(15) اِستراتيجية فعالة ومُجربة لتنمية عملك المُستقل

(15) اِستراتيجية فعالة لتنمية عملك المُستقل

غالبًا ما يكون تنمية عملك والعثور على عُملاء جُدد هو الجزء الأكثر تحديًا لكونك مُستقلاً
ومع ذلك لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو
يؤدي نمو عملك المُستقل إلى المزيد من المال والعُملاء الأفضل للعمل معهم

 والمُشاركة المُستمرة في المشاريع.

للوصول إلى هُناك، قد تحتاج إلى إنشاء خطة واِتخاذ خطوات مقصودة.
- من خلال فهم بعض الطُرق التي أسس بها المُستقلون الناجحون أعمالًا مُستدامة 

ستتمكن من اِتخاذ خطوات لتحقيق أهداف نشاطك التجاري.
قد يكون العمل المُستقل أمرًا رائعًا لتحقيق المرونة والتوازن بين العمل والحياة

ولكن هذا لا يعني أنه لا يُمكنك أن تكون طموحًا أيضًا.

- بعد عامين من التأسيس والاِستقرار في نمط الحياة "من الطبيعي أن تبدأ في التفكير بشكل أكبر".
ستمنحك تنمية عملك المُستقل أرباحًا أعلى، وعملًا أكثر تشويقًا وتحديًا وأمانًا ماليًا أكبر.
ولكن بدون رئيس أو مُدير أعمال جديد أو مُراقب مالي لمُساعدتك، فإن وظيفتك هي قيادة المسؤولية.
- وخلال مقال (15 اِستراتيجية فعالة ومُجربة لتنمية عملك المُستقل)
سنكتشف أهم الإستراتيجيات التي عليك الإستعانة بها لتنمية عملك المُستقل!!

أولاً: من هو المُبدع المُستقل؟

المُستقبل هو العمل المُستقل

يُشير مُصطلح العمل المُستقل إلى أي خدمة إبداعية يُمكن اِستبدالها بالسلع أو المال 

على أساس المشروع.
- يعمل المُستقلون في مجموعة متنوعة من الصناعات الإبداعية بما في ذلك التصميم الجرافيكي 

وتصوير الفيديو والتصوير والتسويق وغير ذلك.

يعمل المستقلون لحسابهم الخاص، لذا فهم يجنون فوائد كونهم رئيسهم الخاص ويقررون ساعات عملهم

 ويتقاضون أجورًا أعلى من المُعتاد مثل مُعظم المُقاولين المُستقلين الذين يعملون في صناعات أُخرى.
"في دراسة تمت مؤخرًا" وجدوا أن العاملين لحسابهم الخاص لا يقدرون أسلوب الحياة المُتاح لهم فحسب 

بل القُدرة على مُقابلة مجموعة من العُملاء المثيرين للاِهتمام والمُختلفين بالإضافة إلى بناء الخبرة

 في العديد من المجالات.

ثانيًا: 5 طُرق للحصول على المزيد من الأعمال من خلال التسويق

هل تتطلع بالفعل لتنمية عملك المُستقل؟

لتنمية مشروع تُجاري مُستقل، يجب أن تكون مُرتاحًا للتسويق وأن تتبنى الترويج الذاتي.
لحُسن الحظ هُناك مجموعة متنوعة من الطُرق لتسويق عملك.
# تحقق من هذه الطُرق الـ (5) التي يُمكن للموظفين المُستقلين من خلالها تسويق خدماتهم:

1. التواصل مع العُملاء المُحتملين

• يؤدي إنشاء اِتصالات من خلال الشبكات إلى وظيفة أساسية في تنمية عملك المُستقل.
• من الضروري الحصول على عرض لخدماتك وتقديم نفسك للعُملاء المُحتملين.
• كُلما زاد ظهورك مع العُملاء المُحتملين، زادت اِحتمالية عملهم معك في المُستقبل.
• قُم بتسويق نفسك في مُجتمعك وفي المؤتمرات والأحداث المحلية والتواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت.
• لا تنس اِتصالاتك الحالية.
• أخبر أصدقائك وعائلتك وشبكتك المهنية عن الخدمات التي تقدمها كمُستقل.
• سيتم تحفيز هؤلاء الأشخاص لمُساعدتك على تنمية أعمالك وتقديمك إلى عميلك التالي.

2. الاِنخراط في مُناقشات المُجتمع

• تُعد المُشاركة الفعالة في المُناقشات المُجتمعية طريقة رائعة لعرض تجربتك وتنمية عملك.
• تعمل منصات الوسائط الاِجتماعية مثل LinkedIn و Facebook Groups و Twitter على تسهيل الاِنضمام أو بدء المُحادثات في مجال عملك أو مُجتمعك المحلي.
• لتضع نفسك كخبير، يُمكنك التحدث عن خدماتك والإجابة على الأسئلة وشرح كيفية حل المشكلات.
• يُمكنك أن تُصبح الشخص المُناسب لمجال خبرتك وأن يكون لديك أشخاص يأتون إليك عندما يحتاجون إلى المُساعدة.

3. اِستخدام منصات العمل الحر بشكل فعال

• منصات العمل المُستقل هي المكان المثالي للعثور على المزيد من العُملاء.
• يُمكن لأصحاب الأعمال الحُرة البحث عن المشاريع وتلقي دعوات للمُقابلات.
•  وبدء المُحادثات مع العُملاء المُحتملين والتقدم لمشاريع مُباشرة على الموقع.

4. أعلن عن خدماتك

• "عليك أن تنفق المال لكسب المال" ليس صحيحًا دائمًا.
• لكن إنفاق الأموال في بعض الأحيان يجعل نمو الأعمال التجارية أسهل وأسرع.
• هُناك العديد من الطُرق المُختلفة للدفع لعرض عملك أمام العُملاء المُحتملين.
• يُمكن بناء اِستراتيجيات إعلانية فعالة حول قناة واحدة أو مزيج من العديد من القنوات الإعلانية.
• سيتعين عليك تحديد ما سيكون أكثر فاعلية لنشاطك التُجاري.

5. الاِتصال الدائم بالعُملاء المُحتملين

• قد يكون الوصول إلى العُملاء المُحتملين الذين لا تعرفهم أمرًا مُخيفًا.
• نادرًا ما يستمتع الناس بمحاولة بدء محادثة مع شخص غريب.
• ومع ذلك فإن آلاف الشركات تحصل على عُملاء جُدد كل يوم باِستخدام اِستراتيجية التسويق هذه.
• إذا تمكنت من التغلب على هذا التردد الأولي، فهُناك إمكانات نمو مُمتازة من خلال الاِتصال المُستمر بالعُملاء.

ثالثًا: 5 طُرق لتنمية أعمالك من خلال تحسين مهاراتك

يُمكن أن يفتح رفع مُستوى مهاراتك الباب أمام المزيد من الفُرص.
# من خلال التركيز على هذه المجالات لتحسين الذات، قد تتمكن من زيادة دخلك من العمل الحر:

1. الاِستثمار في التطوير المهني
يتم توظيف العاملين لحسابهم الخاص لمهاراتهم ومعرفتهم.
من خلال تحسين مهاراتك الصعبة ومهاراتك الشخصية، فإنك تخلق المزيد من الفُرص لنمو عملك.
- هناك طُرق عديدة لاِستثمار الوقت في تطويرك المهني:

• اِقرأ عن مجال عملك.
• اِختبر اِستراتيجيات جديدة.
• حضور المؤتمرات أو ورش العمل.
• مشاهدة عرض تقديمي عبر الويب.
• سجل في فصل دراسي أو دورة تدريبية عبر الإنترنت.
• اقضِ وقتًا في التدرب على نقاط الضعف عن قصد.
• اِنضم إلى جمعيات أو مجموعات مهنية.
• اِبحث عن مرشد.

2. بناء علامتك التجارية

• العلامة التُجارية القوية هي مُفتاح تنمية أعمالك.
• تخلق علامتك التُجارية الاِنطباع الأول وتُخبر العُملاء المُحتملين عنك وماذا تفعل.
• سينظر العُملاء إلى موقع الويب الخاص بك والملف الشخصي المُستقل والمحفظة والشهادات وسُمعة العميل للتعرف على علامتك التُجارية.
• اِقض بعض الوقت في مُراجعة علامتك التُجارية وتحسينها لعرض قيمة شركتك وكيفية مُساعدة العُملاء.

3. اختر تخصص مُعين

• المكانة المُتخصصة هي جُزء من سوق أكبر لها اِحتياجات أو مشاكل مُماثلة يُمكن أن يخدمها عملك.
• يُساعد قصر تركيزك على مجموعة أصغر على إنشاء مواد تسويقية أكثر تركيزًا.
• يؤدي تقديم الطعام إلى قطاع صغير إلى إنشاء عرض قيمة مُحدد لعملك ويزيد من المصداقية داخل تلك المجموعة من العُملاء المُحتملين. ‍

4. اُحصل على الأنظمة والعمليات الخاصة بك في مكانها الصحيح

• المُستقلون مسؤولون عن جميع جوانب أعمالهم.
• على الرغم من أنها قد تبدو صغيرة بشكل فردي.
•  إلا أن الوقت الذي يتم قضاؤه في إعداد الفواتير وإدارة المشاريع والعقود ومسك الدفاتر والمهام الإدارية الأُخرى يتراكم.
• من خلال تطوير عمليات وأنظمة فعالة لكل مهمة من هذه المهام.
•  يُمكنك أن تكون أكثر فاعلية وأن تستخدم المزيد من وقتك في الأنشطة القابلة للفوترة التي تُنمي عملك.

5. تدرب على عرضك وحسّن مهاراتك في البيع

• إذا كان نشاطك التجاري لا يغلق 100٪ من العُملاء المُحتملين، فهُناك مجال للتحسين في عرض عملك.
• ا يعرف المُستقلون غالبًا مدى فعالية عرض أعمالهم ومُقترحاتهم.
• اِبدأ بتتبع عدد المُقترحات التي ترسلها وعدد المُقابلات التي تحصل عليها وعدد المشاريع التي تفوز بها.
• بمُجرد حصولك على هذه المعلومات، يُمكنك تحديد الخطوات في عملية اِكتساب العميل التي تحتاج إلى تحسين.

رابعًا: 5 طُرق لتوسيع نطاق عملك باِستخدام علاقات العُملاء

تحقق مرة أُخرى مع العُملاء السابقين

عُملاؤك التُجاريون الحاليون مهمون.
هؤلاء هُم الأشخاص الذين يستخدمون خدماتك بالفعل ويدفعون مُقابلها.
# إذا تمكنت من إيجاد طُرق لتقوية علاقاتك مع عملائك الحاليين، فسوف يستمر عملك في النمو:

1. قُم بعمل مُميز

• لحُسن الحظ، عندما تحاول تنمية نشاط تجاري فهذا ما تريده.
• إذا ركزت على تجاوز توقعات العميل، فإن فرصة القيام بمزيد من العمل للعميل يمكن أن تظهر الآن أو في المستقبل.

2. اُطلب إحالات العُملاء

• تُظهر أخر البيانات أن العُملاء المحالين أكثر ربحية وأكثر ولاءً وأقل تكلفة للحصول عليهم.
• الخطوة الأولى للحصول على الإحالات هي توفير عمل مُمتاز لعُملائك.
• بمُجرد القيام بذلك، سيكون من الأسهل تحديد العُملاء الراضين عنك والذين من المُرجح أن يحيلوا نشاطك التجاري إلى الآخرين.
• الخطوة التالية هي سؤال هؤلاء العُملاء عما إذا كانوا يعرفون أي أفراد أو شركات أُخرى يُمكن أن تستفيد من خدماتك.
• إذا كانوا يعرفون عميلاً مُحتملاً، فيُمكنك أن تطلب مُقدمة أو أن يوصوا بعملك كحل.

3. زيادة أسعارك

• إذا كُنت ترغب في تنمية عملك، فقد حان الوقت لمُراجعة أسعارك.
• يُمكن أن يكون رفع أسعارك وسيلة فعالة لكسب المزيد دون زيادة عبء العمل أو العثور على عُملاء جُدد.
• قد يتطلب العثور على السعر المُناسب لخدماتك القليل من الاِختبار.
• اِبدأ بطرح بعض الأسئلة على نفسك.
• هل يتم تسعيرك بشكل مناسب لخبرتك والمهارات التي تقدمها؟
• كيف يقارن سعرك بمنافسيك؟
• كيف سيرى عملاؤك الحاليون زيادة في الأسعار؟

4. تقديم خدمات جديدة أو إضافية

• إذا كُنت مُعتادًا على رفض طلبات الحصول على خدمات خارج عرضك الأساسي..
•  فتخيل مدى سعادة العُملاء عندما تقوم بتوسيع قائمة العروض الخاصة بك.
• يُمكنك أيضًا التفكير في إعادة هيكلة خدمتك في حزمة تُنشئ تدفقًا مُتكررًا للإيرادات.

5. تطوير شراكات جارية أو طويلة الأجل

• تُعد المشاريع طويلة الأجل والمُستمرة لبنات بناء مُمتازة لتنمية أعمال مُستدامة.
• يوفر هذا النوع من الشراكة مع العُملاء مصدرًا ثابتًا للإيرادات كل شهر.
• تُمكنك هذه المُشاركات من التخطيط لعدد مُحدد من الساعات وتخصيصه دون الحاجة إلى قضاء وقت إضافي غير قابل للفوترة في محاولة لتأمين مشروع مع عميل مُحتمل.

وخِتامًا,,,, من الواضح أن المُستقبل هو العمل المُستقل.
هذه النصائح والحيل هي مُجرد خطوات البداية لتنمية عملك المُستقل.
- لذلك سواء كُنت تبدأ من الألف إلى الياء أو كُنت تعمل بشكل مُستقل لفترة من الوقت

 وتحتاج فقط إلى بعض التحفيز، اِستخدم هذه النصائح للمُساعدة في توجيه عملك للنجاح.