أهمية بناء علاقات قوية مع المُستثمرين في الشركات الناشئة!

أهمية بناء علاقات مع المستثمرين لضمان دعم مالي لمشروعك

تُعد علاقات المُستثمرين (IR) جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة، فهو يبني الثقة بين الشركة

ومستثمريها ويزودهم بمعلومات دقيقة حتى يتمكنوا من اِتخاذ قرارات مُستنيرة.
- يجب أن تكون الشركات صريحة وصادقة بشأن جميع جوانب عملياتها بدءًا من البيانات المالية

وحتى الخطط الإستراتيجية والمزيد.

يُتيح ذلك للمستثمرين الحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية إدارة الشركة وبناء الثقة داخل مُجتمع

الاِستثمار، وبالنسبة للشركات التي تسعى إلى بناء علاقات قوية مع المستثمرين

فهُناك العديد من المُمارسات الأساسية التي يجب اِتباعها لتنمية علاقات إيجابية مع أصحاب المصلحة.
*وبمقال (أهمية بناء علاقات قوية مع المُستثمرين في الشركات الناشئة)

سنستكشف معًا أفضل مُمارسات علاقات المُستثمرين لإنشاء روابط قوية لمُساعدة عملك على النجاح.

أولاً: تعريف تعزيز العلاقات مع المُستثمرين

العلاقات مع المستثمرين "Investor relations" هي عامل رئيسي في نجاح الأعمال.
إنها مُمارسة إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة والمُساهمين والمستثمرين المُحتملين المُهتمين

بأداء الشركة.
- تُركز علاقات المُستثمرين في جوهرها على توفير معلومات دقيقة للمُستثمرين الحاليين والمُحتملين

لضمان فهمهم لكيفية اِستخدام أموالهم.

*يُمكن تقسيم تعريف فهم المستثمر إلى المعرفة المالية ومهارات الاِتصال.
وتتضمن المعرفة المالية وجود فهم شامل لمختلف المواضيع المتعلقة بالاستثمار

مثل المحاسبة على أساس التكلفة، وتنويع المحفظة، وتحليل هيكل رأس المال، واتجاهات الصناعة.

• مهارات الاِتصال ضرورية لتقديم البيانات المُعقدة بدقة وفعالية لأنواع مختلفة من الجماهير مع الحفاظ أيضًا على علاقات قوية من خلال الاستجابة السريعة لاستفسارات المساهمين الحاليين أو المستثمرين المحتملين.
• يُعد برنامج علاقات المستثمرين الفعال أمرًا ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى جذب اِستثمارات جديدة والاحتفاظ بالاستثمارات الحالية.
• ويتطلب تحقيق ذلك تخطيطًا تفصيليًا يشتمل على موارد داخلية - مثل الفرق المالية - ومستشارين خارجيين مثل المحامين أو خبراء العلاقات العامة.
• ومن خلال اِستراتيجية واضحة تُركز على خلق قيمة طويلة الأجل لجميع أصحاب المصلحة، يُمكن للشركات أن تضع نفسها في مكانة لتحقيق النجاح عند بناء مُمارسات علاقات قوية مع المُستثمرين.

ثانيًا: أهمية بناء علاقات قوية مع المستثمرين في الشركات الناشئة

يلعب المستثمرون دورًا حاسمًا في نجاح ونمو الشركات

1. الدور الحاسم للمستثمرين في الشركات الناشئة

• يلعب المستثمرون دورًا حاسمًا في نجاح ونمو الشركات الناشئة.
• إنهم يوفرون رأس المال والخبرة والشبكة اللازمة لمساعدة الشركات الناشئة على الازدهار في سوق تنافسية. 
• وبدون دعم المستثمرين، فإن العديد من الأفكار المبتكرة لن ترى النور أبداً. 

2. الدعم المالي
أحد الأدوار الأساسية للمستثمرين في الشركات الناشئة هو تقديم الدعم المالي.

غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى رأس مال كبير لتمويل عملياتها، وتوظيف المواهب

وتطوير المنتجات، وتوسيع نطاق أعمالها.

• يقوم المستثمرون، سواء كانوا مستثمرين ملائكيين، أو أصحاب رؤوس أموال مغامرين، أو مستثمرين مؤسسيين، بضخ الأموال التي تشتد الحاجة إليها في الشركات الناشئة، مما يمكنهم من تحقيق أفكارهم على أرض الواقع.
• على سبيل المثال، تمكنت شركات مثل أوبر وإير بي إن بي من إحداث تغيير جذري في صناعات بأكملها بمساعدة استثمارات كبيرة من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية.

3. التوجيه الاِستراتيجي
وبالإضافة إلى الدعم المالي، يقدم المستثمرون أيضًا خبرات قيمة وتوجيهات استراتيجية للشركات الناشئة.

- يتمتع العديد من المستثمرين بخبرة واسعة في الصناعة وفهم عميق لديناميكيات السوق.

• يُمكنهم تقديم رؤى للشركات الناشئة حول اتجاهات السوق وسلوك العملاء والمزالق المحتملة التي يجب تجنبها. 
• يُمكن أن يساعد هذا التوجيه الشركات الناشئة على اتخاذ قرارات مستنيرة والتغلب على التحديات التي تنشأ أثناء رحلة نموها.
• "على سبيل المثال" عندما تلقى فيسبوك استثمارًا من بيتر ثيل، المؤسس المشارك لشركة PayPal، أثبتت توجيهاته واتصالاته فعاليتها في توسع عملاق وسائل التواصل الاجتماعي ونجاحه في نهاية المطاف.

4. توسيع الشبكة
غالبًا ما يمتلك المستثمرون شبكات راسخة يمكن للشركات الناشئة الاستفادة منها.

- يُمكن لهذه الشبكات أن تفتح الأبواب أمام الشركاء والعملاء وخبراء الصناعة المحتملين.

• من خلال بناء علاقات قوية مع المستثمرين، تتمكن الشركات الناشئة من الوصول إلى مجموعة واسعة من الموارد والاتصالات التي يمكنها تسريع نموها.
• "على سبيل المثال" قد تستفيد شركة ناشئة في مجال الرعاية الصحية بشكل كبير من مستثمر يتمتع بعلاقات قوية مع المستشفيات والأطباء وشركات الأدوية.

5. المصداقية والتحقق من الصحة
إن دعم المستثمرين ذوي السمعة الطيبة يمكن أن يضفي المصداقية والتحقق للشركات الناشئة.

- عندما يستثمر المستثمرون المؤسسون في شركة ناشئة، فإن ذلك يرسل إشارة إلى السوق

بأن الشركة الناشئة لديها إمكانات وتستحق الاهتمام بها.

• وهذا يمكن أن يجذب المزيد من المستثمرين والعملاء والأفراد الموهوبين الذين يرغبون في أن يكونوا جزءًا من مشروع واعد.
• كما يمكن للمصداقية المكتسبة من خلال دعم المستثمرين أن تساعد الشركات الناشئة على تأمين الشراكات والتعاون مع قادة الصناعة.

6. اِستراتيجية الخروج
غالبًا ما يكون للمستثمرين مصلحة خاصة في مساعدة الشركات الناشئة على النجاح لأنهم يتوقعون

عادةً عائدًا على استثماراتهم.

يُعد هذا التوقع بمثابة حافز للمستثمرين لدعم الشركات الناشئة بشكل فعال في تحقيق أهدافهم. 

• "علاوة على ذلك" يزود المستثمرون الشركات الناشئة باستراتيجية خروج، مثل الطرح العام الأولي (IPO) أو الاستحواذ، مما يسمح لهم بسحب استثماراتهم وتحقيق عوائد.
• هذا التوافق في المصالح بين المستثمرين والشركات الناشئة يخلق علاقة متبادلة المنفعة.

ثالثًا: أفضل المُمارسات لتعزيز علاقات المستثمرين

*أثناء بناء العلاقات مع المستثمرين، من الضروري اتباع أفضل الممارسات التالية:
1. قُم ببناء خطة عمل مقنعة: قبل البحث عن الاستثمار، من الضروري أن يكون لديك خطة عمل

مدروسة جيدًا تُحدد بوضوح عرض القيمة الخاص بشركتك الناشئة، والسوق المستهدف ونموذج الإيرادات

واِستراتيجية النمو.

- يجب أن تُظهر خطة عملك فهمًا قويًا لصناعتك، وتُسلط الضوء على ميزتك التنافسية وتُقدم خريطة

طريق واضحة لتحقيق أهدافك.

إن خطة العمل المقنعة لن تجتذب المستثمرين المحتملين فحسب، بل ستغرس أيضًا الثقة في قدرتك

على تنفيذ رؤيتك.
2. إظهار قوة الجذب والإمكانات: من الأرجح أن يستثمر المستثمرون في الشركات الناشئة

التي أظهرت بالفعل بعض الجاذبية أو إمكانية النجاح.

- من خلال عرض العملاء الأوائل أو الشراكات أو الإيرادات، يمكنك إثبات أن منتجك أو خدمتك

تحظى بطلب في السوق وتكتسب قوة جذب.

"بالإضافة إلى ذلك" فإن تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة بك مثل الملكية الفكرية

أو التكنولوجيا الخاصة أو نموذج الأعمال القابل للتطوير، يمكن أن يزيد من إقناع المستثمرين

بإمكانيات نمو شركتك الناشئة.

3. وضع خطة مالية شاملة: يرغب المستثمرون في رؤية خطة مالية واضحة وواقعية توضح كيف

سيتم استغلال استثماراتهم وكيف ستدر عوائد.

- يجب أن تتضمن خطتك المالية الإيرادات والنفقات المتوقعة وتوقعات التدفق النقدي للسنوات

الثلاث إلى الخمس القادمة على الأقل "بالإضافة إلى ذلك" فكر في إجراء تحليل شامل للسوق

لتقييم حجم السوق المستهدف وتقدير حصة السوق المحتملة التي يمكنك الحصول عليها.

سيقدر المستثمرون اهتمامك بالتفاصيل المالية ومستوى الدقة الذي وضعته في توقعاتك.
4. اِبحث عن مستثمرين استراتيجيين: في حين أن تأمين أي استثمار يمكن أن يكون علامة فارقة

هامة لشركتك الناشئة، فإن البحث عن مستثمرين اِستراتيجيين يمكنهم جلب أكثر من مجرد رأس المال

إلى الطاولة قد يكون أمرًا لا يقدر بثمن.

- يُمكن للمستثمرين الاستراتيجيين تقديم الخبرة الصناعية والاتصالات والتوجيه، مما قد يؤدي إلى تسريع

نمو شركتك الناشئة بشكل كبير.

اِبحث عن المستثمرين الذين لديهم اهتمام حقيقي بصناعتك ويمكنهم المساهمة في نجاحك على المدى الطويل

بما يتجاوز جولة التمويل الأولية.

5. التواصل بانتظام: التواصل المنتظم هو المفتاح لبناء علاقات قوية مع المستثمرين.

- إبقاء المستثمرين على علم بتطورات الأعمال الرئيسية، سواء كانت جيدة أو سيئة والاستجابة

لأسئلتهم ومخاوفهم.
6. أظهر التقدير: يريد المستثمرون أن يشعروا بالتقدير، لذا تأكد من إظهار التقدير لدعمهم واستثمارهم.

يُمكن أن يشمل ذلك الاعتراف بمساهماتهم، وتقديم تحديثات حول تقدم العمل، وإتاحة الفرص لهم

للمُشاركة في العمل.

7. إظهار الخبرة: يرغب المستثمرون في الاستثمار في الشركات التي لديها رؤية واضحة

وفريق يتمتع بالخبرة اللازمة لتنفيذها.

تأكد من إظهار معرفتك بصناعتك، والمنافسين، والسوق، وإلقاء الضوء على مهارات وخبرات فريقك.
8. كُن سريع الاستجابة: يريد المستثمرون أن يشعروا وكأنهم جزء من الفريق، لذا تأكد من الرد بسرعة

على أسئلتهم ومخاوفهم "إذا كانت لديهم اقتراحات أو أفكار، فاستمع إليها وفكر فيها بعناية".

رابعًا: التواصل بفعالية مع المستثمرين

يُعد التواصل الفعال مع المُستثمرين أمرًا ضروريًا لبناء علاقات قوية وضمان نجاح شركتك الناشئة.

*فيما يلي بعض النصائح للتواصل بشكل فعال مع المستثمرين:
1) كن واضحًا وموجزًا: المستثمرون مشغولون، لذا تأكد من نقل المعلومات التي يحتاجون إلى معرفتها

بوضوح ودقة.

اِستخدم لغة بسيطة وتجنب المصطلحات التقنية، وتأكد من الوصول إلى صلب الموضوع مباشرة.
2) استخدم العناصر المرئية: يمكن أن تساعدك الوسائل المرئية، مثل المخططات والرسوم البيانية

والعروض التقديمية، على توصيل المعلومات والأفكار الأساسية بشكل فعال.

يُمكنهم أيضًا المساعدة في الحفاظ على تفاعل جمهورك وتسهيل فهم المفاهيم المعقدة.

3) الاِستماع بنشاط: الاستماع النشط هو مفتاح التواصل الفعال.

عند التحدث مع المستثمرين، استمع بعناية لأسئلتهم ومخاوفهم، وتأكد من الرد بطريقة مدروسة.

4) توقع الأسئلة: من المحتمل أن يكون لدى المستثمرين أسئلة حول عملك، لذا كن مستعدًا للإجابة عليها.

فكر في الأسئلة التي قد يطرحونها وكن جاهزًا بإجابات واضحة وموجزة.
5) كن شفافًا: يريد المستثمرون معرفة ما يستثمرون فيه، لذا كن شفافًا بشأن عملك وأهدافه.

كن صادقًا بشأن التحديات التي تواجهها، وكن واضحًا بشأن المخاطر والفرص المرتبطة بعملك.
6) المتابعة: بعد التواصل مع المستثمرين، تأكد من المتابعة معهم لمعرفة ما إذا كان لديهم أي أسئلة

أو مخاوف إضافية.

سيُظهر هذا التزامك بالتواصل المفتوح والمساعدة في بناء الثقة والعلاقة.

• باتباع هذه النصائح، يُمكنك التواصل بشكل فعال مع المستثمرين، وبناء علاقات قوية، والمساعدة في ضمان نجاح شركتك الناشئة.
• يُعد التواصل الفعال جزءًا أساسيًا من أي عمل تجاري ناجح، وتخصيص الوقت للاستثمار في هذه المهارة سيؤتي ثماره على المدى الطويل.

وخِــــتامًا,,,, يلعب المُستثمرون دورًا حاسمًا في نجاح الشركات الناشئة

من خلال توفير الدعم المالي والتوجيه الاستراتيجي وتوسيع الشبكة والمصداقية

واستراتيجية خروج واضحة.

- يُعد بناء علاقات قوية مع المستثمرين أمرًا ضروريًا للشركات الناشئة

لأنه يمكّنها من الوصول إلى الموارد والخبرات والشبكات اللازمة للنمو.

- من خلال فهم الدور الحاسم للمستثمرين والاستفادة منه حيثُ يُمكن للشركات الناشئة

تعظيم فرص نجاحها في مشهد الأعمال شديد التنافسية.