(6) نصائح لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك على الإنستجرام

(6) نصائح لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك على الإنستجرام

يُعد الإنستجرام (Instagram) حاليًا أحد أكثر منصات الوسائط الاِجتماعية اِستخدامًا 

مع أكثر من 2 مليار مًستخدم نشط شهريًا
من الصعب تصديق أن هذا التطبيق الذي تم إنشاؤه في البداية للقطات العشوائية وصور السيلفي

 أصبح شائعًا جدًا لدى المُستهلكين والشركات على حدٍ سواء.

الحقيقة هي أن الإنستجرام منجم ذهب مُطلق للشركات من جميع الأشكال والأحجام.
- ومع ذلك لم يُعد الأمر يتعلق بالصور السخيفة ذات المُرشحات والفلاتر.
بدلاً من ذلك يجب أن يكون لديك موجز مُنظم وجذاب بصريًا بشكل مثالي لتبرز.
- تُكافح العديد من العلامات التُجارية من أجل النمو أو اِعتماد Instagram

 كجُزء من اِستراتيجيتها الاِجتماعية ونحن نفهم تمامًا السبب.

وخلال مقال (6 نصائح لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بك على الإنستجرام)

قمنا بتفصيل دليل إستراتيجية التسويق على Instagram لمُساعدتك على البدء على تلك المنصة 

وفهم أفضل المُمارسات لنمو وإزدهار عملك التُجاري.

أولاً: ماذا يعني التسويق عبر الاِنستغرام؟

التسويق عبر الإنستجرام "Instagram Marketing" هو مُمارسة اِستخدام الإنستجرام 

لزيادة الوعي بعلامتك التُجارية والجمهور والعُملاء المتوقعين والمبيعات.

بصفته منصة الوسائط الاِجتماعية المُفضلة للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 34 عامًا.
- يُعد Instagram منصة تسويق فعالة للغاية للعلامات التُجارية ورجال الأعمال والمُبدعين.
& تتضمن استراتيجيات التسويق عبر Instagram ما يلي:

المحتوى العضوي: صور أو مقاطع فيديو أو منشورات دائرية أو بكرات أو قصص.
المحتوى المدفوع: إعلانات Instagram بما في ذلك إعلانات القصص وإعلانات التسويق المؤثر.
أدوات التسوق: علامة تبويب التسوق وعلامات المُنتج والكتالوج والتسوق المُباشر و إعلانات التسوق.

ثانيًا: لماذا يحب إستخدام Instagram للتسويق؟

لماذا يحب إستخدام Instagram للتسويق لعملك التُجاري؟

يُعد التسويق عبر وسائل التواصل الاِجتماعي اِستراتيجية شائعة للغاية حيث يوجد ما يقرب 

من 5 مليارات مُستخدم لوسائل التواصل الاِجتماعي في جميع أنحاء العالم.
- يُعد Instagram أحد أكثر شبكات التواصل الاِجتماعي شيوعًا، حيث كان التطبيق

 الأكثر تنزيلًا في نهاية عام 2021.

ليس هذا فقط ولكن 59٪ من مُستخدمي Instagram البالغ عددهم ملياري مُستخدم 

يسجلون الدخول إلى التطبيق يوميًا.

- من خلال توزيع قوي جدًا للأعمار والأجناس على التطبيق، من المُحتمل أن تجد شريحة واحدة

 على الأقل من جمهورك المُستهدف على التطبيق.

Instagram عبارة عن منصة مرئية تُركز بشدة على الصور والفيديو.
هذا يعني أن الشركات القائمة على المُنتجات يُمكنها بسهولة عرض مُنتجاتها أثناء العمل كوسيلة للبيع.
- لكن لا تستبعد فوائد Instagram للعلامات التجارية B2B أيضًا.
حيثُ تُعد مقاطع الفيديو والرسومات أدوات تعليمية رائعة للتدريس والبيع لجمهورك.

تتميز المنصة أيضًا بعدد من المُميزات التي تسمح لك بالترويج لعملك بطُرق مُختلفة وإنشاء إستراتيجية 

تسويق جذابة بشكل عام.

تتضمن بعض المُميزات ما يلي:

1. المُشاركات الدوارة.
2. قصص اِنستغرام.
3. النقاط الرئيسية للقصة.
4. بكرات Instagram.
5. التسوق على Instagram.
6. شراكات مدفوعة لحملات المؤثرين.

* ينشئ Instagram تدفقًا للإيرادات لعلامات التجارة الإلكترونية، ويُساعد في بناء مُجتمع 

من العُملاء المُخلصين ويُثمكن أن يكون طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

ثالثًا: كيفية إنشاء حساب أعمال على الإنستجرام؟

أهمية الإنستجرام كمنصة تسويقية ناجحة

هل أنت جاهز للبدء في ملف تعريف أعمال Instagram الخاص بك؟
من السهل إنشاء واحد والبدء في مُشاركة المُحتوى على الفور "دعنا نوجهك خلال هذه العملية":

1. قُم بتنزيل تطبيق Instagram على هاتفك الذكي.
2. في حين أن هُناك إصدارًا لسطح المكتب، فإن التطبيق هو الهاتف المحمول أولاً.
3. كما أن مُعظم المهام يسهل إكمالها على تطبيق الهاتف المحمول.
4. أدخل عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعمل واِختر كلمة مرور.
5. اِتبع التعليمات حتى يتم نقلك إلى ملف التعريف الجديد الخاص بك.
6. اِبدأ علامتك التُجارية المرئية.
7. قُم بتحميل صورة الملف الشخصي وأدخل جميع معلومات الملف الشخصي الضرورية "اِسم عملك وسيرة ذاتية ورابط ملف شخصي وزر CTA".
8. اِضغط على القائمة الموجودة في الزاوية اليُمنى العُليا من ملفك الشخصي للوصول إلى إعدادات Instagram.
9. اِنتقل إلى قائمة الحساب لتغيير ملف التعريف الخاص بك إلى ملف تعريف الأعمال للوصول إلى الأدوات الخاصة بـ Instagram للأعمال.
10. من هُنا يُمكنك بسهولة البدء في نشر الصور ومقاطع الفيديو والقصص والبكرات وغير ذلك الكثير من الإعدادات.

رابعًا: (6) طُرق لإنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة على الإنستجرام

(6) طُرق لإنشاء إستراتيجية تسويق ناجحة على الإنستجرام

الآن بعد أن أوضحنا لماذا يجب أن تقوم بالتسويق على Instagram وكيفية إنشاء ملف تعريف تُجاري
دعنا نعمل على إنشاء إستراتيجية الإنستجرام:

1) حدد أهدافك التسويقية على Instagram
* قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير، ولكن عليك أن تكون قادرًا على الإجابة بالضبط 

عن سبب رغبتك في التواجد على Instagram في المقام الأول.

• ماذا يوجد لعملك؟
• هل تُريد توليد عُملاء مُحتملين؟
• أم بناء مُجتمع كبير؟
• ام زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟

* يُعد تحديد أهداف وسائل التواصل الاِجتماعي خطوة أساسية في أي استراتيجية تسويقية.

• تحدد هذه الأهداف كل شيء بدءًا من اِستراتيجية المُحتوى الخاصة بك إلى مقدار الوقت الذي تحتاج إلى إنفاقه على النظام الأساسي لإنجازها.
• لا يوجد هدف "صحيح" أو هدف واحد عليك الالتزام به أيضًا.
• سيعتمد بشكل كامل على أهداف عملك العامة وما تأمل في تحقيقه.
• وعائد الاستثمار من Instagram يتلخص حقًا في هذه الأهداف.
• ففي الوقت نفسه غالبًا ما تُركز العلامات التُجارية للجمال على إبراز المُنتجات مع بناء مُجتمع من خلال التنقل المُستمر مع المُتابعين.

• العديد من العلامات التُجارية B2B تستخدم النظام الأساسي كوسيلة للتعليم.
• اِبحث في Instagram بنفسك للمِساعدة في إلهام استراتيجية عملك.
• اِتبع بعض العلامات التُجارية المُفضلة لديك.
• اِتبع بعض المُنافسين أيضًا.
• يُعد اِختبار النظام الأساسي كمُستخدم هو أفضل طريقة لفهم كيفية تفاعل الشركات والمُستهلكين مع بعضهم البعض.

- إذا كنت لا تزال بحاجة إلى بعض الإلهام، فإليك بعض الأهداف الشائعة التي تستخدمها الشركات

 لإستراتيجيتها التسويقية على Instagram:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المُتابعين والوصول.
• توليد المُشاركة عبر التعليقات.
• تحسين حركة المرور على موقع الويب من خلال النقرات على الرابط في السيرة الذاتية والقصص.
• زيادة المبيعات عن طريق النقرات أو المبيعات الاِجتماعية.

2) تحسين ملفك الشخصي في Instagram

• فيما يتعلق بإعداد ملفك الشخصي، فإن Instagram واضح نسبيًا.
• ومع ذلك هُناك بعض التفاصيل الصغيرة التي يجب الاِنتباه إليها عند تجميع ملف التعريف الخاص بك.
• نظرًا لأن ملفات تعريف الأعمال في Instagram تمنحك الوصول إلى مُميزات.
•  مثل التحليلات والشراكات المدفوعة وأزرار CTA والمزيد.
•  "فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك قُمت بتبديل حسابك".

• يُتيح لك القيام بذلك أيضًا إبراز معلومات إضافية مثل مجال عملك وموقعك ورقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني كجزء من سيرتك الذاتية على Instagram.
• "بالإضافة إلى ذلك" تتمتع ملفات تعريف الأعمال في Instagram بإمكانية الوصول إلى التحليلات.
•  لمُساعدتك في معرفة كيفية تفاعل المُتابعين مع حسابك.
• على الرغم من أنه من السهل التغاضي عنها، إلا أن تصميمات علامتك التُجارية جُزء لا يتجزأ من إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram.

• لا يجب أن تكون عملية إنشاء الهاشتاج شاقة.
• "على سبيل المثال" تكون مُعظم علامات التصنيف إما اسم علامة تُجارية أو اِختلافات طفيفة لاسم علامة تجارية.
• الغرض من وجود الهاشتاج هو تشجيع المُتابعين على تمييز علامتك التُجارية وتمكينك من فعل الشيء نفسه.
• تعمل Hashtags كدعوة تحث المُستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع صور العُملاء وقصصهم.
• يُمكنك أيضًا تضمين علامات التصنيف الخاصة بك في سيرتك الذاتية لتشجيع المزيد من الاِستخدام.

• على الرغم من كونه 150 حرفًا فقط، فإن علامتك التُجارية على Instagram تُعتبر من العقارات التي لا تُقدر بثمن.
• هذا هو الاِنطباع الأول لعلامتك التُجارية لدى العُملاء والمُتابعين المُحتملين.
• إنه يُمثل فُرصة لتسليط الضوء على ما تدور حوله علامتك التُجارية وتشجيع المُتابعين على اِتخاذ إجراء.
• وهو المكان الوحيد الذي يُمكنك من خلاله توجيه زيارات Instagram إلى حملاتك الترويجية أو موقعك على الويب.

* كجُزء من إستراتيجية الإنستجرام الخاصة بك، تأكد من أن علامتك التُجارية تتضمن ما يلي:

• وصف واضح وموجز لما يفعله عملك.
• Hashtag (s) المٌتعلقة بنشاط عملك.
• نوع من الحث على اِتخاذ إجراء.
• رابط قابل للتتبع في السيرة الذاتية لمُراقبة سلوك حركة المرور الخاصة بك على Instagram.

3) حدد جمهورك المُستهدف

• قبل أن تبدأ في إنشاء المُحتوى ونشره، عليك أن تعرف من هو جمهورك المُستهدف.
• أي من شرائح عُملائك لها حضور على Instagram؟
• تأكد من أنك تفهم التركيبة السكانية الإجمالية في Instagram وأن يكون لديك ملف تعريف عميل مثالي بحيثُ يُمكنك التوفيق بين الاثنين.
• بهذه الطريقة يُمكنك التأكد من أن اِستراتيجية المُحتوى الخاصة بك موجهة فقط للأشخاص المُهتمين بالفعل بمُنتجك أو خدمتك.
• بدلاً من التسويق في الفراغ على أمل أن يكون هناك صدى لأي شخص.

4. إنشاء استراتيجية محتوى Instagram الخاصة بك

• الصور التي تعرض نوعًا من العلامات التجارية الإبداعية اللافتة للنظر.
• سواء كان ذلك إعدادًا مذهلاً أو نظام ألوان ساطع "هي أنواع المنشورات التي تتضمن الإعجابات والتعليقات".
• لحُسن الحظ تحتوي مُعظم الهواتف الذكية الحديثة على مُميزات لاِلتقاط صور مُقنعة لأي شيء تقريبًا.
•  دون الاِعتماد على المصورين المُحترفين.

• لابد من تركيز اِستراتيجية المحتوى الخاصة بك حول الأشخاص.
• على وجه التحديد، تسليط الضوء على الأشخاص الذين يدعمون عملك.
• "على سبيل المثال" يُعد المُحتوى الذي ينشئه المُستخدم وصور العُملاء من العناصر الأساسية في Instagram.
• تُتيح لك مُشاركة هذه اللقطات التباهي بعُملائك الراضين ووضع مُنتجاتك في بيئة حقيقية.
• لا تنس إظهار بعض التقدير لفريقك أيضًا.
• يُعد الذهاب وراء الكواليس والاِحتفال بزملائك طريقة بسيطة لكنها فعالة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التُجارية.

• يُعد محتوى الفيديو من بين أكثر المحتويات شيوعًا ومُشاركتها عبر وسائل التواصل الاِجتماعي، بما في ذلك Instagram.
• إذا لم تكن مصور فيديو مُحترفًا، فلا داعي للذعر.
• تشترك العديد من العلامات التجارية في عروض ترويجية صغيرة الحجم بدلاً من المنتجات الكبيرة.
• تحظى مقاطع الفيديو المتتالية ومقاطع الفيديو بفاصل زمني بشعبية كبيرة ويُمكن تجميعها معًا في غضون ثوانٍ بفضل تطبيقات الجهات الخارجية.

• قصص انستغرام "Instagram Stories" هي أيضًا نوع محتوى شائع بشكل لا يصدق ولها مُعدل وصول كبير.
• تُمكنك القصص من الظهور في خُلاصات مُتابعيك من خلال وضع حسابك في مقدمة قائمة اِنتظار القصص.
• علاوة على ذلك فإن المحتوى الجيد يستغل إحساس عملائك بالخوف (الخوف من الضياع).
• "علاوة على ذلك" قام 50٪ من مستخدمي Instagram بزيارة موقع ويب لشراء منتج أو الاشتراك في خدمة بعد رؤيته في Stories.
• تُعتبر القصص رائعة للصفقات أو تحديثات الشركة أو مُجرد مُحتوى مرح عادي، فهي شيء يجب أن تسعى جاهدًا لإنشائه يوميًا.

5. نشر المُحتوى باِستمرار

• لديك المحتوى الخاص بك جاهز للنشر.
• ببساطة "النشر بشكل عشوائي لن يُفيدك".
• كجزء من إستراتيجيتك التسويقية لـ Instagram، قُم بتدوين ما يلي قبل نشر المنشور التالي.
• يجب أن يكون لكل منشور تنشره تسمية توضيحية فريدة.
• حتى أصغر التفاصيل على ما يبدو لهذه التسميات التوضيحية يُمكن أن تؤثر على مُعدل مُشاركتك وما إذا كانت مُشاركتك قابلة للاِكتشاف أم لا.

• ومع ذلك ستلاحظ أن العديد من الأنشطة التجارية تتبع نهج "الأقل هو الكثير" في التسميات التوضيحية على Instagram.
• بغض النظر عما تقوله أو تبيعه، تأكد من تضمين مجموعة مما يلي في التسميات التوضيحية.
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• لمسة شخصية (استخدم الرموز التعبيرية واِستخدم نغمة المُحادثة).
• Hashtags (بما في ذلك علامات التجزئة ذات العلامات التُجارية الخاصة بك).
• اِنتبه إلى التوقيت والتكرار (متى وكم مرة تنشر المحتوى الخاص بك مهم عندما يتعلق الأمر بالمُشاركة).

• تنشر معظم العلامات التُجارية يوميًا أو شبه يومي.
• يؤثر توقيت منشوراتك على مدى اِحتمالية أن يراها مُتابعيك.
• قد يكون القلق بشأن النشر في الوقت الفعلي أمرًا مزعجًا.
• لهذا السبب نوصي مرة أخرى باستخدام أداة تسويق على Instagram مثل Sprout للقيام بالمهام الصعبة.
• بالنسبة للعديد من العلامات التُجارية، من المنطقي نشر مُحتوى Instagram الخاص بك عبر شبكات مثل Twitter أو Facebook أو Pinterest.
• يؤدي القيام بذلك إلى توفير بعض الوقت الجاد ويمنعك من الاِرتداد من شبكة إلى أُخرى.
• باستخدام Sprout يُمكنك نشر مُشاركاتك الفردية وتعديلها للتأكد من أنها مُحسَّنة خصيصًا لـ Instagram.

6. قُم بتنمية متابعيك على Instagram

• بغض النظر عن إستراتيجيات Instagram التي تقوم بتجربتها.
•  فإن الكثير من تفاعلك يعتمد على كيفية الترويج على Instagram الخاص بك حتى تتمكن من زيادة عدد مُتابعيك على Instagram.
• لا يظهر المُتابعون والعُملاء عن طريق الصُدفة.
• نتيجة لذلك تحتاج إلى وضع Instagram الخاص بك في المُقدمة والوسط عبر قنوات التسويق الأُخرى الخاصة بك.

• "على سبيل المثال" تأكد من إبراز موقع Instagram الخاص بك بشكل واضح.
• سواء كانت أزرارًا اِجتماعية أو موجزًا لصور مُتابعيك، يجب أن يعرف العُملاء أنك نشط على Instagram.
• إن زيادة متابعيك على Instagram يعني أيضًا الظهور يومًا بعد يوم.
• الرد على المُتابعين يعني الالتزام بـ Instagram أن تكون مشاركًا نشطًا على المنصة.

• لا تنس مُراقبة تحليلاتك، يُمكن أن تكون الرؤى المُتعمقة.
•  مثل تلك المقدمة عبر جهاز Sprout بمثابة دوافع ضخمة ومفتوحة للعلامات التجارية التي تنمو على Instagram.
• يتضمن الجُزء الأخير من أي اِستراتيجية مُراقبة أدائك ومُراقبة التحليلات.
• بينما يأتي Instagram مزودًا بالتحليلات المُدمجة الخاصة به، فإن الاِستثمار في أداة تحليلات أكثر شمولاً.
• يُمكن أن يُساعدك خاصةً حتى تتمكن من الحصول على نظرة شاملة لجميع تحليلات الوسائط الاِجتماعية الخاصة بك في وقت واحد.

وخِتامًا,,,, لا يُمكنك الاِعتماد على زيارات موقع الويب فقط لبيع مُنتجاتك وخدماتك.

اِستفد من قنوات التوزيع الأُخرى أيضًا.

تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على قرارات الشراء الخاصة بالمُستهلكين.

- نظرًا لأن Instagram ينمو بمثل هذا المُعدل السريع، فمن المنطقي اِستخدام هذه المنصة 

كطريقة أساسية لزيادة المبيعات.

"بالإضافة إلى ذلك" كما رأيت من هذه القائمة يحتوي Instagram على مُميزات 

تسمح للشركات ببيع العناصر مُباشرة من خلال نظامها الأساسي.

- ستُساعدك كل هذه الاِستراتيجيات على رفع مُستوى تواجدك على Instagram 

وزيادة المُبيعات نتيجة لذلك.