كيف يُمكنك تعزيز أرباح مدونتك عن طريق تقديم المحتوي التعليمي للزوار؟!

كيف يُمكنك تعزيز أرباح مدونتك عن طريق تقديم المحتوي التعليمي للزوار؟

قد يكون من الصعب في بعض الأحيان التفكير في موضوعات جديدة ليتم عرضها على مدونتك

وخاصةً المحتوى الجديد غير الموجود بالفعل على موقع الويب الخاص بك.
فأنت تُريد قطعًا جديدة تجذب حركة مرور جديدة إلى الموقع وتحول عملاء المبيعات المحتملين 

إلى عملاء مُنتظمين.
- يُمكن أن يكون محتوى المدونة التعليمية أداة فعالة للغاية لتحقيق هذه الأهداف حيث يُمكن أن يظهر 

في نتائج مُحرك البحث، ويوفر معلومات قيمة حول الموضوعات التي تريد الفئة السكانية المُستهدفة 

معرفتها، ويظل ملائمًا لفترة أطول من الأنواع الأُخرى من محتوى المدونة.

حيثُ يُعد الاِستثمار في التعليم مدى الحياة اِتجاهًا ناشئًا بين المُتعلمين الكبار والصغار على حد سواء.
- لقد جاءت الدورات التدريبية عبر الإنترنت لسد الفجوات المعرفية، ويبدو أن الكثير من الناس 

يُفضلون الراحة والمرونة في منازلهم ويتجنبون تعقيدات الاِنتقال إلى الفصول الدراسية.
*وبمقال (كيف يُمكنك تعزيز أرباح مدونتك عن طريق تقديم المحتوي التعليمي للزوار؟)

سنكتشف ماهية المُحتوي التعليمي وفوائد الإستعانة به لموقعك الإلكتروني وما هو المبلغ الذي يُمكن 

أن يكسبه منشئو المحتوى من خلال إنشاء دورات تدريبية عبر الإنترنت وبيعها عبر الإنترنت.

أولاً: ما هو محتوى المدونة التعليمية؟

يهدف محتوى المدونة التعليمية إلى توفير معلومات قيمة حول موضوع ما للقارئ 

"ولا يوفر معلومات حساسة للوقت حول عملية بيع أو حدث قادم". 

لم يتم كتابته لغرض SEO الوحيد، وبدلاً من ذلك يعمل المحتوى التعليمي كدليل مرجعي 

يُجيب على الأسئلة ويُقدم نظرة عامة خطوة بخطوة حول كيفية القيام بشيء ما أو يُعلم القُراء 

المزيد عن موضوع ما، وغالبًا ما يستخدم موارد واستشهادات خارجية مستقلة لدعم أي ادعاءات.

غالبًا ما يتم ربط محتوى المدونة التعليمية بمقالات أخرى نظرًا لما توفره من معلومات موضوعية 

وعالية الجودة. 

- ستحتوي المدونات الأُخرى على منشورات مدونة تعليمية كمورد لمشاركاتها الخاصة. 

نادرًا ما يحدث هذا مع الأنواع الأخرى من محتوى المدونة.
- في العقود الأخيرة، أصبح المستهلكون يقاومون أساليب البيع ويجدون طرقًا لتجنب الإعلانات 

التلفزيونية عن طريق بث البرامج التلفزيونية أو اِستخدام خدمات الفيديو عند الطلب. 

إنهم يشاركون الميمات المناهضة للامتيازات والرهونات البحرية على فيسبوك ويشككون 

في نزاهة الإعلانات المدفوعة. 

- هذا النوع من التعليقات يمكن أن يجعل من المستحيل تطوير استراتيجيات إعلانية فعالة 

تصل فعليًا إلى الجمهور المستهدف وتتردد صداها معه.

*فوائد عرض المحتوى التعليمي بمدونتك

لا يبيع منشور المدونة التعليمية أي شيء للقراء بشكل علني.

- فهو يوفر المعلومات التي يريد القراء معرفتها. يمكن أن يساعد في إقناع القراء بشراء شيء ما 

ولكن بشكل غير مباشر، دون عرض مبيعات قوي أو عدواني:

1) تطوير خبرتك
يرغب الأشخاص في شراء المنتجات والخدمات من أفضل الشركات والعلامات التجارية التي تُقدم

تجارب متخصصة وعالية الجودة يمكن للعملاء الاعتماد عليها. وجود محتوى مدونة تعليمية
- يُمكن أن يساعد في وضعك أنت وشركتك كخبراء في مجال عملك. 

إذا قُمت بإنشاء مدونة غنية تحتوي على الكثير من المحتوى التعليمي، تصبح خبرتك واضحة.

2) محتوى دائم الخضرة والتجدد
في مُعظم الحالات، يكون محتوى المدونات التعليمية عالي الجودة دائمًا مما يعني أنه سيظل ملائمًا 

ودقيقًا وفعالًا لفترة طويلة. 

- بالمقارنة، فإن منشور المدونة الخاص بموظف الشهر في شركتك ليس دائمًا متجددًا. 

يُمكن أن يغادر الموظف إلى وظيفة أخرى، أو يمكن أن تتغير التفاصيل التي تم تضمينها عن حياته.

• يتمتع محتوى المدونة التعليمية بميزة البقاء دقيقًا لفترات زمنية أطول. 
• وهذا يجعل المحتوى الدائم الخضرة يدوم لفترة أطول. نظرًا لأنك لن تحتاج إلى تحديثه أو إزالته من موقعك كثيرًا، فهو في الأساس محتوى منخفض الصيانة.

3) تحسين مُحركات البحث الطبيعية
يستخدم الأشخاص محركات البحث لمعرفة المزيد حول الموضوعات التي تهمهم. 

- من خلال تركيز منشورات المدونة على توفير معلومات متعمقة حول موضوع ما 

يُمكن تحسين محتوى المدونة لدمج نمط أكثر طبيعية لتحسين محركات البحث. 

سواء كنت تستأجر مؤلفًا محترفًا لصياغة منشور مدونة يدور حول كلمة رئيسية معينة 

أو تطلب من أعضاء فريقك كتابة مقال بناءً على خبرتهم، فإن محتوى المدونة التعليمية 

يميل إلى أن يكون صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO).
"على سبيل المثال" إذا كتبت تدوينة لشركة خدمات مهنية حول كيفية كتابة خطاب تقديمي 

فإن الأشخاص الذين يبحثون عن "كيفية كتابة رسالة تعريفية"فرصة لوضع الحلول

إن مجرد عدم بيع منتجات أو خدمات شركتك بقوة في منشور بالمدونة لا يعني أنك لن تتمكن من ذكرها. 

- من الأفضل أن تضع خدماتك أو منتجاتك كحل للمشكلات المطروحة في منشور المدونة 

لتشجيع القراء على الشراء "تأكد من تضمينه في المكان المناسب وليس مجرد فرضه في مكان ما".
"على سبيل المثال" يمكن لشركة الخدمات المهنية تضمين منشور مدونة تعليمي حول كيفية كتابة 

خطاب تعريفي. 

• يُمكن أن يشرح منشور المدونة بدقة أهمية وجود خطاب تقديمي جيد والخطوات اللازمة لكتابة خطاب فعال. 
• كإحدى الخطوات، يمكن للشركة أن تتيح للقراء معرفة أن إحدى أفضل الطرق للتأكد من أن خطاب التقديم يرقى إلى المستوى المطلوب هي كتابته بشكل احترافي، من قبل شركة مثل شركتهم تمامًا. 
• في كثير من الأحيان، عندما يبدأ الناس في فهم مقدار الجهد الذي يتطلبه القيام بشيء ما بمفردهم، فإنهم يفكرون في دفع أموال لشخص آخر للقيام بذلك.

4) التغلب على اِعتراضات العُملاء
في عملية البيع، من المرجح أن تواجه بعض اعتراضات العملاء الشائعة على منتجاتك أو خدماتك.

- رُبما يعتقد العملاء الجدد أن أسعارك مرتفعة جدًا أو يشككون في نتائج المنتج.

تُعد منشورات المدونة التعليمية مثالية للتغلب على اعتراضات العملاء قبل أن يتمكنوا

من إيقاف عملية البيع.

"على سبيل المثال" إذا كان العملاء يميلون إلى الاعتراض في البداية على السعر

فيجب أن يوضح منشورك التعليمي قيمة المواد أو جودتها أو أي مبررات أُخرى للسعر

يُمكن أن تساعد العملاء حقًا على فهم سبب تكلفة شيء بهذه الجودة مبلغًا معينًا.

5) الإجابة على الأسئلة المُحتملة
عندما يجد العميل موقع شركتك على الإنترنت أو يحتاج إلى منتج مثل ما تقدمه شركتك 

فمن المُحتمل أن تكون لديه أسئلة. 

- يُمكنك الإجابة على العديد من الأسئلة الشائعة في شكل منشورات مدونة تعليمية. 

بينما يبحث العملاء عن إجابات لأسئلتهم، يمكنهم العثور على موقع الويب الخاص بشركتك 

كمورد شامل في نتائج بحث Google.

• لا يوجد الكثير من موارد الشركات الكبيرة أو المنشورات الرقمية للاختيار من بينها. 
• يُمكن أن تساعد الإجابة على الأسئلة الشائعة التي قد تكون لدى الزوار في بيع منتجاتك في النهاية.

ثانيًا:هل يُمكنك كسب المال من بيع الدورات التدريبية عبر مدونتك؟

نعم، يُمكنك كسب المال من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت؛ فعلى الرغم من أنه من الصعب 

تحديد المبلغ بالضبط. 

- هُناك الكثير من العوامل المؤثرة عند إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت 

ويُمكن أن تختلف الأرباح التي تحصل عليها من مبيعات الدورة التدريبية بشكل كبير.
"على سبيل المثال" باِعتبارك مدرسًا عبر الإنترنت، يُمكن أن تكسب من بضع مئات 

من الدولارات سنويًا إلى دخل مكون من ستة أو سبعة أرقام.

 في الواقع، يُمكنك الوصول إلى رقم مكون من ستة أرقام أثناء التعامل مع مشروع الدورة التدريبية 

الخاصة بك كمشروع بدوام جزئي.
- يُعد إنشاء الدورة التدريبية جزءًا فقط من العملية. العمل على التسويق والمبيعات 

بما في ذلك علامتك التجارية الشخصية، يُمكن أن يمنحك ميزة.

ثالثًا: ما مقدار الإيرادات المتوقعة من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟

يختلف هذا كثيرًا من منشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت إلى آخر؛ لذا سيتعين عليك مراعاة الكثير 

من العوامل التي تؤثر على إيراداتك المحتملة عند بيع دورات التعليم الإلكتروني:
1) سعر الدورة التدريبية الخاصة بك: هل تبيع دورة بقيمة 5 دولارات أم 500 دولار؟ 

يُحدث هذا فرقًا كبيرًا في عدد الأشخاص الذين تحتاجهم لبيع الدورة التدريبية الخاصة بك 

لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك.
2) جمهورك: هل لديك قائمة بريد إلكتروني؟ هل يوجد متابعين على مواقع التواصل الاجتماعي؟ 

هل لديك قناة على اليوتيوب بها مشتركين؟ هل لديك إمكانية الوصول إلى الشركاء وشبكاتهم؟ 

- كُلما كانت الشبكة أكبر وأكثر تفاعلاً، كُلما زاد عدد العملاء الذين يمكنك توقع الحصول عليهم 

أثناء القيام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 

إذا كُنت تبدأ الآن، فيجب أن يكون إنشاء قائمة بريد إلكتروني هو العنصر الأول في قائمة 

المُراجعة الخاصة بأعمال الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت.

3) تجربة التسويق والمبيعات: هل قمت بذلك من قبل؟ إذا كان لديك بالفعل نشاط تجاري 

عبر الإنترنت وقمت ببيع المنتجات قبل أن تتمتع بالميزة ويجب أن تتوقع معدل تحويل 

أعلى من جمهورك.
4) ولاء العملاء الحالي: ما مدى ولاء عملائك؟ هل يعودون لمنتجاتك الجديدة أم يختفون؟ 

هل لديك قاعدة عملاء متفاعلة؟
- حتى لو كنت بدأت للتو، يمكن تعلم كل ما سبق، ولا يزال بإمكانك الحصول على أموال 

مُقابل الدورات التدريبية عبر الإنترنت "يجب أن تتوقع بداية أبطأ من رجل الأعمال ذي الخبرة".

رابعًا: كيف يُمكنك حساب إيراداتك المُحتملة؟

لتحديد إيراداتك المحتملة، ستحتاج إلى حساب ما يلي:
الإيرادات = عدد جمهورك × معدل التحويل × سعر الدورة التدريبية
- إذا لم يكن لديك جمهور حتى الآن، فيمكنك وضع بعض الفرضيات بناءً على عدد الأشخاص 

الذين تتوقع بيع دورات التعلم الإلكتروني لهم. 

"هل تتوقع 100 مشترك أم 200 مشترك أم 1000 مشترك؟"
تعتمد معدلات التحويل للدورات التدريبية عبر الإنترنت على الموضوع والسعر وقُدرتك على جذب 

الأشخاص المناسبين وبيعهم. 

*يمكنك التفكير في التحويلات على النحو التالي:

• التحويلات المنخفضة: 0.1% إلى 1%
• التحويلات المتوسطة: 2-5%
• التحويلات العالية: 6-10%

ولرؤية سيناريوهات مختلفة وتحديد الأهداف بناءً عليها، يمكنك إجراء العملية الحسابية 

على مُعدلات التحويل الثلاثة جميعها "1%، و5%، و10%".

خامسًا: هل الدورات التدريبية عبر الإنترنت مُربحة؟

هل الدورات التدريبية عبر الإنترنت مُربحة؟

(نعم) يُمكنك كسب المال من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت إذا كُنت منهجيًا وتبذل جهدًا جادًا. 

تُقدم الدورات التدريبية عبر الإنترنت أحد أفضل نماذج الأعمال لرواد الأعمال الرقميين. 

الطلب آخذ في الاِرتفاع والناس أكثر استعدادًا لدفع ثمنها، وهي إحدى أفضل الطُرق 

لكسب المال عبر الإنترنت.

خاصةً إذا كُنت تبيع دورات تدريبية باهظة الثمن، تظهر بيانات أخر الأبحاث أن الدورات التدريبية 

ذات الأسعار المرتفعة (500 دولار وما فوق) تولد المزيد من الإيرادات مع جمهور أصغر 

مُقارنة بالدورات التدريبية الرخيصة التي يتم تسويقها لجمهور أوسع.

وخِــــتامًا,,,,, يُمكن أن يُساعد المحتوى التعليمي في جذب المزيد من الزيارات 

لموقع الويب الخاص بك وزيادة إجمالي المبيعات. 

- إنها جُزء من استراتيجية يمكن لكل شركة تقريبًا في أي صناعة استخدامها 

لتطوير موقع ويب أفضل. 

- سواء كنت تقوم بتطوير مدونة كاملة حول المحتوى التعليمي أو تستخدمها 

كأحد أنواع المحتوى الذي تستخدمه على موقع الويب الخاص بك 

"فهذا جانب مهم في اِستراتيجية إدارة محتوى أي موقع ويب".