الربح من برامج الشراكة: كيفية بناء شراكات ناجحة مع الشركات الأُخرى

إن إدارة مشروع تجاري صغير مع شريك يمكن أن يكون أمرًا صعبًا ومجزيًا

تتكون الشراكة التجارية من شركتين أو أكثر تتعاونان معًا لتقاسم الأرباح والمهارات.
يُمكن أن تخدم الشراكات التُجارية وظائف مُختلفة، بما في ذلك توفير خدمات العلامة البيضاء

وتقديم دعم المنتج، وإدارة تحقيق المُنتج.

إن الحفاظ على شراكات قوية وبناءها يُمكّن من نمو الشركة وهو ضروري في توفير مجموعة

من الخدمات الخارجية للعُملاء.
- يُمكن للمنظمات المُشاركة في شراكات تُجارية أن تُحقق فوائد، مثل إنجاز المشروع أو المنتجات

والتي رُبما لم تكن ممكنة بطريقة أُخرى.
"بالإضافة إلى ذلك" تأتي الشراكات مع ميزة اكتساب المصداقية والرؤية وزيادة الأرباح لشركتك.
*وبمقال (الربح من برامج الشراكة: كيفية بناء شراكات ناجحة مع الشركات الأُخرى)

سنتناول أهمية الشراكة التجارية، وكيفية إنشاء شراكة تجارية وكيفية بناء الشراكات بإحترافية!

أولاً: لماذا يجب علي بناء والحفاظ على شراكة تُجارية؟

تُساعد الشراكات التُجارية على خلق فُرص لا حصر لها لنجاح عملك وزيادة قوته.

إذا كنت بصدد اِتخاذ قرار بشأن ما إذا كان هذا هو القرار الصحيح، أو إذا كنت في شراكة لفترة طويلة

فإن بناء الشراكات يساعد في تعزيز فرص العمل.

خاصة إذا كان عملك يحتاج إلى يد المساعدة، فإن وجود شراكة تجارية يعني أنك لن تكون وحيدًا أبدًا.

• وقد يشمل بناء الشراكات الناجحة الوصول إلى جماهير أوسع.
• يُمكن أن يساعد توسيع علامتك التجارية لتشمل مجموعة متنوعة من الجماهير في زيادة المبيعات وتوسيع التوزيع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• إن وجود شراكة يُمكن أن يكمل أيضًا ما تقدمه الشركتان ويُساعد في تعزيز كلا الجانبين.
• إن اِتخاذ قرار ببناء شراكة تجارية والحفاظ عليها يمكن أن يؤدي إلى كل هذه الفوائد وأكثر!!
• على الرغم من وجود عملية لإنشاء شراكة تُجارية، إلا أنها تتطلب أيضًا الصيانة والصيانة لإنشاء شراكة قوية وناجحة.

ثانيًا: (10) مفاتيح لشراكة تُجارية ناجحة

*فيما يلي 10 عناصر أساسية لأي شراكة تجارية ناجحة:
1. الشفافية والثقة
بغض النظر عما تفعله، لن تجد النجاح أبدًا في الشراكات التجارية دون الثقة والشفافية.

- يجب أن يكون الأساس المتبادل من الثقة والاحترام معيارًا مع أي شريك تتعامل معه.

• سيساعدك هذا على المضي قدمًا في الجوانب الأخرى من العلاقة ويمنحك راحة البال لأنك قمت بإجراء اتصال جيد.
• تضمن الشفافية أن يكون الجميع واضحين بشأن الأهداف والتوقعات والغايات والعناصر الأخرى للشراكة.

2. أهداف واقعية ومُشتركة

• في وقت مُبكر من شراكتك، يجب عليك إنشاء أو تحديد مهمتك وأهدافك المشتركة.
• من المُهم أن يكون الشركاء على نفس الصفحة بشأن جهود ونوايا عملياتهم التجارية، وأن يكون الجميع على دراية بالأهداف المطروحة.
• تُعد الأهداف الذكية (المحددة والقابلة للقياس والقابلة للتنفيذ والواقعية والمحددة زمنياً) مهمة، وكذلك الحاجة إلى توصيل هذه الأهداف إذا كنت تريد تحقيقها وتحقيق أقصى اِستفادة من شراكاتك.

3. الاستفادة من المعرفة والخبرة
اِخترت شركاء لسبب ما، إما أن يكون لديهم نوع معين من الخبرة أو المعرفة التي تفتقر إليها

أو لديهم منتج أو خدمة تكمل منتجك أو خدمتك.

تتمتع أنت وشركاؤك التجاريون بالخبرة والمعرفة اللازمة لتقديمها لطاولة المفاوضات.

- يجب الاستفادة منها بشكل فعال لمساعدتك في تحقيق أهدافك وبناء شراكة أقوى.

يسمح لك هذا أيضًا بتعيين ملكية الملكية الفكرية والأفكار.

4. العمل الجماعي
قد يبدو هذا أمرًا بديهيًا، ولكنه أحد جوانب الشراكات التي غالبًا ما يتم تجاهلها أكثر مما ينبغي.

- كل الأشياء التي يمكنك القيام بها لإنشاء علاقات قوية لن تكون ذات أهمية إذا لم تتمكن من العمل معًا

لإنجاز الأمور.

• يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع الشركاء الذين لديهم أساليب عمل وأهداف عمل متشابهة والاستفادة من هذه الاتصالات للعمل معًا لتحقيق تلك الأهداف.
• حتى أفضل الشراكات في العالم لن تنجح دون الالتزام بالعمل الجماعي وبذل كل فرد ثقله.

5. اعمل بشكل أكثر ذكاءً، وليس بجهد أكبر
عند الحديث عن زيادة الوزن، هناك مبدأ آخر للشراكات الناجحة وهو العمل بشكل أكثر ذكاءً

"وليس بجُهد أكبر".

- اِستفد من الشراكات والتعاون لإيجاد طرق أكثر كفاءة وانسيابية للقيام بالأشياء.

• اِختر شركاء على وجه التحديد لأنهم يستطيعون تسهيل عملك (والعكس صحيح).
• تسهل الأدوات والموارد المتاحة اليوم على الشركات إنجاز المزيد من المهام بجهد أقل، وتعد الشراكة مع الشركات الأخرى واحدة منها.

6. الاستفادة من نقاط القوة لدى كل شريك

• عندما تختار شركاء لعملك، فكر في أولئك الذين لديهم نقاط قوة لا تمتلكها أنت.
• اِبحث عن الشراكات التي تسد نقاط الضعف أو الفجوات في المهارات الموجودة في فريقك.
• اِبحث عن اتصالات مع الشركات والأفراد الذين يركزون على إبراز كيفية عمل نقاط قوتك معًا لتقديم حلول أفضل.
• يتمتع كل منكما بأفضل الأصول التي يمكنك طرحها - تأكد من قيامك بذلك.
• إذا كانوا أفضل في التسويق أو كان فريقك أفضل في التنقيب عن العملاء المحتملين، فقم بإنشاء استراتيجيات بناءً على تلك التفاصيل.

7. تحديد القيود
مثلما تحتاج إلى معرفة ما يُمكنك القيام به أنت وشركاؤك، تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالقيود

المفروضة على اتصالاتك التجارية.

"على سبيل المثال" قد تُساعدك الشراكة مع شركة في صناعة تكميلية في الوصول إلى جمهور مُستهدف

جديد، ولكنها لن تجعل شركتك الملايين بين عشية وضحاها.

من المفيد تحديد القيود في وقت مبكر حتى تتمكن من الاستمرار في تكوين شراكات لاحقًا تُغطي

تلك الفجوات وتقلل من القيود التي تواجهها.

8. تحديد الأدوار والمُساءلة
إحدى أفضل الطُرق لتدمير العلاقة بسرعة هي اِفتراض أن الجميع يعرفون دورهم وما هو متوقع منهم.

- يجب أن يتم إنشاء كل شراكة بأدوار وتوقعات محددة بوضوح لجميع المشاركين.

ينبغي دمج المساءلة في استراتيجياتك وعلاقاتك، مما يسمح لموظفيك بتولي أدوارهم وواجباتهم.

يُساعدك هذا أيضًا على جعل شركائك مسؤولين عن أدوارهم ومسؤولياتهم ويضمن أن الجميع

يعملون لتحقيق هدف مشترك.

9. القيادة التعاونية

• مثلما تحتاج فرقك إلى الانسجام، كذلك يحتاج قادتك.
• القيادة التي تمثل عملك وعمل شريكك يجب أن يكون جهدًا تعاونيًا بين الطرفين.
• يجب أن تركز على جميع العناصر الرئيسية الأخرى هنا وتسهل تطوير شراكات أقوى وأكثر فعالية في جميع جوانب عملك.
• يحتاج القادة إلى تحديد وتيرة الشراكة الناجحة حتى يتمكن الجميع من أن يحذوا حذوهم.

10. التواصل والدعم

• إذا كان الشريكان سينجحان في أي علاقة عمل، فسوف يحتاجان إلى تزويد بعضهما البعض بالتواصل والدعم المناسبين.
• لا يوجد شيء مثل الكثير من التواصل، ولحسن الحظ، فإن الأدوات الرقمية تجعل من السهل إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة وإبقاء الجميع على اطلاع بما يحدث.
• يجب أن يكون لديك جدول زمني للمناقشات والمحادثات المنتظمة التي يمكن أن توجه التقدم، بالإضافة إلى خط مفتوح للتواصل المستمر وردود الفعل.

ثالثًا: كيفية إنشاء شراكة تجارية ناجحة؟!

لماذا يجب علي بناء والحفاظ على شراكة تجارية؟

في بعض الأحيان قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ في إنشاء شراكة تجارية.

*لقد أدرجنا بعض الأساليب للمساعدة في تسهيل عملية إنشاء شراكة لشركتك:
1) التعامل مع الأعمال المُحتملة
الخطوة الأولى لبناء الشراكة هي التواصل مع المنظمة الشريكة المحتملة.

- من المُهم العثور على الشركات، سواء كانت صغيرة أو كبيرة التي تُشاركك نفس الرؤية

ويُمكنها الاِستفادة من الخدمات التي تقدمها.

• إذا وجدت أنه قد لا يكون لديهم نفس أهدافك أو قيمك التجارية، فيجب عليك تركيز انتباهك على مكان آخر.
• يُمكن القيام بإحدى الطرق للعثور على شركاء محتملين من خلال حضور مؤتمرات أو فعاليات العمل شخصيًا والمشاركة في التواصل عبر الإنترنت.
• إن كونك جزءًا من الأحداث والوظائف المرتبطة بمكانتك يمكن أن يساعد في تضييق نطاق شركاء الأعمال المحتملين.
• يُمكن أن يأتي تحديد فرصة التسويق الشريكة المناسبة من العلاقات السابقة، أو الاتصالات داخل مجال تخصصك، أو الاتصال عبر الإنترنت.
• الأمر متروك لشركتك للخروج والبدء في إجراء تلك الاتصالات.

2) تحديد الحاجة المُتبادلة للشراكة
تحتاج العديد من الشركات إلى شراكات خارجية لإنجاز مهام أو أهداف معينة.

يُعد تحديد الأهداف التجارية للشراكة أمرًا بالغ الأهمية في تحديد الحاجة إلى العلاقة.

*فيما يلي بعض المكونات التي يجب أن يأخذها عملك في الاعتبار:
التأثير: اعرف تأثير كل منكما على الآخر، سيؤدي إنشاء الشراكة إلى إنشاء بعض التغييرات والتحولات.

إن معرفة سلطة وأهداف بعضنا البعض في وقت مبكر سيساعد على إعطاء فهم أفضل وصورة أفضل

لما يُمكن أن يحدث.

محاذاة الأهداف: تأكد من طرح أهداف بعضكما البعض للتأكد من أنها متشابهة أو متوافقة أو مُكملة

لبعضها البعض.

- عندما تفعل ذلك في وقت مبكر، فسوف تجعل القرارات والعمليات أسهل بكثير في المستقبل.

بمُجرد تحديد احتياجات وأهداف كل شركة، يمكنك بعد ذلك مناقشة الفوائد والأرباح المحتملة

التي ستنتج عن الاستفادة من خدمات بعضكما البعض.

تحديد نقاط القوة والضعف: إن تحديد نقاط القوة والضعف لدى بعضنا البعض سيساعد في تحديد

مدى فائدة الشراكة.

- يُمكن أن تكون مشاركة المعلومات مثل حصص السوق والأهداف وما تقدمه على الطاولة معلومات

قيمة لمعرفة كيفية الدخول في شراكة.

إن جمع كل هذا معًا يساعد في تقييم جميع المكونات التي ستعمل معًا من أجل شراكتك.

3) تطوير الاِتفاقية

• الخطوة التالية في بناء الشراكة هي تطوير الاتفاقية.
• يُمكن أن يتم ذلك بشكل رسمي من خلال عقد، أو يمكن أن يتم بشكل غير رسمي من خلال مناقشة بسيطة.
• عند تطوير الاتفاقية، من المهم أن تكون مرنًا ومستعدًا لتقديم التنازلات.
• لن يتم إنشاء كل شراكة تمامًا كما تريد، كما أن الاستعداد للتسوية يظهر الإخلاص ويسمح للاتفاق بالحفاظ على المنفعة المتبادلة لكلا الطرفين.

بناء شراكات قوية

الآن بعد أن قُمت بتطوير العلاقة، والحفاظ على تلك الشراكة إنه أمر حيوي لنجاحك.

من المهم أن نُدرك أنه بدون بناء شراكات قوية، يكاد يكون من المُستحيل تحقيق النجاح كصاحب عمل.

والحقيقة هي أن الشراكات التجارية تشبه أي علاقة أُخرى: فهي تتطلب بذل جهد للحفاظ عليها

ويجب أن تظل مفيدة للطرفين.

*ووفيما يلي بعض النصائح حول كيفية الحفاظ على شراكتك:
1) الاِتصالات

• يُعد تطوير التواصل المفتوح والصادق أمرًا أساسيًا لبناء شراكة ناجحة.
• يُمكن مقارنة أخذ شريك مع أخذ الزوج، من الضروري أن تكون لديك خطوط اتصال مفتوحة بغض النظر عن مدى صعوبة الموضوع.
• ويتضمن ذلك مناقشة أي وجميع المواضيع التي قد تطرأ، مثل المال والأخطاء ومجموعة متنوعة من أساليب الإدارة.
• التواصل القوي والصادق سيخلق الثقة بين الطرفين وسيساعد في تحديد توقعات واضحة.

2) كُن اِستباقيًا وكُن واقعيًا
كُن اِستباقيًا في تعاملاتك التجارية اليومية، لن يكون كل شيء وحيد القرن وقوس قزح.

- من المتوقع حدوث بقع قاسية وسوء فهم وخلافات.

إذا لم ينجح شيء ما، فلا تخف من تقديم الاقتراحات وإجراء التحسينات.

- اِبحث بنشاط عن المعلومات الجديدة التي يمكن أن تساعدك في بناء علاقة أقوى.

في بعض الأحيان يكون من الأفضل العثور على حل وسط قوي للمساعدة في دفع الأمور إلى الأمام.

اِبحث عن ما يناسب شراكتك بشكل أفضل وابحث عن توازن جيد أو حل وسط بينكما.

• ومن المهم أيضًا أن تكون حقيقيًا "دع الناس يرون من أنت حقًا".
• إن القيام بذلك سيكسبك الثقة والاحترام، قد يكون الإفراط في الاحتراف أمرًا مملًا، ولن تشعر أنت أو شريكك براحة تامة.
• اِجعلها شخصية، سوف تساعد التفاعلات الودية وجهاً لوجه في إقامة شراكة طويلة الأمد.
• إن تخصيص الوقت لتكون استباقيًا وحقيقيًا يعني أنك على الطريق الصحيح لبناء شراكات قوية.

3) حافظ على الثبات والمتابعة
من المُهم أيضًا الحفاظ على الاتساق ومتابعة الوعود التي قطعتها على نفسك في اتفاقيتك.

لا شيء سينهي الشراكة بشكل أسرع من عدم الوفاء بالالتزامات التي تعهدت بها سابقًا.

• تأكد من تسجيل الوصول بانتظام مع شريكك لمعرفة مكان وقوفكما.
• سواء كان ذلك اجتماعًا محددًا بين الحين والآخر، أو الذهاب لتناول الغداء والتحدث عن الأمور.
• تحقق بانتظام لتكون متسقًا مع بعضكما البعض وتعرف أن أهدافك تتابع.

4) الصدق هو أفضل سياسة
نسمع طوال الوقت أن الصدق هو أفضل سياسة، حتى عندما يحدث خطأ ما، من المهم أن تكون صادقًا

ومباشرًا وشفافًا في الشراكة.

• عندما تعلن عن نقاط قوتك وعيوبك مقدمًا، وتصر على نفس المستوى من الصدق من جانب شريكك، فسوف تقوم ببناء شراكة تجارية قوية.
• كان ينبغي على الشركتين أن تكونا شفافتين بشأن ما تفتقران إليه وما تقدمانه قبل أن تقررا ما إذا كانت الشراكة فكرة جيدة أم لا.
• عندما تكونون صادقين وشفافين مع بعضكم البعض، ستتعلمون بناء ولاء وثقة قويين مع بعضكم البعض.

5) بذل الجهد
على الرغم من أن الشراكة هي طريق ذو اِتجاهين، إلا أن عملك يُمكن أن يكون أول من يبذل الجُهد

لبناء علاقة قوية.

- يجب أن تحترموا بعضكم البعض دائمًا وأن تفهموا حدود بعضكم البعض.

عندما تفعلون ذلك، ستمنحون بعضكم البعض مساحة كافية للعمل وسيكون لديكم الدافع الكافي

للعمل معًا كشخص واحد.

• على الرغم من أنه من المُهم أيضًا أن تكون محترفًا، إلا أن هذا لا يعني أنه يتعين عليك القيام بكل شيء يتعلق بالعمل.
• إذا كان بإمكانكم إقامة اِتصالات شخصية مع بعضكم البعض، كُلما كانت شراكتكما أكثر نجاحًا.
• سواء ذهبتم لتناول الغداء أو تبادلتم النكات مع بعضكم البعض أو سألتم عما يحدث في حياتهم، فسوف يساعد ذلك في بناء شراكة قيمة مع مرور الوقت.

وخِــــتامًا,,,, يُعد بدء عمل تُجاري مع شريك أمرًا ذكيًا لأنه عندما يقوم شخصان أو أكثر

بإطلاق شركة، فإنهم يجلبون معهم معرفة وخبرة أكثر من شركة شخص واحد.

ومن المُرجح أن تبدأ بمزيد من الأموال، وشبكة أعمق والمزيد من العُملاء المُحتملين.