كيف تكون أفضل سيلز عقاري في مدينتك خلال (10) خطوات؟

كيف تكون أفضل سيلز عقاري في مدينتك خلال (10) خطوات؟

هُناك الكثير من الأسباب الوجيهة لتصبح وكيل (سيلز) للعقارات فر وقتنا الحالي
حيثُ يُمكنك تخصيص ساعات عمل خاصة بك وكسب أموال جيدة ومُساعدة الأشخاص

 في العثور على منزل أحلامهم.
وإذا كُنت ستبذل كل هذا العمل الشاق والجُهد لتُصبح وكيل عقارات، فقد تُصبح الأفضل على الإطلاق.

سواء كُنت جديدًا في العمل أو كُنت خبيرًا؛ هُناك دائمًا مجال للتحسُن.
- وخلال مقال (كيف تكون أفضل سيلز عقاري في مدينتك خلال 10 خطوات؟)

سنكتشف أهم 10 نصائح لتُصبح أنجح وكيل عقارات في منطقتك "ليرغب الجميع في توظيفك".

أولاً: ماذا يفعل السيلز العقاري؟

ماذا يعني السيلز العقاري؟

وكلاء العقارات "Real estate agents" هم مُتخصصون مُرخصون يعملون كمُمثل للمُشتري

 في كل من عمليات البحث والشراء، وعلى وجه التحديد يُمكنهم:

• مُساعدة مُشتري العقارات في العثور على خيارات ضمن النطاق السعري الخاص بهم.
• قيادة الجولات العقارية.
• تفاوض مع أصحاب العقارات الآخرين.
• قد يتخصص الوكلاء في العقارات التُجارية أو السكنية ويقومون بواجبات نيابة عن المُشتري أو البائع.
• حيثُ ينصحون عُملائهم حول كيفية تسعير ممتلكاتهم وإعدادها للبيع.
• الوكلاء الذين يعملون من أجل المُشترين يطلقون على أنفسهم وكلاء المُشترين.
• إنهم ينظرون إلى بيانات المبيعات الخاصة بالعقارات المُماثلة التي يهتم بها عميلهم ويقارنونها معًا من أجل التفاوض على أفضل صفقة.

ثانيًا: لماذا يجب أن تعرف تقنيات البيع في العقارات؟

يُمكن أن توفر معرفة تقنيات البيع في العقارات العديد من الفوائد لعملك.
*وتتضمن بعض الفوائد الأكثر شيوعًا لفهم تقنيات متعددة ما يلي:

• يُساعدك على فهم عُملائك بشكل أفضل.
• يُحسن من فُرصك في البيع.
• يسمح لك بإغلاق البيع بشكل أسرع.
• يحسن الثقة والمعنويات عند الاِجتماع مع العُملاء.
• يؤهلك لاِتخاذ قرارات سريعة.
• يُساعدك على فهم سبب رغبة العُملاء في المُمتلكات الخاصة بك.
• يوفر أدوات اِستراتيجية لاِستخدامها عند الحاجة.

ثالثًا: (10) نصائح لتصبح أفضل وكيل عقارات في مدينتك

هل أنت مُستعد لبدء الاِستفادة من الفُرص الحالية في سوق العقارات؟

يُمكن أن توفر نصائح المبيعات للعقارات مجموعة من الأدوات لتستخدمها عند إجراء عملية بيع.
- نظرًا لأن كل عملية بيع وعميل يُمكن أن يتطلب تقنيات مُختلفة، حيثُ يُمكن أن تُساعدك هذه النصائح

 في العثور على اِستراتيجيات جديدة لتجربتها وفقًا لمُتطلبات كل عملية بيع.
*عندما تأمل في تحسين فرصك في إغلاق صفقة بيع، ضع في اِعتبارك النصائح التالية:

1. اِطرح الأسئلة
عند عرض المُمتلكات على المُشترين المُحتملين، فإن مُطالبتهم بالتعبير عن مشاعرهم بشأن العقار

 يُمكن أن يمنحك معلومات لاِستخدامها في البيع.
*يُمكن أن يُساعدك ذلك في فهم أشياء مثل:

• الأذواق الشخصية للمُشتري.
• خططهم للمُمتلكات.
• ما يحتاجونه من خاصية لسن تلك الخطط.
• مجالات التسوية.

في كثير من الأحيان يُمكن أن تُساعدك إجابات أسئلتك في تحديد أسئلة إضافية لطرحها

 والتي يُمكن أن توفر إجابات مُفيدة ومُحددة.
- يُمكن أن يُساعد تكرار إجابات المشتري عليهم في تأكيد فهمك لها بشكل صحيح \

ومنحهم فُرصة لتوضيح أسبابهم بشكل أكبر.

2. إنشاء جولات اِفتراضية

• تُتيح الجولات الاِفتراضية للمُشترين المُهتمين فُرصة مُشاهدة عقار من منازلهم المُريحة من خلال النقر على سلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو.
• تسمح لك بعض الكاميرات الحديثة باِلتقاط صور ومقاطع فيديو بانورامية كاملة للغرفة.
• يُمكن أن يمنح هذا المُشترين فكرة أكثر واقعية عن مساحة الغرفة وتصميمها والسمات المادية الأُخرى.
• من هُنا يُمكنهم تقييم رد فعلهم الأولي على خاصية ما قبل الاِجتماع للحصول على عرض، مما يوفر لك الوقت.
• كما أنه يُساعد في ضمان اِهتمام المُشترين وتحفيزهم بما يكفي لزيارته لإلقاء نظرة أكثر تعمُقًا.

3. تواصل مع المُشترين بقصة

• يحتاج بعض المُشترين إلى مُساعدة لتخيل كيف يُمكنهم اِستخدام المساحة بمُجرد اِمتلاكها، ويُمكن لسرد القصص تحقيق ذلك. 
• يُمكن للقصة حول الاِستخدام السابق للفضاء أو اِحتمالات اِستخداماته المُستقبلية أن تخلق صورة في ذهن المُشتري عن الكيفية التي قد يرغب في ظهور المساحة بها.
• يُمكن أن يُساعد اِستخدام تفاصيل مُحددة ذكرها المُشتري سابقًا أثناء مُناقشة تفضيلاته في تحسين هذه الصورة للمُشتري.
• السرد القصصي هو أسلوب يخلق علاقة عاطفية بين المُشتري والمساحة التي تعرضها له.

4. تقديم مشورة مجانية عبر الإنترنت
يبحث العديد من المُشترين عن المعلومات عبر الإنترنت لمُساعدتهم في العثور على عقار واِختياره.
- قد يُساعد عملك إذا كانت إحدى نتائج البحث التي يعثرون عليها تتعلق بك وبقوائمك.
*يُمكنك تقديم المشورة عبر الإنترنت من خلال عدة وسائل، بما في ذلك:

• المدونات.
• عمود تحريري مُنتظم.
• سلسلة فيديو.
• كتاب إلكتروني أو كُتيب قابل للتنزيل.
• يُمكن أن تسمح هذه الجهود للعُملاء الذين يبحثون بالفعل عن عقار جديد بالعثور عليك بسهولة أكبر.
• يُمكن أن يُظهر تقديم المشورة المجانية عبر الإنترنت للمُشترين المُحتملين أن لديك المعرفة التي يسعون إليها في وكيل عقارات.
• يُمكن أن يظهر أيضًا اِستعدادك لمُساعدة العُملاء.

5. التواصل بشكل فعال ومُتسق

• يُمكن أن يُساعد التواصل المُشترين المُحتملين على فهم عملية البيع بشكل أفضل وإدارة توقعاتهم طوال الوقت.
• التواصل المُستمر والإجابة على الأسئلة على الفور عند الاِتصال يُمكنك من إظهار اِستعدادك لمُساعدة المشتري متى اِحتاجوا لذلك.
• يُمكن أن يُريحهم أيضًا أن يعرفوا أنهم سيتلقون دائمًا أحدث الأخبار حول الجديد.

6. إنشاء حسابات وسائل التواصل الاِجتماعي
يُمكن أن تُساعدك تطبيقات الوسائط الاِجتماعية على التواصل مع المُشترين المُحتملين.
يُمكن أن يُساعد أيضًا في زيادة الاِهتمام بمُمتلكاتك وأعمالك.
* مع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، يُمكنك:

• عرض صور المُمتلكات الحالية.
• نشر عن القوائم الحالية الخاصة بك.
• انشر عن أحداث مثل البيوت المفتوحة.
• تقديم معلومات مفيدة حول العملية العقارية.
• أجب عن أسئلة المشترين المهتمين.
• شبكة مع كل من المشترين والبائعين.

7. طلب الإحالات
*يُمكن أن تتخذ الإحالات إلى عملك عدة أشكال، بما في ذلك:

• شهادات على موقع الويب الخاص بك.
• عُملاء سابقين يحيلون صديقًا إليك.
• توفر الشركات المحلية المعلومات الخاصة بك للمُشترين.
• يُحيلك أحد الزُملاء إلى قائمة تتمتع فيها بخبرة أكثر تحديدًا.
• يُمكن أن يُساعدك بناء العلاقات مع العُملاء والشركات المحلية والزُملاء في تلقي المزيد من الإحالات.
• البقاء على اِتصال مع العُملاء بعد الاِنتهاء من البيع يُمكن أن يُساعدهم على تذكر التوصية بك عندما يكون لديهم صديق يبحث عن عقار.
• يُمكنك أيضًا إنشاء حوافز للعُملاء الذين يحيلون إليك مُشترين آخرين مثل "تقديم هدية لمنزلهم عندما يكمل المُشتري المُحال عملية البيع".

8. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
يُمكن أن يُساعد موقع الويب المُشترين المُهتمين في العثور عليك عندما يبحثون عن عقارات.
*باِستخدام موقع الويب، يُمكنك تزويد المُشترين بما يلي:

• معلومات عن القوائم الحالية.
• بيان مهمتك العقارية.
• مقدمة لك ولعملك.
• شهادات من العُملاء السابقين.
• معلومات الاِتصال الخاصة بك.
• كيفية جدولة منزل مفتوح على الإنترنت.
• عند إنشاء موقع ويب، ضع في اِعتبارك اِستخدام تحسين مُحركات البحث (SEO) للمُساعدة في تحسين فُرصك في الحصول على ترتيب أعلى بين نتائج مُحرك البحث.

9. اِستضافة أحداث إعلامية
يُمكن أن تجلب الأحداث الإعلامية مثل "الندوات والمُهتمين بشراء العقارات لك".
- علاوة على ذلك فإن الاِستعانة بشركات محلية لتوفير مساحة أو تقديم الطعام للحدث

 يُمكن أن يُساعد في إنشاء تسويق شفهي لحدثك.
من المُفيد عقد هذه الأحداث بالقرب من المكان الذي تأمل فيه بيع العقارات 

حتى يفهم المُشترون المنطقة المحلية.

*يُمكن أن تشمل هذه الأحداث:

• معلومات عن القوائم الخاصة بك.
• نصائح للعثور على عقار.
• الخدمات التي تقدمها للعُملاء.
• شهادات من العملاء السابقين.
• جلسة سؤال وجواب.
• معلومات عن ما يجعل المنطقة مرغوبة.

10. الانضمام إلى موقع قائمة العقارات

• توجد العديد من المواقع المُصممة لمُساعدة المُشترين في العثور على عقارات على الإنترنت.
• يُمكن أن يُساعد نشر قوائمك على هذه المواقع المُشترين في الاِهتمام بمُمتلكاتك.
• تُتيح لك بعض المواقع أيضًا إدراج نفسك كوكيل عقارات.
• (هُناك) يُمكن للعُملاء تقديم تقييمات ومُراجعات لخدمتك لمُساعدة العملاء المُحتملين على فهم الخدمات التي يُمكنك تقديمها ومدى نجاحك في ذلك.

وخِتامًا,,,, أن تُصبح وكيلًا عقاريًا له العديد من الصفات الجذابة

لكن النجاح في هذه الصناعة سيتطلب وقتًا وجُهدًا.
ستُساعدك الأهداف التي حددتها لنفسك على السير في طريقك نحو النجاح وتُتيح لك قياس تقدمك.
- اِستخدم الخطوات المذكورة أعلاه كمُخطط لأنظمة عملك وستكون في طريقك

 لتعلم كيف تكون أنجح سيلز عقارات في منطقتك.