إتقان فن التفاوض على الراتب يحتاج تطبيقك لـ 10 إستراتيجيات عملية

تعلم إتقان فن التفاوض علي الراتب خلال 10 خطوات

يُمكن أن يكون التفاوض على الراتب عملية مُرهقة للأعصاب للكثير من الناس
هل يجب أن تحاول دائمًا التفاوض أم أن هُناك مواقف يكون فيها قبول العرض الأولي أفضل؟
- يُمكن أن يؤثر اِتخاذ القرار الصحيح بشكل كبير على حياتك المهنية ومُستقبلك المالي.
في سوق العمل التنافسي اليوم، من المُهم الدفاع عن قيمتك وضمان حصولك على تعويض عادل.
- ومع ذلك فإن فكرة التفاوض على الراتب يُمكن أن تكون مُخيفة لكثير من الناس.
هُناك العديد من العوامل التي يجب مُراعاتها مثل "الوضع المالي للشركة ومؤهلاتك وخبراتك".

يحتاج العديد من الموظفين إلى إدراك أن لديهم الفُرصة للتفاوض للحصول على أجر أعلى 

قبل قبول عرض الراتب الأولي.
- لا تدع الخوف أو عدم اليقين يمنعك من إجراء تلك المُحادثة مع صاحب العمل.
في حين أن التفاوض على الراتب يُمكن أن يؤدي إلى أرباح أعلى ورضا وظيفي أفضل 

إلا أنها ليست الخطوة الصحيحة دائمًا "حيثُ يتطلب الأمر دراسة وفهم دقيق للظروف المُحددة".

وخلال مقال (إتقان فن التفاوض على الراتب يحتاج تطبيقك لـ 10 إستراتيجيات عملية) 

ستستكشف أفضل الاِستراتيجيات والنصائح العملية لمُساعدتك في التفاوض على راتبك بنجاح 

وستعرف متى قد يكون من الأفضل قبول العرض الأولي علي الفور!!.

أولاً: هل يجب عليّ التفاوض على الراتب؟

هل يجب عليّ التفاوض على الراتب؟

التفاوض على الراتب مٌهم لضمان حصولك على أجر عادل وتنافسي لقُدراتك وخبراتك.
على الرغم من أنها قد تبدو مُثيرة للقلق، إلا أنها مُمارسة مقبولة تمامًا في عملية البحث عن وظيفة.

يتردد العديد من الأشخاص في طلب راتب أعلى لأنهم يخشون أن يُنظر إليهم على أنهم 

"جشعون" ولكن في الواقع يتوقع أصحاب العمل التفاوض ويرحبون به.
- فعندما يسرد صاحب العمل نطاق راتب مفتوح مثل "قابل للتفاوض" أو "يتناسب مع الخبرة" 

دون إعطاء أرقام مُحددة، فهو على اِستعداد لمُناقشة قيمة دورك داخل مؤسسته.

لا ينبغي أبدًا أن تكون مُلاحقًا أو مُطالبًا بشكل مفرط أثناء المفاوضات 

- لذا كُن دائمًا مُهذبًا وتذكر أن فهم سعر السوق لمركزك أمر مُهم حتى لا تُقلل من قيمة نفسك.
إذا تم إجراؤه بشكل صحيح، يُمكن أن يفيدك التفاوض حقًا من خلال منحك أجور أعلى بعد التفكير في الأدوار الأُخرى في مجال عملك.
- لذلك لا تقلق كثيرًا بشأن طلب المزيد، اِبحث في السوق جيدًا قبل أن تطلب ذلك وكُن واثقًا بنفسك وقُدراتك.

ثانيًا: ماذا يجب أنه تقول أثناء التفاوض على الراتب؟

عندما تقترب من التفاوض على الراتب، فإن أهم شيء يجب تذكره هو أن كلا الجانبين 

يجب أن يبدآ من منظور مُتفتح "الهدف هو إيجاد اِتفاق يُناسب الجميع".

الشعور بالقلق بشأن التفاوض على الراتب أمر طبيعي، لذا اِقض بعض الوقت في البحث.
- يُمكن أن تُساعدك مواقع مثل "Glassdoor و LinkedIn" في تحديد نطاق التعويض المُناسب

 بُناءً على تجربتك وصاحب العمل المُحتمل.

* سوف يمنحك هذا الثقة ويسمح لك بأن تكون حازمًا أثناء المفاوضات
"بالإضافة إلى ذلك" حاول كِتابة النقاط التي ترغب في طرحها مُسبقًا.
- يُمكن أن يشمل ذلك تحسينات في مسؤوليات الوظيفة أو بيئة العمل جنبًا إلى جنب 

مع طلبات الحصول على رواتب أعلى.
- أثناء عملية التفاوض الفعلية، تذكر أن تكون مُحترمًا وصادقًا بشأن أهدافك عند مُناقشة 

شروط الراتب مع أصحاب العمل.
- اِجعل الأمر إيجابيًا ولكن كُن على اِستعداد لمُناقشة الخيارات إذا كانت تُقدم شيئًا غير متوقع

 أو مُختلفًا عما طلبته في الأصل.

ثالثًا: ما هو متوسط المُدة الزمنية لمفاوضات الراتب؟

ما هو متوسط المُدة الزمنية لمفاوضات الراتب؟

• يُمكن أن تستغرق مفاوضات الراتب بعض الوقت، اِعتمادًا على عملية التوظيف في الشركة.
• إذا كانت عملية المُقابلة طويلة فقد تستغرق مفاوضات الراتب أسبوعين أو أكثر.
• "من ناحية أُخرى" إذا كانت عملية التوظيف أقصر وأسرع، فقد يتوصل المفاوضون إلى قرار في غضون ساعات قليلة.
• في بعض الحالات تُخصص الشركات جُزءًا كاملاً من عملية المُقابلات الخاصة بهم على وجه التحديد للتفاوض بشأن الرواتب.
• إذا كانت هذه هي الحالة فمن المُحتمل أن يكون إغلاق صفقتك أسرع حيث أن كلا الطرفين مُستعد لمُناقشة الأمور بالتفصيل.
• ومع ذلك اِفترض أنك تطلب تعويضًا أعلى بكثيرأكثر مما اِقترحته الشركة في الأصل.
• "في هذه الحالة" قد يحتاجون إلى التشاور مع الإدارة العُليا أو أعضاء مجلس الإدارة قبل اِتخاذ القرار.
• قد تستغرق المفاوضات وقتًا أطول من المتوقع اِعتمادًا على مدى رسمية هذه العمليات.

رابعًا: قيمة التفاوض على الراتب

يُعد التفاوض على الراتب مهارة حيوية يُمكن أن تؤثر بشكل كبير على حياتك المهنية

قبل مُعالجة تعقيدات المفاوضات، من الأهمية بمكان تقدير قيمة التفاوض على الراتب.
يُعد التفاوض على الراتب طريقة رائعة لضمان حصولك على أجر عادل وإرساء أساس حياتك المهنية.
- من خلال التفاوض بنجاح "تظهر قيمتك وثقتك بنفسك" هذا شيء يقدره أصحاب العمل.
التحضير هو مُفتاح نجاح مفاوضات الراتب.
- فيما يلي الخطوات الأساسية التي يجب عليك اِتباعها:

أ- معايير صناعة البحث: اِبحث عن معايير الصناعة الخاصة بك.
نطاقات رواتب البحث وأسعار السوق الحالية للوظائف المُماثلة لمراكزك.
تُعد الموارد عبر الإنترنت والمنشورات التُجارية والتواصل مع مُحترفين آخرين في مجالك

 كلها مصادر معلومات قيّمة.
إذا كانت لديك هذه المعرفة، فسيكون من الأسهل إقناع صاحب العمل بقيمة راتبك.

ب- قُم بتقييم قيمتك: قُم بإجراء تقييم صادق لمهاراتك ومؤهلاتك وخبراتك وعوامل أُخرى.
اُنظر إلى مؤهلاتك وإنجازاتك والسمات الأُخرى التي ستميزك.
يُتيح فهم قيمتك تفاوضًا واثقًا بناءً على قيمة مهاراتك.

ج- الأهداف المالية والأولويات: ضع أهدافًا مالية واضحة قبل بدء المفاوضات.
ضع في اِعتبارك وضعك الحالي فيما يتعلق بالموارد المالية وتكاليف المعيشة 

والتوقعات المهنية طويلة الأجل والطموحات الشخصية.
ضع أهدافًا واضحة لمُساعدتك في تحديد معايير التفاوض الخاصة بك وتقييم العرض وفقًا لأهدافك.

د- التواصل الجيد: هو مُفتاح المفاوضات الناجحة.
الثقة في تقديم هدف راتبك والتعبير عن قيمة العرض الخاص بك ووصف مؤهلاتك أمر ضروري.
اِستعد لأي اعتراضات أو أسئلة قد يُثيرها صاحب العمل.

خامسًا: تعلم إتقان فن المفاوضات علي الراتب خلال عدة خطوات

* إليك بعض الاِستراتيجيات التي يجب وضعها في الاِعتبار:
1. اِبحث عن القيمة السوقية

• قبل الدخول في مفاوضات الراتب، من الضروري البحث عن القيمة السوقية الخاصة بك.
• القيمة السوقية هي متوسط نطاق الراتب لوظيفة مُعينة في موقع جغرافي معين مع مُراعاة عوامل مثل "الخبرة والتعليم والطلب".
• من خلال فهم القيمة السوقية الخاصة بك، يُمكنك تعيين توقعات واقعية للراتب وبناء حالة قوية أثناء المفاوضات.
• يُمكن أن تُساعدك العديد من الموارد في تحديد القيمة السوقية الخاصة بك.
•  بما في ذلك أدوات البحث عن الرواتب عبر الإنترنت مثل Glassdoor والراتب والواقع.
• "بالإضافة إلى ذلك" يُمكنك اِستشارة شبكتك المهنية أو إجراء مُقابلات إعلامية مع مُتخصصين في الصناعة لجمع المزيد من الأفكار.

2. قُم بتقييم عرض القيمة الفريدة الخاص بك

• بعيدًا عن القيمة السوقية، من الضروري مُراعاة عرض القيمة الفريد الخاص بك عند التحضير لمفاوضات الراتب.
• يتضمن ذلك تحديد مهاراتك وإنجازاتك وخبراتك التي تُميزك عن المُرشحين الآخرين أو الموظفين في أدوار مُماثلة.
• من خلال إبراز عرض القيمة الفريد الخاص بك، يُمكنك تبرير زيادة الراتب وتقوية موقفك التفاوضي.

3. النظر في الفوائد الإضافية والبديلة

• الراتب هو مُجرد عنصر واحد من حزمة التعويض الشاملة الخاصة بك.
• بالإضافة إلى التفاوض على راتب أعلى، يُمكنك أيضًا مُناقشة المزايا الإضافية.
•  مثل "إجازة مدفوعة الأجر أو ترتيبات العمل المرنة أو خيارات الأسهم أو فُرص التطوير المهني".
• من خلال النظر في الفوائد المُختلفة، يُمكنك تصميم اِستراتيجية التفاوض الخاصة بك لتتماشى بشكل أفضل مع أهدافك الشخصية والمهنية.

4. تبني العقلية الصحيحة والموقف

• يُعد الدخول في مفاوضات الرواتب بعقلية إيجابية وواثقة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
• يُمكن أن يؤثر إظهار الثقة في قُدراتك وقيمتك على إدراك صاحب العمل لقيمتك.
•  مما يزيد من اِحتمالية موافقته على شروطك.
• "بالإضافة إلى ذلك" يُمكن أن يُساعد الحفاظ على سلوك تعاوني ومهني طوال عملية التفاوض في تعزيز النوايا الحسنة وتسهيل اِتفاق مُفيد للطرفين.

5. كُن واقعيًا ومُطلعًا

• من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لمعايير الصناعة وقيمتك السوقية عند تحديد توقعات راتبك.
• قد يؤدي طلب زيادة غير معقولة في الراتب إلى الإضرار بمصداقيتك. 
• "على العكس من ذلك" فإن وضع توقعات مُنخفضة للغاية يُمكن أن يؤدي إلى نتيجة أقل إيجابية.
• من خلال كونك على دراية جيدة وواقعية في توقعات راتبك، يُمكنك تحقيق التوازن الصحيح وزيادة نجاحك في التفاوض.

6. الاستفادة من قوة الإرساء

• الإرساء ظاهرة نفسية تُشير إلى ميلنا للاِعتماد بشدة على أول معلومة نواجهها عند اِتخاذ القرارات.
• من خلال كونك أول من يُقدم رقمًا للراتب أثناء المفاوضات، يُمكنك تعيين المرساة وبالتالي التأثير على عملية التفاوض اللاحقة.
• يُمكن أن يؤدي البدء براتب أعلى قليلاً من هدفك إلى توفير مساحة للتفاوض مع ضمان نتيجة إيجابية.

7. تحلى بالشفافية والصدق

• الصدق والشفافية ضروريان أثناء مفاوضات الرواتب.
• عند مُناقشة راتبك الحالي أو أسباب طلب زيادة راتبك، من الضروري أن تكون صادقًا وصريحًا.
• إن تقديم معلومات دقيقة والصراحة بشأن دوافعك يُمكن أن يُساعد في بناء الثقة والمصداقية.
• مما يجعلك تشعر إنه من المُرجح أن تنجح مفاوضاتك.

8. مُعالجة عرض العمل

• عند تقديم عرض عمل، من الضروري مُراجعة حزمة المُكافآت المُقترحة بعناية قبل الشروع في مفاوضات الراتب.
• بمُجرد أن يكون لديك فهم واضح للعرض، يُمكنك تحديد موعد اِجتماع مع صاحب العمل لمُناقشة توقعات راتبك وعرض قضيتك.
• "في هذا السيناريو" من الضروري التأكيد على اِهتمامك بالمنصب ورغبتك في الوصول إلى اِتفاق مفيد للطرفين.

9. التفاوض على زيادة مع صاحب العمل الحالي

• عند التفاوض على زيادة مع صاحب العمل الحالي، فإن التوقيت أمر بالغ الأهمية.
• من الناحية المثالية يجب أن تبدأ المُحادثة عندما تكون قد حققت مؤخرًا إنجازًا ملحوظًا أو عندما تكون الشركة في وضع مالي مُستقر.
• "بالإضافة إلى ذلك" من الضروري تحضير حالة منطقية لزيادة راتبك المرغوبة مع التركيز على عرض القيمة الفريد والقيمة السوقية.

10. التفكير في النتيجة والتخطيط للمُستقبل

• بغض النظر عن نتيجة التفاوض على راتبك، من الضروري الحفاظ على عقلية تُركز على المُستقبل.
• إذا حققت زيادة في راتبك المرغوبة، اِحتفل بنجاحك واِستمر في البناء على مهاراتك في التفاوض.
• إذا لم تسفر المفاوضات عن النتائج المرجوة، فاِغتنم الفُرصة للتعلم من التجربة وصقل نهجك للمُفاوضات المُستقبلية.

وخِتامًا,,,,, يُعد التفاوض على الراتب مهارة حيوية يُمكن أن تؤثر بشكل كبير

 على حياتك المهنية وإستقرارك المالي.

- من خلال البحث عن القيمة السوقية الخاصة بك واِستخدام تكتيكات تفاوض فعالة 

"يُمكنك التنقل بثقة في مفاوضات الراتب وتأمين التعويض الذي تستحقه".