 |
| أيُهما أكثر أهمية عند بدء مشروعك التُجاري الربحية أم النمو؟ |
عند البدء كشركة تقنية جديدة، فإن أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يجب على رواد الأعمال
طرحها على أنفسهم باِستمرار هو ما إذا كانوا سيعطون الأولوية للربحية أو النمو
- وفي العالم المثالي نجد أن (الربحية والنمو) يسيران جنبًا إلى جنب
- وفي العالم المثالي نجد أن (الربحية والنمو) يسيران جنبًا إلى جنب
بينما من الناحية العملية قد تجد الشركات الناشئة الشابة صعوبة في البداية في إيجاد أرضية وسط مُشتركة
بين الهدفين لتجد نفسها ليس لديها أي خيار سوى إعطاء الأولوية لهدف على حساب الآخر.
- وبعد كل شيء يُمكن أن يؤدي الإفراط في التوسع إلى نتائج عكسية للغاية، حيث يُنظر إلى العديد
من الشركات الناشئة أنها تفشل في وقت مُبكر من الرغبة في الكثير في وقت مُبكر جدًا.
- لذلك إذا كُنت قد أنشأت مؤخرًا نشاطًا تُجاريًا وكُنت عالقًا حاليًا في اِتخاذ قرار بين إعطاء الأولوية لمحاولة
- لذلك إذا كُنت قد أنشأت مؤخرًا نشاطًا تُجاريًا وكُنت عالقًا حاليًا في اِتخاذ قرار بين إعطاء الأولوية لمحاولة
تنمية عملك أو ببساطة جني الأموال منه.
فقد تم تصميم مقال (أيُهما أكثر أهمية عند بدء مشروعك التُجاري: الربحية أم النمو؟)
فقد تم تصميم مقال (أيُهما أكثر أهمية عند بدء مشروعك التُجاري: الربحية أم النمو؟)
لمُساعدتك علي الإجابة عن كُل الإسئلة التي تشغل عقلك كرائد أعمال عن مُعضلة "النمو أم الربحية".
- بعبارات بسيطة تُشير الربحية إلى صافي الربح أو الإيرادات المُحققة بعد خصم جميع النفقات المُتعلقة بتصنيع
أولاً: ما هي الربحية (Profitability)؟
 |
| ماذا تعني الربحية؟ |
المُنتجات وإنتاجها وتوزيعها.
- إنه في جوهره الأموال المُكتسبة التي يتم منحها مُباشرة إلى مالكي الشركة أو مُساهميها، وعلى اِستعداد
- إنه في جوهره الأموال المُكتسبة التي يتم منحها مُباشرة إلى مالكي الشركة أو مُساهميها، وعلى اِستعداد
لإعادة اِستثمارها مرة أُخرى في الشركة في العمل.
- عندما تُصبح شركة ناشئة مُربحة، فإنها تكسب أموالاً أكثر مما هو مطلوب لتغطية نفقاتها التشغيلية.
لكن الحقيقة المؤسفة هي أن حوالي 40 في المائة فقط من الشركات الناشئة تتعادل
(أي أنها تغطي تكاليفها وتبدأ في جني الأرباح).
- وتُشير الأرباح إلى صحة مالية جيدة واِستمرارية الأعمال.
إذا أصبحت الأمور صعبة بسبب اِتجاهات المُستهلك المتغيرة أو المنافسة المُتزايدة أو اِرتفاع تكاليف التوريد
ثانيًا: شرح ربحية بدء التشغيل للمشروعات الصغيرة
- عندما تُصبح شركة ناشئة مُربحة، فإنها تكسب أموالاً أكثر مما هو مطلوب لتغطية نفقاتها التشغيلية.
لكن الحقيقة المؤسفة هي أن حوالي 40 في المائة فقط من الشركات الناشئة تتعادل
(أي أنها تغطي تكاليفها وتبدأ في جني الأرباح).
- وتُشير الأرباح إلى صحة مالية جيدة واِستمرارية الأعمال.
إذا أصبحت الأمور صعبة بسبب اِتجاهات المُستهلك المتغيرة أو المنافسة المُتزايدة أو اِرتفاع تكاليف التوريد
أو المخاوف الاِقتصادية الأكبر، فإن الشركة الناشئة المُربحة ستمتلك الموارد المالية لإدارة الموقف.
- الشركات الناشئة المُربحة لها أيضًا ميزة أُخرى.
لا يتعين على مؤسسيها البحث عن تمويل خارجي وبالتالي التخلي عن ملكيتهم.
ومع هذا الاِستقرار المالي يأتي الاِستقلال الإداري.
- في حين أن عالم الشركات الناشئة تُفضل النمو تاريخيًا، فقد تغيرت الأمور في الماضي القريب.
حيثُ يشعر المستثمرون الآن بالقلق بشأن الصحة المالية للشركات التي يُمكن أن تتعرض للخطر
- الشركات الناشئة المُربحة لها أيضًا ميزة أُخرى.
لا يتعين على مؤسسيها البحث عن تمويل خارجي وبالتالي التخلي عن ملكيتهم.
ومع هذا الاِستقرار المالي يأتي الاِستقلال الإداري.
- في حين أن عالم الشركات الناشئة تُفضل النمو تاريخيًا، فقد تغيرت الأمور في الماضي القريب.
حيثُ يشعر المستثمرون الآن بالقلق بشأن الصحة المالية للشركات التي يُمكن أن تتعرض للخطر
من خلال التوسع المتهور (بمعنى آخر: أن الربحية أصبحت عامل في غاية الأهمية الآن).
ثالثًا: ما هو النمو (Growth)؟
 |
| ماذا يعني نمو الأعمال التُجارية؟ |
"من ناحية أُخرى" فإن نمو الأعمال هو الوسيلة التي يتم من خلالها تحقيق الربحية الأولية.
ببساطة بدون تنمية نشاط تُجاري في السوق من البداية مثل:
- ومع ذلك يُمكن أن يُشير نمو الأعمال أيضًا إلى توسع الأعمال بمرور الوقت، مما يجعل الشركة أكبر
ببساطة بدون تنمية نشاط تُجاري في السوق من البداية مثل:
- الاِستثمار في الفرص التسويقية المناسبة القابلة للتطوير.
- إنشاء موقع ويب.
- تصميم شعار.
- ومع ذلك يُمكن أن يُشير نمو الأعمال أيضًا إلى توسع الأعمال بمرور الوقت، مما يجعل الشركة أكبر
بشكل أساسي ويزيد من قيمتها السوقية ويضيف إلى المستوى الإجمالي للربحية.
- لذلك في حين أنه من المهم أن تنمي أعمالك التجارية الناشئة من البداية، إلا أن مُعظم نمو الأعمال
- لذلك في حين أنه من المهم أن تنمي أعمالك التجارية الناشئة من البداية، إلا أن مُعظم نمو الأعمال
الذي من المُحتمل أن تراه لن يأتي إلا بعد أن تحدد الأولوية لجني الأرباح.
لفهم أرباح نمو الشركات الناشئة، نحتاج أولاً إلى تحديد النمو.
ببساطة يُمكن أن يؤدي النمو إلى اِكتساب المزيد من العُملاء أو زيادة المبيعات أو حتى زيادة القوة العاملة.
يُمكن أن يحدث النمو بطريقتين:
رابعًا: شرح نمو الشركات الناشئة
لفهم أرباح نمو الشركات الناشئة، نحتاج أولاً إلى تحديد النمو.
ببساطة يُمكن أن يؤدي النمو إلى اِكتساب المزيد من العُملاء أو زيادة المبيعات أو حتى زيادة القوة العاملة.
يُمكن أن يحدث النمو بطريقتين:
أ- (النمو العضوي) وهو عندما تنمو الشركة على أساس مُنتجاتها أو خدماتها وتكتسب المزيد من المُستخدمين.
ب- الطريقة الأُخرى للنمو هي الحصول على عمل آخر أو الشراكة مع مُستثمر أخر.
- يُفضل المُستثمرون عادة النمو العضوي لقياس أداء الشركة.
إذا كانت شركتك الناشئة تصنع مُنتجات مادية، فسيتطلب النمو اِستثمارات إضافية في التصنيع والبنية التحتية.
- عندما تصنع وحدات إضافية ولا يشتريها العُملاء، ستترك تكاليف المخزون والتكاليف المُتصاعدة.
في عالم الشركات الناشئة، كان التركيز في الغالب على النمو المُرتفع.
- عندما يكتسب المنتج أو الخدمة قوة جذب كافية في السوق، يُصبح من الأسهل جذب مُستثمرين جُدد.
حتى بدون الأرباح، ستكون هذه الأموال الإضافية قادرة على الحفاظ على العمليات والتوسع في الشركة الناشئة.
الإجابة على هذا السؤال صعبة لأنها تعتمد حقًا على عدد من العوامل.
"على سبيل المثال" إذا كانت شركتك الناشئة تعمل ضمن بيئة خدمة عُملاء أكثر، فقد تكون اِستراتيجيات النمو
ب- الطريقة الأُخرى للنمو هي الحصول على عمل آخر أو الشراكة مع مُستثمر أخر.
- يُفضل المُستثمرون عادة النمو العضوي لقياس أداء الشركة.
إذا كانت شركتك الناشئة تصنع مُنتجات مادية، فسيتطلب النمو اِستثمارات إضافية في التصنيع والبنية التحتية.
- عندما تصنع وحدات إضافية ولا يشتريها العُملاء، ستترك تكاليف المخزون والتكاليف المُتصاعدة.
في عالم الشركات الناشئة، كان التركيز في الغالب على النمو المُرتفع.
- عندما يكتسب المنتج أو الخدمة قوة جذب كافية في السوق، يُصبح من الأسهل جذب مُستثمرين جُدد.
حتى بدون الأرباح، ستكون هذه الأموال الإضافية قادرة على الحفاظ على العمليات والتوسع في الشركة الناشئة.
خامسًا: الربحية أم النمو (أيهما يجب أن يُعطي له الأولوية)؟
 |
| ما الذي يجب أن تزنه أكثر الربحية أم النمو؟ |
الإجابة على هذا السؤال صعبة لأنها تعتمد حقًا على عدد من العوامل.
"على سبيل المثال" إذا كانت شركتك الناشئة تعمل ضمن بيئة خدمة عُملاء أكثر، فقد تكون اِستراتيجيات النمو
أكثر صعوبة في التنفيذ خلال المراحل المُبكرة.
- على هذا النحو من المُهم أن تقوم بتحليل شركتك حقًا وإلقاء نظرة على نقاط القوة والضعف الرئيسية فيها
- على هذا النحو من المُهم أن تقوم بتحليل شركتك حقًا وإلقاء نظرة على نقاط القوة والضعف الرئيسية فيها
من خلال تحليل SWOT قبل تحديد المكان الذي يتم فيه إنفاق تركيزك - وأموالك - بشكل أفضل.
- من خلال تحديد مجالات عملك التي يُمكن أن تتم القيام بها باٍستخدام التكنولوجيا.
"على سبيل المثال" لن يسمح لك هذا فقط بالحفاظ على تركيزك على النمو، بل سيمكنك أيضًا
- من خلال تحديد مجالات عملك التي يُمكن أن تتم القيام بها باٍستخدام التكنولوجيا.
"على سبيل المثال" لن يسمح لك هذا فقط بالحفاظ على تركيزك على النمو، بل سيمكنك أيضًا
من إعادة استثمار الأموال التي وفرتها.
- عند القيام بذلك سيُساعد هذا في الحفاظ على ربحية الشركة عالية، مما يسمح لك بالاِستفادة
- عند القيام بذلك سيُساعد هذا في الحفاظ على ربحية الشركة عالية، مما يسمح لك بالاِستفادة
من الخدمات المالية الهامة الأُخرى مثل "المحاسبة الإدارية" وهي خدمة مالية مُصممة لتقديم فكرة واضحة
عن ربحية الشركة بعد خصم أي ضريبة سنوية.
- بعبارة أُخرى على الرغم من أنك ربما حلمت بأن تصبح (جيف بيزوس القادم) فإن نمو الأعمال التجارية
- بعبارة أُخرى على الرغم من أنك ربما حلمت بأن تصبح (جيف بيزوس القادم) فإن نمو الأعمال التجارية
ليس شيئًا يُمكن التعجيل به، حتي لا ينتهي بك الأمر بخسارة الأموال فقط من خلال اِستثمارها بطريقة خاطئة.
وخِتامًا .... تسير الربحية والنمو جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر بالنجاح في العمل.
فالربح هو مُفتاح البقاء المالي الأساسي ككيان مؤسسي، في حين أن النمو هو مفتاح الربح والنجاح على المدى الطويل.
- لذا تُعد إدارة نمو الشركة الناشئة والأرباح من خلال التركيز على ما هو مهم في الوقت الحالي وصحة الشركة
سادسًا: الجمع بين (الربحية والنمو) في إستراتيجية واحدة
 |
| السؤال الأكثر شيوعًا في عقول أصحاب المشروعات الناشئة |
- بالطبع من المُهم أيضًا الإشارة إلى أن الربحية والنمو لا يحتاجان إلى التعارض مع بعضهما البعض.
- فهُناك العديد من الفُرص للشركات لاِتخاذ إجراءات تؤدي إلى ربحية أفضل ونمو متزايد.
- وخير مثال على ذلك هو الاِستثمار في الاِبتكار العلمي.
- فالشركات التي تضع الأموال في البحث والتطوير من أجل الابتكار، تُتاح لها فقط الفُرصة لإنشاء مُنتجات وخدمات أفضل وهو أمر مهم للنمو والأرباح.
- حيثُ ستكون هذه ذات قيمة خاصة للشركات التي بدأت للتو والتي من المُرجح أن تعتمد على هذه الأنواع من التكنولوجيا.
- يُمكن أن يكون الحصول على إعفاء ضريبي طريقة مهمة لتعظيم أرباح الشركة، مع توفير نوع الاِبتكار الذي يغذي النمو.
- ويوضح لنا هذا أنه لا يتعين علينا رؤية الربحية والنمو كخيار ثُنائي.
- يُمكن أن يكون بدء العمل مشروعًا صعبًا بشكل لا يُصدق مليئًا بالقرارات الصعبة للبحث واِتخاذ القرارات على أساس يومي.
- ومع ذلك عند القيام بذلك بالطريقة الصحيحة، يُمكن أن يكون أحد أكثر الأشياء المُحفزة والمُجزية التي يُمكنك القيام بها.
- وبشكل أساسي فإن الاختيار بين إعطاء الأولوية للنمو أو الربحية كشركة ناشئة ينخفض إلى ما إذا ما كان لديك بالفعل الكثير من رأس المال.
- حيثُ يسير الاثنان جنبًا إلى جنب حقًا، لذلك إذا كان لديك الموارد المالية المُتاحة لتنمية شركتك "يُمكنك أن ترى ربحية أعلى نتيجة لذلك".
- على العكس من ذلك إذا كُنت تستخدم ميزانية محدودة، فإن تحديد أولويات تحقيق الربح أمر ضروري للغاية خلال المراحل المُبكرة.
- خلاف ذلك قد ينتهي عملك بالفشل حتى قبل أن تُتاح له الفرصة للبدء.
وخِتامًا .... تسير الربحية والنمو جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر بالنجاح في العمل.
فالربح هو مُفتاح البقاء المالي الأساسي ككيان مؤسسي، في حين أن النمو هو مفتاح الربح والنجاح على المدى الطويل.
- لذا تُعد إدارة نمو الشركة الناشئة والأرباح من خلال التركيز على ما هو مهم في الوقت الحالي وصحة الشركة
على المدى الطويل مهارة بالغة الأهمية.
والأهم من ذلك هو القُدرة على تعديل الاِستراتيجية مع تغير واقع السوق.
والأهم من ذلك هو القُدرة على تعديل الاِستراتيجية مع تغير واقع السوق.
تعليقات: (0) إضافة تعليق