(8) طُرق لجعل مشروعك التُجاري أكثر مرونة أكثر من أي وقت مضي

(8) طُرق لجعل مشروعك التُجاري أكثر مرونة

زيادة التفكير السريع يُمكن أن يُعزز فُرصك في النجاح
يعتمد النجاح في العمل غالبًا على تقارب الأحداث أو التعرف عليها أو الاِستفادة من المواقف المُتقلبة.
- من المُهم التعرف على مواقف العمل المُتغيرة وإجراء التعديلات لتحقيق أقصى اِستفادة منها.
"على سبيل المثال" من المُرجح أن يُدرك رجل الأعمال صاحب التفكير الرشيق ما إذا كانت

 أوقات السوق مُناسبة لزيادة رأس المال وإيجاد مُستثمر مثالي.

من المُمكن الاِستفادة من التغييرات الهائلة في المبيعات من خلال التعرف على النمو الفيروسي

 الذي يحدث بعد حملة تسويقية مُعينة أو ذكر أحد وسائل التواصل الاِجتماعي من مجموعة 

من العُملاء يشيدون بمُنتج ما.
(في سيناريو آخر) إذا أطلق أحد المُنافسين مُنتجهم أولاً، فقد تحتاج إلى تحديد أسواق جديدة لمُنتجك.
- النقطة المهمة هي أن السيولة والاِفتقار إلى اليقين موجودان في الأعمال وأن التفكير السريع 

يُقلل من أوقات رد الفعل تجاه المواقف المُتغيرة.
- وخلال مقال (8 طُرق لجعل مشروعك التُجاري أكثر مرونة أكثر من أي وقت مضي)

سنكتشف أهم الطُرق التي عليك كرائد أعمال إتخاذها لجعل عملك أكثر مرونة!!

(8) طُرق لجعل عملك التُجاري أكثر مرونة

مرونة الأعمال التُجارية أمر حيوي

كان ظهور جائحة COVID-19 مُعطلاً للعديد من الشركات الصغيرة.
- ومع ذلك هُناك رؤى يُمكن اِستخلاصها من هذه التجربة ويُمكن أن تُساعد هذه الأعمال عملك 

على تجاوز التحدي التالي أو الاِستفادة من فُرصة غير متوقعة.
"مرونة الأعمال أمر حيوي".
- الشركات الصغيرة التي يُمكنها إجراء تعديلات سريعة على العمليات اليومية وطُرق بيع

 المنتجات والخدمات وكيفية تأمين التمويل لها ميزة خلال الظروف الاقتصادية الإيجابية والسلبية:

1. أتمتة وظائف العمل الرئيسية

• يُمكن أتمتة التسويق ونقاط البيع والمُحاسبة وكشوف المُرتبات والموارد البشرية ووظائف الأعمال الأُخرى من خلال التطبيقات والأنظمة الأساسية الرقمية الأُخرى.
• يُمكن أن تسمح هذه الأتمتة للأعمال باِستكشاف فُرص مبيعات إضافية أو الاِحتفاظ بالعُملاء الحاليين أو حتى التركيز على نموذج عمل جديد.
• يُمكن للأنظمة المستندة إلى السحابة أن تمنح الشركة المرونة اللازمة لنقل قوتها العاملة بسُرعة من موقع مكتب إلى إعداد آخر "إذا لزم الأمر".

2. تطوير مبيعات التجارة الإلكترونية

• التجارة الإلكترونية وبيع وشراء السلع والخدمات عبر الإنترنت "ليست بالأمر الجديد".
• ومع ذلك فقد ضاعفت الجائحة من أهميتها.
• اِرتفعت مبيعات التجزئة الإلكترونية في الربع الأول من عام 2021 بنسبة 39.1٪ مُقارنة بالربع الأول من عام 2020.
• وشكلت 13.6٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في الربع الأول من عام 2021 وفقًا لتقديرات مكتب الإحصاء التابع لوزارة التجارة.
• يُمكن لمبيعات التجارة الإلكترونية أن تكمل إيراداتك وأيضًا تنويع قاعدة عُملائك.
• يُتيح موقع الويب الذي تم تطويره جيدًا حيث يُمكن للعُملاء التسوق وشراء المُنتجات للمؤسسة أن تتكيف بسُرعة عندما لا تكون المبيعات الشخصية مُمكنة.
• ما لم يكُن لديك موقع على شبكة الإنترنت، فأنت لست في مجال الأعمال.

3. تقديم طرق دفع مُتعددة

• يُتيح تقديم خيارات دفع مُتعددة للشركة الاِحتفاظ بالعُملاء الذين غيّروا الطريقة التي يدفعون بها مقابل المُنتجات والخدمات.
• "في دراسة اِستقصائية" قال 54٪ من المُستهلكين إنهم سيتحولون إلى نشاط تجاري جديد يقوم بتثبيت خيارات الدفع بدون تلامس.
• يُمكن لنظام نقاط البيع الآلي توسيع خيارات الدفع لتشمل المدفوعات غير التلامسية وبطاقات الاِئتمان ومدفوعات محافظ الهاتف المحمول.

4. اِكتشف خيارات بديلة لتسليم المنتج

• على مدار العام الماضي طورت الشركات الصغيرة طُرقًا جديدة لتقديم مُنتجاتها للعُملاء في حالة عدم توفر المبيعات الشخصية.
• تتوفر خيارات الاِلتقاء على الرصيف الآن من قِبل العديد من الشركات.

5. توسيع شبكات سلسلة التوريد

• يُمكن أن تؤدي كارثة محلية أو حدث وطني أكبر إلى صعوبة حصول الشركة على الإمدادات التي تحتاجها.
• أفاد ما يقرب من 3 من أصل 4 ، أو 72٪ من الشركات التي شملها الاِستطلاع في أوائل عام 2020 عن اضطرابات في سلسلة التوريد ناتجة عن جائحة COVID-19.
• لتقليل التأثير يُمكن للشركة تطوير علاقات مع موردين مُتعددين ويُفضل أن يكون ذلك في مواقع جغرافية مُختلفة.
• لا يوفر هذا مُنافسة صحية فحسب، بل يُمكنه أيضًا السماح للأعمال التُجارية بالاِنتقال إلى مورد اِحتياطي عند الضرورة.

6. التركيز على الأساسيات "أي شيء آخر غير مادي"

• تُركز الشركات الناشئة على القيام بشيء واحد بشكل جيد للغاية.
• تمتلك الشركات الأكبر حجمًا خطوطًا مُتعددة وتنقح عُملائها في قطاعات مُختلفة وتسعى إلى تحقيق إيرادات إضافية.
• لديهم اِستراتيجيات قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل وقد تتميز الخطط طويلة المدى بفرق مُنبثقة تسعى إلى مشاريع جانبية.
• يجب وضع كل هذا جانباً (في الوقت الحالي).
• ركز على توصيل الأساسيات المطلقة لأكبر مُجتمع مُمكن من العُملاء، من أجل تحقيق عوائد مُستقرة حتى تعود القدرة على التنبؤ إلى العمل.

7. أحلام كبيرة

• أحد الدروس الرائعة هو أنك تُحقق ما تريد تحقيقه.
• إذا اِخترت إنشاء شركة صغيرة، فمن المُرجح أن ينتهي بك الأمر هُناك.
• قد يكون من المُستحيل رؤية ما وراء الحلم الأصلي؛ ومع ذلك فإن الحلم بأنك ستنشئ مؤسسة كُبرى سوف يدفعك إلى إيجاد طُرق للقيام بذلك.
• من المُهم أن تحلم بما تُريد تحقيقه.
• لا تُقيد النطاق إلا إذا كان هذا هو ما تُريده حقًا.

8. القضاء على البيروقراطية

• يُمكن أن يكون التواجد في مؤسسة تتطلب مستويات مُتعددة من الموافقة لاِتخاذ القرار أمرًا مُحبطًا ويُقلل من سرعة التفكير لدى الموظفين.
• قد تكون هُناك حاجة للرقابة ولكن وجود عدة أشخاص يوافقون على أي نشاط سيؤدي في النهاية إلى إحباط وتباطؤ في التقدم.
• لماذا يجب أن يفكر الموظفون حتى إذا كانوا يعتقدون أن الرؤساء لا يشجعون التفكير أو يحترمونهم؟.

وخِتامًا,,,, في الأوقات المُضطربة مثل أثناء تفشي فيروس كورونا (COVID-19) 

يُمكن حتى لأكبر الشركات أن تتعلم وتزدهر من خلال العودة إلى عقلية الشركات الناشئة.
- قد يمر وقت طويل منذ أن كان عملك فريقًا صغيرًا ومُركّزًا عازمًا على البقاء

 بقدر ما كان عازمًا على النجاح المُستمر.
- لكن هذه هي بالضبط خصائص بدء التشغيل التي ستُساعد الشركات على التغلب

 على العاصفة الحالية من عدم القُدرة على التنبؤ.