كيف تلتقي مع مُستثمر وتشركه في تمويل شركتك الناشئة خلال (10) خطوات؟

لماذا يُعتبر السرد القصصي ضروريًا عند الترويج لعلامتك التُجارية؟

تُعد اِجتماعات المُستثمرين عُنصرا حاسمًا في رحلة ريادة الأعمال
سواء كُنت مؤسس شركة ناشئة مُتمرسًا أو بدأت حياتك كرجل أعمال الآن 

قد يكون عرض العروض التقديمية للمُستثمرين أمرًا مُزعجًا للأعصاب.

توفر هذه الاِجتماعات فُرصة لعرض عملك واِكتساب آراء قيمة وتأمين التمويل لبدء عملك.
- ومع ذلك من أجل الاِستفادة الكاملة من هذه الفُرص، من الضروري أن تعد نفسك جيدًا.
يتدفق المستثمرون على العروض المُقدمة من مُختلف الشركات الناشئة في هذه الصناعة سريعة الخُطى.
لذلك من الأهمية بمكان أن تُميز نفسك عن المُنافسة وترك اِنطباع إيجابي لدى المُستثمرين المُحتملين.

لا يُمكن تحقيق ذلك إلا من خلال التخطيط الدقيق وتقديم رسالة مُقنعة وواضحة.
- وخلال مقال (كيف تلتقي مع مُستثمر وتشركه في تمويل شركتك الناشئة خلال 10 خطوات؟)
سنكتشف لأهم النقاط الأساسية للتحضير قبل اِجتماع المستثمرين وذلك من خلال معرفة أرقامك

 وإعداد عرضك وفهم فريقك حيثُ ستكون مُجهزًا جيدًا للتنقل في اِجتماعات المُستثمرين بثقة.
- مع وضع هذه العوامل الحاسمة في الاِعتبار، يُمكنك تقديم عملك في أفضل ضوء مُمكن 

وتقديم حجة قوية للاِستثمار.
لذا دعنا نتعمق في التفاصيل واِكتشف كيفية التحضير لاِجتماع مُستثمر ناجح.

أولاً: ما هو اِجتماع المُستثمرين؟

تُعد اِجتماعات المُستثمرين عُنصرًا حاسمًا في رحلة ريادة الأعمال

اِجتماع المُستثمرين "investor meeting" هو عرض تقديمي لفكرة عملك

 إلى صاحب رأس مال مُغامر أو مُستثمر مُلاك على أمل الحصول على تمويلهم.
- تُعتبر هذه الاِجتماعات أساسية بشكل مُتزايد لنجاح الشركات الناشئة؛ ففي كل عام يتم تمويل 

عشرات الآلاف من الشركات الصغيرة من قِبل المُستثمرين الذين يرون إمكانات في أعمالهم.

وفقًا لمدونة ملاك المستثمر (باسيل بيترز) يمول المُستثمرون المُلاك وأصحاب رؤوس الأموال 

على التوالي 16000 و 600 شركة سنويًا.
- بعد فترة طويلة من تأمين تمويلك، يُمكنك أيضًا توقع عقد اِجتماعات مُنتظمة مع مُستثمريك.
تُغطي هذه الاِجتماعات عادةً كيفية أداء شركتك والتوقعات المُستقبلية وكيفية إنفاق الأموال المُستثمرة.

ثانيًا: (11) نصيحة حول كيفية التحضير لاِجتماع المُستثمرين

يرغب المُستثمرون في فُرصة لمُراجعة بعض المعلومات الأولية حول الشركة

*بينما تستعد للقاء مُستثمر مُحتمل، ضع هذه النصائح الـ (11) للنجاح في الاِعتبار:
1) اِتقن خطة عملك

• تفاصيل خطة عملك كيف تتحول فكرة عملك إلى عملية مُربحة.
• يشرح الإستراتيجيات التي ستنفذها للنمو والنجاح، بالإضافة إلى مقدار رأس المال الذي تتوقع إنفاقه على كل جُزء.
• لكي يستثمر شخص ما الأموال في عملك، يجب أن يكون واثقًا من نجاحه وتوضح خطة عملك حالتك.

2) اِجعل العرض التقديمي المُخطط جاهزًا للمُستثمرين

• تتضمن مجموعة العروض التقديمية المُخططة أقسامًا توضح بالتفصيل رؤيتك وجذبك الحالي وفُرص السوق وإمكانات الإيرادات والأشخاص الموجودين في فريقك وأبحاث المُنافسين ومدى تميزك.
• يجب أن تتجاوز كل هذه الأقسام ذكر الحقائق ويجب بدلاً من ذلك بناء سرد حول شركتك الناشئة.
• يُمكن أن تكون القصة ومجموعة قوية من البيانات مُقنعة تمامًا.
• تعال إلى موعد الاِجتماع، ستحتاج إلى طباعة نُسخة واحدة من العرض التقديمي المُخطط لكل شخص في الغرفة.
• يجب عليك أيضًا إرسال العرض التقديمي المُخطّط إلى جميع الحاضرين قبل الاِجتماع حتى يتمكنوا من مُراجعته مُسبقًا.
• إذا كُنت تقوم بإعداد جدول أعمال لاِجتماع المُستثمرين، فيجب إرساله أيضًا.
• يُمكن أن يُساعد لعرض التقديمي المُخطّط المُستثمرين المُحتملين على طرح الأسئلة مُسبقًا وستجعل مجموعة العرض المطبوعة الخاصة بك من السهل مُتابعة عرضك التقديمي.
• من المُرجح أن ينتج اِجتماع أكثر إنتاجية للمُستثمرين.

3 شارك بياناتك المالية

• يجب أن تحتوي خطة عملك ومنصة العرض على معلومات حول الكيفية التي تتوقع أن تحقق بها عملياتك ربحًا.
• ستحتاج إلى دعم هذه الأفكار بالأرقام التي توفرها البيانات المالية.
• سيرغب المستثمرون في معرفة مقدار ما تنفقه والتكاليف المتوقعة وخططك لإنفاق أموالهم المُستثمرة.
• قُم بتضمين أصولك الحالية وخصومك وصافي ثروتك مع توقع كيف ستختلف هذه الأرقام بعد عام وثلاثة وخمسة أعوام من الآن.
• إلى جانب هذا التوقع، يجب أن تُفصل خططك المالية الشهرية في المُستقبل القريب.
• بمجرد تعيين هذه الأرقام، يُمكنك إظهار للمُستثمرين المُحتملين كيف يُمكن لأموالهم أن تؤثر على توقعاتك.
• إذا لم تظهر حساباتك الأرباح للمُستثمرين المُحتملين، فلن يقوموا بتمويل مشروعك.
• ستحتاج إلى قضاء وقت طويل في إظهار كيف ستفيدك صناديق الاِستثمار أنت والأشخاص الذين يستثمرون هذه الأموال.
• قد ترغب أيضًا في إنشاء خطة مالية ثانية في حال ثبت أن الأولى غير مُقنعة.

4) اِفهم حجم السوق والمُنافسين والصناعة

• يُمكن لفكرة رائعة أن تتعثر في التنفيذ إذا حققت شركة أُخرى نجاحًا كبيرًا باِستخدام نموذج مُشابه.
• يعرف المُستثمرون هذا ويتوقعون من أصحاب الأعمال مثلك تقديم بحث شامل عن المُنافسين.
• يجب أن تشرح كيف تختلف عن المُنافسين وكيف يُمكنك النجاح في صناعتك.

5) اِجعل الاِنطباع الأول الصحيح

• تنتج هذه النصائح الأربعة الأولى المُستندات التي تحتاجها لاِجتماع المُستثمرين الخاص بك، ولكن الخطوة التالية هي تقديم هذه المعلومات أثناء الاِجتماع.
• فكر في ما قد يُثير إعجاب المُستثمرين.
• ركز على دمج تلك السمات المُثيرة للإعجاب بشكل طبيعي وحقيقي منذ اللحظة الأولى التي تُصافح فيها المُستثمرين المُحتملين.
• يتضمن جزء من تكوين الاِنطباع الأول الصحيح الاِستعداد والتنظيم في العرض التقديمي والوثائق.
• للقيام بذلك اِستخدم برنامج اجتماع مثل Fellow.
• بينما تستعد لتكوين هذا الانطباع الأول، ضع في اِعتبارك هذه المؤشرات:
• قِم بالوصول مُبكرًا ببضع دقائق حتى يكون لديك الوقت لالتقاط أنفاسك ومُعالجة أفكارك.
• حافظ على نبرة حماسية ودودة طوال اِجتماعك، على الرغم من الأسئلة الصعبة.

6) ضع في اِعتبارك الأسئلة التي ستطرح عليك

• بالتأكيد أنت تُدرك أنه يجب على المُستثمرين توخي الحذر فيما يتعلق بأموالهم.
• وغني عن القول أنهم سيطرحون الكثير من الأسئلة.
• الخبر السار بالنسبة لك هو أن هذه الأسئلة غالبًا ما تندرج في نفس الفئات، لذا يُمكنك إعداد إجابات مُرضية مُسبقًا.
• توقع أن تُسأل عن كيفية حل شركتك الناشئة لمُشكلة مُعينة بشكل أفضل من مُنافسيها.
• يجب عليك أيضًا الاِستعداد للأسئلة حول إمكانات النمو لديك ومؤهلاتك أنت وفريقك.
• قد تسمع أيضًا أسئلة حول الفرق الذي ستحدثه أموال المُستثمر في خططك.
• تعرف على إجاباتك على هذه الأسئلة مقدمًا حتى لا تفاجأ.

7) كُن مُنفتحًا على النقد

• كان مُعظم المُستثمرين يفعلون ذلك لفترة من الوقت.
• لديهم خبرة فيما يعمل وما لا يعمل.
• لذا بدلاً من اِتخاذ موقف دفاعي وسط الاِنتقادات، خُذ تعليقات المُستثمرين على أنها فُرص للتحسين.
• "على سبيل المثال" رُبما يعتقد المُستثمر أنه يُمكنك تصنيف أدوار فريقك بشكل مُختلف أو يعتقد أنه يجب عليك إضافة أدوار رئيسية جديدة مثل "مدير التسويق".
• ضع في اِعتبارك نصائحهم "إنها تأتي من التجربة والخبرة لسنوات مُتعددة".

8) اعرف ما تعرفه وما لا تعرفه

• غالبًا ما يأتي نقد المستثمر من المُستثمر الذي يعرف شيئًا لا تعرفه.
• إنها نظرة سيئة أن تفترض أن خبرتك أو معرفتك تبطل منظور المُستثمر.
• بدلاً من ذلك اِقبل أن المُستثمر لديه خبرة أكبر في المجال قيد المُناقشة وأظهر خارجيًا اِمتنانك لوجهة نظره.
• إن إظهار التواضع والقُدرة الواضحة على الاستماع يجعلك اِستثمارًا أفضل بكثير من الشخص الذي يعرف كل شيء عنيد ولا يُمكنه أخذ النصيحة.

9) أعرف ما الذي يجعلك تشعر بالراحة

• إذا كنت تعمل مع أصحاب رؤوس أموال مُجازفة، فمن المُحتمل أن تستبدل حصة في عملك مقابل التمويل الذي تسعى إليه.
• كيف يُمكن أن تكون هذه الحصة كبيرة متروك لك.
• إذا طلب المُستثمر حصة بنسبة 30٪ وكُنت مرتاحًا بنسبة 20٪ فقط، فقل ذلك مُقدمًا.
• قد تخسر الصفقة، لكن هل ستكون سعيدًا بها في المقام الأول؟ على الاغلب لا.

10) اِبحث عن المُستثمر الخاص بك

• عند جذب المُستثمرين، قد تميل إلى التركيز فقط عليك وعلى عملك.
• على الرغم من أن هذا منطقي، إلا أن أفضل العروض تُظهر العناية الواجبة فيما يتعلق بكل من نفسك والكيانات التي قد تمولك.
• هذا يعني أنه يجب عليك البحث عن المُستثمر الخاص بك وإظهار ما تعرفه عنه خلال اجتماعك.
• لا تثرثر بقائمة حقائق عن المُستثمر ولكن اُربط اِهتماماته وأسلوبه بالأجزاء الرئيسية من عرضك التقديمي.
• "على سبيل المثال" لنفترض أن شركتك الناشئة في مجال (...) تلتقي بمستثمر معروف بتمويله للشركات الصديقة للبيئة.
• في هذه الحالة عند مناقشة الميزة البارزة لشركتك المتمثلة في جعل (...) صديقًا للبيئة.
• يُمكنك ذكر تاريخ المُستثمر في الاستثمارات الخضراء وربطه بمهمة شركتك ونقاط العمل المحددة مثل الاِنتقال إلى الطاقة المتجددة.
• يؤدي القيام بذلك إلى ربط عرضك التقديمي بمصالح المُستثمر ويظهر لهم أنك تبحث عن أموالهم ورؤيتهم.
• يُمكن أن تُساعدك اللمسة الإنسانية في إتمام الصفقة.

11) تذكر أن تُتابع بعد الاِجتماع

• بمُجرد قول وفعل كل شيء، يُعد إرسال رسالة "شُكر" إلى المُشاركين في الاِجتماع لمسة نهائية ممتازة.
• يُمكنك تضمين مُلخص الاِجتماع في بريدك الإلكتروني والذي يتضمن جدول أعمال الاِجتماع وأي مُلاحظات وأسئلة متابعة والخطوات التالية.
• يُمكن أن تُساعد أداة المُستخدمين الضيوف الخاصة بالزميل في تنظيم تلك المُلاحظات ونقاط المُتابعة والخطوات التالية مع إظهار قُدرتك على الانتباه إلى التفاصيل.

وخِتامًا,,,, يُمكن أن تكون اِجتماعات المُستثمرين مُخيفة.
- بعد كُل شيء هُناك الكثير من المال على الطاولة والأشخاص الذين يُمكنهم تقديم 

هذا القدر الكبير من المال يُمكنهم تحقيق أرباح كبيرة جدًا.
- لكن في نهاية اليوم يُعتبر اِجتماع المُستثمرين مثل أي اِجتماع آخر.
- اِتباع النصائح السابقة سيضمن لك التحضير لاِجتماع مُستثمر مُثمر وناجح

 أنك تقدم أفضل ما لديك في هذه الفُرصة المُهمة.