمزيد من المُحتوى.

ز. تميز بالشفافية

• الشفافية تعني كل شيء للمُستهلكين اليوم.

• ويجب أن يُظهر موقعك بيانات الاِعتماد ومعلومات الاِتصال على الصفحات الرئيسية للموقع الإلكتروني للزوار.

• يُعاني الإعلان الرقمي من مُشكلات الشفافية، ويُدرك كُل من الناشرين والمُعلنين مُشكلة البائعين غير المُصرح لهم والاِحتيال المُرتبط باِنتحال المجال واِنتهاكات الأمان.

• يتخوف المعلنون بشكل متزايد من التضحية بالميزانية، والأهم من ذلك بسمعتهم على المواقع غير الشريفة.

ح. خوادم الإعلانات

• يحتاج كل ناشر إلى خادم الإعلانات الخاص به للمُشاركة في أشكال إعلانات مواقع الويب التي تتضمن تصميمات الإعلانات.

• وهي الإعلانات النهائية التي يتم تسليمها إلى موقع ويب بواسطة المٌعلن.

• تجمع خوادم الإعلانات تلقائيًا البيانات مثل "مرات الظهور والنقرات".

• وتوفر خيارات إعداد التقارير للناشر لاِكتساب رؤى حول أداء الإعلانات على موقع الويب الخاص بك.

• إنها بمثابة مكتبة لتخزين وإدارة الوسائط الإبداعية، وهم يُديرون القرارات المُتعلقة بالإعلانات التي سيتم عرضها بُناءً على ما هو معروف عن الزائر.

ثالثًا: كيفية تفعيل الإعلانات على مدونتك؟

كيفية تفعيل الإعلانات على مدونتك؟

بغض النظر عن مدى الكمال الذي وجدته في مكانة مُتخصصة، فإن تحقيق الدخل من مُدونتك من خلال 

الإعلانات سيستغرق بعض الوقت.

فأنت تحتاج أولاً إلى بناء جمهور يتفاعل باِنتظام مع المحتوى الخاص بك، مما يجعل مُدونتك جذابة 

للمُعلنين المُحتملين.
- مقدار حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك هو أحد العوامل الرئيسية الحاسمة للشركات

 ذات الجماهير المُماثلة.

إذا كان لديك الآلاف من المُتابعين المُخلصين الذين من المُحتمل أن يشتروا مُنتجاتهم 

فسيعتبر هؤلاء المُعلنون أن مدونتك من المحتمل أن تجتذب عُملاء جُدد.

كُلما زاد عدد الزوار شهريًا، زاد اِحتمال جذب مدونتك اِنتباه المُعلنين المُحتملين.
هُناك عامل آخر يتمثل في جودة تصميم مدونتك

"فكُلما كانت أكثر احترافية، كُلما كان المعلنون البارزون أكثر راحة لربط علامتهم التجارية بها".
فكر في الاِستثمار في أداة تصميم متميزة أو خصص قالبًا مصقولًا مُصممًا للمدونين.
من المستحسن للمدونة أن تخصص مساحات للإعلانات.

رابعًا: بيع مساحات إعلانية خاصة بك على مدونتك

آلية بيع المساحات الإعلانية بموقعك الإلكتروني

طريقة بديلة لكسب المال من الإعلان على مدونتك هي تقديم مساحة إعلانية مُباشرة للشركات.
- تتمثل الفوائد الرئيسية للقيام بذلك في أنك تحتفظ بالسيطرة الكاملة على أسعار مساحتك الإعلانية 

وتحافظ على الإنفاق الإعلاني لعملائك، لأنه لا يوجد طرف ثالث مٌشترك في هذه العملية.

على عكس الدفع بالنقرة حيث تُقدم الشركات عروض أسعار للحصول على مساحة، فأنت بحاجة 

إلى التواصل مع الشركات بنفسك لمعرفة ما إذا كانت مُهتمة بعرض الإعلانات على مدونتك.

- اِبدأ بإلقاء نظرة على المُنافسين الرئيسيين في مدونتك وأعرف من يقوم بالإعلان على مواقعهم.
سيعطيك هذا بعض العُملاء المتوقعين بشأن الشركات التي يجب الاِتصال بها.

يجب أن تكون قادرًا على العثور على جهة الاِتصال ذات الصلة في كل شركة من خلال التواصل

 مع قسم التسويق بها.

- لجذب المعلنين المُحتملين المُهتمين بمدونتك، أعرض عليهم مجموعة الوسائط الخاصة بك بما في ذلك: 

• تحليلات موقعك لتوضيح عدد الأشخاص الذين يزورون مدونتك.

• عدد الصفحات التي يصلون إليها في كل زيارة.

• المُدة التي يقضونها في كل صفحة.

• كم عدد مرات العودة إلى موقعك.

هُناك ثلاثة أنواع رئيسية من الإعلانات التي يُمكنك تقديمها للشركات على مدونتك:
(الإعلانات الصورية وإعلانات البانر والإعلانات المنبثقة)، ويُجدر اِختبارها جميعًا لمعرفة أي منها 

يُحقق لك أفضل دخل.

خامسًا: كيف تسعير المساحات الإعلانية بموقعك الإلكتروني؟

كيف تسعير المساحات الإعلانية بموقعك الإلكتروني؟

- يُعد بيع المساحات الإعلانية طريقة مُثبتة لزيادة دخل الشركة في مجموعة من الصناعات 

وتعتمد بعض الصناعات بشكل شبه كامل على عائدات الإعلانات لكسب الربح.

- يُمكن تنظيم مبيعات الإعلانات بفلسفة بسيطة لأنه لا يوجد مخزون لتخزينه أو تقديم خدمات.
الإعلان صناعة مُشبعة للغاية وتنافسية، ومع ذلك فإن فهم كيفية تسعير مساحة الإعلان يُمكن أن يكون

 بنفس أهمية بناء تداول كبير لمنافذ البيع الخاصة بك:

1. قُم بعمل جرد لكل المساحات الإعلانية المتاحة لديك

اُكتب العدد والأحجام المُحددة للمساحات الإعلانية المطبوعة في المنشور "على سبيل المثال"
أو عدد وطول المساحات الإعلانية المُتاحة في البث الخاص بك.
- تتمثل إحدى ميزات المُعلنين الصغار في قُدرتهم على تقديم نفس النطاق من أحجام الإعلانات 

وأطوالها وألوانها وميزاتها كمنافذ وسائط أكبر.

2. أحسب نسبة أحجام مساحاتك الإعلانية المُختلفة

"على سبيل المثال" إذا كان المنشور المطبوع يُقدم إعلانات بصفحة كاملة ونصف صفحة 

فإن نسبة حجم إعلان الصفحة الكاملة إلى إعلان نصف الصفحة ستكون اثنين إلى واحد.

3. ضع في اِعتبارك جميع التكاليف التي ترغب في تغطيتها من عائدات الإعلانات

بالنسبة إلى المنافذ الإعلامية القائمة على الاِشتراك، ضع في اِعتبارك التكاليف المُتبقية بعد أخذ

 جميع إيرادات الاِشتراك في الاعتبار.
- بالنسبة لمواقع الويب ووسائل الإعلام المجانية التي تعتمد كليًا على المساحة الإعلانية 

ضع في اِعتبارك النطاق الكامل للتكاليف التشغيلية والإدارية والتسويقية التي يتعين عليك تغطيتها.

4. حدد واُكتب مدى وصول مساحات الإعلان الخاصة بك أو تداولها

في حين أن منافذ الوسائط الصغيرة يُمكن أن تُقدم نفس أحجام وأنواع الإعلانات، إلا أنها لا تستطيع

 تقديم نفس الوصول أو التوزيع مثل المُنافسين الكُبار.
- لهذا السبب لن تتمكن منافذ الإعلان الأصغر من فرض نفس الأسعار على أحجام وأطوال وميزات إعلانات مُماثلة.

5. اُكتب هياكل تسعير كُل من مُنافسيك 

بالإضافة إلى مدى وصولهم من حيث عدد الأشخاص الذين يُشاهدون مساحاتهم الإعلانية كل يوم أو كُل شهر.
- تتوفر عروض الأسعار للجمهور من مُعظم منافذ الإعلان، وسيسعد مُعظم مُديري التسويق بمُناقشة 

أرقام التوزيع الخاصة بهم مع الأطراف المُهتمة.
لا تحصل على هذه المعلومات بوسائل غير أخلاقية؛ كُن دائمًا صريحًا في طلباتك للحصول على المعلومات اللأزمة.

6. أحسب متوسط أسعار مُنافسيك للمساحات الإعلانية المُماثلة لأسعارك

- اِستخدم متوسط أسعار مُنافسيك كنقطة اِنطلاق لتعيين أسعارك الخاصة، وأضبط أسعارك 

بالزيادة أو النقصان لتعكس الاِختلاف بين مدى وصولك ومتوسط وصول المُنافسين.

7. أجمع إجمالي الدخل الذي يُمكن أن تتوقعه إذا قُمت ببيع كل المساحة المتوفرة لديك 

بأرقام السعر التقريبية الخاصة بك وقارن الإجمالي بالتكاليف التي حسبتها أعلاه.
- إذا تبين أن الدخل مُنخفض للغاية، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم هيكل التكلفة أو التفكير في رفع الأسعار قليلاً.
إذا كان الدخل المتوقع أعلى بكثير من تكاليفك، ففكر في خفض الأسعار قليلاً للحصول على ميزة تنافسية.

8. ضع في اِعتبارك نسب الحجم التي حسبتها

- إبحث في جدول التسعير الجديد الخاص بك وتأكد من أن الأسعار النسبية لمساحاتك الإعلانية 

لا تتجاوز نسب الحجم مع ذكر الإعلانات ذات الصفحة الكاملة ونصف الصفحة 

"على سبيل المثال" تأكد من أن سعر الصفحة الكاملة لا يتجاوز ضعف سعر نصف الصفحة.

- يُمكن أن يؤدي تقديم أسعار نسبية للمساحات الأكبر حجمًا أقل من نسب حجمها إلى إضافة قيمة

 إلى المساحات الأكثر تكلُفة، مما يزيد من عدد الشركات التي تشتري مساحاتك الأكبر.

وخِتامًا .... سواء أكان هدفك - كمالك لموقع إلكتروني - أرباحًا بقدر 100 دولار أمريكي

 أو 150 دولار أمريكي أو 350 دولار أمريكي شهريًا أو أكثر من ذلك بكثير 

فأنت تعلم أنه من المُمكن إذا واصلت بناء زيارات جماهيرية مُخلصين 

من خلال مُحتوى عالي الجودة وإستراتيجية لتقديم الإعلانات بشكل غير ملحوظ 

من خلال موقع ويب مُصمم جيدًا يُقدم للزوار تجرُبة مُميزة وإحترافية.