كيفية إنشاء وبيع دورة تدريبية مُربحة عبر الإنترنت في (8) خطوات؟

كيفية إنشاء وبيع دورة تدريبية مُربحة عبر الإنترنت في (8) خطوات؟

في هذه الأيام يبحث المزيد من الأشخاص عن أنواع جديدة من المُحتوى عالي الجودة لاِستكشافها 

عبر الإنترنت خاصةً عندما يتعلق الأمر بتعلم مهارات جديدة
تتمثل إحدى الطًرق لتلبية هذا الطلب المتًزايد "مع تحقيق الإيرادات أيضًا" في إنشاء دورة تدريبية 

عبر الإنترنت وبيعها.
- سيسمح لك نقل المعرفة والخبرة من خلال دورة تدريبية عبر الإنترنت بوضع نفسك كسُلطة 

في مجال عملك، وتعزيز مُجتمع من الأفراد ذوي التفكير المُماثل حول عملك

 وتوسيع نطاق وصولك كل ذلك من داخل منزلك.

- وخلال مقال (كيفية إنشاء وبيع دورة تدريبية مُربحة عبر الإنترنت في 8 خطوات؟)

سنرشدك إلي الخطوات المُختلفة لكيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت.
بدءًا من اِختيار الموضوع المُناسب وحتى تعلم كيفية إنشاء موقع ويب للدورة التدريبية الخاصة بك.

أولاً: ما هي الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

ما هي الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟

الدورة التدريبية عبر الإنترنت "online course" هي عبارة عن مجموعة من الدروس 

أو الأنشطة التعليمية التي يتم تقديمها عبر الإنترنت بهدف تعليمي مُحدد.
- تختلف أنشطة التعلم بناءً على طريقة الدورة والتي يُمكن أن تكون "ذاتية / غير مُتزامنة".

تتضمن مُعظم دورات التعلم الإلكتروني الحديثة مجموعة من مقاطع الفيديو وتسجيلات الندوات 

عبر الإنترنت وملفات PDF وعروض الشرائح والبودكاست والاِختبارات.
- يُمكن تحميلها مُباشرة إلى نظام إدارة التعلم (LMS) أو إنشاؤها من خلال أداة التأليف كدورة تدريبية 

في مقياس SCORM.
- يتم بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت كمُنتجات معرفية من قِبل مُنشئي الدورات التدريبية 

وشركات التعلم الإلكتروني، عادةً كعروض مُستقلة أو تتبع نموذج أعمال قائم على العضوية.
كما أنها تُشكل أساس برامج التدريب المؤسسية التي تُقدمها المؤسسات للموظفين والشُركاء والعُملاء.

ثانيًا: كيف يُمكنني كتابة دورة جديدة؟

لا توجد طريقة واحدة لكتابة دورة جديدة.
- كل ما تحتاجه هو الصبر والخيال ومنصة تعليمية إلكترونية موثوقة لمُساعدتك في تجميعها معًا.
والأهم من ذلك كله، إذا كُنت تحب مجال خبرتك، فكل شيء سوف يتحقق.

ثالثًا: كم من الوقت يستغرق إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت؟

• يعتمد ذلك على كمية المواد المتوفرة لديك بالفعل ومدى التعقيد الذي تُريد أن تكون عليه الدورة التدريبية الخاصة بك.
• إذا كان لديك بالفعل بعض ملفات PDF ومقاطع الفيديو، فيُمكنك إنشاء بعض الاختبارات وستكون جاهزًا للبدء.
• في هذه الحالة، أسبوع أكثر من كافي لإنشاء دورة عبر الإنترنت من خلال العمل عليها لمدة ساعتين يوميًا.

رابعًا: ما هي تكلفة إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت؟

مرة أخرى اِعتمادًا على ما إذا كنت قد أنشأت الوسائط التي ستستخدمها 

قد تتراوح تكلفة إنشاء الدورة التدريبية من صفر (باستثناء رسوم منصة التعلم) إلى آلاف الدولارات.
"على سبيل المثال" يستثمر بعض المُدربين الكثير من الأموال في إنتاج الفيديو.

خامسًا: كيف تصنع دورة مُربحة عبر الإنترنت؟

إذا كُنت ترغب في إنشاء دورة تدريبية مُربحة عبر الإنترنت، فإن الشيء الأكثر أهمية 

- هو معرفة اِهتمامات جمهورك ونقاط ضعفه وأسلوب التواصل المُفضل لديهم.
يُمكنك إنشاء دورة تدريبية تجلب لهم القيمة وتسويقها بشكل فعال من خلال التحدث بلغتهم.
* ولكي تكون الدورة مُربحة دائما:

1. تُحقق فائدة حقيقية للمُتعلم.
2. مليئة بمحتوى عالي الجودة ومُتنوع.
3. يحتوي على عناصر جذابة وتفاعلية مثل (منتديات المُناقشة)
4. مرنة ومتوفرة على تطبيق جوال.
5. يتضمن مكافأة مثل (شهادة إتمام)
6. اِبدأ النُسخة التجريبية بشكل مجاني.

سادسًا: كيفية إنشاء دورات تدريبية عبر الإنترنت في (8) خطوات؟

هل تُريد إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت، ولكنك غير مُتأكد من أين تبدأ؟

*فيما يلي أهم الخطوات سهلة المُتابعة التي يُمكنك اِتباعها لتطوير دورات تدريبية مؤثرة 

عبر الإنترنت للمُتعلمين:
1. اِختر الموضوع المُناسب

• الموضوع الذي تختاره هو بين يديك بالكامل، ويُمكن أن يكون أي شيء تقريبًا.
• في حين أن الاِحتمالات لا حصر لها تقريبًا لإنشاء دورات عبر الإنترنت، فإن الموضوع المُناسب هو عامل حاسم في نجاح الدورة التدريبية الخاصة بك.
• عند اختيار موضوعك، انتبه لهذه النصائح:
• اِختر شيئًا تُريد تدريسه.
• يجب أن يكون موضوع دورتك التدريبية عبر الإنترنت إما موضوعًا لديك معرفة به بالفعل أو ترغب في الاِستثمار فيه في التعلم بشكل شامل.
• وفي كلتا الحالتين، يجب أن تكون شغوفًا بالموضوع.
• حاول أن تُفكر في ما هو الشيء الذي تُجيد القيام به بشكل أفضل، وما الذي يأتي إليك الناس للحصول على المشورة بشأنه.
• عادةً ما تكون هذه المواضيع هي الدورات التدريبية الأكثر نجاحًا عبر الإنترنت.
• وبدلاً من ذلك، اِسأل نفسك ما الذي ترغب في معرفة المزيد عنه ومن خلال تعلمه بنفسك، ستتمكن من أن تصبح مدرسًا عظيمًا في هذا الموضوع.
• قُم بإجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت حول موضوعك.
• هل هُناك بالفعل الكثير من الدورات التدريبية المنشورة حول موضوعك؟ أم أن المجال جاهز لمحتوى جديد؟
• على الرغم من أنه قد يكون من المفيد المشاركة في المساحات التي تم تجربتها واِختبارها، إلا أنه قد يُساعد أيضًا في العثور على مجالات أصغر للتركيز عليها.
• حدد جمهورك المستهدف؛ بمُجرد أن يكون لديك جمهور مُستهدف واضح في الاِعتبار، ستكون مُجهزًا بشكل أفضل لإنشاء دوراتك والترويج لها.
• سيكون لديك وقت أسهل للتنبؤ بنوع المُحتوى الذي يرغب جمهورك في اِستهلاكه ومستوى إلمامهم بالموضوع الذي تختاره.

2. التحقق من صحة فكرتك

• يتطلب إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت الكثير من العمل الشاق والجهد من جانبك.
• لذا فإن إجراء اِختبار قصير قبل البدء في "الكل" سيُساعدك على ضمان أن الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت ستؤتي ثمارها في المُستقبل.
• من أجل اِختبار فكرتك، اِستخدم أداة إنشاء الصفحات المقصودة لتقديم الدورة التدريبية التي ستتوفر قريبًا عبر الإنترنت.
• على الرغم من أنك لم تقم بإنشاء الدورة التدريبية بعد، إلا أنك تعرف بالفعل ما ستدور حوله.
• قُم بتضمين وصف موجز للدورة التدريبية الخاصة بك موضحًا ما يُمكن أن يتوقع الأشخاص تعلمه، وأضف صورًا ملفتة للنظر لتعكس المفهوم بشكل أكبر.
• قُم بالترويج للصفحة المقصودة للدورة التدريبية الخاصة بك على قنوات مُختلفة مثل وسائل التواصل الاِجتماعي والنشرات الإخبارية.
• تأكد من أن لديك عددًا كافيًا من الحضور وردود الفعل الإيجابية لتوسيع فصلك.

3. اِبحث في الموضوع بشكل موسع

• سواء كُنت بالفعل خبيرًا في مجالك أو تتطلع إلى تعلمه من البداية إلى النهاية، فهذا هو الوقت المُناسب للتعمق حتى تعرف كل ما يجب معرفته حول هذا الموضوع.
• كجُزء من عملية التعلم الشاملة، تجاوز ما سيجده الحاضرون في الدورة التدريبية بسهولة في نتائج البحث.
• اِذهب إلى أبعد من ذلك واِبحث عن مجموعة متنوعة من المصادر المُختلفة حول هذا الموضوع، بدءًا من الأدبيات وحتى دروس المُنافسين والندوات عبر الإنترنت.
• قُم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة نوع الاِستعلامات التي يبحث عنها الأشخاص حول الموضوع.
• من هُنا يُمكنك الحصول على شعور أفضل لهذه الأنواع من الأسئلة التي قد تكون مُهتمة بجمهورك.
• أبقِ أعينك مفتوحة لأي فئات فرعية داخل مجال تخصصك.
• "على سبيل المثال" إذا كُنت تُخطط لإعطاء دورة تدريبية حول كيفية العناية بالنباتات الداخلية، فستحتاج بالتأكيد إلى تغطية الأساسيات مثل الماء والضوء الطبيعي.
• ولكن من أجل توفير قيمة مضافة، اِبحث عن زوايا فريدة لتوسيع نطاق الدورة التدريبية الخاصة بك مثل أنواع محطات تنقية الهواء.

4. كتابة الخطوط العريضة للدورة

• حان الوقت الآن لتطوير المنهج الدراسي للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
• اُكتب على قطعة من الورق قائمة بالدروس المُختلفة التي تُخطط لتدريسها عبر الإنترنت.
• في كل درس، قُم بتقسيمه إلى الموضوعات الرئيسية التي تُريد تغطيتها.
• اِتبع ترتيبًا منطقيًا وحاول أن تجعل أفكارك تتطور بشكل طبيعي من فكرة إلى أُخرى، لضمان عملية تعلم سلسة وخالية من الغموض.
• تذكر أن التدريس يدور حول توجيه جمهورك عبر فكرة ما، خطوة بخطوة.
• لتوضيح ذلك في مخطط الدورة التدريبية، حدد هدفًا لكل درس من دروسك.

5. مهد الطريق للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت

• بمُجرد الاِنتهاء من تخطيط الدورة التدريبية، ستحتاج إلى البدء في إعداد المرحلة الاِفتراضية الخاصة بك.
• إذا كُنت تتطلع إلى إنشاء موقع ويب لأول مرة، فاِطلع على قوالب مواقع الويب التعليمية عبر الإنترنت المُصممة خصيصًا للحصول على الإلهام.
• إذا كُنت قد أنشأت موقعًا إلكترونيًا بالفعل، فقُم بتثبيت تطبيق Wix's Online Programs لإنشاء دورة تدريبية تكمل موقعك بسهولة.
• يُمكنك اِختيار تقديم الدورة التدريبية الخاصة بك كدروس مُستقلة (يتم تقديمها على شكل مقاطع فيديو وصوت واِختبارات وأنواع مُحتوى أُخرى) يُمكن للمُشاركين الوصول إليها في أوقات فراغهم.
• وبدلاً من ذلك، قُم بتقديم الدورة التدريبية الخاصة بك كأحداث مُجدولة تتطلب الاِشتراك مُسبقًا.
• باِستخدام تطبيق برنامج Wix عبر الإنترنت، يُمكنك إصدار مُحتوى الدورة التدريبية تدريجيًا لإنشاء تجربة تعليمية مُنظمة.
• فكر في جميع الجوانب المختلفة لموقعك والتي تحتاج إلى تشغيلها من أجل إطلاق الدورة التدريبية.
• "على سبيل المثال" بصرف النظر عن صفحة الاشتراك، قد ترغب في إنشاء منطقة للأعضاء لا يمكن الوصول إليها إلا للمُشاركين في البرنامج.
• أو قد ترغب في إنشاء مجتمع باِستخدام Wix Groups لتعزيز المُشاركة بين المُشاركين.
• فكر في المكان والطريقة التي تُريد بها اِستضافة جميع أنشطة الدورة التدريبية الخاصة بك أثناء قيامك ببلورة مواد الدورة التدريبية الخاصة بك.

6. إنشاء مُحتوى الدورة

• إذا كانت لديك بالفعل خبرة مهنية في موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك، فمن المُحتمل أنك قُمت بتجميع محتوى حول هذا الموضوع في الماضي.
• هل سبق لك أن كتبت تدوينة أو أنشأت ندوة عبر الإنترنت حول هذا الموضوع؟.
• رُبما كنت قد اِستضفت بودكاست أو نشرت مقاطع فيديو على اليوتيوب تناقش موضوعات مماثلة؟
• إذا كان الأمر كذلك، قُم بإعادة النظر في هذه المواد.
• فكر في طُرق لإعادة اِستخدام المُحتوى الحالي لتحسين الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.
• اِستنادًا إلى المواد التي جمعتها، بالإضافة إلى المُخطط التفصيلي والبحث من الخطوات السابقة، يُمكنك الآن إنشاء المحتوى الفعلي للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.

7. قُم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت
هُناك أربعة خيارات مختلفة لبيع الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت وتحقيق الدخل 

من موقع الويب الخاص بك، اِعتمادًا على احتياجاتك:
أ- دروس فردية للإيجار أو الشراء: اِسمح للمُستخدمين باِستئجار الدورة التدريبية عبر الإنترنت 

أو شراؤها على أساس فيديو تلو الآخر.
عند شراء مقطع فيديو، سيستمتع المُستخدمون ببث غير محدود للدرس الذي اِشتروه 

حتى يتمكنوا من العودة وإعادة مشاهدة المحتوى في جميع الأوقات.

اِختر ما إذا كُنت تُريد السماح للمشاهدين بتنزيل الفيديو أو مُشاهدته مُباشرة على موقعك.

ب- الاِشتراك في القناة: من خلال دفع رسوم شهرية، سيتمكن المُستخدمون من الوصول 

إلى جميع مقاطع الفيديو المدفوعة داخل القناة.
تنشئ اِشتراكات القنوات جدارًا مدفوعًا، يفصل محتوى موقع الويب الخاص بك إلى عام ومميز.

ج- الخطط المدفوعة: قُم بإعداد خيارات دفع مُختلفة، مما يُتيح لطلابك الدفع مرة واحدة 

أو باِستخدام خطة دفع مُتكررة.
يُمكنك التحكم في كل شيء بدءًا من نوع الخطة وحتى ما يتم تضمينه ومُدة اِستمرارها والمزيد.
عرض خيارات الخطة على موقعك للعُملاء للاختيار من بينها والشراء.
تعمل الخطط المدفوعة بمثابة جدار مدفوع، مما يسمح للمُستخدمين بالوصول إلى المُحتوى فقط 

بعد الدفع وتسجيل الدخول إلى منطقة الأعضاء داخل موقعك.

د- دروس فردية في الوقت الفعلي: بالإضافة إلى الدورة التدريبية، يمكنك تدريس دروس مُباشرة 

للطلاب في بيئة فردية مُخصصة.
يُتيح هذا التنسيق للطلاب طرح الأسئلة عليك والتعلم بأسلوب مُخصص يُلبي مستوى التعلم الخاص بهم.

• يُمكن لمُقدمي الدورة حجز مكان مُتاح معك بسهولة من خلال برنامج الجدولة عبر الإنترنت.
• اِختر ما إذا كُنت تُريد تقديم هذا الخيار مُقابل رسوم إضافية أو الحصول على عدد مُحدد مُسبقًا من الجلسات الخاصة المضمنة في سعر الدورة الثابت.
• إلى جانب دروسك المدفوعة، تأكد أيضًا من تقديم مُعاينة صغيرة للدورة التدريبية الخاصة بك مجانًا تمامًا.
• إن إلقاء نظرة خاطفة على ما يمكن أن يتوقعوا رؤيته سيشجع الطلاب على الاِشتراك في الفصول المدفوعة.
• يُمكن أن يكون المحتوى المجاني الخاص بك إما على شكل مقطع دعائي قصير لكل درس أو يُمكنك تقديم الدرس الأول بالكامل مجانًا "بينما يتم دفع الباقي".

8. قُم بتسويق المُحتوى الخاص بك
لقد أنفقت الكثير من الطاقة الإبداعية والوقت الثمين لإنشاء دورة تدريبية مُربحة عبر الإنترنت 

والآن حان الوقت للترويج لها والحصول على تسجيلات هذه الدورة.
- لتسويق الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت، يُمكنك اِستخدام كل من 

العروض الترويجية المجانية وأنواع التسويق المدفوعة.
- يُمكنك أيضًا إنشاء شعار لمُساعدة الدورة التدريبية الخاصة بك في الظهور بمزيد من الاِحترافية 

والتميز أثناء الترويج لها.
*ألقِ نظرة على بعض الطرق الأكثر شيوعًا وفعالية لتسويق الدورة التدريبية الخاصة بك:

- التسويق عبر البريد الإلكتروني: أرسل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني 

بما في ذلك العروض الترويجية والخصومات المُبكرة.
- وسائل التواصل الاِجتماعي: قُم بالترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على 

وسائل التواصل الاِجتماعي وفي المجموعات ذات الصلة.
(يُمكن أن يكون موقع LinkedIn بداية رائعة نظرًا لأن الأشخاص لديهم عقلية اِحترافية بالفعل).
- رسائل البريد الإلكتروني: تواصل مع جهات الاِتصال الحالية من خلال حملة بريد إلكتروني جيدة.
(اِستخدم ميزات البريد الإلكتروني المضمنة في Wix لإرسال اِتصالات مستهدفة).
- الإعلانات المدفوعة: قُم بتشغيل إعلانات مدفوعة مثل إعلانات بحث Google وإعلانات البانر.
- مقاطع الفيديو الترويجية: اِبدأ قناة على YouTube وأطلق عروض فيديو ترويجية 

للدورة التدريبية الخاصة بك.
- الإحالات والمُراجعات: اُحصل على المراجعات والشهادات الإيجابية من الطلاب السابقين.
- نافذة منبثقة لموقع الويب: قُم بإضافة نافذة مُنبثقة مبسطة للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك 

على موقع الويب الخاص بك.
- مواقع الويب الأخرى: تعاون مع مواقع الدورات التدريبية التابعة لجهات خارجية ومُنظمات 

الدراسات المُستمرة.
- منشورات المدونة: أنشئ مدونة مجانية واُكتب عن الدورة وموضوع الدورة لتعزيز تحسين 

مُحركات البحث لديك وعرض معرفتك.

سابعًا: كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك على الانترنت؟

بعد تصوير المُحتوى الخاص بك، قد تتساءل عن كيفية تحديد الأسعار للدورة التدريبية الخاصة بك 

للتأكد من تحقيق الربح.
*فيما يلي بعض الطرق لتحديد رسوم الدورة الخاصة بك:

أسعار المُنافسين: اِبدأ بإجراء تدقيق سريع لتحديد متوسط سعر الدورة التدريبية حول موضوعك.
في حين أن الأسعار يُمكن أن تتقلب اِعتمادًا على مدى خبرة مدرس الدورة 

حاول التعرف على سعر السوق السائد كمرجع.
وقت الإنشاء: ضع في الاِعتبار المُدة التي اِستغرقها إنشاء الدورة التدريبية.
يجب أن يتمتع أي مسعى تُجاري يهدف إلى تحقيق الربح بتوازن جيد بين الوقت المُستثمر 

والأرباح المُكتسبة.
قيمة الدورة التدريبية: هُناك عامل آخر يجب مُراعاته عند كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك 

وهو مقدار القيمة التي سيحصل عليها المُستخدم من حضور الدورة التدريبية.
- هل سيحصل الطالب الذي يدفع لاحقًا على دخل بُناءً على المهارات والأدوات التي علمته إياها؟
- كما يمكنك أن تتخيل، كلما تمكن الطالب من تبرير حضور الدورة من الناحية المالية 

كُلما كان من المنطقي فرض سعر أعلى.
أفضل الممارسات العامة: يُمكن أن تتراوح أسعار الدورات التدريبية بين مائة دولار (أو أقل) 

وأكثر من 10000 دولار، اِعتمادًا على الموضوع.
- ومع ذلك، فقد وجد أنه كُلما زادت تكلفة الدورة التدريبية، كُلما زاد عدد الأشخاص الذين يفترضون 

أنهم سيحصلون على قيمة كبيرة منها وينظرون إليها على أنها "جيدة".
- في كثير من الأحيان عندما يدفع الأشخاص المزيد من المال، سيكونون أكثر تفاعلاً 

واِستثمارًا في تعلم المُحتوى الموجود.

خِـتامًا,,,, بعد تنفيذ الخطوات الموضحة في هذا المقال لأول مرة لإنشاء 

تدريب عبر الإنترنت سيُصبح إنشاء الدورات المُستقبلية أسهل بشكل مُتزايد. 

- ستكتسب رؤية هائلة للمُتعلمين المُستهدفين، وما هو مُهم بالنسبة لهم 

وكيفية الحفاظ على تفاعلهم بشكل أفضل؛ ونتيجة لمُساعدة المُتعلمين 

على تحقيق أهدافهم التدريبية، يُمكنك أيضًا تحقيق أهداف عملك.