(إنترفيو التوظيف): كيف تُجيب عن سؤال الراتب المتوقع بمُقابلة العمل؟

لماذا يريد القائمون على المقابلات معرفة توقعات راتبك؟

قد يقوم أصحاب العمل برفع الأجر في مرحلة ما من عملية مُقابلة العمل "إنترفيو التوظيف".
- يُمكن أن يطرح القائمون على التوظيف هذا السؤال أثناء الفحص الأولي للهاتف أو تأجيل مُناقشة 

الراتب حتى تُقابلهم وجهًا لوجه.
- قد يُطلب منك تحديد توقعات راتبك مُباشرةً، في نموذج طلب أو اِستجابةً لنطاق راتب مُحدد مُسبقًا 

يُقدمه صاحب العمل.
*وبمقال (إنترفيو التوظيف: كيف تُجيب عن سؤال الراتب المتوقع بمُقابلة العمل؟)

سنُناقش لماذا يطرح أصحاب العمل السؤال "ما هي توقعات راتبك؟" وسنستكشف أفضل طُرق للإجابة 

على هذا السؤال، بالإضافة إلى أننا نُراجع أمثلة للسيناريوهات وما يجب فعله وما لا يجب أن نأخذه 

في الاِعتبار عندما يحين الوقت لمُناقشة توقعات الرواتب مع صاحب العمل المُحتمل.

أولاً: لماذا تُعتبر الإجابة على سؤال توقعات الراتب أمرًا مُهمًا؟

يُعد التعامل مع سؤال توقعات الراتب جزءًا مُهمًا من عملية مُقابلة العمل كمُرشح. 

- تُساعد هذه المُناقشة مُديري التوظيف والقائمين بالتوظيف على تحديد ما إذا كانت توقعات راتبك 

تتوافق مع ميزانية الشركة وما إذا كانت مهاراتك وخبراتك تُبرر الراتب الذي تبحث عنه للوظيفة الجديدة.
- عندما تُجيب على السؤال بشكل فعال، فإنك تثبت أنك أجريت البحث المُناسب وأن لديك فهمًا واضحًا 

لقيمتك، وأنك مُنفتح على المُشاركة في مفاوضات الراتب. 

وهذا يجعلك أكثر جاذبية لأصحاب العمل المُحتملين لأنه يظهر مستوى من الاِحتراف والوعي الذاتي.

ومع ذلك، فإن تقديم توقعات غير واقعية للرواتب يُمكن أن يكون له عواقب سلبية. 

- قد يتجاهلك مُدير التوظيف في الوظيفة، لأنه قد يفترض أنك تفتقر إلى المعرفة بمعايير الصناعة 

أو أن لديك إحساسًا مُبالغًا فيه بقيمتك السوقية. 

- قد يعرض صاحب العمل أيضًا راتبًا أقل مما تُريد، مما قد يؤدي إلى عدم الرضا ومشاكل مُحتملة 

في المُستقبل.

ثانيًا: لماذا الإجابة علي الأسئلة المُتعلقة بالراتب صعبة؟

لماذا الأسئلة المُتعلقة بالراتب صعبة؟

• هُناك عدد من الطُرق للإجابة على أسئلة المُقابلة المتعلقة بالرواتب، ومن المُهم تحديد أفضل طريقة للإجابة على هذا السؤال حتى تتمكن من الدخول في مُقابلتك بثقة.
• بينما تُريد أن تهدف إلى أهداف عالية، فإنك أيضًا لا تريد أن تهدف إلى تحقيق أهداف عالية بحيث تضع نفسك خارج نطاق رواتب الشركة.
• إذا كان التعويض المُستهدف مُنخفضًا جدًا، فإنك تترك مجالًا لصاحب العمل لينخفض أكثر وقد ينتهي بك الأمر إلى الشعور بالبؤس بسبب عدم وجود التعويض المُناسب.
• من الصعب أيضًا تحديد ما تُريده مُقابل الراتب قبل أن تعرف حتى ما تستلزمه الوظيفة. 
• يحدث هذا غالبًا عندما يُطلب منك الكشف عن مُتطلبات نطاق الراتب في أحد الطلبات، قبل أن تتعرف على الوظيفة بأي عمق.
• الراتب ليس موضوعًا سهلاً، وعلى الرغم من عدم وجود إجابة صحيحة، إلا أن هُناك طريقة للتحضير للسؤال والحصول على ما تُريد.

ثالثًا: كيفية الاِستعداد لسؤال المُقابلة المُتعلق بالراتب؟ 

يتضمن الإعداد لسؤال توقعات الراتب البحث في معايير الصناعة ومُمارسات تعويض الشركة 

لوضع معيار للتعويض المعقول والعادل.
*تتضمن بعض مصادر معلومات الراتب ما يلي:

البحث على الاِنترنت: اِستخدم مواقع الويب مثل Salary.com وGlassdoor وPayscale لفهم الراتب 

المبدئي أو الحد الأدنى للراتب الذي يُمكنك توقعه للمُسمى الوظيفي ومجموعة المهارات بشكل أفضل. 

- تُقدم هذه المواقع بيانات شاملة عن الرواتب بناءً على عوامل مُختلفة مثل الخبرة والمُسمى الوظيفي. 

يحتوي Upwork أيضًا على دليل مفيد للأجور بالساعة لمجموعة واسعة من الوظائف المطلوبة.

أقرانهم في الصناعة: تواصل مع زُملائك والمهنيين في مجال عملك للحصول على نظرة ثاقبة 

حول سجل رواتبهم، وراتبهم الحالي، وراتبهم المثالي، وأي اِستراتيجيات تفاوض اِستخدموها. 

يُمكنهم توفير سياق قيم ونصائح مهنية وخط أساس أكثر دقة لتوقعات راتبك.

اِستطلاعات الرواتب: اِبحث عن اِستبيانات الرواتب الخاصة بالصناعة والتي يُمكن أن تُقدم معلومات 

مُفصلة عن نطاقات الرواتب واِتجاهاتها. 

- يُمكن أن تُساعدك هذه الاِستطلاعات في قياس الراتب العادل لشخص يتمتع بخبرتك ومهاراتك.

وظائف شاغرة: أثناء بحثك عن وظيفة، قُم بمراجعة إعلانات الوظائف في مجال عملك لتحديد 

متوسط نطاقات الرواتب أو الرواتب الأولية التي تُقدمها الشركات المختلفة. 

- يُعد موقع LinkedIn مصدرًا جيدًا للعثور على قوائم الوظائف النشطة والحصول على فكرة 

عن الحد الأقصى والمُنخفض لنطاق الرواتب للدور الذي تُريده.

تكلفة المعيشة: عند البحث عن الرواتب، ضع في اِعتبارك تكلفة المعيشة في المنطقة التي تقع فيها الوظيفة. 

- قد لا يكون الراتب الأعلى في منطقة ذات تكلفة معيشة أعلى مفيدًا مثل الراتب الأقل في منطقة ذات 

تكلفة معيشة أقل تكلفة.

رابعًا: (5) خطوات للإجابة على سؤال "ما هو راتبك المتوقع؟"

*نحن نقدم خطوات لمُساعدتك في التعامل مع سؤال مقابلة العمل "ما هو الراتب الذي تتوقعه؟"
1. أشكر القائم بالمُقابلة

• اِبدأ بشكر القائم بالمُقابلة على طرح الموضوع والاِعتراف بأهمية مُناقشة متطلبات التعويضات والرواتب. 
• يُظهر هذا اِحترافك ويبدأ المُحادثة بالطريقة الصحيحة.

*إجابات سبيل المثال
فيما يلي بعض الأمثلة على ما يمكنك قوله:
- شكرًا لك على سؤالك عن توقعات راتبي. وأنا أقدر الفُرصة التي أتيحت لي لمُناقشة التعويض 

لأنه جانب مهم من عملية البحث عن وظيفة.
- أنا سعيد لأنك طرحت موضوع توقعات الراتب. من المهم إجراء محادثة مفتوحة حول التعويضات 

وأنا أتطلع إلى مناقشة الأمر معك.

2. اِستخدم أسلوب المُماطلة لصرف السؤال

• يجب أن يتم التعامل مع سؤال توقعات الراتب بلباقة، خاصةً إذا تم طرحه في وقت مُبكر من عملية المُقابلة. 
• يُمكن أن يُساعدك اِستخدام تكتيك التأخير على شراء الوقت وجمع المزيد من المعلومات.
• تتضمن بعض أساليب التأخير التي قد تفكر فيها طلب المزيد من التفاصيل حول المنصب أو الشركة أو المسؤوليات والاِستفسار عن حزمة مزايا الشركة أو الاِمتيازات أو فُرص النمو أو العوامل الأُخرى ذات الصلة.

*إجابات سبيل المثال
نحن نقدم بعض الإجابات النموذجية لإعطائك أفكارًا:
- قبل التعمق في توقعات الرواتب، هل يُمكننا مناقشة مسؤوليات الدور وتحدياته بشكل أكبر؟ 

سيُساعدني هذا على فهم الموقف بشكل أفضل ويسمح لي بتقديم إجابة أكثر اِستنارة فيما يتعلق بالتعويض.
- يُسعدني أن أشارككم توقعات راتبي، ولكن أولاً هل يُمكنك أن تُخبرني المزيد عن حزمة المزايا 

التي تقدمها الشركة وفرص النمو؟ 

- إن الحصول على صورة كاملة لحزمة التعويضات الشاملة يُمكن أن يساعدني في مناقشة أرقام 

مُحددة بشكل أكثر فعالية.

3. إذا أصر القائم بالمُقابلة، قُم بتوفير نطاق الراتب

• إذا أصر القائم بالمُقابلة على إجابة مُحددة، فكُن مُستعدًا لتقديم نطاق الراتب بُناءً على معايير الصناعة ومستوى خبرتك ومُمارسات التعويض في الشركة.
• قُم بتبرير نطاق الراتب من خلال تسليط الضوء على مؤهلاتك وإنجازاتك ومهاراتك، مثل الشهادات أو الدرجات العلمية ذات الصلة أو سنوات الخبرة أو المعرفة المُتخصصة.
• أما بالنسبة للراتب المطلوب ضمن النطاق، فمن الأفضل عمومًا اِستهداف المستوى المتوسط أو الأعلى قليلاً. 
• يمنحك هذا مساحة للتفاوض مع إظهار أن لديك توقعات واقعية. 
• ضع في اِعتبارك أن الشركات قد تستهدف في البداية الحد الأدنى من النطاق، ولكن الاِستعداد للتفاوض يُمكن أن يُساعدك على تحقيق نتيجة أكثر إيجابية.

*إجابات سبيل المثال
تحقق من هذه الإجابات النموذجية للحصول على فكرة أفضل عما يجب قوله:
- بناءً على بحثي والنظر في خبرتي والوصف الوظيفي، أعتقد أن نطاق الراتب الذي يتراوح 

بين 60 ألف دولار إلى 70 ألف دولار سيكون مُناسبًا لهذا المنصب. 

- لدي X سنوات من الخبرة في هذا المجال وحصلت على شهادة ذات صلة والتي أعتقد أنها تُضيف 

قيمة إلى ترشيحي.
- بالنظر إلى معايير الصناعة، ومُمارسات التعويضات في الشركة، ومجموعة مهاراتي، أعتقد أن الراتب 

يتراوح بين 80 ألف دولار و90 ألف دولار أمر عادل. 

- تتضمن خلفيتي درجة علمية متخصصة وسجلًا حافلًا بالنجاح في أدوار مماثلة، وهو ما يدعم هذا النطاق.

4. قُم بتوفير رقم مُحدد في حالة الضغط عليه

• قُم بتوفير رقم محدد بحذر، لأن القيام بذلك قد يحد من قُدرتك على التفاوض. 
• ومع ذلك إذا أصر القائم بالمقابلة، فقد تحتاج إلى إعطاء رقم دقيق.
• للوصول إلى رقم مُحدد، ضع في اعتبارك عوامل مثل مسؤوليات الدور وسنوات خبرتك. 
• قُم بإجراء أبحاث صناعية لمُساعدتك في إنشاء رقم مستنير.

*إجابات سبيل المثال
هذه بعض الأمثلة الجيدة للأشياء التي يُمكنك قولها خلال هذا الجُزء من المناقشة:
- بعد البحث في الصناعة والنظر في خبرتي ومسؤوليات هذا الدور، أعتقد أن الراتب العادل سيكون 

حوالي 65000 دولار. 

- أنا مُنفتح لمناقشة هذا الأمر بشكل أكبر بينما نمضي قدمًا في عملية التوظيف.
- بناءً على فهمي للمنصب وسنوات خبرتي، أعتقد أن راتبًا قدره 75000 دولار سيكون مُناسبًا. 

- أنا على اِستعداد للتفاوض والنظر في الجوانب الأُخرى من حزمة التعويضات.

5. إظهار المرونة والاِنفتاح على التفاوض

• حتى لو قدمت رقمًا مُحددًا أو نطاقًا مُحددًا للراتب، فإن التعبير عن رغبتك في مُناقشة الراتب وتوقعات التعويضات الأخرى أمر بالغ الأهمية. 
• إن إظهار المرونة والاِنفتاح على التفاوض يُظهر أنك شخص منطقي وسهل العمل معه، مما يجعلك مُرشحًا أكثر جاذبية.

خامسًا: أفضل المُمارسات عند التفاوض على الراتب

ما هي أفضل المُمارسات عند التفاوض على الراتب؟

*ضع هذه الأمور في الاعتبار أثناء التفاوض على الراتب:

قُم بالبحث الخاص بك: اِفهم معايير الصناعة ونطاقات الرواتب النموذجية للدور الذي تُريده. 

يُمكن أن تُساعدك هذه المعلومات في تقديم حجة قوية بشأن الراتب الذي تُريده أثناء المُفاوضات.
اِعرف قيمتك: كُن على دراية بالمهارات والخبرة والمؤهلات التي تُقدمها. 

اِستخدم هذه العوامل لتبرير توقعات راتبك وإظهار قيمتك لصاحب العمل.
كُن واثقًا ولكن واقعيًا: تعامل مع مفاوضات الرواتب بثقة، ولكن حافظ أيضًا على التوقعات الواقعية 

بُناءً على أبحاثك ومُمارسات التعويضات في الشركة.
ركز على الصورة الكبيرة: تذكر أن الراتب هو مُجرد جانب واحد من حزمة التعويضات الشاملة. 

كُن مُنفتحًا لمُناقشة المزايا وفُرص النمو والعوامل الأُخرى التي يُمكن أن تؤثر على رضاك الوظيفي 

بشكل عام.
كُن مُتعاونًا: فالتفاوض هو طريق ذو اِتجاهين. 

اِعمل مع صاحب العمل لإيجاد ترتيب مُتبادل المنفعة وكُن على اِستعداد لتقديم تنازلات عند الضرورة.
اُحصل على نتيجة واضحة: حدد الحد الأدنى للراتب الذي ترغب في قبوله قبل الدخول في المفاوضات. 

يُمكن أن يُساعدك هذا في الحفاظ على تركيزك ويمنعك من قبول عرض لا يُلبي اِحتياجاتك.
تدرب على عرضك: قُم بإعداد وتدرب على أسباب طلب راتب مُحدد، بالإضافة إلى أي أدلة 

أو إنجازات داعمة. 

- إن الاِستعداد الجيد يُمكن أن يُساعدك على التواصل بشكل أكثر فعالية أثناء عملية التفاوض.
كُن صبوراً: يُمكن أن تستغرق مفاوضات الراتب بعض الوقت، لذا كُن صبورًا وتجنب التسرع في العملية. 

اِمنح صاحب العمل الوقت الكافي للنظر في طلباتك والرد وفقًا لذلك.
اِستمع بنشاط: اِنتبه إلى وجهة نظر صاحب العمل واِهتماماته أثناء عملية التفاوض. 

ومن خلال فهم وجهة نظرهم، يُمكنك تصميم إجاباتك بشكل أفضل وإيجاد أرضية مُشتركة.
اظهار الحماس: عبر عن حماسك للدور وحرصك على المُساهمة في نجاح الشركة. 

إن إظهار الاِهتمام الحقيقي يُمكن أن يجعلك مُرشحًا أكثر جاذبية ويُعزز موقفك التفاوضي.
كُن على اِستعداد للاِبتعاد: كُن مُستعدًا للاِبتعاد عن الفُرصة إذا لم يتمكن صاحب العمل من تلبية 

توقعات راتبك أو تقديم حزمة تعويضات مُناسبة. 

تُريد العثور على دور يتوافق مع أهدافك المهنية واِحتياجاتك المالية.

وخِـتامًا,,,, إن ما إذا كُنت ستجيب على السؤال وكيف تُجيب عليه هو أمر متروك لك بالطبع. 

من خلال اِتباع الإرشادات المذكورة أعلاه، ستكون قادرًا على تقييم النهج الأكثر راحة بالنسبة لك 

والذي من المُرجح أن يُبقيك في الترشح للوظيفة. 

- سيكون لديك أيضًا بعض الأدوات للمُساعدة في جعل هذا الجُزء الذي قد يكون مُحرجًا 

من المُقابلة أقل حرجًا.