(7) نصائح لبدء وإدارة مشروع تُجاري مُستقل ناجح عبر الإنترنت

(7) نصائح لبدء وإدارة مشروع تُجاري مُستقل ناجح عبر الإنترنت

في حين أن العمل الحُر حظي بقبول كبير لسنوات عديدة، إلا أن جائحة كوفيد-19 دفعته 

إلى مركز الصدارة، ومع تزايد البُعد عن القوى العاملة في مُختلف الصناعات 

"أصبح العمل الحُر هو الحل الأمثل بالنسبة للكثيرين".
- وتختار نسبة متزايدة من هؤلاء المهنيين المُستقلين أيضًا ترك وظائفهم اليومية 

والعمل المُستقل بدوام كامل.
يستخدم ما يقرب من 4 من كل 10 مهاراتهم للعمل كمُحترفين مستقلين حصريًا 

بزيادة قدرها 8٪ عن معدل المُستقلين في عام 2019.

في حين أن جاذبية التحول إلى مُحترف مُستقل يمكن أن تكون واضحة بالتأكيد 

"إلا أن التغيير الوظيفي الكامل قد يكون أمرًا مُخيفًا".
- يجد العديد من المهنيين المُستقلين الناشئين أنفسهم يتساءلون كيف يُمكنهم بدء مهنة 

مُستقلة ناجحة حتى يتمكنوا من ترك وظيفتهم بدوام كامل إلى الأبد.
وخلال مقال (7 نصائح لبدء وإدارة مشروع تُجاري مُستقل ناجح عبر الإنترنت)

ستكتشف أهم النصائح للمُساعدة في توجيه المهنيين المُستقلين لتحقيق النجاح الذي يرغبون 

بتحقيقه في العمل الحُر.

أولاً: مزايا ومخاوف العمل الحر

يبدو أن العمل الحُر هو أحد أكثر الأشياء إثارة التي يُمكنك القيام بها عبر الإنترنت

*ينجذب المُحترفون المُستقلون إلى عالم العمل الحُر لعدة أسباب:
حيثُ يقدم نمط الحياة فوائد هائلة، بدءًا من الاِستقلال.
- يُمكن لأولئك الذين يعملون لحسابهم الخاص ووفقًا لجدول أعمالهم الخاص العمل 

في الأوقات التي تُناسبهم بشكل أفضل.
- يُمكن للأشخاص الذين يقضون الليل العمل حتى ساعات مُتأخرة من الليل ويتركون أنفسهم 

ينامون في اليوم التالي.
وبالمثل، يُمكن للمستيقظين مبكرًا إنجاز مشاريع كبيرة أثناء تناول فنجان القهوة الأول.

ومع مواجهة عدد مُتزايد من المهنيين زيادة في المسؤوليات المتنافسة أثناء الوباء 

مثل "الإشراف على التعلم عن بُعد للأطفال الذين يذهبون إلى المدرسة من المنزل" 

فإن هذا المستوى من المرونة يُمكن أن يجعل الحفاظ على توازن مهم بين العمل والحياة أسهل بكثير.
- بالنسبة للعديد من المهنيين، فإن القُدرة على العمل من المنزل أو في أي مكان آخر يشعرون فيه 

بالراحة يُمكن أن توفر عامل جذب قوي.

يُقدر المُحترفون الآخرون إمكانية بناء الاِستقرار لأنفسهم.
- مع اِضطرار العديد من الشركات إلى تغيير القوى العاملة لديها استجابة لوباء كوفيد-19 

أصبحت أهمية الاِستقرار أكثر وضوحا من أي وقت مضى.
من خلال العمل المُستقل، يُمكن للمُحترفين قبول المشاريع لمجموعة متنوعة من العُملاء.
وهذا يمكن أن يُعزز الاِستقرار للكثيرين، حيث أن خسارة عميل واحد لا تعني خسارة دخله بالكامل.

يُمكن أن يشكل بناء مهنة مُستقلة العديد من التحديات التي تجعل بعض المهنيين يشعرون بعدم اليقين.
- بعد كل شيء، عليهم العثور على عُملائهم.
ويجب عليهم أيضًا التنافس مع مُحترفين آخرين على المشاريع وإبراز أنفسهم في المُنافسة 

في كل مشروع يُريدون الفوز به.
- لحُسن الحظ، هُناك اِستراتيجيات يُمكن للمهنيين المُستقلين اِستخدامها للعثور على العُملاء 

وبناء مسار عملهم حتى يتمكنوا من المُضي قدمًا بثقة والاِستفادة من فوائد هذا الاِختيار الوظيفي. ‍

ثانيًا: (7) نصائح لتحقيق النجاح في العمل الحُر‍

ماذا يعني أن تكون مُستقلاً ناجحًا؟

مع تزايد عدد المُحترفين المُستقلين المُهتمين ببناء قوائم عُملائهم، قُمنا بتجميع قائمة من 7 نصائح.
*ستُساعد هذه الأفكار الموظفين المُستقلين الذين يتمتعون بجميع مستويات الخبرة على بناء 

حياتهم المهنية وتكوين مكان يُمكنهم من خلاله تحقيق النجاح:

1. حدد خبرتك وما تُريد تقديمه

• عندما يبحث العُملاء عن مُحترف لتوظيفه، فإنهم يُريدون موظفًا مُستقلاً لديه خبرة في العمل في مجالهم المُحدد.
• على الرغم من أن أي كاتب مُستقل قد يكون قادرًا على الكِتابة عن السباكة "على سبيل المثال". 
• إلا أن الشخص الذي كتب على نطاق واسع حول هذا الموضوع سيكون لديه الخلفية اللازمة لإنتاج قطعة ذات جودة أعلى، وبالتالي ترغب الشركات في توظيف شخص ما لحملاتها التسويقية.
• فكر في نوع العمل الحُر الذي تُريد تشغيله. 
• تعرف على المكان الذي أكملت فيه العمل في الماضي. 
• فكر في التجارب والخبرات التي لديك وكيف يُمكن أن يُساعد ذلك في تشكيل مسيرتك المهنية المُستقلة. 
• المعرفة الخلفية أو الخبرة في مواضيع معينة أو الخبرة في العمل مع العُملاء أو الشركات في صناعات معينة أو حتى الشهادات يمكن أن تجعلك محترفًا جذابًا.
• إذا كانت هُناك مجالات مُحددة ترغب في العمل فيها، ولكن ليس لديك أي خبرة أو تدريب رسمي، فقد يكون البحث عن شهادات أو خبرات تعليمية لإضافتها إلى سيرتك الذاتية مُفيدًا أيضًا. ‍

2. حدد أسعارك بشكل تنافسي وقُم بتعديلها حسب الحاجة

• قد يكون من المُغري للعديد من المُستقلين الجُدد أن يبيعوا أنفسهم بسعر أقل من سعرهم عندما يبدأون لأول مرة، مُعتقدين أن ذلك سيُساعدهم على بناء قاعدة عُملائهم. 
• في الواقع، أنت تُريد تسعير نفسك بشكل تنافسي بُناءً على مؤهلاتك.
• تذكر أن العُملاء يُريدون العمل مع مُتخصصين يُمكنهم الوثوق بهم لإدارة المشروع بثقة وبمستوى عالٍ من المهارة. 
• إن تسعير نفسك بشكل مُنخفض جدًا يُمكن أن يُعيق ثقة العُملاء المُحتملين في مهاراتك. 
• ويُمكنه أيضًا وضع حد أدنى للأسعار الاِحترافية مع عُملائك.
• بدلاً من ذلك، انظر إلى خبرتك المهنية وخبرتك في الصناعة. 
• فكر في أنواع الوظائف المُماثلة التي أكملتها، والنتائج التي حققتها، والمُعدلات النموذجية في مجال عملك. 
• قُم بتسعير نفسك بأمانة عندما تقوم بالمزايدة على الوظائف أو التواصل مع العُملاء للعمل. 
• عند التفكير في الأجر بالساعة، اُنظر إلى ما يفعله الآخرون في مجال عملك. 
• إذا كُنت بحاجة إلى تحديد معدل للمشروع الإجمالي، فاحسب عدد الساعات التي من المُحتمل أن تستغرقها، بما في ذلك بعض الوقت للمراجعات أو التواصل مع العميل حول المشروع.
• أثناء تقدمك في مسيرتك المهنية كمُستقل، تذكر أن تجربتك ستستمر في التحسن. 
• لذلك، تُريد تعديل أسعارك وفقًا لذلك. 
• أثناء قيامك ببناء محفظتك ومواصلة إثبات نفسك للعُملاء، يُمكنك اِستخدام هذه الثقة في مهاراتك لضبط أسعارك والتأكد من حصولك على تعويض عادل مُقابل عملك.

3. قُم ببناء تواجدك الرقمي

• في العالم الحديث، يتم إنجاز الكثير عبر الإنترنت. 
• تنشر الشركات وظائفها عبر الإنترنت، ويبحث العُملاء عن مُحترفين مُستقلين عبر الإنترنت. 
• تُسهل المنصات الرقمية المختلفة أيضًا إنشاء محفظة توضح مهاراتك وخبراتك للراغبين في توظيف موظفين مُستقلين في مجال تخصصك. 
• يُمكنك إنشاء حضور رقمي قوي على منصات مُتعددة. 
• بالإضافة إلى إنشاء محفظة على Upwork، يُمكنك أيضًا اِستخدام وسائل التواصل الاِجتماعي للسماح للأشخاص بمعرفة عملك المُستقل. 
• قُم ببناء تواجدك على LinkedIn واِستخدمه كفُرصة للتواصل مع الجميع، بدءًا من أفضل أصدقائك وحتى معارفك المهنية السابقة.
• إن رعاية شبكة قوية يُمكن أن توفر لك عُملاء مُحتملين وفُرصًا للسماح لتجربتك المهنية بالتألق. 
• على LinkedIn، يُمكنك تسليط الضوء على تجربتك وخبرتك مع تنمية المُراجعات التي تُساعدك على تقديم وجه اِحترافي قوي.

4. اِستخدم منصات التواصل لمُساعدتك في العثور على العُملاء

• مع زيادة العمل الحُر عبر الصناعات، تُساعد المنصات المستندة إلى الويب على ربط العاملين لحسابهم الخاص بالعملاء.
• يعرف العُملاء الذين يحتاجون إلى موظفين مُستقلين أيضًا أنه يُمكنهم إنشاء حسابات على هذه المنصات للعثور على المُحترفين المُستقلين الذين يحتاجون إليهم. 
• وهذا يمنحهم سهولة جمع العطاءات بسهولة من مُختلف المهنيين المُستقلين في المجال المُناسب وعرض محافظهم الاِستثمارية وأمثلة الأعمال السابقة بسهولة.
• ومع ذلك بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص، فإن القُدرة على الوصول إلى عُملاء مُختلفين يبحثون عن عُمال في المناطق التي اِختاروها والمزايدة على الفور على العديد من الوظائف من موقع واحد أمر لا يُقدر بثمن. 
• يُمكن للمُحترفين بناء قاعدة عُملائهم والبدء في تجربة الفوائد بعيدة المدى لأسلوب الحياة المُستقل.

5. اِستخدم العقود لتوضيح التوقعات

• عندما تفوز بعطاءات أو تحصل على مشاريع مُخصصة من عميل جديد، فإن العقد الذي قُمت بتجميعه يُمكن أن يسوي التوقعات ويُساعد على سير المُهمة بسلاسة قدر الإمكان. 
• يلعب التواصل دورًا كبيرًا في إرضاء كل من المُستقل والعميل.
• في العقد، فكر في تضمين لُغة توضح بالتفصيل التوقعات الدقيقة لكلا الجانبين. 
• "على سبيل المثال" إذا كُنت كاتبًا مُستقلاً، ففكر في عدد المُراجعات التي ترغب في إجرائها قبل إضافتها إلى مُعدل مشروعك. 
• إذا كان سيتم الدفع للمشروع بالساعة، فتأكد من تحديد الإرشادات حول كيفية تتبع الوقت وإبلاغ العميل به.
• وينبغي أيضًا مُلاحظة التفاصيل، مثل كيفية التنسيق والتواصل بين الجانبين، والاتفاق عليها. 
• إذا كُنت لا ترغب في مُقاطعة يوم عملك بسبب المكالمات الهاتفية ولكنك تُجيد الرد على رسائل البريد الإلكتروني بسرعة، فيمكن تضمين طلبات الاِتصال عبر البريد الإلكتروني في العقد. 
• يجب أيضًا مُناقشة الشروط الأخرى، مثل ما إذا كان يُمكن اِستخدام العمل في المحفظة. 
• يُمكنك اِستخدام قالب العقد لمُساعدتك في إنشاء العقد الأمثل. 
• تأكد من أن العقد النهائي يُناسب احتياجات الطرفين قبل التوقيع عليه.

6. قُم بتحديث بيانات العُملاء باِنتظام

• بمُجرد أن تبدأ المشروع، قُم بتحديث عُملائك باِنتظام حول التقدم الذي تحرزه. 
• اِنتبه إلى الإرشادات الموضحة في عقدك حتى تعرف ما إذا كانوا يتوقعون التحديثات الرئيسية ومتى. 
• "على سبيل المثال" رُبما تكون قد كتبت في الاِتفاقية أنك ستُخبرهم عندما تصل إلى مراحل مهمة.
• أخبرهم على الفور إذا تغير أي شيء في المشروع. 
• إذا وجدت أنه يتعين عليك تعديل الموعد النهائي أو إذا أجبرتك ظروف أُخرى على إعادة تقييم ما وافقت عليه سابقًا "فاِحتفظ بخطوط الاِتصال مفتوحة". 
• عندما تقوم بتسليم المشروع، اِستمر في تعزيز التواصل المفتوح فيما يتعلق برضاهم. 
• باِعتبارك مُحترفًا مُستقلاً، فأنت تُريد اِستغلال جميع الفُرص المُتاحة لبناء قاعدة عُملائك وشبكتك. 
• إن معرفة مدى تلبية توقعاتهم يُمكن أن يوضح أنك تهتم بتجربة العميل. 
• وهذا يُساعد على بناء علامتك التُجارية وسُمعتك.

7. لا تخجل في طلب الإحالات

• عندما تبدأ في الحصول على عُملاء راضين، تأكد من طلب الإحالات عند الاِنتهاء من المشروع. 
• دع عُملائك يعرفون أنك ترغب في بناء مشروع تُجاري مُتميز، وأنهم إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يبحث عن مُحترف مُستقل لمُساعدتهم في العمل "فأنت متاح". 
• وبما أن هذه الإحالات تأتي من العُملاء الذين أظهروا أنهم يُقدرون عملك، فإن التوصية سيكون لها أيضًا وزن أكبر.
• يُمكنك أيضًا أن تطلب من عُملائك المُراجعات. 
• يُمكن أن تنتقل هذه التقييمات إلى محفظتك الاِستثمارية أو موقع الويب الخاص بالأعمال التُجارية أو حتى مواقع التواصل الاِجتماعي مثل LinkedIn. 
• مثل أي شركة صغيرة، فإن إثبات أن علامتك التُجارية موثوقة يُمكن أن يُساعدك في جذب اِنتباه الآخرين الذين يبحثون عن نفس الخدمات.

وخِـتامًا,,,, باِعتبارك مُحترفًا مُستقلاً، فإن تأمين عميلك الأول يُمكن أن يكون مُثيرًا للغاية. 

إن معرفة ما يُريد العُملاء المُستقلون رؤيته وتقديمه وفقًا لذلك يُمكن أن يُساعدك على اِتخاذ 

تلك الخطوات الأولى نحو بناء خطة عمل ناجحة ومهنة مُستقلة.

قد يكون الأمر مرهقًا أو مُخيفًا بعض الشيء عند اِتخاذ تلك الخطوات الأولى 

نحو مهنة مُستقلة وبعيدًا عن الإعداد الوظيفي التقليدي. 

- سواء كُنت تُريد أن تُصبح مسوقًا أو مؤلف إعلانات أو مُبرمجًا أو أي شيء بينهما 

فإن معرفة كيفية إنشاء شركتك الناشئة ورعاية تدفق مُستمر من العُملاء سيساعدك النجاح.