ما هو هامش الربح المثالي لشركتك الصغيرة؟

ما هو هامش الربح المثالي لشركتك الصغيرة؟

يُمكن أن يكون بدء عمل تُجاري وإدارته أمرًا مُثيرًا للغاية.
حيثُ يتطلب الأمر الكثير من العمل الشاق ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك بعد كل ما قيل وفعل.
- بعد كُل شيء أنت تعمل من أجل نفسك، مما يعني أنك لست مُضطرًا للإجابة على أي شخص

 (بخلاف عُملائك) وغالبًا ما تكون قادرًا على تحديد ساعات العمل الخاصة بك.

إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح وكُنت قادرًا على إطلاق فكرة رائعة، فستتمكن من رؤية الأرباح تنمو.
- على الرغم من أن المال ليس دائمًا كل شيء، إلا أنه يمثل بالتأكيد أولوية قصوى للأشخاص 

الذين بدأوا العمل في عالم الأعمال لأول مرة.
- بالتأكيد يُمكنك إخبار البائعين والمُستثمرين وموظفي القروض أنك تُريد إحداث فرق في العالم

 ولكن هُناك فُرصة جيدة جدًا لأنهم سيرغبون في رؤية أكثر من مُجرد نواياك الحسنة.

في الواقع من المُحتمل أن يكونوا أكثر اِهتمامًا بالمقاييس المالية وخاصةُ هامش ربحك.
وهُناك العديد من العوامل التي يجب مُراعاتها قبل تطوير الإحساس بهامش الربح المثالي.
- وخلال مقال (ما هو هامش الربح المثالي لشركتك الصغيرة؟)

سنُلقي نظرة على بعض أساسيات ما يجب عليك مُراعاته عند قياس الربحية

 ودراسة هوامش الربح الخاصة بك.

أولاً: ما هو هامش الربح؟

ما هو هامش الربح للمشاريع الصغيرة؟

قبل أن نفعل أي شيء آخر لنقم بتجديد المعلومات حول هوامش الربح.
- يُعد هامش الربح "Profit Margin" من بين نسب الربحية

 الأكثر شيوعًا التي توضح كيف تجني الشركات الأموال.

ببساطة يُمثل هامش الربح النسبة المئوية الإجمالية للمبيعات التي تؤدي إلى ربح.
- ضع في اِعتبارك أنه يتعين عليك طرح جميع النفقات التي تدخل في إدارة العمل

 من أجل الحصول على الأرباح الناتجة.
هامش ربح الشركة يُخبر الأطراف المُهتمة (المستثمرين والدائنين وغيرهم) بمدى حُسن إدارة أموالها.

ثانيًا: الأنواع الرئيسية لهوامش الربح

هُناك عدة أنواع من هوامش الربح.
ولكن هُنا سنلقي نظرة على اثنين من أكثرها شيوعًا: "هامش الربح الصافي وهامش الربح الإجمالي".

أ- هامش صافي الربح

• عادة ما يُسمى هامش الربح الصافي للشركة بالهامش الصافي.
• يقيس هذا الهامش الربح (أو صافي الدخل) كنسبة مئوية إجمالية من الإيرادات.
• مثل الهوامش الأُخرى، يتم التعبير عن هوامش الربح الصافية كنسبة مئوية.
• لكن في بعض الحالات، قد تراها مذكورة في شكل عشري.
• إليك كيفية اكتشاف صافي الهامش للأعمال: خُذ إجمالي مبيعات الشركة واطرح إجمالي نفقات العمل المُتكبدة.
• قسّم النتيجة على إجمالي إيرادات الشركة.
• لذلك إذا جلب عملك الجديد 300000 جنيه في العام الماضي وكانت مصروفاته 250 ألف جنيه؛ فإن هامش ربحك الصافي هو 16٪.
• تسمح الهوامش الصافية للشركات (وغيرها) بمعرفة مدى نجاح نماذج أعمالها وقياس ربحيتها الإجمالية.
• يتم اِستخدامها أيضًا للمُساعدة في وضع توقعات للأرباح، وهي مُفيدة بشكل خاص للأفراد الذين يستثمرون في الشركات العامة.

ب- هامش الربح الإجمالي

• النوع الآخر الأكثر شيوعًا من هامش الربح المُستخدم في عالم الشركات هو هامش الربح الإجمالي.
• يتم حسابه عن طريق طرح تكلفة البضائع المُباعة (COGS) من صافي مبيعات الشركة.
• ثم يتم تقسيم النتيجة على صافي مبيعاتها.
• مثل الآخرين يتم التعبير عن الهوامش الإجمالية بشكل عام كنسبة مئوية.
• يُمكن للمُستثمرين والمُحللين والإدارة اِستخدام الهوامش الإجمالية لتحديد الصحة المالية للشركة.
• قد تُشير التحولات الرئيسية في الهوامش الإجمالية إلى أن الشركة بحاجة إلى إجراء تغييرات على طريقة إدارتها.
• أو قد يُشير إلى أن مُنتجات الشركة وخدماتها قد تحتاج إلى المُراجعة.
• يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة هامش الربح الإجمالي لقياس ربحية مُنتج واحد.
• إذا كُنت تبيع مُنتجًا مقابل 50 دولارًا وتكلفتك 35 دولارًا، فإن هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو 30٪
• (15 دولارًا مقسومًا على 50 دولارًا).
• الهامش الإجمالي هو رقم جيد يجب معرفته، ولكن ربما يجب تجاهله عند تقييم عملك ككل.
• يُشير هامش ربح التشغيل إلى مقدار الربح الذي تحققه الشركة مقابل كل دولار بعد اِحتساب بعض التكاليف المُتغيرة مثل "العمالة والمواد".
• لكن هذا المقياس لا يشمل الضرائب أو الفوائد.
• من أجل حساب هوامش التشغيل، يجب قسمة إجمالي دخل التشغيل على صافي مبيعات الشركة.

ثالثًا: (4) أشياء يجب معرفتها للوصول إلى هامش ربح جيد

*تأكد من فحص 4 جوانب قبل تحديد هامش ربح جيد لعملك:
1. تحديد أهداف الربحية على أساس الصناعة

• قد يكون من الصعب تحديد الهامش المثالي للأعمال.
• لا توجد إجابة واحدة تُناسب الجميع على السؤال المُتعلق بهامش الربح الجيد للأعمال التُجارية الصغيرة.
•  حيثُ إنها مدفوعة بشكل كبير من قبل العوامل الثلاثية مثل:
• الصناعة التي تعمل فيها
• نوع ومُستوى المُنافسة التي تواجهها
• "على سبيل المثال" عادةً ما يكون لدى الشركات في صناعة التجزئة هوامش ربح أقل من الشركات العاملة في صناعة التكنولوجيا.
• وبالمثل إذا كان لديك مُنافسون أقوياء، فسيتعين عليك تعيين هامش ربح أقل قليلاً للبقاء في المُنافسة.
• "من ناحية أُخرى" إذا كانت هُناك مُنافسة قليلة أو معدومة، فإنك ستخاطر بمزيد من المخاطر وتُحدد مُعدل هامش أعلى قليلاً.
• اِستنادًا إلى المُقابلات مع المُتخصصين في الأرباح والاِستطلاعات، قُمنا بتجميع جدول لهوامش الربح الصحية حسب الصناعة.
• في حين أن هدف هامش الربح الجيد يعتمد على صناعة الأعمال "بشكل عام" فإن هامش الربح من 7٪ إلى 10٪ أو أعلى يُعتبر جيدًا.

2. فهم أنواع مُختلفة من هوامش الربح وفوائدها

• يمكن أن توفر هوامش الربح الثلاثة الرئيسية والتي تقيس جميعها جوانب مُختلفة للربحية.
• سيُساعدك هامش الربح الإجمالي على فهم مدى كفاءة اِستخدامك لموارد الإنتاج.
• سيُساعدك هامش ربح التشغيل في تحديد المجالات التي يُمكن فيها تقليل النفقات في العمليات التُجارية الإجمالية لتحسين الكفاءة.
• أخيرًا يُعد هامش الربح الصافي المقياس الأكثر شمولاً للربحية.
• الذي يُظهر إجمالي أرباحك أو خسائرك الناتجة عن إجمالي المبيعات بعد النظر في تأثير مدفوعات الفائدة والتدفقات الضريبية الخارجة.

3. تحليل التكاليف المُباشرة والتكاليف غير المُباشرة لتحسين الربحية

• التكاليف عُنصر أساسي في فهم هامش الربح.
• التكاليف المُباشرة هي تلك المُرتبطة مُباشرة بإنتاج مُنتج أو تقديم خدمة مثل "العمالة والمواد والإمدادات" من بين أشياء أُخرى تُساهم في بناء عروضك.
• النفقات غير المُباشرة هي نفقات عامة أكثر عمومية ليس لها اِرتباط واضح بالإنتاج.
• ولكنها لا تزال مُرتبطة بإدارة الأعمال مثل (فواتير الهاتف والإيجار وأقساط التأمين والتسويق والمرافق).
• يُمكن أن يُساعدك التحليل الشامل لهاتين التكلفتين في تحديد المجالات التي يتم فيها إهدار الأموال واِقتراح طُرق لتقليل النفقات وزيادة كفاءة العمليات.

4. موازنة توقعات الربح على المدى القصير مُقابل توقعات الربح طويلة الأجل

• عادة ما يكون لهوامش الربح معنى أعمق مما يبدو.
• لا يقتصر تعظيم الأرباح على خفض التكاليف فحسب، بل يتعلق أيضًا بإجراء اِستثمارات تُجارية ذكية.
• هذا يعني عدم خفض التكاليف الخاصة بك بشكل أعمى.
• يجب على أصحاب الأعمال تبني منظور شامل عند تقييم نفقاتهم لتحقيق عوائد أكبر.
• ضع في اِعتبارك المكاسب الحالية والمُستقبلية المُحتملة.
• "على سبيل المثال" يُمكن أن يضمن ترك الوسادة المالية للمشاريع أو المُبادرات متوسطة المدى مكاسب إيجابية على المدى الطويل!!

رابعًا: كيف يمكنك تحسين هوامش الربح؟

كيف يُمكنك تحسين هوامش الربح لمشروعك الصغير خلال 4 خطوات؟

يُمكنك زيادة الربحية عن طريق زيادة الإيرادات أو تقليل التكاليف والنفقات أو الجمع بين الاثنين.
*فيما يلي بعض النصائح لتحقيق هامش ربح مثالي:
1) تقليل تكاليف التشغيل الإجمالية

• وتشمل هذه المساحات المكتبية والمرافق والمواد والإمدادات والأجور والمزايا وإنفاق الموظفين والتأمين وإصلاح المُعدات والشحن وبرامج الأعمال.
• حاول التفاوض على سعر أقل أو خفض مستوى الخدمة أو التخلُص من أي خدمات غير ضرورية.

2) قطع المُنتجات أو الخدمات ذات الأداء الضعيف أو إضافة مُنتجات أو خدمات ذات هامش أعلى

• يُمكن أن يُساعدك تحليل التعادل في معرفة ما إذا كان المُنتج مُربحًا حقًا.
• يُمكنك اِستلهام الأفكار من الشركات الأُخرى في قطاعك أو الغوص في البحث عن المنتجات عالية الهامش لصناعتك.
• على أي حال ستحتاج إلى الموازنة بين تكلفة السلع المُباعة ونفقات التشغيل مُقابل سعر البيع الذي تُريده.

3) ضبط اِستراتيجية التسعير الخاصة بك

• جرب طُرقًا مُختلفة لتسعير المُنتجات مثل التسعير على أساس القيمة أو التسعير الذي يزيد التكلفة.
• قد تتفاجأ من تأثير تسعير المُنتج على الطلب.

4) بناء الولاء للعلامة التُجارية

• الاِنخراط المُنتظم مع عُملائك وإظهار تقديرهم له تأثير ملموس على المبيعات والاِحتفاظ بالعُملاء.
• يسمح لك الاِحتفاظ بالمزيد من العُملاء بتقليل تكاليف الإعلان.

خامسًا: الصناعات ذات أعلى وأدنى هوامش ربح

هامش ربح أقل من 7٪ قد يعني التشغيل بخسارة

يُمكن أن يختلف متوسط هوامش الربح اِختلافًا كبيرًا حسب الصناعة 

ويكون الفرق بين الهامش الإجمالي وصافي الربح كبيرًا في بعض الأحيان.
- إن الهوامش الإجمالية المُرتفعة لأعمال 

مثل "الأنظمة وبرامج التطبيقات وشركات خدمات المعلومات الناتجة عن اِنخفاض تكاليف التشغيل".

هذه الصناعات لديها مخزون ضئيل أو معدوم، مما يجعلها أسهل وأقل تكلفة نسبيًا للشركات الناشئة.
- الشركات التي تبيع المنتجات ذات الأسعار المرتفعة 

مثل "مُعدات الاِتصالات والمعادن الثمينة" تميل أيضًا إلى تحقيق هوامش ربح عالية.
من ناحية أُخرى غالبًا ما يُنظر إلى متاجر البقالة وتجار المواد الغذائية بالجُملة 

على أنها مشروعات ذات هامش ربح مُنخفض.

لديهم نفقات عالية بسبب الحاجة إلى المخزون وموظفي الشركات والعمالة من أجل بيع البضائع بربح.
- يُمكن أن تؤثر العوامل الإضافية مثل عُمر الشركة وحجمها وموقعها على هامش الربح.
عادةً ما يكون لدى الشركات الجديدة هوامش ربح أعلى لأنها لم توظف بعد العديد من الموظفين

 أو تتطلب مساحة إيجار أكبر "مما يُقلل من نفقاتها العامة".

وخِتامًا,,,,, يُشير هامش الربح كثيرًا عن الأعمال التُجارية.
- إنها علامة على ربحيتك واِستقرارك ومدى جاذبيتك للمُستثمرين.
يُمكنك أيضًا اِستخدامه لفهم كيفية مُقارنتك بالمُنافسة وتقييم ما إذا كان نموذج عملك مُستدامًا.
- ولكن إذا لم تكُن هُناك الآن "فلا داعي للقلق".
اِستخدم الاِستراتيجيات المذكورة أعلاه وفكر في الاِتصال بمستشار مالي لتلقي إرشادات فردية.