(10) خطوات هي كُل ما تحتاج للنجاح بمجال التسويق بالعمولة

 

  (الربح عن طريق التسويق بالعمولة خلال 10 خطوات)

    يُعتبر التسويق بالعمولة  من أكثر مجالات (التسويق الإلكتروني) رواجاً وإنتشاراً في الأونة الأخيرة لما يوفره هذا المجال من فُرص حقيقية للمُشتغلين به تجعلهم يحققون ربحاً وفيراً.

 حيث بلغ مقدار العائدات من مجال التسويق بالعمولة للعام (2021م) نحو أكثر من (15) مليار دولار أمريكياً.

ومن المُتوقع أنه بنهاية هذا العام ستزيد مقدار الأرباح التي يُحققها مجال التسويق بالعمولة للأقتصاد العالمي لتبلغ أكثر من (17) مليار دولار أمريكياً  

- ونظراً للإقبال الشديد من قِبل الجميع علي هذا المجال الذي تؤكد أغلب الدراسات أنه مجال المُستقبل 

الذي سيجعل من يشتغل به يعيش حياة آمنة ومُستقرة.

 كان لزاماً علينا أن نتناول هذا الموضوع بالشرح والتفسير لإزالة أي غموض أو إلتباس عند (مُتابعينا الأعزاء).

ومن خلال مقال "10 خطوات هي كُل ما تحتاج للنجاح بمجال التسويق بالعمولة"

-  ستتعرف علي كُل ما يشغل ذهنك عن مجال (التسويق بالعمولة) من خلال التركيز علي العناصر التالية:

 

1. ما المقصود بمفهوم (التسويق بالعمولة)؟. 
2. مواصفات الشخص الذي يُمكنه القيام بالتسويق عن طريق العمولة.
3. مُميزات مجال التسويق بالعمولة. 
4. سلبيات مجال التسويق بالعمولة.
5. أنواع التسويق بالعمولة.
6. ما الوقت الذي يحتاجه الفرد ليتمكن من تحقيق الربح عن طريق التسويق بالعمولة؟. 
7.  كيف تبدأ عملك (كمسوق بالعمولة)؟.

 

أولاً: ما المقصود بمفهوم (التسويق بالعمولة)؟

(ماذا يعني التسويق بالعمولة؟)

- تعددت الجهات التي تناولت مُصطلح (التسويق بالعمولة Affiliate Marketing) بالشرح، وتمثلت في :- 

- تعريف (ويكيبديا) الذي وصف التسويق بالعمولة بأنه

• إستراتيجية من الإستراتيجيات التسويقية والتي تقوم بشكل أساسي علي مُشاركة العائد الربحي.

• بين كُلاً من التاجر صاحب المُنتج أو الخدمة والمُعلن والناشر و الراعي لبرامج التسويق بالعمولة. 

- وهُناك تعريف ثاني تناول تفسير مُصطلح (التسويق بالعمولة) بأنه

• العملية التسويقية التي يقوم بها شخص ذو خبرة ويعمل علي تسويق المُنتجات والخدمات التي تعود ملكيتها لأشخاص آخرين.

• مُقابل حصوله علي عمولة نقدية يتم الإتفاق عليها مع صاحب الخدمة أو المُنتج. 

- والتعريف الأشمل هو الذي وصف (التسويق بالعمولة) بأنه 

• نشاط من الأنشطة التسويقية مُتخصص في نوع مُعين من الأعمال.

• التي يقوم فيه صاحب العمل بإعطاء ذلك المسوق بالعمولة نسبة من الربح الذي ينتج من كُل عملية بيع تكون عن طريق ذلك المسوق.  

  

ثانيًا: مواصفات الشخص الذي يُمكنه القيام بالتسويق بالعمولة

- لابد علي الشخص الذي يريد أن ينجح في التسويق بالعمولة أن يتصف ببعض الصفات التي تُساعده في مجال عمله.

 ومن أهم تلك الصفات: -

 

1 – الأبداع صفة أساسية لكي تنجح في مجال عملك كمسوق بالعمولة.

فبدون الإبداع ستُصبح مثلك مثل الأخرين.

فالإبداع يُميزك لأنك تُفكر بطريقة مُختلفة لتستطيع بيع مُنتجك للجمهور.

وكُلما كانت أفكارك خارج الصندوق وجديدة وقائمة علي إحتياجات جمهورك، كُلما نجحت في تحقيق مبيعات كثيرة في زمن قليل.

 

2 – التخطيط سواء علي المدي (القصير أم البعيد) في غاية الأهمية للمسوق بالعمولة.

فلو تمكن الشخص من التخطيط جيداً لعملية البيع سيتمكن من إنجاز أكبر قدر مُمكن من المبيعات لأنه لايسير بعشوائية بل يسير وفق خطة مدروسة.

 

3 – الواقعية صفة مُهمة لكُل شخص يرغب في إنجاح عمله كمسوق بالعمولة. 

فإذا لم يكُن الشخص واقعي في بداية عمله كمسوق بالعمولة سوف يُصاب بالإحباط إن لم يُحقق الأرباح التي تخيلها.

وبالتالي سيفشل عمله كمسوق بالعمولة.

 

4 – القُدرة علي التواصل مع الأخرين. 

فالشخص المُنطوي والمُنعزل لن يستطيع التواصل مع الجمهور من أجل بيع المُنتجات أو الخدمات.

 لذا عليك أن تعمل بجُهد علي تطوير مهارات التواصل لديك حتي تستطيع التواصل مع الجمهور بسلاسة ويُسر.

 

5 – القُدرة علي الإقناع. 

فالإقناع مهارة يعطيها الله (عز وجل) للقليل من البشر الذين يُمكنهم التأثير في الأخرين.

والإقناع مهارة مُمكن تنميتها عن طريق التدريب والتمرين المُستمر.

فأساس عملية البيع هي إقناع جمهورك بالحصول علي المُنتج أو الخدمة التي تعرضها عليهم.

 

6 – القدرة علي إستخدام الأدوات والتطبيقات التكنولوجية التي تتغير وتتحدث كُل يوم. 

والتي لها علاقة وثيقة بمجال التسويق بالعمولة.

فالشخص الجاهل بإستخدام التكنولوجيا هو شخص لن ينجح أبداً بمجال التسويق بالعمولة

 وعليه أن يبحث عن عمل أخر يُناسبه.    

ثالثًا: مُميزات مجال التسويق بالعمولة

(التسويق بالعمولة هو مجال له الكثير من الإيجابيات والسلبيات)

- تتعدد مُميزات مجال التسويق بالعمولة، وتتمثل تلك المُميزات والفوائد في الآتي : -

 

1 – يُمكن لأي فرد مهما كانت شهادته العلمية أن يبدأ بالعمل بهذا المجال.

حتي أنه يُمكن البدء بدون أي تكلفة مادية فهو مجال مجاني بالكامل يعتمد علي مهارات الشخص التسويقية لاغير. 

2 – خلال فترة ليست بالكبيرة يُمكن أن يُحقق المسوق بالعمولة مبالغ كبيرة.

ولكن هذا لايتحقق إلا لنسبة بسيطة وهُم الذين (يبذلون الجهود الكبيرة لوقت طويل).

3 – مع الوقت يُمكن أن يُصبح التسويق بالعمولة هو المصدر الأساسي للدخل للفرد. 

4 – يُعتبر التسويق بالعمولة وسيلة ربح بسيطة وغير مُعقدة، كُل ما علي الفرد التعلم وإكتساب الخبرات. 

5 – يوفر التسويق بالعمولة علي الشركات الكثير من الأموال التي كانت من المُمكن أن تُهدر في حملات إعلانية. 

لن تستطيع تحقيق نصف عدد المبيعات التي تحققت للشركة بفضل التسويق بالعمولة. 

6 – يُعطي التسويق بالعمولة فُرصة لكثير من المُشتغليين به للعمل علي نطاق عالمي.

فهُناك الكثير من الشركات العالمية التي تُمكن المسوق بالعمولة من بيع مُنتجاتها وخدماتها نظير مبلغ مالي مُتفق عليه.      

 

رابعًا: سلبيات مجال التسويق بالعمولة

 

- والتسويق بالعمولة مثله مثل أي مجال عمل ربحي في العالم (كما أن له مُميزات، فهُناك أيضاً سلبيات).

 وتتمثل سلبيات مجال (التسويق بالعمولة) في التالي: - 

1 – لكي يربح الشخص العادي من مجال التسويق بالعمولة عليه الإنتظار وقتاً (يعتبره البعض طويلاً نسبياً). 

2 – التسويق بالعمولة مجال تنافسي، لكي تنجح فيه تحتاج لبذل الجهود المُضنية والتعلم والتدرب لوقت طويل. 

3 – التسويق بالعمولة من أكثر المجالات التي يُمكن أن يتعرض خلالها الفرد للنصب والإحتيال.

 فهُناك الكثير من الشركات والمؤسسات الوهمية التي تربح الأموال من خلال النصب علي المُشتغلين بمجال التسويق بالعمولة.

4 – قد تكون معلوماتك (كمسوق بالعمولة) عُرضة للإختراق من قِبل الكثير من (الهَكر)، فعليك الحذر. 

5 – إذا تحققت لك أرباحاً، فعليك أن تعي أن هذه الأرباح غير مُستقرة ومُتغيرة من وقت لأخر.

 لذا ينصح الخُبراء بضرورة إمتلاك وسيلة عمل أُخري بجانب عملك كمسوق بالعمولة. 

6 – يحتاج عملك (كمسوق بالعمولة) إلي بذل جهود كبيرة قد تكون في بعض الأحيان غير كافية لإقناع الجمهور بالحصول علي المُنتج أو الخدمة التي تُقدمها لهم.   

 

خامسًا: أنواع التسويق بالعمولة

(التسويق بالعمولة مصدر من مصادر الدخل السلبي)

 - تتعدد الأنواع التي يُمكن للفرد أن يُمارسها عند عمله بمجال (التسويق بالعمولة).

فهُناك العديد من الشركات التي تمتلك أشكالاً متنوعة من المُنتجات والخدمات التي تلجأ للفرد (للتسويق بالعمولة) لتلك المُنتجات والخدمات والتي تتمثل في الآتي:  

 

أ – (مُنتجات ملموسة): وتظهر واضحة في المُنتجات التي يُمكن للفرد من التسويق إليها مثل (أدوات الطبخ، الأجهزة الكهربائية، أثاث المنزل).

 

ب – (منتجات رقمية): وهي مُنتجات غير ملموسة باليد ولكن يحصل عليها الفرد عن شبكة الإنترنت مثل (الدورات التدريبية والكورسات). 

ج – (الخدمات): وهي الخدمة التي يحصل عليها الجمهور نتيجة دفعه مبلغ مُعين من المال.

وتكون هذه الخدمات ضرورية لايستطيع الفرد القيام بها، لذا يلجأ للشركات والخبرات المُختصة بهذا المجال.

مثل (خدمات السيو الداخلي للمواقع الإلكترونية، كِتابة المُحتوي للمواقع الإلكترونية). 

د – (الإشتراك في تطبيقات): فهُناك الكثير من الشركات التي تقوم علي إنتاج التطبيقات والبرامج النافعة للجمهور.

وتقدمها لجمهور مُستهدف نظير مبلغ (شهري أو سنوي) عندما يدفعه الشخص

 سيتمكن من الإشتراك بخدمات هذه الشركة.

سادسًا: ما الوقت الذي يحتاجه الفرد ليتمكن من تحقيق الربح عن طريق التسويق بالعمولة؟

 

- وإجابة هذا السؤال ستكون من خلال آراء الخبراء بمجال (التسويق بالعمولة) الذين يعتقدون:

•  بأنه ليس هُناك وقت مُحدد يُمكن الحُكم بأنه الوقت الأمثل لنجاح الفرد في تحقيق الأرباح.

• ولكن يتوقف الأمر علي مدي رغبة وإستعداد المُشتغل بهذا المجال.

• فكُلما كان المسوق بالعمولة واعياً بإمكانياته وقُدراته ويطور من نفسه بإستمرار ولايستعجل النجاح وحذر في إنتقاء الشركات التي يسوق لمُنتجاتها وخدماتها بالعمولة.

• كُلما كان هذا الشخص لديه الحد الأقصي من القُدرة علي النجاح خلال عمله بمجال (التسويق بالعمولة).

 

سابعًا: كيف تبدأ عملك (كمسوق بالعمولة)؟

(هل التسويق عن طريق العمولة مجال مُربح أم لا ؟)

- وهذا هو السؤال الأهم والذي يشغل تفكير الكثير ممن يريدون البدء في مُمارسة هذا النشاط آملاً في تحقيق النجاح.

 لذا إليك هذه النصائح التي ستكون خطوات عليك الإلتزام بها إذا ما أردت النجاح في عملك (كمسوق بالعمولة):

1 – حدد جمهورك المُستهدف بعناية ودقة شديدة.

لأن جمهورك المُستهدف إن حددته بشكل دقيق، ستتمكن من إقناعه بالحصول علي المُنتج أو الخدمة 

التي تُقدمها لهم بسهولة.

 

2 – حاول إكتساب ثقة العُملاء بشتي الطُرق سواء عن طريق

 (الرد علي كُل إستفساراتهم وتوضيح كُل المعلومات التي يجهلونها).

 

3 – إختر شكل المُنتجات التي تستطيع الترويج إليها، فلا تقُم بإختيار مُنتج أو خدمة لن تستطيع الترويج لها.

 

4 – الصبر والتأني علي تحقيق النجاح في عملية التسويق بالعمولة.

(فالتسرُع هو العدو الأول لكُل من يعمل بمجال التسويق بالعمولة).

 

 5 – قُم بالترويج لنفسك وإنجازاتك عن طريق الإستعانة بوسائل التواصل الإجتماعي.

والتي لها دور كبير في عملية الترويج للذات وإظهار الإنجازات.

 

6 – لاتُهمل أبداً خدمة (ما بعد البيع) التي إن قدمتها لجمهورك بالشكل الأمثل.

ستضمن أن يتحول جمهورك المُحتمل إلي جمهور له ولاء لك.

 

7 – حاول التواصل مع الشركات العالمية وقُم بعرض خدماتك التسويقية عليهم.

لأن نجاحك في العمل مع تلك الشركات سيصنع إنجازاتك التي ستؤهلك للعمل في أكبر الشركات التسويقية بعد ذلك.

8 – تأكد دائماً من الشركة والمؤسسة التي تعمل للترويج لمُنتجاتها وخدماتها.

فإذا كان سمعة هذه الشركة (غير جيدة) أرفض العمل لديهم في الحال.

 

9 – حاول التدرب والتعلم، وعليك أن تعي جيداً مهما بلغت خبراتك في مجال (التسويق بالعمولة).

 فهُناك دائماً الجديد كُل يوم، (لذا حاول التعلم مهما بلغت قُدراتك).

10 – حاول أن يكون لديك مصدر دخل أخر، حتي عندما يحدث الركود في عمليات التسويق بالعمولة الخاصة بك (لاتنهار حياتك).