(9) طُرق للتميز بين المُنافسين الأقل تكلفة دون خفض أسعار مُنتجاتك!

كيف تتغلب على منافسيك دون تخفيض أسعارك خلال (9) خطوات؟

هُناك شيئان نعرفهما عن كيفية اِتخاذ غالبية المُستهلكين قرارات الشراء الخاصة بهم.
- ليس سراً أن مُعظم الناس يريدون الحصول على القيمة المناسبة لما يدفعونه ويتخذ العديد 

من العُملاء المُحتملين قرارات الشراء الخاصة بهم حتى قبل مُغادرة المنزل من خلال مُقارنة 

المُنتجات أو الخدمات من خلال البحث عبر الإنترنت.

وهذا يجعل الأمر صعبًا بالنسبة للشركات التي يتم تقويض الأسعار من قِبل مُنافسيها عمدًا 

ولكن هل هذا يعني بالضرورة أنه يجب عليك خفض تكاليفك وأسعارك 

حتي يُمكنك التغلُب علي أسعار مُنافسيك، هذا ما ستعرفه عند إطلاعك علي 

مقال (9 طُرق للتميز بين المُنافسين الأقل تكلفة دون خفض أسعار مُنتجاتك!)

أولاً: لماذا تُعتبر أسعار المُنافسين مُهمة؟

تحتاج الشركات إلى اِسترداد بيانات مهمة حول تغيرات أسعار مُنافسيها.
- وبهذه الطريقة، يُمكنهم الاِستجابة بسرعة والبقاء قادرين على المُنافسة في سوق مُشبعة.
ولكن إلى جانب مواءمة أسعارك مع السوق، أو حتى التغلب على منافسيك في السعر في أي مكان آخر 

يُمكنك التألق؟ في بعض الأحيان لن تتمكن من خفض أسعارك بنفس القدر الذي يفعله مُنافسوك 

لذا إليك بعض الطُرق الأخرى لتحويل عُملائك.

ثانيًا: كيف تتغلب على المُنافسين دون تغيير أسعارك؟

مُحاولة التفوق على مُنافسيك عن طريق خفض الأسعار  يُمكن أن تكون فعالة على المدى القصير فقط

*الأسعار التنافسية لا تعني بالضرورة تغيير الأسعار. إليك كيفية التغلب على المنافسين دون تغيير 

نموذج التسعير الخاص بك:
1. أضف عملك إلى خرائط جوجل لزيادة المبيعات
غالبًا ما يبحث عنها الأشخاص المهتمون بشراء المنتجات أو الخدمات بالقرب من مكان إقامتهم. 

لهذا السبب، تعرض Google للمستخدمين نتائج وعمليات بحث تتطابق بشكل وثيق مع موقعهم الجغرافي

لفترة طويلة. 

وهكذا، بعد إدخال العبارة النموذجية "ميكانيكي سيارات" في Google، يتم عرض النتائج الخاصة 

بموقع محدد، على سبيل المثال، ميكانيكا سيارات من ماينز، وليس من جميع أنحاء ألمانيا.

2. البيع من خلال الشُركاء
فكر في الشركاء وعمليات التكامل، البحث عن الشركات ذات المواضيع المشابهة وإقامة تعاون معها. 

"على سبيل المثال" إذا كنت تبيع رحلات إلى الخارج، فيمكنك الاتصال بمتاجر معدات السفر 

أو بوابات السفر المختلفة لعرض لافتاتك أو التوصية بخدماتك من خلال برنامج تابع. 

- إذا كنت مترجمًا للغة الإنجليزية، فاعمل مع شركات كتابة النصوص على سبيل المثال. 

اِبحث عن الاتصالات وفرص العمل أينما استطعت، وبهذه الطريقة ستزيد فرصتك في الوصول 

إلى العديد من العملاء الجُدد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بخدماتك. 

إذا لم تكن لديك الميزانية اللازمة لدفع العمولة، فكر في التوصية بخدمات المقايضة لبعضكما البعض.

3. البيع في الأسواق
الأسواق هي منصات (أو أسواق) للمبيعات عبر الإنترنت، وعادة ما تكون موضوعية حيثُ يُمكنك 

عرض منتجاتك أو خدماتك. 

- يُعد البيع عبر الأسواق فكرة جيدة خاصة بالنسبة للعلامات التجارية المبتدئة التي ليس لديها الكثير 

من العُملاء حتى الآن وتجد صعوبة في اختراق المنافسة. تتم زيارة الأسواق يوميًا من قبل الآلاف 

من مُستخدمي الإنترنت.
- توفر المنصات من هذا النوع الفرصة للوصول إلى عدد كبير من المشترين، وفي المقابل 

فإنهم يتقاضون عمولات مبيعات كبيرة جدًا، عادة حوالي 20-30٪.

4. بناء مُجتمع وسائل التواصل الاِجتماعي

• لا تزال وسائل التواصل الاِجتماعي، على الرغم من تقلص مدى وصولها، تجعل من الممكن الوصول إلى آلاف المتلقين، وبناء مجموعة من المعجبين الملتزمين، والمبيعات المباشرة. 
• اِختر القناة الاجتماعية المناسبة ودع عملائك المحتملين يعرفونك. 
• قُم ببناء علاقات جيدة وأخبر الناس عن عملك بطريقة مثيرة للاهتمام. 
• اِجذب معجبيك: اطرح الأسئلة، والدردشة، والتعليق، وشارك آراءك حول شيء ما، واعرض منتجاتك، والتقط صورًا من خلف الكواليس، واِبق على اطلاع دائم واستخدم الاتجاهات.
• لسوء الحظ، لا توجد وصفة للنجاح في أسبوع، ومع ذلك إذا كنت متسقًا وصبورًا مع ما تفعله، فمن المؤكد أن وسائل التواصل الاجتماعي ستساعدك على زيادة المبيعات وتنمية أعمالك.

5. أعلن على Google AdWords
يُتيح لك برنامج Google AdWords، أو الإعلانات المعروضة على محرك بحث Google وشبكة 

المحتوى الخاصة به، الوصول إلى عملاء جدد وجذب العملاء القدامى وزيادة المبيعات. 

- قد يتم عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن مصطلحات ذات صلة بمنتجاتك وخدماتك 

أو يتصفحون مواقع الويب المختلفة حول موضوعات مماثلة.
"على سبيل المثال" إذا كنت تدير متجرًا للخزف الصيني، فيمكنك الإعلان عن "أكواب القهوة الخزفية". 

- عندما يقوم المستخدم بإدخالها على Google، سيظهر إعلانك بجوار نتائج البحث أو على مواقع الويب 

ذات الصلة بهذا الموضوع.

6. أعلن على Google Shopping

• Google Shopping هي خدمة تم إنشاؤها للمتاجر عبر الإنترنت، وتعمل ضمن Google Merchant Center. 
• وتتيح لك الخدمة تقديم عرضك بمساعدة إعلانات المنتجات، أي الإعلانات التي تحتوي على صورة المنتج والسعر واسم البائع.
• لإنشاء حملات منتجات، يجب عليك ربط حسابك في AdWords بحسابك في Merchant Center.

7. الإعلان على الفيسبوك سيزيد المبيعات

• تتيح لك الحملة الإعلانية على فيسبوك الوصول إلى مجموعة مستهدفة محددة جيدًا قد تكون مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك. 
• وبهذه الطريقة، يمكنك الوصول إلى سكان مدن ومناطق محددة، والأشخاص الذين يديرون أعمالهم الخاصة. 
• وعشاق المنافسة على فيسبوك، والأشخاص ذوي الاهتمامات المحددة، وحتى أصدقاء معجبيك والمستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في آخر 30 يومًا.

8. الاِستفادة من الاِتجاهات
مراقبة الظواهر التي تحدث في الشبكة والتفاعل معها "على سبيل المثال" الربيع هو الوقت الذي 

يبحث فيه مستخدمو الإنترنت عن مزيد من المعلومات ويقدمون عروضًا بشأن الأعمال اليدوية 

وخاصة الأدوات والمواد المعدنية. 

66٪ من الأشخاص الذين الشين لديهم إصلاحات أو تعديلات مختلفة في فصل الربيع للبحث عن 

مثل هذه المقالات على الإنترنت. 

- من ناحية أخرى، في شهر يوليو، يتزايد عدد الاستفسارات المتعلقة بالأجهزة الكهربائية 

والمواد الخاصة بالمنزل والتصميم الداخلي، وخاصة الأغطية والوسائد. 

يجدر الاستفادة من ذلك من خلال إعداد الحملات الإعلانية مسبقًا وزيادة ميزانيتك التسويقية في نفس الوقت.

9. الاِستفادة من تجديد النشاط التسويقي

• يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض الإعلانات للأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. 
• يُمكن أن تتبعهم إعلاناتك عند بحثهم عن معلومات على Google أو تصفح الويب أو استخدام تطبيقات الهاتف المحمول المختلفة وتذكيرهم بعلامتك التجارية.
• بفضل هذا يُمكنك "على سبيل المثال" الوصول إلى الأشخاص الذين أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق ولكنهم لم يكملوا المعاملة أو العملاء الذين تريد تشجيعهم على المزيد من عمليات الشراء.

10. المُشاركة في المنتديات والمجموعات المواضيعية
يُمكنك أيضًا الترويج لمنتجاتك وخدماتك في المنتديات والمجموعات المواضيعية التي يظهر فيها 

عُملاؤك المُحتملون، ومع ذلك تذكر أنه لا أحد يحب البريد العشوائي. 

- إذا كُنت تدير متجرًا يحتوي على أجهزة كمبيوتر، فيمكنك على سبيل المثال الاِنخراط في مواضيع 

تتعلق بأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر وتقديم المشورة لمستخدمي الإنترنت في اِختيار 

المُعدات – وبالتالي بناء صورة خبير في صناعتهم – وفي نفس الوقت التوصية بمنتجك المنتجات لهم 

من وقت لآخر.

11. إرسال العينات

• إذا أتيحت لك الفرصة لعرض منتجاتك (على سبيل المثال، على شكل عينة أو صورة مصغرة للمنتج) في المتاجر أو خلال المناسبات التي يظهر فيها عملاؤك المحتملون، فاستفد من ذلك. 
• هدية صغيرة يتم تسليمها مباشرة إلى الشخص المعني ستجعل العميل يتذكر علامتك التجارية بشكل أفضل ويربطها بتجربة إيجابية. 
• لزيادة فرصة البيع، يمكنك القيام بذلك "على سبيل المثال" مقابل تقديم تفاصيل الاتصال، مثل عنوان البريد الإلكتروني.

12. اهتم بتحسين محركات البحث؛ فهذا ضروري لزيادة المبيعات
تحسين محركات البحث (SEO) هو مفهوم يجب أن يعرفه كل رائد أعمال. 

الموقع نفسه لا يكفي لكسب المال، يحتاج موقع الويب إلى حركة مرور أي العملاء الذين سيزورون الموقع.

- ولهذا الغرض، يجدر تسهيل هذه المهمة عليهم وضمان وضع جيد في محرك البحث – بحيث يكون 

موقع ويب معين هو أول موقع سيجده المستخدم عند البحث عن معلومات تتعلق بصناعة أو منتج أو خدمة. 

سيضمن تحسين محركات البحث (SEO) الذي يتم إجراؤه بشكل جيد زيادة ظهور موقع الويب 

بالإضافة إلى الوعي بالعلامة التجارية بين العُملاء.

13. أنشئ مدونة
تُعد كتابة مدونة خاصة بالشركة طريقة جيدة لبناء صورة شركتك على الإنترنت. 

- قد يؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب أو في المتجر، وبما أن المحتوى 

المُثير للاهتمام والموضوعي يظهر باِنتظام على المدونة، فإن القُراء سيزورونه كثيرًا. 

إذا قدمت شركة ما نفسها على المدونة على أنها محترفة وجديرة بالثقة، فسوف تنتشر هذه الصورة أيضًا 

إلى منتجاتها وخدماتها.
- تقوم بعض الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية للمدونات لموظفيها، بينما يقوم البعض الآخر 

بتعيين مؤلفي النصوص. 

- من المهم أن يتم إنشاء المحتوى بواسطة شخص لديه على الأقل فكرة بسيطة عن الصناعة 

ويُمكنه الكتابة بشكل صحيح، وسيجد أيضًا الوقت لتشغيل مدونة.

14. اِهتم بتجربة المُستخدم
يجب أن يشجع موقع الويب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت التسوق، سواء من حيث المظهر أو سهولة التنقل. 

وينبغي أن تكون مصممة لتلبية احتياجات ليس فقط البائع ولكن معظم العملاء. 

- في العديد من المتاجر، تكون عملية التسجيل مملة وتستغرق وقتًا طويلاً، كما هو الحال مع إجراءات 

التسوق نفسها، مما يتسبب في إحباط العديد من العملاء واستسلامهم. 

من خلال المرور على السلة، وملء جميع الحقول، وإتمام المعاملة... ربما يستحق الأمر التبسيط؟

• قُم بتجربة النماذج واختبارات A/B للتحقق من أي منها أكثر ملاءمة للعملاء؟ أو للشراء دون تسجيل؟ إن تنفيذ بعض هذه التغييرات لا يحتاج إلى الوقت أو المهارات المتخصصة. 
• ومع ذلك، يمكن أن يسهل على العملاء استخدام المتجر الإلكتروني وزيادة التحويل بشكل كبير خاصة عندما يولي المستهلكون المزيد والمزيد من الاِهتمام لراحة التسوق بدلاً من الأسعار.

15. توزيع النشرات

• لا تغلق نفسك على الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت، اُترك منشورات في الأماكن التي تتوقع أن تقابل فيها عملائك المحتملين. 
• "على سبيل المثال" إذا كُنت تُدير مطعمًا، فقد يكون من الجيد إحضار النشرات الإعلانية إلى مباني المكاتب المحلية أو النوادي الصحية.

وخِـــتامًا,,,, إن مُحاولة التفوق على منافسيك عن طريق خفض الأسعار 

يُمكن أن تكون فعالة على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل 

يُعد هذا قرارًا سيئًا بالنسبة لك، وفي الواقع للسوق بأكمله. 

لحسن الحظ، هناك طرق أخرى للمضي قدمًا والتفوق على المُنافسين الآخرين في قطاعك.