(17) درسًا قيمًا في مجال الشركات الناشئة من رواد الأعمال الناجحين

كيف يُمكن لرواد الأعمال تحويل أفكارهم إلى شركات ناشئة ناجحة؟

إن بناء اِسم ناجح لشركتك الناشئة ليس بالصدفة، حيثُ يتطلب الأمر الكثير من الاِنزعاج

وعدم الاِرتياح والإبداع للبدء بفكرة وبناءها كل يوم.
- رحلة كل رائد أعمال مليئة بدروس بدء التشغيل الفريدة التي تتناسب مع نضالاته وتحدياته.
إن تعلم كيفية إدارة الأعمال التجارية وتعلم أن تكون رائد أعمال قد علم العديد من أصحاب 

الأعمال دروسًا قيمة.
*وبمقال (17 درسًا قيمًا في مجال الشركات الناشئة من رواد الأعمال الناجحين)

سنُساعدك على التعلم من رواد الأعمال الناجحين واِكتساب رؤى دائمة عندما يتعلق الأمر

بتنمية شركتك الناشئة.

(17) درسًا من رواد الأعمال حول بدء مشروعك التجاري الخاص

العديد من رواد الأعمال الطموحين لديهم أفكار رائعة للشركات الناشئة 

"لكن الأفكار رخيصة والتنفيذ هو كل شيء".
*إذًا، ما هي بعض الأشياء الأساسية التي يجب معرفتها قبل إنشاء شركتك الخاصة؟

1. الفشل جزء من النجاح
النجاح ليس خطيًا أبدًا. لقد مر كل رجل أعمال ناجح بإخفاقات لا حصر لها وتعلم منها أثناء نموه.

- لقد وجدت أن الناس لديهم ميل إلى التركيز على نجاحات الآخرين والتغاضي عن إخفاقاتهم.

تذكر أن الدروس المستفادة من الفشل تزود رواد الأعمال بالمهارات اللازمة لتنفيذ خطط أعمالهم 

بشكل أفضل في المستقبل.

• أظهرت الدراسات أن متوسط عمر قادة الشركات الناشئة عالية النمو هو 45 عامًا. 
• لم يفت الأوان بعد للبدء، خاصة وأن رواد الأعمال الأكبر سنًا غالبًا ما يتمتعون بثروة من الخبرة والإخفاقات ودروس الحياة التي يمكنهم الاستفادة منها.

2. ريادة الأعمال يُمكن أن تستهلك حياتك
يصف العديد من رواد الأعمال شركتهم بأنها "طفلتهم". 

في السنوات القليلة الأولى، يتطلب الأمر المزيد من الاهتمام والرعاية؛ ومع مرور الوقت 

تصبح أسس الشركة أقوى.

• إن رواد الأعمال الأكثر نجاحاً يحبون عملهم ويتحمسون له. 
• إنهم واثقون من أن منتجهم أو خدمتهم هي شيء يحتاجه السوق. 
• تذكر أنه لا شيء يستحق العناء يأتي بسهولة، وسيتعين عليك التضحية بالكثير من وقت فراغك حتى تتمكن من منح شركتك الناشئة الاهتمام الذي تحتاجه لتزدهر.

3. سوف تشك في نفسك في بعض الأحيان
الشك هو شعور إنساني طبيعي، خاصة إذا كنت تعمل في شركتك الناشئة لفترة من الوقت 

دون تحقيق الكثير من النجاح. 

إحدى الطرق للتغلب على الشك الذاتي هي تحليل ما قمت به بشكل صحيح وما يمكنك القيام به بشكل أفضل.
- يُعد تدوين الملاحظات طوال رحلة بدء التشغيل طريقة جيدة للسماح لك بتذكر الأحداث الماضية. 

كرجل أعمال، ربما تكون حياتك محمومة في بعض الأحيان، لذا فإن تدوين الملاحظات أو كتابة 

اليوميات هو أداة أساسية لتحليل نفسك.

• يُمكننا دائمًا أن نكون أفضل ونعمل بشكل أفضل. 
• الشك في نفسك كثيرًا سيعيق إنتاجيت، ولهذا السبب تعتبر الثقة سمة مهمة يجب أن يمتلكها أي رجل أعمال. 
• إن إظهار الثقة يغرس الثقة في كل من حولك، سواء كان عملاؤك أو فريقك أو مستثمريك.

4. السنوات القليلة الأولى صعبة بشكل خاص
وفقا لبيانات من إدارة الأعمال الصغيرة، فإن 50% فقط من الشركات التي لديها موظفين تبقى

على قيد الحياة خلال السنوات الخمس الأولى، وثلثها فقط يبقى على قيد الحياة لمدة 10 سنوات أو أكثر.

تعكس هذه الإحصائيات مدى صعوبة إنشاء شركة ناجحة.
- يُعد بناء فريق قوي إحدى الخطوات المهمة لتقليل فرص الفشل.

يجب أن يتمتع فريقك بنطاق واسع وثروة من الخبرة. سيكون هناك دائمًا شخص يعرف شيئًا لا تعرفه.

5. يُمكن أن تأتي ريادة الأعمال مع الكثير من الرضا

• أظهرت بيانات غالوب أن ما يصل إلى 85 بالمائة من الأشخاص في جميع أنحاء العالم لا يشاركون في وظائفهم. 
• ومن ناحية أُخرى، فإن العديد من رواد الأعمال الذين أعرفهم يحبون ما يفعلونه. 
• الرضا الوظيفي لا يقدر بثمن، ويمكن أن يكون عاملا رئيسيا مساهما في حياة سعيدة ومرضية. 
• إذا لم تكن سعيدًا بوظيفتك الحالية، فقد يكون الوقت قد حان للبدء في التفكير في متابعة الشركة الناشئة التي طالما حلمت بإنشائها.

6. كل شيء مُمكن إذا إجتهدت
خُذ زمام المبادرة واستمر. الشرط الأساسي هو أن يكون لديك شيء شغوف به ليُساعدك على تجاوز

الأوقات المظلمة "وهذه المهمة هي ما سيدعمك".
- يجب أن تكون متحمسًا ومتحمسًا للذهاب إلى العمل كل صباح وتشعر أنك أحدثت فرقًا في حياة

شخص ما في نهاية اليوم.

بمُجرد أن تشعر بهذه المشاعر، ستصبح هذه الوظيفة أكثر من مجرد وظيفة - ستكون شغفك وحياتك المهنية.

7. اِبحث عن المشكلة والحل المناسب
ستجني المال من هذه المشكلة إذا وجدت حلاً مثاليًا وقمت ببيعه للأشخاص المناسبين.

إذا كانت الفكرة وراء عملك لا تجلب أي قيمة للناس، فلن تدوم طويلاً.

- ريادة الأعمال تعني أن تعيش حياة مليئة بالتحفيز اليومي.

يجب أن تزودك تعليقات الأشخاص حول منتجك بالطاقة لإضفاء المزيد من المعنى على كل ما تقوم بإنشائه.

• في بعض الأحيان، سوف تندم على الاختيارات التي اتخذتها لأنها لم تثبت صحتها، ولكن يجب أن تكون على استعداد لتعلم الدروس التي علمتك إياها تلك القرارات.
• التواصل والالتقاء بأشخاص وموجهين ومستشارين جدد أمر بالغ الأهمية حيث يمكن لهؤلاء الأشخاص التحقق من صحة فكرة عملك. 
• في بعض الأحيان تكون نصيحتهم حكيمة؛ في بعض الأحيان لا يكون الأمر كذلك. 
• تعرف على كيفية تصفية كل ما تسمعه والاحتفاظ فقط بما تعتقد أنه مناسب.

8. تعلم قيم ومهارات حيوية
*يجب أن تمتلك هذه المهارات لتكون رجل أعمال جيد:

• الصبر: وحده الصبر وتحملك سيساعدانك على اجتياز فتراتك الصعبة للترحيب بالأوقات الجيدة.
• الارتجال: في بعض الأحيان ستواجه حصارًا مفاجئًا عندما تكون الأتمتة بأقصى سرعة. 
• عليك أن تدرك بسرعة انحراف الموقف وتتخذ قرارات فورية للسيطرة على الموقف.
• الثقة: في بعض الأحيان سوف تقع في مواقف غير مريحة وقد يبدو الإقلاع عن التدخين هو الخيار الصحيح، ثقتك بنفسك سوف تنقذك في تلك الأوقات.

9. اِطرح أسئلة مهمة قبل أن تبدأ
تبالغ الكثير من الشركات الناشئة في تقدير حجم الطلب على منتجاتها أو خدماتها.

على الرغم من أنك قد تحبه، إلا أنه لن يحب الجميع الزيتون المغطى بالشوكولاتة.

*لذا فإن أهم الأسئلة التي يجب طرحها هي:

• ما هو حجم سوقك المحتمل؟
• من هم منافسوك وهل لديهم منتجات أو خدمات مماثلة؟
• ما هو الجزء من نموذج أعمالهم الذي يمكنك تحسينه؟

اِسأل أصدقائك وعائلتك عن آرائهم، وقم بإجراء استطلاعات الرأي وعقد اجتماعات جماعية مُركزة 

لتكوين بعض الآراء الحقيقية حول مدى قبول منتجك أو خدمتك.

10. اِستعد لتكون وحيدًا وتفقد الأصدقاء
في حين أن العائلة المباشرة والأصدقاء المقربين سيكونون دائمًا داعمين من خلال المشاركة 

على وسائل التواصل الاجتماعي، وكتابة المراجعات، والاستخدام الفعلي لمنتجك 

وإحضار الطعام إلى المكتب في منتصف الليل، وما إلى ذلك.
ولكن الأصدقاء من الدرجة الثانية، مثل رفاقك في الحانة، وزملائك السابقين، وزملاء الكلية 

"قد لا يفهمون العمل الذي يتطلبه بناء شيء ما من الصفر".

• لا يمكنهم فهم سبب عدم تمكنك من الاستمتاع بساعة سعيدة أو عشاء يوم الثلاثاء. 
• ببطء، ولكن بثبات، سيتوقف هؤلاء الأصدقاء عن السؤال ويصبحون مجرد معارف. 
• على مدار 4 سنوات، تطورت العديد من صداقاتي بهذه الطريقة.
• لا يعني ذلك أنني سأغير أي شيء، لكني أتمنى لو كنت أعرف مدى الضغط الذي قد يسببه كونك رائد أعمال على العلاقات الشخصية.

11. فكر في تقديم الخدمة للعُملاء مدى الحياة
إذا كنت تريد إيجاد حل، فيجب أن تكون قادرًا على تقديمه خلال السنوات العشر القادمة.

"هذه هي الطريقة الوحيدة لتوليد التدفق النقدي المستمر".
- لا تطلب من عميل واحد أن يدفع 500000 دولار ولكن اطلب من 500000 عميل أن يدفعوا 1 دولار. 

إذا ساهم جميع العملاء بشكل منتظم، فستنمي أعمالك بالتأكيد. لقد كدت أن أفلس لعدم اتباع هذه النصيحة.
التغيير الأكبر الآخر الذي قمت به هو تعيين أشخاص للقيام بكل شيء حتى يكون لدي الوقت للتفكير. 

البدء لا يعني دائمًا أن عليك القيام بكل شيء بمفردك.

12. قُم ببناء عملك حول الحياة التي تريدها
خصص وقتًا لعائلتك، للترفيه، وللرعاية الذاتية. من السهل الانخراط في تحديات إدارة الأعمال.

من المهم أن تجعل عملك أولوية، خاصة في البداية.
- ولكن من السهل أيضًا الوقوع في عادة جعلها أولويتك الوحيدة.

إذا كان هيكل عملك يعتمد عليك بشكل كبير في العمليات اليومية، فسيكون من الصعب تخصيص وقت لنفسك.

13. العمل على تكرارات المنتج بشكل مستمر

• لا تحاول تحقيق الرؤية النهائية في يوم إطلاق شركتك الناشئة. فكر في التطور بدلاً من الثورة.
• في أيامنا الأولى، ارتكبنا خطأ الاعتقاد بأننا نعرف الشكل النهائي للمنصة، والميزات المطلوبة، ورحلة المستخدم بأكملها.
• وكانت النتيجة إهدار الكثير من الوقت، ومشاريع التطوير المعقدة التي عانت من التأخير المتكرر والإصدارات المليئة بالأخطاء.

14. قُم بتغطية جميع القواعد الخاصة بالمؤسسين المشاركين
في التكنولوجيا، تحتاج إلى بناء شيء يصعب بناءه، وتحتاج إلى بيع شيء يصعب بيعه لأنه جديد. 

تمتلك الكثير من الفرق المؤسسة بعضًا من مجموعات المهارات هذه، ولكن ليس جميعها.
- لا تنس أنه يمكنك دائمًا إحضار مؤسس ثالث. إن تغطية جميع القواعد يزيد بشكل كبير 

من فُرص نجاحك. 

بعد أن تنضم إلى الفريق الأساسي، يعد إجراء التعيينات القليلة الأولى أمرًا بالغ الأهمية أيضًا.

15. قُم بإنشاء جدول زمني داخلي للمعالم الرئيسية
ستكون مخطئًا وبعيدًا عن القاعدة لأن هناك الكثير من الأشياء التي لا يمكنك حسابها في البداية. 

من المهم معرفة ذلك لأننا نحكم دائمًا على تقدمنا وفقًا لهذه الجداول الزمنية.
- إن الالتزام بهذا الفهم سيبقيك متحفزًا ويمنعك من الإقلاع عن التدخين أو الإحباط من نفسك. 

اِضرب الجدول الزمني الخاص بك في اثنين لتمنح نفسك نطاقًا للعمل ضمنه.

• وهذا أمر بالغ الأهمية بشكل خاص لرواد الأعمال الطلاب لأن حياتهم بأكملها تعتمد على الحكم على تقدمهم في ضوء الجداول الزمنية والفصول الدراسية. 
• إن وضع أساس للأعمال التجارية لا يعمل بهذه الطريقة. 
• ويتطلب الأمر عقلية مختلفة؛ الحصول على درجة A في الصف مقابل محاولة الفوز في الحياة من خلال بناء شيء فريد لك.

16. العمل هو 80% من المبيعات
تعد المبيعات أفضل مؤشر على أن عملك يجذب العملاء ويلبي احتياجاتهم.

(مثلك)، أنا من رواد الأعمال الذين يفضلون قضاء وقتي في تصميم وبناء منتجات وميزات جديدة.

- ومع ذلك، يتطلب الأمر قدرًا لا يصدق من الجهد لعرض أعمالك وشرحها، وإقناع السوق المستهدف

بتجربتها، ثم اتخاذ قرار الشراء في النهاية.
*وهذا يعني أن الدور الأكثر أهمية لرائد الأعمال هو التحدث إلى العملاء – عبر الهاتف، وشخصيًا

وعبر البريد الإلكتروني أو منصات المراسلة.

- كُن مستعدًا لقضاء الغالبية العظمى من وقتك في وضع المبيعات.

في أحد أعمالي السابقة، حاولنا توظيف مندوبي مبيعات ذوي خبرة، وفي وقت ما حاولنا الاِستعانة

بمصادر خارجية لوظيفة المبيعات.

• لم يكن الأمر كذلك إلا عندما اعتنقت المبيعات بنفسي وأمضيت جزءًا كبيرًا من كل يوم في إجراء مكالمات المبيعات حتى فهمنا حقًا ما كان يدور في أذهان العملاء وما يجب تغييره.
• المبيعات هي حقًا ردود الفعل النهائية من السوق، وكلما تمكنت من الحصول على هذه التعليقات بشكل أسرع، كلما تمكنت من إجراء تغييرات على عملك أو منتجك أو رسالتك بشكل أسرع.

17. النجاح يأتي من الفرص وليس من الأفكار
هُناك الكثير من الأفكار الجيدة للشركات الناشئة، لكن رواد الأعمال الجدد سيجدون النجاح 

من خلال الفرص التي يتمتعون فيها بميزة خاصة. 

- بالنسبة للشركات الناشئة في الأسواق القائمة، ابحث عن بعض المعرفة الداخلية غير الواضحة 

حول مشكلة ذات قيمة عالية. 

وبالنسبة للشركات الناشئة في الأسواق الجديدة مثل "Blockchain" فإن سرعة الوصول للسوق 

هي العتبة لتصبح "خبيرًا".

• وبطبيعة الحال، يحتاج رواد الأعمال الجدد إلى فهم ما قد يتطلبه الأمر لبناء منتج MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) - كُلما كان أرخص كلما كان ذلك أفضل. 
• والأهم من ذلك، أن رواد الأعمال يحتاجون إلى العملاء؛ وطالما أنهم يبنون ويخططون، فإن لديهم مجرد فكرة؛ بمجرد أن يتمكنوا من إقناع شخص ما بدفع ثمن المنتج، يكون لديهم شركة ناشئة.

وخِــــتامًا,,,, ينشغل الكثير من الناس بالنجاح والفشل، لدرجة أنهم ينسون الاِستمتاع بما يفعلونه.

"الفشل ليس أسوأ عدو لك" إنه الخوف من الفشل الذي هو عدوك.