كيف تبتكر فكرة مشروع عمل رائدة خلال (6) خطوات؟

كيف تبتكر فكرة مشروع عمل رائدة خلال (6) خطوات؟

ليس هُناك شك في أن الشركات الناجحة تبدأ بأفكار رائعة، وفي نهاية المطاف في بيئة اليوم 

شديدة التنافسية يُعد الاِبتكار هو الذخيرة التي يحتاجها رواد الأعمال للتميز بين الآخرين.
- قد يفترض العديد من الوافدين الجُدد إلى عالم الأعمال أن بدء عمل تُجاري جديد يرتبط بالضرورة 

باِختراع ما، وعلى الرغم من أن هذا قد يلعب دورًا مهمًا في بعض الشركات الرائدة 

إلا أن مُعظم مفاهيم الأعمال تدور في الواقع حول تعديل الأفكار الحالية أو إيجاد طُرق جديدة 

للقيام بأشياء قديمة.
"على سبيل المثال" تقوم الشركة التي تبيع أداة مُراقبة خدمة العُملاء على شبكة الإنترنت ببساطة 

بتحسين الفرضية المقبولة منذ فترة طويلة وهي أن الشركات الناجحة يجب أن تُراقب اِحتياجات عُملائها.

ومع ذلك فإن العثور على المجال المُناسب اِستنادًا إلى ما تفعله بشكل أفضل ووضع السوق المُحتمل 

حيثُ يتطلب تخطيطًا وبحثًا دقيقًا حتى أفضل المنتجات قد لا تجد بالضرورة مُشترين لأن الأسواق 

تتغير والعُملاء متقلبون.
*وبمقال (كيف تبتكر فكرة مشروع عمل رائدة خلال (6) خطوات؟)

سنستكشف صفات فكرة العمل المثالية وكيفية توليد أفكار تُجارية رائعة خلال عدة خطوات.

أولاً: ما هي فكرة العمل؟

بشكل تفصيلي "فكرة العمل business idea" هي السبب وراء إنشاء شركة، فهو يقود كل شيء 

يتعلق بالشركة بدءًا من المُنتجات والخدمات المُقدمة إلى كيفية تسويق هذه المنتجات.
- ليس من الضروري أن تكون هذه الفكرة فريدة من نوعها، ولكن يجب أن تتمتع بالقُدرة 

على الاِستحواذ على جُزء من السوق المستهدف.
- وبعبارة أُخرى، يجب أن تقدم شيئًا مُختلفًا عن الشركات التي تعمل بالفعل في السوق 

وإلا فإن مؤهلاتها وبداية عملها ستجعل من المُستحيل عليك المُنافسة عمليًا.

*أنواع الأفكار التجارية المحتملة:

1. فجوة في السوق.
2. منتج أو خدمة أو اِختراع جديد.
3. حل مُبتكر لمشكلة كل يوم.
4. اِهتمام أو هواية يُمكن تحقيق الدخل منها.
5. المهارات المُستخدمة التي تعلمتها في حياتك المهنية.

ثانيًا: العناصر الأساسية لفكرة العمل الجيدة

ليس هُناك حدود لنوع العمل الذي يُمكنك بناءه لنفسك، على الرغم من أن التفاصيل ستختلف 

إلا أن هناك بعض العناصر الأساسية المتسقة لجميع الشركات الناجحة:

1) وضح الطلب على المنتج أو الخدمة

• العرض والطلب هما اللبنات الأساسية لجميع الأعمال. 
• يجب أن تحتوي كل فكرة عمل على دليل قوي وواضح على الطلب في السوق أو المجال الذي تعمل فيه. 
• يُمكنك قياس الطلب في السوق بعدة طُرق. 
• يُمكن لبرامج التسويق والتوعية أن تعرض فكرتك أمام الجمهور المطلوب، أو يُمكنك التواصل معهم باستخدام استطلاعات الاهتمام أو المنتديات المفتوحة. 
• كُلما عرفت جمهورك بشكل أفضل، زادت اِحتمالية نجاحك؛ خُذ بعين الاِعتبار حقيقة أن 14% من الشركات الناشئة تفشل بسبب عدم مُراعاة اِحتياجات العملاء.

2) أهداف قصيرة وطويلة المدى

• إن وجود خطة مُفصلة أمر بالغ الأهمية لإنجاح أي مسعى ريادي. 
• يجب أن تعمل خططك طويلة المدى وخططك قصيرة المدى معًا لإبقائك على المسار الصحيح. 
• إن تحديد أهداف SMART على المدى القصير سيؤهلك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

3) مجال للنمو

• لا تخف من تغيير جُزء من فكرتك أو كلها بناءً على معلومات أو تجارب جديدة. 
• في بعض الأحيان يكون التغيير ضرورياً. 
• من المُهم مواكبة السوق الحالي والاِستعداد للتكيف مع التعليقات غير المتوقعة من قاعدة عُملائك. 
• إن كونك مرنًا ومُنفتحًا يمكن أن يعني الفرق بين أن تظل فكرتك مجرد فكرة أو أن تخرجها إلى العالم. 
• تذكر أنه يمكنك دائمًا الرجوع مرة أخرى بعد أن تثبت نفسك.

4) القدر المُناسب من التحفيز

• لا يجب بالضرورة أن تكون فكرة عملك مبنية على القيام بشيء تحبه - على الرغم من أن ذلك يساعد - ولكن يجب أن تكون مبنية على شيء تُحفزك لمُتابعته. 
• سواء كُنت تعمل على خدمة قضية أو مُجتمع مُهم بالنسبة لك، أو صقل مجموعة من المهارات، أو مساعدة الآخرين على فعل الشيء نفسه، يُمكن أن يُساعدك التحفيز في إلهامك خلال الأوقات الصعبة.

ثالثًا: كيفية التوصل إلى فكرة تُجارية ناجحة لمشروعك الناشئ؟

التوصل إلى فكرة عمل يتطلب التصميم والتحضير وحتى تخصيص وقت للتأمل

إن التوصل إلى فكرة عمل يتطلب التصميم والتحضير وحتى تخصيص وقت للتأمل. 

والأهم من ذلك، أنه لا توجد طريقة واحدة للعثور على مفهومك الفائز، لذا يُمكنك اِختبار 

القنوات العديدة المُصممة للوصول إلى هدفك.
- يُعد توليد الأفكار التجارية من أهم الخطوات لأي رائد أعمال، إذا لم تكن لديك أي أفكار جيدة 

فسيكون من الصعب البدء بمشروعك.

*سنُعلمك في هذه التدوينة كيفية توليد أفكار تجارية تُساعدك على تحقيق النجاح وسنقدم أيضًا 

بعض النصائح حول كيفية التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق:

1. اِسأل العائلة والأصدقاء

• المكان الأول الذي يجب أن ينظر إليه أي رائد أعمال عند طرح أفكار تجارية جديدة هو شبكته الخاصة من العائلة والأصدقاء. 
• ففي نهاية المطاف، هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفونك جيدًا ومن المُرجح أن يدعموا مشروعك الجديد.
• من خلال سؤال الأشخاص الأقرب إليك عن الأفكار، لن تحصل على بعض الاِقتراحات الرائعة فحسب، بل ستحصل أيضًا على فكرة عن نوع العمل الذي سيكون مُناسبًا لمهاراتك.
• سيكون لأصدقائك وعائلتك أيضًا وجهات نظر مُختلفة تمامًا عنك. 
• لديهم مواقفهم التي يتعاملون معها كل يوم والتي ربما لم تفكر فيها.

2. فكر في المُشكلات التي تواجهك في حياتك اليومية ثم قُم بحلها

• أفضل أفكار الأعمال تأتي من حل المُشكلات التي تواجهها أنت أو الآخرون كل يوم. 
• إذا كان هناك شيء ما في حياتك يُحبطك، فمن المحتمل أن يكون هناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يشعرون بنفس الشعور.
• قُم بإعداد قائمة بالمشكلات المُختلفة التي تواجهها خلال يومك. 
• بمُجرد حصولك على قائمة تضم حوالي 10 مشكلات مختلفة، حاول تبادل الأفكار من 1 إلى 3 حلول مختلفة غير موجودة بعد.
• من خلال تحديد نقاط الألم هذه والتوصل إلى حل، ستكون في طريقك لبدء مشروع تجاري ناجح.

3. اِعتمد على هواياتك

•  المُهم أن تنظر إلى هواياتك واِهتماماتك عند مُحاولة التوصل إلى فكرة عمل. 
• من الأسهل (والأكثر إمتاعًا) إنشاء مشروع تجاري حول شيء يثير شغفك.
• إذا كُنت تُحب المشي لمسافات طويلة، على سبيل المثال يُمكنك إنشاء شركة لتأجير مُعدات المشي لمسافات طويلة أو شركة لجولات المشي لمسافات طويلة. 
• إذا كُنت مُهتمًا بالسيارات، فيُمكنك أن تبدأ مشروعًا لتفصيل السيارات أو مشروعًا لترميم السيارات الكلاسيكية.
• أيًا كان الخيار الذي تختاره، فسوف ينتهي بك الأمر إلى متابعة الرحلة حتى نهايتها لأنك تهتم أكثر بالنتيجة.

4. فكر فيما إذا كانت هناك مهام يُمكنك القيام بها بسهولة

• المُشكلة التي يواجهها العديد من رواد الأعمال عند التفكير في فكرة عمل جديدة هي مُحاولة إنشاء الشيء الأكبر التالي، لكن في بعض الأحيان تكون أفضل الأفكار التُجارية هي تلك التي تحل مُشكلة أكثر دنيوية.
• إحدى الطرق الرائعة للتوصل إلى أفكار تجارية جديدة هي التفكير في طُرق يُمكنك من خلالها جعل المهام الحالية أسهل أو أكثر كفاءة.
• على سبيل المثال، لنفترض أنك وكيل عقارات، يُمكنك التوصل إلى خدمة تساعد الأشخاص في العثور على منزل أحلامهم من خلال إجراء جميع الأبحاث نيابةً عنهم.
• يُمكنك أيضًا بدء عمل تُجاري يساعد الأشخاص على عرض منازلهم للبيع أو توفير جولات اِفتراضية للعقارات.
• من خلال التفكير في طرق لجعل المهام اليومية أسهل، ستتمكن من التوصل إلى الكثير من الأفكار التجارية الجديدة التي لديها القدرة على النجاح دون بذل كل الجهد العقلي.

5. البناء على المُنتجات أو الخدمات الحالية

• إذا كُنت تواجه صعوبة في التوصل إلى أفكار جديدة لنشاط تجاري ما، فغالبًا ما يُساعدك الاِعتماد على المنتجات أو الخدمات الموجودة بالفعل. 
• لن يكون لديك أي ضغط للتوصل إلى شيء جديد تمامًا، ويُمكنك التركيز على تحسين ما هو موجود بالفعل. 
• البحث عن أعمال مُماثلة؛ ماذا يفعلون جيدا؟ ما الذي يُمكنك تحسينه؟
• هُناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي النظر إلى الخدمات أو المنتجات الحالية التي تستخدمها بالفعل وسؤال نفسك "ماذا لو؟" أسئلة. 

6. ادخل في وضع البحث
لا تتم مرحلة البحث الاِستكشافي للتوصل إلى فكرة عمل بأي ترتيب معين أثناء العملية. 

ومع ذلك، من الضروري قراءة الصناعة التي تحاول اِقتحامها والبحث فيها. 

- يُمكنك التوصل إلى خطة بحث بسيطة توضح أهداف البحث مثل "تحسين الأفكار الأولية" 

وتتضمن نوع المعلومات التي ستحتاج إلى جمعها مثل أنواع المُنتجات أو الخدمات والمُنافسين. 

تأكد من مُراعاة دورة حياة المنتج بأكملها وستحتاج إلى إنشاء إثبات للمفهوم (POC) من أجل 

اِختبار فكرة عملك بدقة.
- لا تختار فكرة عملك دون إجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق. 

ستحتاج إلى فهم ما يفعله منافسوك، ولكن يمكنك أيضًا استخدامه لفهم المزيد عن نقاط الضعف 

لدى عُملائك المحتملين. 

*هل تبحث عن أفكار محددة حول كيفية القيام بذلك؟ لقد قمنا بتجميع عدة طرق للحصول 

على المعلومات التي تحتاجها.

أ- المسوحات: المسوحات هي وسيلة شائعة لجمع المعلومات حول السوق المُستهدف. 

يُمكن إجراؤها شخصيًا أو عبر الهاتف أو عبر الإنترنت. 

يُمكن اِستخدامها لجمع معلومات حول تفضيلات المُستهلك والتركيبة السُكانية وعادات الشراء.

ب- مجموعات التركيز: مجموعات التركيز هي نوع من البحث النوعي الذي يتم فيه جمع 

مجموعة صغيرة من الأشخاص معًا لمناقشة موضوع أو منتج معين. 

تُستخدم هذه الطريقة غالبًا لجمع الآراء والتعليقات حول منتج أو خدمة. 

حاول ألا تستخدم العائلة والأصدقاء في هذه الأمور لأنك ستحتاج إلى آراء وردود أفعال 

غير مُتحيزة وحقيقية تجاه فكرتك.

ج- البحث عبر الإنترنت: يُعد البحث عبر الإنترنت طريقة شائعة لجمع المعلومات حول 

السوق المستهدف. 

يُمكن أن يشمل ذلك تحليل بيانات وسائل التواصل الاِجتماعي، والبحث عن إحصائيات 

واِتجاهات الصناعة، واِستخدام الأدوات عبر الإنترنت مثل Google Analytics لتتبع 

حركة مرور موقع الويب. 

- يُمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث الشائعة مثل SEMrush أو Ahrefs 

لفهم المزيد عن موقع مُنافسك، بما في ذلك عدد الزيارات والكلمات الرئيسية.

د- التحليل التنافسي: يتضمن التحليل التنافسي دراسة اِستراتيجيات ومنتجات وخدمات المُنافسين 

من أجل فهم السوق وتحديد فُرص النمو.

ه- مُقابلات العُملاء: تتضمن مُقابلات العملاء التحدث مُباشرة مع العُملاء لجمع معلومات 

حول اِحتياجاتهم وتفضيلاتهم. 

يُمكن القيام بذلك شخصيًا أو عبر الهاتف أو من خلال الاِستطلاعات عبر الإنترنت. 

يُمكنك أيضًا اِستخدام اِستطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاِجتماعي للتواصل معهم.

و- المُلاحظة: المُلاحظة هي طريقة بحث يقوم فيها الباحثون بمُراقبة المُستهلكين في بيئات 

العالم الحقيقي لفهم سلوكهم وعواطفهم وعمليات صُنع القرار.

ز- التجربة: التجريب هو شكل آخر من أشكال البحث، حيث يتم إجراء تغييرات في المُنتج أو الخدمة 

وقياس تأثيرها.

ح- المعارض التجارية: المعارض التجارية هي أحداث تجتمع فيها الشركات في صناعة مُعينة 

لعرض مُنتجاتها وخدماتها. 

يُعد حضور المعارض التجارية طريقة جيدة لجمع المعلومات حول المُنتجات والاِتجاهات 

الجديدة في الصناعة. 

وبالمثل تُعد أحداث الصناعة الأُخرى، بما في ذلك الندوات والمؤتمرات عبر الإنترنت 

طريقة رائعة لفهم المزيد عن فكرة عملك والتواصل مع أصحاب الأعمال ذوي التفكير المماثل.

ط- التعليقات: لا تخف من طلب التعليقات حول فكرة عملك، سواء كانت مُنتجًا أو خدمة. 

يُمكنك البدء مع الأصدقاء أو العائلة، ولكن يُمكنك أيضًا إرسالها بين العُملاء المُحتملين كتجربة مجانية 

أو حتى إلى الأشخاص المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. 

اِستبدل الترويج بالتعليقات الحقيقية ثم اِستخدمها لتحسين فكرتك.

وخِـتامًا,,,, عند التوصل إلى فكرة عمل جديدة، يجب أن تأخذ في الاِعتبار قابلية التوسع المُحتملة. 

- إذا اِرتفع الطلب بالفعل، فهل ستتمكن من توسيع نطاق عملك وإنتاجك لتلبية هذا الطلب؟ 

يرتبط هذا بالفكرة التي يُمكن أن تستمر إلى ما بعد الاِتجاه المُبكر وتُصبح مُنتجًا لا بد منه 

للعُملاء المُحتملين على المدى الطويل أيضًا.

- ستحتاج إلى التحقق من عدم وجود أي عوائق قانونية أو تنظيمية لفكرة عمل مُعينة في بلدك. 

قد تكون هُناك قوانين محددة حول المكان الذي يُمكن إدارة مثل هذه الأعمال منه أو قوانين 

تحكم كيفية تصنيع منتجات معينة "قُم بالبحث أولاً قبل البدء بفكرتك".