كيفية اِستخدام اليوتيوب كأداة تسويقية فعالة لشركتك الصغيرة؟

كيفية اِستخدام اليوتيوب كأداة تسويقية فعالة لشركتك الصغيرة؟

مع أكثر من مليار زائر فريد كل شهر، يُعد موقع اليوتيوب "YouTube" منصة يجب على كل صاحب 

شركة صغيرة أن يأخذها بعين الاِعتبار كجُزء من إستراتيجيته التسويقية.
- بعد كُل شيء، يُفضل مُعظم العُملاء المُحتملين مُشاهدة مقطع فيديو إعلامي عن مُنتجات وخدمات 

شركتك بدلاً من قراءة خطاب مبيعات طويل.
- لا يُعد YouTube أداة ترويجية رائعة فحسب، بل يُمكنك أيضًا اِستخدام مضيف الفيديو لبناء 

الثقة والسُلطة والتقدير من خلال إنشاء قناة لنشاطك التُجاري "علامتك التُجارية".
*وبمقال (كيفية اِستخدام اليوتيوب كأداة تسويقية فعالة لشركتك الصغيرة؟)

ستتعرف على معنى التسويق على YouTube، وسبب أهميته وكيفية تنفيذه بنجاح باِستخدام 

نصائح واِستراتيجيات مُجربة وفعالة.

أولاً: ما هو التسويق على اليوتيوب؟

التسويق عبر YouTube هو عملية الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك على YouTube. 

*في المقام الأول، هُناك ثلاث طرق يستخدم بها المسوقون موقع YouTube:

1) إنشاء مقاطع فيديو أصلية: يُعد YouTube في المقام الأول منصة لاِستضافة الفيديو. 

يُعد نشر مقاطع فيديو عالية الجودة أمرًا أساسيًا للنجاح على المنصة.

2) الشراكة مع المؤثرين: هُناك سبب وراء إنفاق العلامات التجارية أكثر من 600 مليون دولار 

على التسويق المؤثر على YouTube في عام 2021. 

تُعد المنصة مكانًا مُمتازًا للعمل مع المُبدعين وبناء المصداقية في مجال تخصصك.

3) تشغيل إعلانات الفيديو: يقول 70% من المستهلكين أنهم اشتروا منتجًا بعد مشاهدته على YouTube. 

يُمكن أن يؤدي عرض الإعلانات على المنصة إلى تحقيق عوائد عالية لعلامتك التجارية.
- يعد YouTube أيضًا ثاني أكبر محرك بحث في العالم. لكن الترتيب على المنصة تنافسي للغاية.
يوجد أكثر من 5 مليارات مقطع فيديو على YouTube، ويتم تحميل 500 ساعة من المحتوى كل دقيقة. 

يُعد فهم كيفية عمل خوارزمية YouTube وتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك وفقًا لذلك أمرًا أساسيًا 

للحصول على رؤية واضحة.

ثانيًا: ما أهمية التسويق عبر اليوتيوب؟

رُبع مُستخدمي الإنترنت يقضون 10 ساعات أو أكثر في مُشاهدة مقاطع الفيديو

تُشير أحدث إحصائيات YouTube إلى حقيقة واحدة وهي أن المسوقين والمُستهلكين يحبون الفيديو. 

- تظهر الأبحاث أن اِحتمال مُشاركة الأشخاص لمقاطع الفيديو مع الأصدقاء والعائلة يزيد 

بمقدار الضعف عن أنواع المُحتوى الأُخرى.
وليس هُناك مكان أفضل للاِستفادة من محتوى الفيديو من YouTube، حيث يُشاهد الأشخاص 

أكثر من مليار ساعة من الفيديو يوميًا.
- يُقدم التسويق عبر YouTube الكثير من الفوائد لعملك. 

*فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل الاِستثمار في YouTube على رأس أولوياتك:

1) الوصول إلى جمهور كبير

• يتمتع YouTube بقاعدة مُستخدمين نشطة وكبيرة بشكل لا يُصدق. 
• إن نشر مُحتوى عالي الجودة باِستمرار والشراكة مع مُنشئي المُحتوى المؤثرين في مجال تخصصك يُمكن أن يمنحك تعرضًا هائلاً وحركة مرور هائلة.
• والأفضل من ذلك، أن YouTube يُتيح لك الوصول إلى جمهور عالمي. 
• المنصة مُتاحة في أكثر من 100 دولة بـ 80 لغة مختلفة. 
• باِستخدام ميزات مثل التسميات التوضيحية المترجمة تلقائيًا، من السهل إنشاء مُحتوى مُستهدف للجماهير العالمية.

2) تحسين رؤية البحث

• على الرغم من أن YouTube يُعد مُحرك بحث كبيرًا بما يكفي في حد ذاته، إلا أنه رائع أيضًا لتعزيز ظهورك على Google. 
• يتضمن الآن عدد كبير من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) مقاطع فيديو دائرية، وأكثر من 94% من مقاطع الفيديو هذه من YouTube.
• يُتيح لك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على Google وYouTube اِختيار المواضيع المُناسبة ومُطابقة هدف البحث وتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحتل مرتبة أعلى في كلا مُحركي البحث.

3) زيادة الوعي بالعلامة التُجارية

• يُعد YouTube مكانًا رائعًا لزيادة الوعي بالعلامة التُجارية. 
• وفقًا لشركة Google، يستخدم 90% من الأشخاص حول العالم موقع YouTube لاِستكشاف علامات تجارية ومنتجات جديدة.
• يُمكن أن يُساعدك نشر مُحتوى مثل مُراجعات المنتجات ومقاطع الفيديو الإرشادية والشروحات وإعلانات الفيديو في نشر المعلومات عن نشاطك التجاري. 
• بالإضافة إلى ذلك، فإن اِستخدام أساليب مثل العلامة التجارية المرئية واِتساق صوت العلامة التجارية يُمكن أن يُساعد جمهورك على التواصل مع علامتك التُجارية وتذكرها.

4) بناء الثقة والمصداقية

• يُعد YouTube منصة الوسائط الاِجتماعية الأكثر ثقة للعثور على المُنتجات وشرائها. 
• إذا كُنت تتطلع إلى بناء مصداقية حول علامتك التُجارية، فإن YouTube هو مكان رائع للبدء.
• مخطط شريطي يوضح أن موقع YouTube هو منصة الوسائط الاِجتماعية الأكثر ثقة للعثور على المُنتجات وشرائها بنسبة 61%.
• إن شهادات الفيديو، وسرد قصص العلامة التجارية، والبرامج التعليمية المرئية، والمُراجعات العملية، والعروض التوضيحية المُباشرة هي مُجرد بعض الطُرق التي يُمكنك من خلالها تسليط الضوء على كيفية حل منتجك للمشكلات. 
• يُمكن أن تُساعدك الشراكة مع المُبدعين في مجال تخصصك أيضًا على بناء الثقة مع العُملاء المُحتملين.

5) زيادة المبيعات وحركة المرور

• يُمكن أن يؤثر التسويق عبر YouTube بشكل إيجابي على أرباحك النهائية. 
• في الواقع، يقول 81% من المسوقين إن الفيديو أدى إلى زيادة مبيعات أعمالهم بشكل مُباشر.
• بفضل ميزات التسوق في YouTube مثل البطاقات وشاشات النهاية ومتاجر القنوات والمنتجات الموسومة، يتمتع المسوقون بفُرص كثيرة لبيع المُنتجات داخليًا وخارجيًا من خلال النظام الأساسي.

6) توليد العُملاء المتوقعين

• يُعد YouTube أيضًا أداة فعالة لتوليد العُملاء المُحتملين إلى جانب اِستخدام ميزات مثل إعلانات نموذج العُملاء المُحتملين، يُمكنك مشاركة العروض الترويجية للندوات عبر الإنترنت والمقاطع الترويجية للدورة التدريبية عبر الإنترنت للتشجيع الناس للتسجيل.
• بالإضافة إلى ذلك، يُمكنك إضافة روابط إلى الصفحات المقصودة والمُغناطيسات الرئيسية في أوصاف الفيديو الخاص بك.
•  شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصات أخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب للحصول على مزيد من التعرض.

7) تحقيق إيرادات إضافية

• يُمكن لموقع YouTube تعزيز إستراتيجيتك التسويقية الحالية، ولكنه يُمكن أيضًا أن يُصبح مصدرًا إضافيًا للدخل لنشاطك التجاري.
• يُمكن للقنوات التي تستوفي معايير الأهلية لبرنامج شركاء YouTube تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو الخاصة بها وكسب المال بُناءً على عدد مرات المُشاهدة والمُشاركة. 

ثالثًا: كيف تستخدم اليوتيوب كأداة تسويقية فعالة لمشروعك؟

يُعد التسويق عبر YouTube أمرًا تنافسيًا ولكنه مُجزٍ للغاية إذا تم إجراؤه بشكل صحيح. 

- إن مُجرد إنشاء قناة ونشر مقاطع الفيديو لا يكفي، حيثُ تحتاج العلامات التجارية إلى التعامل 

بشكل اِستراتيجي مع عملية تخطيط المُحتوى وإنتاجه وتوزيعه على المنصة لتحقيق نجاح ملموس.
*فيما يلي بعض أفضل المُمارسات المجربة والحقيقية لتحقيق أقصى اِستفادة من التسويق 

على YouTube وتعزيز نمو الأعمال باِستخدام النظام الأساسي:

1. اعرض مُنتجاتك/خدماتك

• تستخدم العديد من الشركات الناجحة التسويق عبر الفيديو كاِستراتيجية أساسية لتعريف العُملاء بمنتجاتها وخدماتها. 
• بدءًا من مقاطع الفيديو التوضيحية والندوات عبر الإنترنت وعروض الفيديو التقديمية والمزيد، هُناك العديد من الطُرق المُختلفة لعرض ما تقدمه للسوق المستهدف.
• من الأمثلة الرائعة على إحدى الشركات التي تستخدم YouTube لتسويق مُنتجاتها شركة GoPro، وهي إحدى خيارات الكاميرا الأكثر شيوعًا في العالم اليوم. 
• اِستخدمت الشركة القناة لتحميل محتوى يتراوح بين مقاطع الفيديو الإعلامية حول المنتجات الجديدة ومجموعات اللقطات من الكاميرا قيد الاستخدام.

2. أظهر خبرتك

• يُعد موقع YouTube ثاني أكبر مُحرك بحث على الإنترنت اليوم، بعد شركته الأم Google. 
• يبحث المُستخدمون كل يوم عن إجابات لأسئلتهم ومشاكلهم. 
• يُمثل هذا فُرصة رائعة لبناء سُلطة لشركتك والوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال تقديم الخبرة في شكل مقاطع فيديو قصيرة مع النصائح والإرشادات.
• على سبيل المثال، يُمكن لشركة تسويق عبر الإنترنت إنشاء مقاطع فيديو قصيرة مليئة بالنصائح حول "كيفية الاستفادة من تحسين محركات البحث".
•  من خلال إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تتراوح مدتها من 3 إلى 5 دقائق مع نصائح رائعة، فإنك تُظهر خبرتك في مجال عملك وتبني المزيد من السلطة لعملك.

3. قُم بإلقاء نظرة خلف الكواليس

• لماذا لا تمنح عُملائك الحاليين والمُحتملين نظرة من وراء الكواليس على كيفية إدارة أعمالك لعملياتها؟. 
• لا تُعد هذه طريقة فعالة لبناء الثقة مع المُهتمين بعملك فحسب، ولكنها أيضًا طريقة رائعة لإظهار مدى صعوبة عمل شركتك من أجل عُملائها. 
• يُمكنك عرض مُقابلة مع الرئيس التنفيذي أو تقديم موظفيك أو حتى تسجيل فيديو ليوم في العمل.

4. شهادات العُملاء

• هُناك طريقة أُخرى لبناء الثقة والسُلطة لشركتك وهي تحميل مقاطع فيديو لشهادات العملاء على YouTube. 
• يُعد عرض التوصيات والمراجعات الإيجابية من العُملاء السابقين عاملاً مثبتًا للنجاح. 
• تجعل الشهادات قرارات الشراء أسهل، وتُساعد على ضمان حصول الأشخاص على الخدمة من قبل شركة ذات سجل إيجابي.

5. إنشاء دروس فيديو لمُساعدة العُملاء

• تُعد مُشاهدة فيديو تعليمي يحتوي على إرشادات حول كيفية إعداد المُنتج أو اِستخدامه أكثر فائدة من مُحاولة فهم دليل المُستخدم المُعقد. 
• هل يُمكن لشركتك أن تجعل الأمور أسهل من خلال دروس الفيديو؟. 
• إذا كان الأمر كذلك، فإن موقع YouTube يعد منصة رائعة لتزويد العملاء بالتعليمات حيث يُمكنهم دائمًا إعادة توجيه مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة بك أو إيقافها مؤقتًا لاتباع التعليمات بالسُرعة التي تناسبهم.
• من المزايا الرائعة الأُخرى لتحميل مقاطع الفيديو التعليمية أنه يُمكنك تقديم الدعم والمُساعدة في تعليقات YouTube. 
• إذا كان لدى المُستخدمين أي أسئلة أو صعوبات، فيُمكنهم ترك تعليق أسفل الفيديو على YouTube. 
• تأكد من تمكين الإشعارات، حتى تتمكن من الرد بالمساعدة والدعم.

وخِـتامًا,,,, كيفية دمج اليوتيوب في خطة التسويق الخاصة بك؟

- بالإضافة إلى الطرق الخمس لاِستخدام اليوتيوب لشركتك الصغيرة، هُناك العديد من الطُرق 

المُفيدة لاِستخدام المنصة التي يتم زيارتها بشكل مُتكرر كجُزء أساسي من خطتك التسويقية. 

اِعتمادًا على طبيعة عملك، يُمكنك اِستضافة مجموعات بث مُباشر وإنشاء مقاطع فيديو 

للأسئلة والأجوبة، وتقديم ملخصات للمؤتمرات/الفعاليات، وإجراء مقابلات مع الخبراء 

وإصدار إعلانات للشركة وغير ذلك الكثير!!