كيف تُنمي من تجارتك على الإنترنت مع أمازون خلال (10) خطوات؟

كيف تُنمي من تجارتك على الإنترنت مع أمازون خلال (10) خطوات؟

إن النمو الهائل لأمازون ومدى وصولها جعلها قناة شائعة لمُعظم بائعي التجارة الإلكترونية
ومع عائدات سنوية صافية تزيد عن 350 مليار دولار أمريكي، فهي بلا شك أكبر مساحة

 بيع بالتجزئة عبر الإنترنت في العالم.

تستمر المزيد من العلامات التُجارية من جميع الأحجام في الاِنضمام إلى نظام Amazon البيئي 

بغض النظر عن التحديات التي يجلبها البيع على المنصة.
- تشير اِتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2023 إلى أن المزيد من بائعي  (DTC) 

الذين سينضمون إلى Amazon خلال العام المقبل، خاصةً وأن أمازون أطلقت العديد

 من المُميزات الجديدة التي تجعلها أكثر مُلاءمة للعلامات التُجارية الجديدة للاِنضمام إلى النظام الأساسي.
- وخلال مقال (كيف تُنمي من تجارتك على الإنترنت مع أمازون خلال (10) خطوات؟)

سنكتشف أهم الاِستراتيجيات الفعالة لتسريع نموك على Amazon لتحقيق أرباحُا قياسية!!

أولاً: لماذا تستخدم أمازون لتنمية عملك؟

هل مُنتجك موجود بالفعل على أمازون؟

هُناك الملايين من البائعين الخارجيين على أمازون؛ مُجتمعين يبيعون أكثر من 50٪ 

من المُنتجات المباعة من خلال الموقع.
- وفي عام 2018 حققت الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم في الولايات المتحدة في المتوسط

 أكثر من 90 ألف دولار في مبيعات أمازون.
أصبح هذا مُمكنًا من خلال مجموعة متنوعة من الفوائد يُمكن لأي شركة الاِستفادة منها 

باِستخدام Amazon كمنصة للتجارة الإلكترونية.

 يذهب ملايين الأشخاص حول العالم إلى أمازون كل يوم ويشترون آلاف المُنتجات.
- هذه هي حركة المرور المؤهلة التي لا يُمكنك الحصول عليها من خلال موقع الويب الخاص بك

 لا سيما في مرحلة البدء.
- يُمكن أن يُساعدك هذا الوصول في تحقيق ربح من المراحل المُبكرة، بدلاً من قضاء معظم وقتك 

ومواردك في محاولة جذب العُملاء.

إنه اِسم علامة تُجارية: من المُرجح أن يثق العُملاء في الأنشطة التُجارية التي يتعرفون على أسمائها.
نظرًا لأنه كان موجودًا منذ فترة طويلة وكان ناجحًا جدًا، يُعد Amazon موقعًا موثوقًا به.
- كشركة جديدة يجب أن تعمل بجد لكسب هذا النوع من الثقة.
ولكن عندما تبيع على منصة Amazon الموجودة مُسبقًا، يُمكنك الاِستفادة من مصداقيتها 

مع العُملاء من اليوم الأول.

تم الاِنتهاء من العمل الفني بالفعل: تتمثل إحدى المهام الرئيسية التي يواجهها البائعون عبر الإنترنت

 في إنشاء منصة للتجارة الإلكترونية وعربة تسوق حيث يُمكن للعميل المُحتمل الخاص بك تصفح مُنتجاتك

 وطلبها بسهولة.
- عندما تعمل من خلال Amazon يكون هذا قد تم بالفعل وتُغطي Amazon أيضًا مُهمة الحفاظ عليه

 والتعامل مع الدعم الفني.

يُتيح لك ذلك تركيز وقتك وطاقتك ومواردك الأُخرى في مكان آخر.
- لن يكون كل مُنتج من أكثر المُنتجات مبيعًا، ولن يكون العمل مع Amazon هو النموذج المُناسب

 لكل عمل تُجاري.
- قبل أن تستثمر الوقت والموارد في إعداد نفسك كبائع، اِبحث عن اِتجاهات أمازون والفئات الأكثر مبيعًا

 والمُنتجات الشائعة لمعرفة ما إذا كانت الطريقة الصحيحة للوصول إلى عُملائك.

ثانيًا: كيف تُنمي أعمالك علي Amazon FBA الخاصة بك؟

كيف تُنمي أعمالك علي Amazon FBA الخاصة بك؟

نموذج أعمال FBA موجود منذ سنوات، لكنه أصبح مؤخرًا خيارًا قابلاً للتطبيق للأشخاص

 الذين يرغبون في جني الأموال من بيع الأشياء على Amazon.
- يُمكنك البدء على نطاق صغير وبناء قاعدة عُملائك تدريجيًا أو الغوص أولاً بأول 

من خلال مخزون كبير من المنتجات التي تثق بأنها ستبيعها.
# مهما كان المسار الذي تختاره؛ هُناك (10) طُرق رئيسية يجب مُراعاتها عندما يتعلق الأمر 

بكيفية تنمية أعمال Amazon FBA:

1. البحث عن المُنافسة

• خُذ وقتك في البحث عن مُنافسيك.
• تعرف على مُنتجاتهم واِستراتيجيات التسعير، واِطلع على ما يفعلونه بشكل صحيح أو خاطئ.
• ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن نُسخة بطاقة التعريف الخاصة بك مُحدثة ومُحسّنة لمُحركات البحث.
• حتى يتمكن الأشخاص من العثور على مُنتجك دون الحاجة إلى التمرير عبر مئات النتائج قبل أن يعثروا على منتجك!!
• وهذا يعني تضمين أوصاف المنتج والصور والنقاط والكلمات الرئيسية "وما إلى ذلك".
• وكلها يجب أن تكون فريدة من نوعها عن تلك المُستخدمة من قِبل البائعين الآخرين في نفس الفئة على Amazon.

2. اِستخدم أداة الكلمات الرئيسية

• يُمكن أن تُساعدك أدوات الكلمات الرئيسية مثل مُخطط الكلمات الرئيسية من Google في تحديد الكلمات الرئيسية التي لها أكبر عدد من عمليات البحث في Google.
• وبالتالي فهي الأكثر ربحية لبائعي Amazon.
• باِستخدام هذه المعلومات، يُمكنك بعد ذلك إنشاء قوائم المنتجات التي تتضمن هذه الكلمات الرئيسية واِستهدافها في Amazon.
• يُمكنك أيضًا اِستخدام أدوات الكلمات الرئيسية لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها جيدًا على Amazon ثم إنشاء مُنتجات مُنافسة خاصة بك بمُميزات مُماثلة.
• سيتيح لك ذلك الاِستفادة من طلب السوق على هذا المُنتج وتنمية أعمال Amazon FBA في أي وقت من الأوقات.

3. إنشاء قائمة مُنتجات مُذهلة

• إذا كُنت أحد بائعي Amazon FBA، فأنت تعلم مدى أهمية إنشاء قائمة مُنتجات رائعة.
• يُساعد الوصف الدقيق والمكتوب جيدًا لمُنتجك المُشترين في اِتخاذ قرار بشراء مُنتجك على جميع الخيارات الأُخرى المُتاحة على Amazon.
• ولكن كيف يُمكنك إنشاء قائمة مذهلة؟ فيما يلي بعض النصائح والحيل التي يُمكن أن تُساعد:
• اِستخدم الكلمات الأساسية في العنوان.
• تأكد من أن عنوان العنصر الخاص بك يتضمن أهم الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص.
• سيُساعد هذا خوارزمية البحث في Amazon في العثور على مُُنتجك عندما يبحث المُستخدمون عن هذه المُصطلحات.
• اُكتب وصفًا مفصلاً ودقيقًا "هذا هو المكان الذي سيحصل فيه مُعظم المشترين على اِنطباعهم الأول عن مُنتجك".
• تأكد من تضمين تفاصيل مُحددة حول مزاياها بالإضافة إلى أي عروض أو خصومات خاصة يُقدمها البائع حاليًا.
• يُساعدون أمازون في تحديد ما إذا كانت الصورة تتطابق مع ما يرونه في أذهانهم عندما يقرؤون عن مزايا أحد العناصر أو ما إذا كان هُناك تفاصيل كافية حول هذه الأشياء!!
• يجب أن يكون لديك صورة رئيسية واحدة على الأقل وما يصل إلى ثلاث صور أصغر تظهر زوايا مُختلفة لنفس العنصر.

4. تقديم شحن مجاني لجميع الطلبات التي تزيد عن 100 دولار

• من خلال تقديم الشحن المجاني، فإنك تسمح لعملائك بتوفير المال على عملية الشراء الإجمالية.
• إذا أعجبهم ما يرونه ووجدوا شيئًا يُريدونه أكثر من الشيء الذي أتوا من أجله في الأصل، فهُناك فُرصة جيدة لإضافته إلى سلة التسوق الخاصة بهم!!
• سيشجعهم هذا على شراء المزيد وقضاء المزيد من الوقت على موقعك، مما يعني أنهم سيتعرضون لمزيد من المنتجات التي تقدمها.

5. اِستثمر في برامج أتمتة الشحن السريع

• يُعد برنامج أتمتة Drop-shipping أداة تُساعدك على أتمتة عملية تنفيذ الطلبات مع تتبع المخزون.
• يُمكنك اِستخدام هذا البرنامج لإدارة طلبات العُملاء والوفاء بها وتتبع مستويات المخزون.
• إنه مثل وجود مُساعد يعرف بالضبط ما يجب القيام به كل يوم ولا يمرض أبدًا.
• سيسمح لك ذلك بالتركيز على تنمية أعمالك بدلاً من قضاء كل وقتك في التعامل مع الطلبات وإدارة المخزون.

6. اُحصل على مُراجعات لمُنتجاتك في وقت مُبكر من العملية

• سيؤدي الحصول على مُراجعات حول مُنتجك في وقت مُبكر من العملية إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يشترون هذا المُنتج.
• وسيُساعدك أيضًا في الحصول على مرتبة أعلى في مُحرك بحث Amazon.
• يُمكنك القيام بذلك من خلال تقديم هبة لأي شخص يترك مُراجعة للمُنتج.
• هذه طريقة رائعة لتحفيز الأشخاص المُستعدين لترك تعليقاتهم الصادقة، مما سيُساعدك على تنمية عملك وتحقيق المزيد من المبيعات.
• يُمكن اِستخدام هذه الإستراتيجية في أي مرحلة من مراحل نشاطك التُجاري، سواء كان قد بدأ للتو أو إذا كنت تبيع منذ سنوات.

7. إنشاء حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط للعُملاء الجُدد

• حملات التنقيط عبارة عن رسائل بريد إلكتروني آلية تخرج عندما يقوم شخص ما بشيء ما مثل "الاِشتراك في رسالة إخبارية أو شراء مُنتج".
• يُمكن اِستخدامها كطريقة للترحيب بالعُملاء الجُدد وإثارة حماستهم بشأن ما تبيعه.
• لإنشاء حملة بريد إلكتروني بالتنقيط، اِبدأ بإنشاء قائمة بالعُملاء المُحتملين.
• ثم قرر ما تُريد حدوثه عند الاِشتراك في رسالتك الإخبارية أو شراء أحد مُنتجاتك.
• "على سبيل المثال" أرسل لهم نصائح حول كيفية اِستخدام المُنتج بشكل صحيح أو قدم لهم رمز خصم لعملية الشراء التالية.

8. اِستخدم وسائل التواصل لدفع حركة المرور إلى قوائمك

• تُعد الشبكات الاِجتماعية طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى قوائمك، وهي مجانية.
• يُمكنك الإعلان على Facebook و Twitter و Instagram وتنمية أعمال Amazon FBA لاحقًا.
• يُمكنك أيضًا اِستخدام الإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram، لكنها باهظة الثمن.
• أفضل شيء في وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه من السهل مُراقبتها.
• ستتمكن من معرفة المُشاركات التي تحظى بأكبر قدر من المُشاركة والمكان الذي يقضي فيه جمهورك وقتهم على الإنترنت.
• هذا يعني أنه يُمكنك معرفة ما يُناسب عملك ثم التركيز على إنشاء المزيد من المُحتوى من هذا القبيل في المُستقبل.

9. تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين مُعدل التحويل (CRO)

• تتمثل إحدى أفضل الطرق لتنمية أعمال Amazon FBA الخاصة بك في تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين مُعدل التحويل (CRO).
• من المُهم أن تكون قادرًا على اِختبار كل شيء بدءًا من أوصاف المنتج وحتى تخطيط موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من معرفة ما يُحقق أفضل النتائج من الزوار.
• يُعرف هذا أيضًا باِسم اِختبار A / B ويُمكن أن يُساعدك في معرفة ما يصلح لعُملائك وما لا يصلح.

10. العمل على الإعلانات

• يُعد الإعلان على Amazon طريقة رائعة لبناء قاعدة عُملائك والحصول على مزيد من التعرض لمُنتجاتك.
• كما أن تنمية أعمال Amazon FBA مُقارنة بأنواع الإعلانات الأُخرى يُعد أمرًا غير مُكلف نسبيًا.
• هُناك عدة أنواع مُختلفة من الإعلانات على Amazon "المُنتجات الدعائية وإعلانات عرض المُنتجات والإعلانات النصية وإعلانات البحث الرئيسية".
• كل هذه الأشياء تعمل بطُرق مُختلفة ولها مزاياها وعيوبها.

ثالثًا: لماذا تبدأ في Amazon FBA Business؟

أمازون هي واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في العالم

# فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي قد تدفعك إلى التفكير في البيع على أمازون:

• لست بحاجة إلى موقع ويب أو أي مواد تسويقية أُخرى.
• عليك فقط إدراج مُنتجاتك على أمازون ويقومون بالتسويق نيابةً عنك.
• يُمكن للعُملاء البحث عن مُنتجك باِستخدام الكلمات الرئيسية والحصول على مُراجعات من العُملاء الآخرين الذين اِشتروا مُنتجات مُماثلة من قبلهم.
•  وحتى معرفة ما دفعه الآخرون مُقابل عناصر مُماثلة في منطقتهم.
• (مما يساعدهم على الشعور بالثقة في شرائهم).
• هذا يجعل الأمر سهلاً على الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات مثل مُنتجاتك!!
• تتمتع أمازون بسُمعة مُمتازة كمكان آمن حيث يُمكن للمُشترين شراء البضائع بأمان دون القلق بشأن الاِحتيال أو عمليات الاِحتيال.
• توفر هذه السُمعة للبائعين الكثير من الوقت والمال الذي يتم إنفاقه على الحملات الإعلانية / التسويقية التي قد لا تعمل على أي حال.
• لأن المُستهلكين لا يثقون بهم مثل العلامة التجارية لشركة أمازون الآن!!

وخِتامًا,,,, البيع على أمازون طريقة رائعة لرواد الأعمال الجُدد للبدء في هذا السوق.
- يتطلب الأمر تفانيًا وصبرًا، ولكن تقريبًا أي شخص لديه مُحرك كافي 

يُمكنه بدء نشاط تجاري على أمازون باِتباع نصائحنا السابقة.
- دع شخصًا آخر يقوم بالعمل الشاق المُتمثل في الشحن وإدارة المخزون نيابة عنك

 ووضع اسم أمازون الموثوق والقوي للعمل نيابة عنك!!
- بعد ذلك بمُجرد إطلاق علامتك التُجارية للمنتجات المادية على Amazon 

فأنت حُر في العمل من أي مكان وفي أي وقت.
- لماذا الانتظار "كُلما بدأت في هذا النشاط التجاري مُبكرًا، كُلما اِقتربت من الحُرية المالية"