(5) فوائد ستُحققها عندما تقوم بترخيص علامتك التُجارية!

(5) فوائد ستُحققها عندما تقوم بترخيص علامتك التُجارية

ما هو ترخيص العلامة التُجارية، وهل هو شيء يجب عليك مُراعاته بالنسبة لشركتك؟

إذا كُنت تبحث عن طريقة سريعة لزيادة الوعي بالعلامة التُجارية وفُرص المبيعات 

"فقد يكون ترخيص العلامة التُجارية أداة قيمة".
مثالية لمُساعدة الشركات على التوسع، تعمل اِستراتيجية ترخيص العلامة التُجارية على توسيع 

نطاق منتجاتك وخدماتك إلى مناطق جديدة من خلال الشراكات.

في حين أن العديد من أصحاب الأعمال الحديثة يرغبون في إيصال سلعهم إلى أكبر عدد مُمكن 

من المستهلكين المُحتملين، إلا أنهم لن يكون لديهم دائمًا الوقت أو قُدرات التصنيع لتحقيق هذا الهدف.
- ويُعد ترخيص العلامة التجارية حلاً يهدف إلى حل هذه المشكلة.
يعمل هذا المفهوم من خلال السماح للشركات بمنح الإذن للشركات أو البائعين الآخرين 

لاِستخدام ملكيتهم الفكرية.
وقد يعني هذا إقراض برنامجك أو براءة اِختراعك أو اِسم علامتك التجارية مُقابل حقوق الملكية.
*وبمقال (5 فوائد ستُحققها عندما تقوم بترخيص علامتك التُجارية!)

سنُجيب على "ما هو ترخيص العلامة التجارية؟"، وسنشرح فوائده، وسنستكشف كيفية إنشاء

اِستراتيجية ترخيص العلامة التجارية، وسنُسلط الضوء على العوامل التي يجب مُراعاتها 

عند إنشاء اتفاقية ترخيص العلامة التُجارية.

أولاً: ما هو ترخيص العلامة التُجارية "Brand Licensing"؟

يُشير "ترخيص العلامة التُجارية" إلى اِتفاق قانوني بين منظمتين أو أكثر.
في هذه الاِتفاقية، يمنح للمُرخص له الحق والإذن باِستخدام ملكيته الفكرية (IP) مُقابل رسوم مُتفق عليها.
- وقد تكون هذه العلاقة حصرية، مما يعني أن للمُرخص له الحق في اِستخدام الملكية الفكرية دون الآخرين.
وفي المُقابل، يسمح الترخيص غير الحصري للمُرخص بمنح حقوق الملكية الفكرية الخاصة به لأكثر

من منظمة في نفس الوقت.
وعادةً ما يقوم أصحاب العلامات التُجارية بتأجير علاماتهم التُجارية أو حقوق النشر أو براءات الاِختراع 

أو الشخصيات أو البرامج الخاصة بهم.

ثانيًا: فوائد ترخيص العلامة التُجارية

لماذا يُعتبر ترخيص العلامة التجارية اِستراتيجية مهمة وقوية للعلامة التُجارية؟

*فيما يلي بعض فوائد ترخيص العلامة التجارية:
1) تعزيز الرؤية

• إحدى الفوائد الرئيسية لعلاقة الترخيص هي الوصول إلى جمهور أوسع. 
• إن العمل مع المُنظمات الأخرى يُمكن أن يمنح الشركة إمكانية الوصول الفوري إلى جمهورها وعملائها. 
• تُعد اتفاقية الترخيص الجيدة مفيدة للطرفين حيث أن كل من المرخص له والمرخص لديهم الفرصة للتوسع والنمو في مواقع ديموغرافية أو جغرافية جديدة للعملاء، مما يساعد على تحسين المبيعات. 
• بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت الشركة ترغب في اختراق سوق جديدة، فيمكنك التفكير في إبرام اتفاقية ترخيص مع شركة ذات حضور ثابت في السوق المعينة.

2) بناء علاقة أقوى مع العُملاء

• تميل طلبات العملاء وتوقعاتهم إلى النمو مع نمو العلامة التجارية. 
• ونتيجة لذلك، قد يكون من الصعب إنشاء مجموعة منتجات تواكب توقعات العملاء المتزايدة. 
• يُمكنك التفكير في استخدام ترخيص العلامة التجارية لتعزيز تصميم منتجات الشركة وقدرات التصنيع. 
• "على سبيل المثال" يُمكن لمنظمة رياضية أن تسمح لشركة ملابس باستخدام شعارها لمنتجاتها لتلبية طلب العملاء على الملابس غير الرسمية. 
• وهذا يُساعد الشركة على زيادة المبيعات المتكررة وتقديم المنتجات التي تلبي اِحتياجات العُملاء.

3) خلق إيرادات إضافية وتنويع الإيرادات

• يتلقى المرخص عادة إتاوات المنتجات المُرخصة المباعة في اتفاقية الترخيص. 
• تُعتبر الإتاوات طريقة ممتازة لمساعدة الشركة على تنويع مصادر دخلها وإضافة قيمة إضافية. 
• بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تعمل في متجر بيع بالتجزئة، فيُمكن أن تساعدك اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية على تحويل العملاء الموسميين إلى عملاء دائمين.

4) حماية العلامة التُجارية من المُنتجات المُقلدة

• مع نمو العلامة التجارية للشركة، قد يرغب الآخرون في اِستخدام صور علامتها التجارية للاِستفادة من سُمعتها. 
• يُمكن أن يُساعد ترخيص العلامة التجارية للشركة في زيادة حجم المنتجات المصرح بها في السوق، مما قد يقلل من بيع المنتجات المقلدة التي تستخدم العلامة التجارية للشركة. 
• ويُساعد ذلك في حماية سُمعة الشركة ويضمن إمكانية استمرار العملاء في شراء المنتجات المُرخصة.

5) تجربة فئات المُنتجات الجديدة

• تسمح اِتفاقيات الترخيص للشركات باِستكشاف أسواق جديدة بأقل قدر من المخاطر. 
• "على سبيل المثال" إذا أرادت شركة صغيرة التوسع في سوق أحدث، فيُمكنها ترخيص علامتها التجارية أو منتجها لشركة أكبر ذات حضور أكبر في السوق المختارة. 
• يُمكن لهذه الشركة أن تساعد في توفير التمويل والتجربة والخبرة، مما يُساعد الشركة على توفير مواردها. 
• بالإضافة إلى ذلك، فهو يُساعد في تصنيع البضائع بكميات أكبر والإعلان عنها لجمهور أكبر.

ثالثًا: كيفية إنشاء اِستراتيجية ترخيص العلامة التجارية؟!

يُساعدك إنشاء إستراتيجية ترخيص فعالة على حماية أصول الشركة ويضمن أن تكون التراخيص 

التي تمنحها مفيدة للشركة. 

*اِتبع هذه الخطوات لمُساعدتك في إنشاء إستراتيجية فعالة لترخيص العلامة التجارية:

1. حماية الملكية الفكرية
تُعد حماية الملكية الفكرية للشركة أمرًا ضروريًا لإنشاء استراتيجية اتفاقية الترخيص. 

يُساعدك هذا على ضمان عدم منح حق الوصول غير المقيد عن طريق الخطأ إلى أصول الشركة 

دون الاِستفادة من الاتفاقية. 

بالإضافة إلى ذلك، يجب مُراعاة اِستشارة المُمارس القانوني للتأكد من سلامة أصول الشركة من الاِستغلال.

2. القيام بعملية البحث المُستمر لجمع المعلومات
بشكل عام، اتفاقية الترخيص هي عملية مستمرة. 

- إذا كنت تنوي استخدامها كاستراتيجية نمو للشركة، فمن الضروري بالنسبة لك إنشاء اِستراتيجية 

تُحدد خصائص الشريك المحتمل. 

يُساعدك هذا على تحديد الشركات المثالية التي يمكنك التواصل معها من أجل الشراكة. 

*قُم بتقييم الشركاء المحتملين للتأكد من أنهم مناسبون للشركة. بعض العوامل التي يجب مراعاتها تشمل:

- مصلحة العُملاء: ضع في اِعتبارك طلب السوق على المنتج قبل إنشاء اتفاقية الترخيص. 

إذا كان الطلب في السوق مرتفعًا، يمكنك التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج لشركة أخرى 

للسماح لهم بإنتاجه تحت الاسم التجاري للشركة.
- ملكية العلامة التجارية: من الضروري التفكير في كيفية ترجمة ملكية العلامة التجارية للشركة 

إلى المنتج الجديد. 

"على سبيل المثال" إذا كنت تعمل في شركة أزياء، فيمكنك التفكير في ترخيص العلامة التجارية 

لشركة رياضية أو شركة أحذية بدلاً من شركة إنتاج المشروبات.
- القدرة التشغيلية: هناك عامل أساسي آخر يجب مراعاته وهو القدرة التشغيلية للمرخص له 

لإضافة قيمة للشركة. 

الهدف من هذه الاتفاقيات هو تحسين الربح وزيادة تواجد الشركة في السوق، لذلك من الضروري 

أن يتمكن المرخص له من إنتاج وتوزيع ما يكفي من المنتجات لتحقيق هذه الأهداف.

3. تحديد شروط وأحكام الاتفاقية
بعد ذلك، قُم بإعداد عقد ترخيص يحكم الاتفاقية بين الشركة والمُرخص له.

- فكر في استشارة أحد المتخصصين القانونيين للتأكد من أن العقد يغطي جميع المجالات الضرورية

ويلزم الأطراف قانونًا.

- بالإضافة إلى ذلك، حدد القيود المختلفة التي يجب تضمينها في العقد عند الاقتضاء.

تُحدد هذه القيود التوقعات لجميع الأطراف في الاتفاقيات وإرشادات الإنتاج وعواقب التخلف عن السداد.

العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء اتفاقية ترخيص العلامة التجارية
*فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء اتفاقية ترخيص:
1) حقوق الملكية الفكرية

• قد يكون لدى الشركة واحد أو أكثر من حقوق الملكية الفكرية أو الأحرف التي يُمكنك اختيار ترخيصها. 
• من الضروري أن تحدد بوضوح حقوق الملكية الفكرية التي تريد ترخيصها وأدوار الأطراف في الاتفاقية. 
• يُمكنك أيضًا التفكير في تضمين شروط مختلفة للتراخيص الفردية لوضع قيود واِستخدامات مُحددة.

2) التفرد

• من المُهم أن تفكر فيما إذا كنت تريد الدخول في اتفاقية حصرية مع المرخص له. 
• عادةً ما تكون معظم اتفاقيات الترخيص غير حصرية، مما يسمح لك بترخيص العلامة التجارية لأي عدد تريده من المؤسسات. 
• على الرغم من أن عدم الحصرية أمر طبيعي في معظم الاتفاقيات، إلا أنه لا يزال من المناسب إدراجها في العقد. 
• يُمكنك أيضًا اختيار تقديم عدد قليل من التراخيص الحصرية والمطالبة بإتاوات أعلى من هذه الاتفاقيات.

3) العائدات
تُعتبر الإتاوات جزءًا أساسيًا من اتفاقية الترخيص، مما يجعل من المهم تحديد هيكل التعويض المالي. 

يُمكنك أيضًا تضمين مراقبة المبيعات كجزء من العقد، في هذه السيناريوهات، يُمكنك طلب بيانات 

المبيعات من شركائك لتقييم قيمة العلاقة وتحديد ما إذا كنت تريد مواصلة الاتفاقية. 

"بالإضافة إلى ذلك" يُمكنك تضمين بند يحكم خصم المنتجات المرخصة. 

وينص هذا البند على الحد الأقصى للخصومات التي يمكن للمرخص لهم تقديمها للعملاء. 

*تتضمن هياكل الدفع الشائعة التي يجب مراعاتها في اتفاقيات ترخيص علامتك التجارية ما يلي:
- الرسوم الثابتة الأولية: في هيكل الدفع هذا، يدفع المرخص لهم رسومًا ثابتة لاستخدام العلامة 

التجارية للشركة "يُمكنك استخدام هذا الهيكل للاتفاقيات السنوية".

- الإتاوات المستمرة: في هيكل الدفع هذا، يدفع المرخص لهم نسبة مئوية ثابتة من سعر الوحدة 

أو مبلغًا محددًا لكل منتج. 

"على سبيل المثال" إذا قام المرخص له ببيع سلع بقيمة 40 ألف دولار في هيكل دفع بنسبة 10٪ 

فإن حصة الشركة تبلغ 4000 دولار.

4) تأمين الجودة

• يتضمن ترخيص العلامة التجارية للشركة تحمل مخاطر محسوبة لأن العملاء قد يربطون العلامة التجارية ويحملونها المسؤولية عن محتوى المنتجات وجودتها. 
• من الضروري تضمين بنود ضمان الجودة في عقد الترخيص. 
• "على سبيل المثال" يُمكنك تضمين قيود على كيفية استخدام شركائك للحقوق المرخصة. 
• يُمكنك منعهم من تشويه شعار العلامة التجارية، أو تغيير ألوان العلامة التجارية أو خطوطها، أو إضافة رموز جديدة إلى البرامج المُرخصة.

5) الأُطر الزمنية

• خُذ بعين الاعتبار تحديد مدة اتفاقية الترخيص، على الرغم من عدم وجود مدة مثالية لترخيص جهات الاتصال، إلا أنه يمكنك التفكير في البدء بصفقة قصيرة الأجل. 
• تسمح لك هذه الصفقة بتقييم مدى نجاح المنتج الجديد قبل الالتزام بصفقة طويلة الأمد. 
• في المُقابل، قد تفيد الاتفاقيات الأطول مدة الترتيبات الأكبر لأنها تمنح شركائك المزيد من الوقت لتسويق المنتجات.

6) التجديد التلقائي والإنهاء
من الضروري مراعاة ما إذا كانت الاتفاقية تجدد تلقائيًا بعد اِنتهاء صلاحيتها. 

"على سبيل المثال" إذا أبرمت عقدًا مدته سنتان، فيمكنك تضمين بند ينص على زيادة رسوم الاِمتياز 

من 12% إلى 15% في جميع مبيعات المنتجات في حالة التجديد التلقائي. 

- بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أن تحتوي اتفاقية الترخيص على بند إنهاء يتضمن:

•  عندما ينتهي الاِتفاق.
• كيف يمكن لكل طرف إنهاء الاِتفاقية من جانب واحد.
• إشعار الإنهاء المطلوب.

رابعًا: هل الترخيص هو الإستراتيجية المثالية لعلامتك التُجارية؟

أحد المفاهيم الخاطئة الأكثر اِنتشارًا هو أن العوائق التي تحول دون الدخول مُرتفعة لأنه من الصعب

الاِتصال بأصحاب العلامات التجارية.

- يعتقد الكثيرون أنه يجب أن تكون شركة ذات حجم معين وأن الشركات الكُبرى فقط هي

التي ستحصل على أفضل التراخيص.

ولكن الترخيص ليس بعيدًا عن متناول اللاعبين الصغار، طالما أنك تستعد وتضع الأساس المناسب.
ويتعين على المصنعين وتجار التجزئة الذين يسعون إلى أن يصبحوا مرخصين أن يقرروا ما إذا كان 

الدخول في اتفاقية ترخيص مناسبًا لهم بالفعل وعليهم أن يسألوا أنفسهم:

• ما هي العلامات التجارية / العقارات الناجحة الأخرى في فئة منتج معينة؟
• ما مدى انفتاح فئة المنتج؟
• ما هي أفضل قنوات البيع بالتجزئة وتحديد المواقع لبيع المنتج (المنتجات) المرخصة المقترحة؟
• من هو المستهلك الأساسي في هذه المحلات التجارية؟ من هم أصحاب وممثلي العقار؟
• من هم وكيف يجب عليك الاتصال بهم؟ ما هي التزامات اتفاقية الترخيص؟
• ما هي عملية الموافقة وهل تأخذ في الاعتبار الوقت الكافي لتطوير المنتج؟

وخِـــتامًا,,,, يُمكن أن يؤدي ترخيص علامتك التُجارية إلى إنشاء دخل سلبي 

ولكن كما هو الحال مع العديد من عناصر العمل، ستحتاج إلى القيام ببعض الأعمال 

مُقدمًا للحصول على علاقة سلسة.

- فكر بعناية في الفوائد والمزالق المُحتملة لترخيص علامتك التجارية

ثم قُم بوضع الأنظمة المناسبة لضمان تمثيل علامتك التجارية بطريقة إيجابية

وأن المُرخص لهم يمكنهم تعظيم العائد على استثماراتهم، مما سيساعدك على تعزيز صافي أرباحك.