9 خطوات لتنفيذ عملية شراء الوسائط الإعلامية لحملاتك التسويقية بفاعلية

9 خطوات لتنفيذ عملية شراء الوسائط الإعلامية لحملاتك التسويقية بفاعلية

 في هذا اليوم وفي هذه اللحظة التي نعيش فيها، لا يضمن إنشاء الإعلانات ببساطة نجاح العلامة التُجارية
وذلك لأن المُنافسة مُنتشرة والمُستهلكون أمامهم الكثير من الخيارات المُتاحة.

- ولهذا السبب يجب وضع الإعلانات بشكل اِستراتيجي في الوقت المناسب وأمام الجمهور المٌناسب.
هذا هو المكان الذي يدخل فيه مفهوم "شراء الوسائط" في المزيج التسويقي.
حيثُ يقضي المُستهلكون في المتوسط "3 ساعات و 27 دقيقة يوميًا عبر الإنترنت".

- ومع ذلك نظرًا لملايين الخيارات المٌتاحة، فإنها تميل إلى أن تحظى باِهتمام مُنخفض عند تصفح الإعلانات الفردية

 أو أجزاء من المُحتوى على الإنترنت.

قد يكون التنافس للحصول على جُزء من هذا الاِهتمام صعبًا للغاية بالنسبة للشركات وفي بعض الأحيان 

لا يكون الترويج العضوي كافيًا.

- ويُعد شراء الوسائط طريقة أسرع لإيصال رسالة العلامة التُجارية إلى الجمهور المُناسب من خلال وضعها 

في قنوات ذات مدى واسع.

وسواء كُنت مُبتدئاً لا تعرف شيئًا عن شراء الوسائط الإعلامية أو شركة تُريد تنمية مهارتها في هذا المجال

سيساعدك مقال (9 خطوات لتنفيذ عملية شراء الوسائط الإعلامية لحملاتك التسويقية بفاعلية) 

في وضع اِستراتيجية شراء الوسائط الإعلامية لحملاتك التسويقية على المسار الصحيح.

أولاً: ما هو شراء الوسائط الإعلامية (Media Buying)؟

شراء الوسائط الإعلامية هي عملية تستخدم في جهود التسويق المدفوعة

يتعلق شراء الوسائط الإعلامية (الميديا باينج) بالتخطيط والتفاوض وشراء مساحة إعلانية للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تُجارية.

- يُمكن أن يتم ذلك عبر الإنترنت أو دون الاِتصال بالإنترنت ويتضمن مجموعة متنوعة من المنصات وأنواع الوسائط 

مثل "الطباعة والتلفزيون والراديو والتنسيقات الرقمية".

- تتمثل الخطوة الأولى في شراء الوسائط في فهم اِحتياجات العميل وأهدافه.
ومن هُناك تُحدد الخطة الإعلامية مكان وكيفية تشغيل الإعلانات.
الخطوة التالية هي التفاوض مع وسائل الإعلام للحصول على أفضل الأسعار المُمكنة.

- أخيرًا يتم وضع الإعلانات ومُراقبتها من أجل النتائج.
ومع ذلك يبدو الأمر أكثر تعقيدًا مما يبدو حيثُ يُمكن أن تكون العملية صعبة إلى حد ما.
حيثُ يساعدك إذا كُنت تُركز على جوانب مُختلفة من شراء الوسائط في نفس الوقت.

- يُمكن أن تكون طريقة فعالة للوصول إلى الجماهير المُستهدفة برسالتك التسويقية والتخطيط الجيد

 واِختيار النظام الأساسي المُناسب.
تحتاج إلى اِستئجار مُشتري وسائط لتنفيذ أهدافك وترجمتها إلى مقاييس قابلة للقياس الكمي، مما يعني المبيعات والأرباح.

- بالطبع ليس كل عمل يحتاج إلى مُشترٍ لوسائل الإعلام.
الغرض من هذه المقالة هو استخدامها كنظرة إعلامية لمن لديهم فضول بشأن عمل مشتري الوسائط.
في النهاية (أنت فقط من يقرر ما هو الأفضل لعملك ولحملاتك التسويقية).

* أهداف شراء الوسائط الإعلامية

الهدف الرئيسي لكل من شراء الوسائط الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت هو إخراج تصميمات إعلانات 

العلامة التُجارية أمام جمهورها المُستهدف بتنسيقات الإعلانات المُناسبة وفي الأوقات المُناسبة 

وفي السياقات المُناسبة للحصول على حملة تسويقية ناجحة.

تعتمد كيفية قياس هذا النجاح على أهداف العلامة التجارية، والتي يمكن أن تتمثل في:

• زيادة معدلات التحويل، حيث يُمكن أن تعمل إعادة توجيه الإعلانات بشكل جيد.

• لذا قُم بتحسين الوعي بالعلامة التُجارية، إذا تعذر تحقيق ذلك عن طريق تحسين مُحرك البحث أو كقناة اِكتساب إضافية.

• اُحصل على تسجيلات لحدث أو إطلاق مُنتج، حيث يُمكن أن تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد.

• شراء الوسائط يشبه إلى حد كبير الاِستثمار في العقارات "فأنت تستأجر أيًا من شركات شراء الوسائط المُناسبة".

• للتفاوض للحصول على أفضل الصفقات على الصحف وقنوات الراديو وشبكات التلفزيون والمجلات ومساحات التواصل الاِجتماعي وأنواع أُخرى من وسائل الإعلام.

• أو يُمكنك القيام بذلك بنفسك - إذا كنت واثقًا - باِستخدام مجموعة تقنيات الإعلانات الخاصة بك لشراء الوسائط داخل الشركة.

ثانيًا: مراحل عملية شراء الوسائط الإعلامية

تبدأ عملية شراء الوسائط من تحديد الهدف الذي تريد تحقيقه من خلالها.
- يُمكن أن يكون هذا المزيد من مُشاهدات الصفحة ومُعدلات تحويل أفضل"ونتيجة لذلك" المزيد من العُملاء المُحتملين المُغلقين.

بمُجرد أن تعرف لماذا قد تحتاج إلى شراء الوسائط، ستمر بالمراحل التالية:

1/ إستراتيجية شراء الوسائط: هُنا تقوم بتخصيص الميزانية وتحديد جمهورك المستهدف وتعيين المقاييس المطلوبة 

التي تُريد تحقيقها من خلال حملة شراء الوسائط الخاصة بك.
2/ التخطيط الإعلامي: حان الوقت لاِختيار القنوات الخاصة بموضع الإعلان واِختيار التصميمات المُناسبة

 والاِتفاق على جدول نشر الحملة.
3/ وضع الوسائط: هذه هي العملية الفرعية المركزية لشراء الوسائط والتي تقوم خلالها بالتفاوض مع الناشرين

 أو السماح لوسائل الإعلام بشراء البرامج بالمزايدة على المخزون.
4/ جمع البيانات: يجمع برنامجك بيانات الناشر ويتتبع أداء كل حملة شراء وسائط.
5/ تحليل البيانات: يصل فريق شراء الوسائط إلى تقارير الحملة ويحلل البيانات المسترجعة، واِتخاذ المزيد

 من القرارات بُناءً على هذه المعلومات.
6/ التحسين: يُمكنك تطبيق خوارزميات التحسين التلقائي بُناءً على أهدافك أو تحسين كل إعداد شراء وسائط يدويًا.

- وتتكرر كل هذه المراحل مرة أُخرى عندما تقوم بضبط إستراتيجية شراء الوسائط الخاصة بك لأهداف أُخرى

 أو مُجرد توسيع مجموعة التصميمات التي تقوم بتضمينها في حملاتك التسويقية.

ثالثًا: لماذا يعد شراء الوسائط مهمًا للعلامات التجارية؟

أهمية مهارة التفاوض لنجاح عملية شراء الوسائط الإعلامية

شراء الوسائط هو أكثر بكثير من مُجرد دفع المال للحصول على مساحة إعلانية.
- يستلزم الشراء الفعال لوسائل الإعلام إقامة علاقات قوية وذات مغزى مع القنوات الإعلامية للحصول

 على أفضل وسائط من أوسع مدى وصول وزيادة التحويلات وبالتالي زيادة عائد الاِستثمار.

وفيما يلي بعض فوائد تنفيذ إستراتيجية شراء الوسائط، ويُفضل تعيين فريق لشراء الوسائط داخل الشركة 

جنبًا إلى جنب مع برامج شراء الوسائط:

أ- يعرف مشترو الوسائط القنوات التي تحصل على أفضل تفاعل ويبقون على اِتصال بكيفية تأثير الأحداث

 الخارجية مثل "المهرجانات أو المواسم الرياضية على موضع الإعلان وتكلفته" 

وبالتالي يمكنهم إنفاق ميزانيتك الإعلانية على النحو الأمثل.

ب- مُشترو وسائل الإعلام على دراية جيدة بفن التفاوض ولديهم شبكات واسعة من الاِتصالات 

عبر الفضاء الإعلامي وبالتالي يُمكنهم الحصول على عرض أفضل لإعلانات العلامات التجارية 

بتكاليف أقل في حالة العمل مع الناشرين مباشرة.

ج- تقوم بعض الخوارزميات تلقائيًا بضبط عروض الأسعار لزيادة مُعدلات الربح وإدراج المصادر

 ذات الأداء الضعيف في القائمة السوداء وتكييف إستراتيجية عروض التسعير بشكل ذكي 

وفقًا للمقاييس المُستلمة وبالتالي تقليل إنفاق إعلانك لكل تحويل على المدى الطويل.

د- إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، فقد تجلب لك حملات شراء الوسائط عملاء يحلمون بك.

ه- يتيح لك الاِستهداف الدقيق مع القدرة على اِستخدام مُعلمات مُخصصة اِستنادًا إلى بيانات الجمهور الواردة

 من الناشرين (الموجودة في خوادم الإعلانات المتقدمة والأنظمة الأساسية للطلب).

و- يعني شراء الوسائط الآلية أيضًا توفيرًا غير محدود، حيث يكون إعداد مصادر حركة المرور المخصصة مُمكنًا.

ز- تُساهم التحليلات في الوقت الفعلي أيضًا في فهم أفضل لجودة تحويلاتك.

رابعًا: ما هي مهام مُشتري الوسائط في التسويق؟

• يشرف مشترو الوسائط على عملية شراء الوسائط، بمُساهمة من فريق التخطيط الإعلامي.

• من خلال فهم أهداف التسويق وتفضيلات الجمهور المُستهدف التي قدمها فريق التخطيط الإعلامي، يقوم مُشترو الوسائط بتنفيذ الشراء الفعلي لمساحة الإعلان.

• يتفاوض جُزء كبير من موقف مشتري الوسائط مع المواقع والشبكات والقنوات الأُخرى التي يريدون ظهور الإعلانات عليها.

• يجب عليهم التأكد من أنهم يشترون المواضع الصحيحة في الأوقات الصحيحة وللمدة الصحيحة وكُل ذلك في حدود ميزانيات صارمة.

• يجب على مُشتري الوسائط أيضًا اِستخدام أدوات الأداء التسويقي لتتبع مقاييس الأداء الرئيسية والتسليم لضمان وضع الإعلان وفقًا للاِتفاقية وأنه يُلبي أهداف الحملة التسويقية.

خامسًا: الفرق بين شراء وسائل الإعلام والتخطيط الإعلامي

ما هو الفرق الجوهري بين شراء الوسائط الإعلامية والتخطيط الإعلامي؟

في حين أن مُشتري وسائل الإعلام ومُخططي وسائل الإعلام يعملون بالتأكيد عن كثب معًا، إلا أن أدوارهم

 مُختلفة للغاية.

باِختصار التخطيط الإعلامي هو الخطوة الأولى.
- بُناءً على الاِستنتاجات والاِستراتيجيات التي حددها هذا الفريق، يقوم مُشترو وسائل الإعلام بتنفيذ

 الخطة الإعلامية ووضع الإعلانات المٌتفق عليها على القنوات المُناسبة.

أ- (التخطيط الإعلامي)

• تُركز عملية التخطيط الإعلامي على تكوين جمهور وإجراء أبحاث السوق ووضع الميزانية وبناء الأهداف.

• يعمل مُخططو وسائل الإعلام مع عُملائهم لفهم الجمهور المُستهدف لعرضهم.

• والقنوات التي يستخدمها الجمهور وفي أي وقت ونوع الرسائل التي من المُرجح أن يتفاعل معها هذا الجمهور.

• وباِستخدام هذه المعلومات سيُحدد فريق التخطيط القناة التي يرغبون في شراء مساحة إعلانية عليها وبأي سعر.

ب- (شراء وسائل الإعلام)

• مع وضع الخطة الإعلامية يتواصل مٌشترو وسائل الإعلام مع نُظرائهم عبر المواقع الإعلامية المُتفق عليها.

• هؤلاء غالبًا ما يكونون مُديرين تنفيذيين للمبيعات / الحسابات، وتتمثل مسؤوليتهم في العثور على المُعلنين ذوي الصلة.

• حيثُ يتفاوض هذان الطرفان على التنسيب والوقت والتكلُفة.

وغالبًا ما يستخدم مشترو الوسائط الأساليب التالية لتنفيذ الخطط الإعلامية:

1/ عمليات الشراء المبرمجة: عروض الأسعار في الوقت الفعلي التي تدعمها الخوارزمية والذكاء الاِصطناعي

 على مساحة إعلانية تتطابق مع ملفات تعريف المستهلك (على سبيل المثال) يستفيد مصممو الأزياء 

من نظام أساسي يقوم تلقائيًا بتقديم عروض أسعار ووضع إعلانات على القنوات الموجهة نحو الموضة.

2/ عمليات الشراء المُباشرة: عندما يتفاوض مشتري الوسائط على أسعار الإعلانات وأوقات التشغيل 

مع مُعلن معين (على سبيل المثال) مُصممي الأزياء الذين يعملون مباشرة مع فريق إعلامي لوضع إعلانات

 على موقعهم أو مجلتهم.

3/ عمليات الشراء اليدوية: تقديم عروض أسعار على مساحة إعلانية وإدارة عروض الأسعار مُباشرةً 

من خلال نظام أساسي للإعلان مثل AdWords.

سادسًا: أنواع شراء الوسائط الإعلامية

لشراء الوسائط الإعلامية (4) أنواع رئيسية

الآن بعد أن عرفنا الفرق بين التخطيط الإعلامي وشراء الوسائط، فلنتحدث عن أنواع شراء الوسائط 

التي يُمكنك القيام بها.

- وهُناك عدد من شبكات شراء الوسائط التي يُمكنك شراء مساحة وسائط بها مثل

 "قنوات تلفزيونية أو محطات راديو مُعينة".

من المهم أن تعرف أيها يناسب علامتك التجارية وستكون القناة المثالية لنقل رسالتك إلى جمهورك المُستهدف.

1. المذياع والراديو:

يُعد الراديو من أكثر التنسيقات التقليدية للإعلان، ولا يزال الإعلان الإذاعي أداة قوية على الرغم من السلبية

 المُحيطة بفاعلية الإعلان الإذاعي.

نظرًا للجمع بين الطرق التناظرية والرقمية المُتاحة، فإن شراء مساحة وسائط الراديو هو طريق فعال للوصول

 إلى عدد كبير من المُستمعين وزيادة وصول رسالتك إلى الحد الأقصى.

يُعد الراديو عنصرًا أساسيًا في تنقلات العديد من الأشخاص في الصباح ويظل أداة مفيدة في ترسانتك الإعلانية.

2. التلفاز:

عمليًا يحتوي كل منزل في البلد على جهاز تلفزيون واحد على الأقل - إن لم يكن أكثر - مما يجعل التلفزيون 

بسهولة منصة الإعلان الأكثر فاعلية.

ويُعد شراء الوسائط التلفزيونية مُحركًا كبيرًا لنجاح الإعلان.

يشبه الإعلان التلفزيوني إلى حد كبير الإعلانات الإذاعية، بما في ذلك البث المجاني للمدرسة القديمة

 وخدمات الفيديو عند الطلب الحديثة والتلفزيون المتصل.

3. في الهواء الطلق والطباعة:

هُناك الكثير من الإعلانات التي تظهر في الفضاء المادي 

مثل "المجلات والصحف واللوحات الإعلانية وإعلانات البيع بالتجزئة".

وقد يكون الناس أقل وعياً بأنهم يستهلكون هذه الإعلانات، لكن هذا لا يجعلها أقل فاعلية.

على الرغم من كونها أكثر مادية في طبيعتها، فقد خضع الإعلان الخارجي أيضًا إلى الرقمنة من خلال إنشاء 

شاشات رقمية حيث يُمكن برمجة الإعلانات للظهور في أيام وأوقات مُحددة.

قد يبدو من غير المنطقي استخدام مصادر الوسائط المادية التقليدية هذه في عالم مليء بالتقنيات الرقمية 

ولكن لا يزال هُناك الكثير من الأشخاص الذين يقدرون عدم الاِتصال بهم في بعض الأحيان.

4. وكالات شراء وسائل الإعلام:

يُعد شراء مساحة وسائط عملية مُعقدة تتضمن العديد من العناصر المُختلفة.

بالنسبة للأفراد أو المجموعات الجدد في هذا المجال - يُمكن أن يكون الأمر مُربكًا - وهذا هو سبب وجود وكالات

 شراء وسائل الإعلام.

تعمل الوكالات نيابة عن عملائها لشراء إعلانات إذاعية أو مساحة مطبوعة أو وقت تلفزيوني مُلائم 

لاِستراتيجية التسويق والإعلان لعُملائها.

وبالمثل تتطلع الوكالات إلى أن تكون فعالة من حيث التكلفة.

يُمكن لوكالات شراء الوسائط أيضًا مُساعدة عُملائها على تطوير اِستراتيجية إعلانية قوية وخطة شراء وسائط

 تمنحهم أفضل فرصة للنجاح.

إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل الأسعار ومنظور غير متحيز، فستختار استخدام وكالة شراء وسائط 

حيث يُمكنهم الاستفادة من خبرتهم وتجربتهم للتأكد من وضع إعلاناتك في مساحة متميزة بأفضل سعر.

سابعًا: كيفية بناء إستراتيجية فعالة لشراء الوسائط الإعلامية؟

على الرغم من أن شراء الوسائط قد يبدو معقدًا "إلا أنه ليس كذلك".
إنه يوفر فرصة مٌمتازة للعلامات التجارية لتكون مُبتكرة وديناميكية من نواح كثيرة.

إذا كنت تفكر في اِتخاذ هذا الطريق، فإليك كيفية البدء:

1. اِسأل نفسك الأسئلة الصحيحة:
كعلامة تُجارية، تحتاج إلى توضيح أهدافك طويلة المدى وقصيرة المدى.
هل ترغب في البيع أكثر أم أنك تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التُجارية؟.

- تبادل الأفكار مع فريقك وخُذ الوقت الكافي لفهم ما تحتاجه بالضبط من شراء الوسائط.

2. فهم برامج شراء الوسائط الإعلامية:
من الضروري بالنسبة لك – كصاحب علامة تُجارية - أن يكون لديك على الأقل فهم أساسي للتقنية

 التي تدعم مواضع إعلاناتك.

"على سبيل المثال" اِستخدام علامات الإعلان كجُزء من التعليمات البرمجية المُدرجة في صفحة الويب 

لإرسال طلب إلى خادم الإعلانات لعرض إعلان في مكان معين أو مفهوم عرض التسعير الرئيسي.

- وعادةً ما تكون الخطوة الأولى هي اِختيار النظام الأساسي بجانب الطلب وهذا هو المكان الذي ستُساعدك فيه

 الأهداف التسويقية التي حددتها أعلاه على اختيار النظام الأساسي المُناسب.

مهما كانت الحالة يجب أن يكون شريكك في شراء الوسائط على اِستعداد للإجابة على أي أسئلة لديك.

3. اِستخدم حزمة التكنولوجيا القوية
لا يكون اِختيار منصة شراء وسائط واحدة فقط هو الخيار الذي يجب اِتخاذه دائمًا.
قد ترغب في إتقان شراء الوسائط المباشرة والبرمجية والتي قد تحتاج إلى اِستخدام كل من خادم الإعلانات.

- علاوة على ذلك ستستخدم Google و Facebook ومنصات أخرى لعرض الإعلانات 

على وسائل التواصل الاِجتماعي.
قد ترغب أيضًا في تقوية إستراتيجيتك من خلال تحسين التصميم الديناميكي أو منصات الإحالة.

- ليس فقط قيمة التحويل والبيانات ضرورية لنجاح نشاطك الإعلاني.
إن الطريقة التي تتعامل بها مع عُملائك مُدرجة في جدول أعمال هذا العقد، ولهذا قد ترغب في اِستخدام نظام قوي

 لإدارة علاقات العٌملاء على رأس الأنظمة الأساسية لشراء الوسائط.

4. ركز على تصميماتك:
بغض النظر عن منصة شراء الوسائط التي تستخدمها، يجب أن تكون تصميمات الإعلانات الخاصة بك

 من الدرجة الأولى وتقديم الرسالة المٌناسبة في الوقت المناسب للأشخاص المناسبين.

- تأكد من العمل مع فريقك الإبداعي لطرح أفضل المواد المُمكنة وتعديلها حسب الحاجة وفقًا للإشارات السياقية 

والبيئية والجمهور التي تحصل عليها.

5. مرحلة التحضير:
للإعلان بشكل جيد، عليك أن تفعل تعرف من الذي تعلن عنه.
كم عمرهم؟ من أين هم وأين يعيشون؟ ما الأشياء الأخرى التي يحتمل أن تثير اِهتمامهم؟.

خُذ بعض الوقت لمعرفة نوع الأشخاص الذين تُريد علامتك التُجارية الوصول إليهم، ودع هذا يرشدك في إنشاء رسالتك.
- سيساعدك هذا في استهداف شراء الوسائط على وجه التحديد لاحقًا.

العمل جنبًا إلى جنب مع فهم جمهورك هو ثم توضيح ما ستكون عليه إعلاناتك.
ما هي رسالتك كيف ستبدو حملتك من وجهة نظر إبداعية؟.

- وأخيرًا ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال إعلاناتك؟ تم تصميم هذه الأسئلة لإنشاء نهج إعلاني واضح 

ومتسق لعلامتك التجارية.

يُمكن أن تشمل الأهداف كسب المزيد من النقرات على موقع الويب أو جعل المزيد من الأشخاص 

على دراية بعلامتك التُجارية لتحسين التحويل من اِستعلام أولي إلى عميل مشتري.

6. إمتلاك إستراتيجية واضحة:
بمُجرد أن يكون لديك فهم أفضل لمن تحاول الوصول إليه وكيف يُمكنك البدء في التخطيط للمساحة الإعلانية 

للوسائط التي يُمكنك محاولة اِكتسابها.

- دع هذه القرارات يتم إبلاغها من قبل جمهورك المستهدف.
من المهم التفكير في الأنظمة الأساسية ومساحات الوسائط التي من المُرجح أن تستخدمها التركيبة السكانية المُستهدفة.

اِستخدم هذه الأفكار لتحديد ميزانيتك والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على شراء الوسائط.

- حاول أن تجعل هذا واقعيًا قدر الإمكان، قد يكون من المثالي بالنسبة لك الإعلان على التلفزيون والراديو 

وعلى لوحة الإعلانات وفي المجلات مرة واحدة ولكن قد لا يكون ذلك ممكنًا.

7. مرحلة التنفيذ:
يُشكل هذا كله جزءًا من عملية التخطيط الإعلامي وهو المكان الذي يكون فيه كل تخطيطك مفيدًا.

- حيث يتم عرض إعلاناتك على المنصات والمساحات الإعلامية التي اخترتها والوصول إلى عيون

 وآذان جمهورك المُستهدف وبناء علامتك التجارية.

8. مرحلة الجمع والتحسين:
يُعد إصدار إعلاناتك أمرًا مثيرًا للغاية، لكن العمل لم ينته بعد.
- تذكر كيف حددت الأهداف في بداية مرحلة التخطيط؟.

حيثُ سترغب في معرفة أن ما أطلقته يعمل بالفعل بالطريقة التي تريدها وهذا هو السبب في

 أن تحديد أهداف الحملة يُعد خطوة متكاملة.

- مع وضع ذلك في الاِعتبار، يُمكنك البدء في جمع البيانات حول أداء إعلاناتك وتحليل ما إذا كانت تصل إلى

 جمهورك المستهدف وما إذا كانت تولد الوعي أو النقرات أو المُشاركة التي تريدها.

ثامنًا: نصائح فعالة لتحسين شراء الوسائط الإعلامية

أهمية عملية مُراقبة بيانات الأداء للحملات التسويقية

يُعد تحسين إستراتيجية شراء الوسائط أمرًا مُهمًا بشكل خاص إذا كنت جديدًا عليها.

- على الرغم من الميزانيات الكبيرة المخصصة لهذا النشاط، فقد لا تزال ترغب في اِستخدام جميع الموارد

 بشكل فعال وقياس نتائج الاِستثمار والاِستمرار في تعديل الاستراتيجية.

ويُمكنك الإلتزام بتطبيق النصائح الآتية:

1- عندما تبدأ لا تحاول أن تكون في كل مكان مرة واحدة.
اِختر القنوات المناسبة التي ستوفر أكبر قدر من العوائد لميزانيتك ومجال صناعتك.

2- لا تعتمد فقط بشكل أعمى على شريكك في شراء الوسائط.
اِستمر في تثقيف نفسك من خلال القراءة عبر الإنترنت والتحدث إلى خُبراء الصناعة لمعرفة كيفية سير العملية.

3- لا تأتي العوائد على الفور من اِستثماراتك الإعلانية، وهذا أمر طبيعي تمامًا فأنت بحاجة إلى الإيمان

 ومقاومة إغراء إزالة أو تغيير إعلاناتك مباشرة.

4- تأكد من اِختبار A / B لتصميمات الشعارات المُختلفة قبل إطلاق الحملة حتى تعرف أن لديك أفضل تصميم.

5- يتضمن كل نوع من أنواع الزيارات عروض أسعار مُختلفة، ويتطلب أنواعًا مُختلفة من التصميمات

 وسيكون له معدلات تحويل مختلفة. لذلك من الضروري عدم جمعهم جميعًا في نفس النهج.

6- لا تقضي الكثير من العلامات التجارية وقتًا كافيًا في دراسة بيانات السوق.

7- وبدون رؤى بيانات كافية، لن تتمكن من استنتاج ما إذا كانت معلمة معينة مفيدة أم غير موثوقة.

8- لا توجد حملة بيانات ناجحة تعمل على أساس الغريزة، فلا يجب أن يكون لديك يد قوية بشأن البيانات 

وكيف يتقدم كل إعلان وبُناءً على الاِتجاهات التي تراها، قُم بإجراء اِختبار الانقسام وإجراء التعديلات اللازمة.

9- من خلال مشاهدة ما تفعله العلامات التجارية الأخرى في مساحتك، يُمكنك الحصول على فكرة 

عن كيفية تحسين محتوى إعلانك والقنوات التي تختارها ومقدار الاستثمار في كل منها وخادم الإعلانات 

الذي تختاره والفترات الزمنية التي يجب اِستهدافها.

10- على الرغم من أن العروض ذات المدفوعات المرتفعة قد تبدو جذابة، إلا أنها عادة ما تنطوي

 على تكاليف أعلى بكثير أيضًا "لذا من المنطقي أن تنفق بحكمة على قنوات أقل تكلفة".

11- قد يكون شراء الوسائط مُكلفًا ولكن يتم بشكل صحيح، ويُمكن أن يكون مُربحًا للغاية.

12- تعتبر عملية شراء الوسائط عالية الجودة شديدة الدقة وتركز على الحصول على موضع الإعلان الأمثل

 لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

13- قُم بإجراء بحث شامل حول اِتجاهات شراء الوسائط واِختر شريك شراء وسائط ذائع الصيت يتمتع بخبرة

 في مجال تخصصك ويُمكنه تقديم العديد من خدمات شراء الوسائط غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت 

حتى تتمكن من تحقيق أقصى اِستفادة من وقتك ومواردك.

وخِتامًا .... يُعتبر شراء الوسائط الإعلامية أمر شديد الدقة، مع وجود الكثير من الضغط للحصول 

على موضع إعلان مثالي لتجربة العُملاء والتحويل.
- من خلال مواكبة أفضل اِستراتيجيات شراء الوسائط وأساليب التفاوض، يُمكن للفرق الإعلامية

 تحسين الإنفاق والاِستراتيجية بشكل أفضل.