كيفية تحديد السعر المثالي لكِتابك الإلكتروني خلال (8) خطوات؟!

يُعد تحديد السعر الأمثل لكتابك الإلكتروني أحد أهم القرارات التي ستتخذها كمؤلف

أحد العناصر التي يُمكن أن تكون مُربكة للمؤلفين الذين ينشرون كُتبهم هو تسعيرها.
- ما هو المبلغ المُنخفض جدًا أو المرتفع جدًا؟ كيف يُمكن تسعير الكتاب بشكل معقول بينما لا يزال 

يكسب المؤلف أكبر قدر مُمكن؟ يعد تسعير الكُتب أحد أهم القرارات التي يُمكن أن يتخذها المؤلف 

الذي ينشر نفسه عند نشر كتاب.
فإذا قمت بذلك بشكل صحيح، فيُمكنك زيادة أرباحك بمئات أو حتى آلاف الدولارات.
*وبمقال (كيفية تحديد السعر المثالي لكِتابك الإلكتروني خلال (8) خطوات؟!)

سنتناول بعض إستراتيجيات التسعير التي يُمكن أن تُساعدك على زيادة العائدا إلى الحد الأقصى.
- لذا، سواء كُنت تقوم بالنشر الذاتي أو النشر التقليدي، تابع القراءة للحصول على بعض النصائح 

حول كيفية تسعير كتبك لتحقيق أقصى قدر من الربحية.

أولاً: (6) عوامل تؤثر على اِستراتيجية تسعير الكُتب

تُعد اِستراتيجية تسعير الكتب جُزءًا لا يتجزأ من تسويق الكُتب على أمازون والتي يُمكن أن تؤثر 

على مبيعات الكُتب بشكل كبير. 

*لتعظيم مبيعات الكتب، يجب على المؤلفين فهم العوامل التالية التي تؤثر على التسعير:

1. العرض والطلب
يؤثر قانون العرض والطلب على أسعار الكتب بطُرق مُختلفة. 

- سيكون السعر أعلى إذا كان هناك طلب كبير على الكتاب. ومن ناحية أُخرى، إذا كان هناك الكثير 

من الكُتب المعروضة، فسيكون السعر أقل لتشجيع الناس على شرائها.

2. تكاليف الطباعة
تكلفة طباعة الكتاب تؤثر على سعره، فإذا كانت تكلفة الطباعة مرتفعة، سيكون الكتاب أكثر تكلفة. 

- ومع ذلك، إذا تمت طباعة الكتاب بكميات كبيرة، فإن تكلفة الكتاب الواحد ستكون أقل، ويمكن بيع الكتاب 

بسعر أقل.

3. تكاليف التسويق
تؤثر تكلفة تسويق الكتاب أيضًا على سعره. إذا تم تسويق الكتاب بكثافة، فسيكون سعره أعلى لاِسترداد 

تكاليف التسويق.

4. عدد الصفحات
يُمكن أن يؤثر عدد الصفحات في الكتاب على سعره. 

وبشكل عام، الكتب التي تحتوي على صفحات أكثر ستكون أكثر تكلفة من تلك التي تحتوي على صفحات أقل. 

- ومع ذلك، هذا ليس صحيحًا دائمًا، حيث أن المكتبات غالبًا ما تقدم خصمًا على الكتب التي تحتوي 

على صفحات أكثر.

5. جودة المُحتوى
تُعد جودة المحتوى في الكتاب أيضًا عاملاً أساسيًا يؤثر على استراتيجية التسعير. 

- إذا كان الكتاب يحتوي على محتوى عالي الجودة، مثل الحقائق المدروسة جيدًا والقصص المثيرة 

فسيكون سعره أعلى.

6. التنسيق
يؤثر تنسيق الكتاب أيضًا على أسعاره "فعلى سبيل المثال" عادة ما تكون الكتب ذات الغلاف الورقي 

أكثر تكلفة من الكتب ذات الغلاف الورقي، لأنها تتطلب المزيد من الموارد لإنتاجها ويُنظر إليها 

على أنها ذات جودة أعلى.

ثانيًا: (8) نصائح عند اِتخاذ قرار بشأن تسعير كتابك الإلكتروني

يُمكنك تغيير تكلفة كتابك الإلكتروني في أي وقت تُريده

لا توجد إجابة مثالية لكيفية تسعير كتابك الإلكتروني، ولكن هناك عوامل لسعر الكُتب الإلكترونية 

يجب مُراعاتها عند اتخاذ قرار مُستنير:
1. ضع في اِعتبارك نسب الملكية

• عندما يتعلق الأمر بالمتاجر، يُمكنك أن تقرر بيع كتابك حصريًا على أمازون أو الاِنتقال مُباشرة من موقع الويب الخاص بك أو النشر على نطاق واسع وبيعه في أكثر من متجر بيع بالتجزئة خارج أمازون فقط.
• لا يتعين عليك حساب نسبة حقوق الملكية إذا كُنت تبيع مُباشرة من خلال موقع الويب الخاص بك. 
• ومع ذلك، إذا اِخترت بائع تجزئة (أو أكثر)، فأنت بحاجة إلى معرفة أن المتجر يحتفظ بجزء من عائداتك المكتسبة.
• إتاوات الكتاب هي ما تدفعه من خلاله كمؤلف منشور. 
• مُعدل حقوق الملكية الخاص بك هو النسبة المئوية التي ستحصل عليها مقابل كل نسخة مباعة بناءً على سعر الكتاب الإلكتروني المدرج ضمن متجرك (متاجرك) وتختلف نسب الملكية والشروط باِختلاف المتاجر والبلدان.

2. قم بإنشاء خطة مبيعات وحدد أفضل سعر للكتاب الإلكتروني

• قد يكون تسعير كتابك الإلكتروني بين 2.99 دولارًا و9.99 دولارًا هو أفضل رهان لك لزيادة نسبة حقوق الملكية إلى 70% على أمازون.
• ومع ذلك، قد ترغب في التضحية بإتاواتك وسعر كتابك أقل من 2.99 دولارًا لأسباب مثل الترويج لسعر الكتاب، أو اِستخدام إستراتيجية "قائد الخسارة" على أمل إيصال عملك إلى أكبر عدد مُمكن من القُراء.
• أو ربما كمؤلف مبتدئ، تشعر أن الناس لن يشتروا كتابًا إلكترونيًا بسعر أعلى. 
• ولتجنب مثل هذا الخطر، يمكنك استخدام أحد كتبك الإلكترونية كمغناطيس رئيسي وتقديمه كهدية لمشتركي مدونتك. 
• وبهذه الطريقة، يمكنك الحصول على عناوين البريد الإلكتروني وبناء جمهور لرسالتك الإخبارية.
• يمكنك أيضًا استخدام هذا الكتاب الإلكتروني وبيعه مقابل 0.99 دولارًا كأسلوب تسويقي وإقناع القراء بأن كتابتك تستحق شراء كتبك باهظة الثمن لاحقًا.

3. اِبحث عن أسعار الكُتب الإلكترونية في النوع الذي تُفضله

• كم تكلفة الكتب الإلكترونية؟ بالإضافة إلى النظر في الإتاوات التي تحصل عليها، فأنت تريد إجراء بعض الأبحاث حول المنافسة في السوق. 
• اِنتقل إلى Google أو Amazon وابحث عن الكتب الإلكترونية الموجودة في النوع الذي تفضله.
• كم هي الكتب الإلكترونية بشكل عام؟ ما هي أقل وأعلى أسعار الكتب الإلكترونية؟ ما هو متوسط سعر الكتاب الالكتروني؟ تخيل كتابك الإلكتروني إلى جانب عروض منافسيك. 
• لن يكون من المنطقي أن تتقاضى رسومًا أعلى بكثير من المتوسط، خاصةً إذا لم تكن هناك اختلافات كبيرة بينهما، مثل الطول والموضوع والبحث وما إلى ذلك. 
• ولا ترغب في بيع نفسك على المكشوف أيضًا عن طريق النزول إلى ما دون المتوسط.

4. تذكر الطول

• عند النظر إلى أسعار الكُتب الإلكترونية الأُخرى في النوع الخاص بك، ضع في اعتبارك طول هذه الكتب الإلكترونية. 
• إذا كان طول كتابك الإلكتروني 150 صفحة، فلا تقارنه بالكتب التي يبلغ طولها 30 صفحة. 
• كما يتوقع القُراء عمومًا أن تكون التكلفة مرتبطة بطول الكتاب، فالكُتب الأقصر عادة ما تكون أرخص، والكتب الأطول يمكن أن تتطلب سعر مبيعات أعلى.
• لذلك، إذا كنت تبيع كتابك على أمازون "على سبيل المثال" فأنت بحاجة إلى الاِنتباه ليس فقط إلى متوسط السعر ولكن إلى متوسط طول الكتاب أيضًا. 
• تذكر أيضًا المبلغ الذي تتقاضاه أمازون مقابل بيع كتابك الإلكتروني "لا تزال بحاجة إلى كسب العمولات".

5. خُذ بعين الاِعتبار جمهورك المُستهدف

• إن بيع منتجك على أمازون أو غيره من كبار تجار التجزئة يعني مُخاطبة الكثير من الأشخاص الذين لا يعرفونك. 
• هذا يعني أنه لا يمكنك حقًا بيع كتاب إلكتروني بسعر مرتفع، خاصة إذا كان هناك فرق كبير بين سعر كتابك الإلكتروني وكتاب آخر مشابه.
• لهذا السبب يجب أن تحاول البقاء ضمن متوسط سعر الكتاب الإلكتروني، خاصة إذا كنت مؤلفًا جديدًا.
• ومع ذلك، إذا لم يكن هذا هو كتابك الإلكتروني الأول، وقد قمت بذلك بالفعل جاهز لبناء ما يلي، يمكنك شحن المزيد. 
• إنهم معجبون بك بالفعل وربما قرأوا عناوينك السابقة، لذلك لن يمانعوا في دفع المزيد مُقابل الكتابة عالية الجودة.

6. اِنتبه للجودة

• عندما يتعلق الأمر بالجودة، اسأل نفسك عن النتيجة التي تضمنها هذه الكتب الإلكترونية. 
• هل كتابك يعلّم قرائك مهارة جديدة مثلاً؟ هل يقدم بحثك وجهة نظر جديدة حول نفس الشيء الذي تحدث عنه الأشخاص سابقًا؟ 
• تُعتبر هذه المعلومات أكثر قيمة للقُراء ويصعب العثور عليها في مكان آخر، مما يمنحك فكرة عن كيفية تسعير كتابك الإلكتروني.
• حاول تجميع كتابك الإلكتروني مع الكتب التي تشاركك نتائجك.
• إذا كنا ننظر إلى كتب المساعدة الذاتية أو كُتب الأعمال، فما هي القيمة الملموسة التي يمكن للقارئ أن يتوقعها؟

7. قياس الطلب

• هذا هو في الغالب للمؤلفين غير الروائيين. 
• ومن خلال قياس الطلب، أعني ما هي الصناعة والجمهور الذي يستهدفه كتابك الإلكتروني؟ وكم عدد الكتب الإلكترونية التي تتناول بالفعل الموضوعات التي تتناولها أعمالك؟ 
• إذا كنت تعمل في مجال تقني للغاية حيث يصعب اكتساب المعرفة، فيمكنك تحصيل رسوم أعلى. 
• وينطبق الشيء نفسه على ما إذا كان كتابك الإلكتروني يستهدف الأساتذة الذين لديهم الميزانية اللازمة للإنفاق.

8. عروض الأسعار الترويجية

• لقد ذكرت كيف يُمكنك تغيير أسعار الكتب الإلكترونية الخاصة بك في أي وقت. 
• فلماذا لا تتلاعب بذلك عن طريق إجراء عروض ترويجية للأسعار؟ يمكن أن يساعدك هذا في تجربة نقاط سعر مختلفة (مثل خفض التكلفة الأولية للكتاب الإلكتروني) بالإضافة إلى البدء في حملات المبيعات.
• لنفترض أن سعر كتابك الإلكتروني هو 4.99 دولارًا، يُمكنك إجراء عرض ترويجي للسعر لمدة أسبوعين حيث يتم خصم كتابك إلى 1.99 دولارًا أو حتى مجانًا. 
• تعرف على عدد المبيعات الجديدة، إذا كُنت تشعر أنه من الأفضل خفض أسعار كتبك الإلكترونية لفترة طويلة من الوقت، فيمكنك القيام بذلك. 
• يُمكنك أيضًا اختيار تشغيل عروض ترويجية مُنتظمة للأسعار على أساس شهري أو ربع سنوي.

وخِــــتامًا,,,, الآن بعد أن ألقيت نظرة على جميع جوانب تسعير كتابك 

فقد حان الوقت لوضع كلماتك في أيدي القراء! 

في رأيك، ما هو الجانب الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر التجزئة للكتاب؟