(7) نصائح رئيسية لإنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة فعالة من الصفر

الإعلان الفعال يجعل الناس يتذكرون اِسمك دائمًا

يُعد الإعلان أحد أفضل الطُرق لزيادة المبيعات والحصول على المزيد من العُملاء.
بالنسبة للعديد من الشركات، أصبح الإعلان المدفوع جُزءًا أساسيًا من إستراتيجيتها التسويقية.
- لقد تغيرت الإعلانات كثيرًا في السنوات القليلة الماضية، حيث أحدثت منصات التواصل الاِجتماعي 

الجديدة التي تُركز على الفيديو ثورة كاملة في الصناعة.

نظرًا لأن التغييرات الجديدة في الخوارزمية تُهدد الوصول العضوي 

تعمل المزيد والمزيد من العلامات التُجارية على زيادة ميزانية الإعلانات المدفوعة.

- ولسبب وجيه، تُعد الحملات الإعلانية الرقمية أمرًا ضروريًا لأي علامة تجارية ترغب في الوصول 

إلى العميل المثالي عبر الإنترنت ونقله عبر مسار التسويق.

*وبمقال (7 نصائح رئيسية لإنشاء إستراتيجية إعلانية مدفوعة فعالة من الصفر)

سنستعرض بعضًا من أهم النصائح حول كيفية جعل إعلاناتك فعالة والتي يُقدمها لك خُبراء 

مجال الدعاية والإعلان.

أولاً: ما هي الإعلانات المدفوعة؟

ما هي الإعلانات المدفوعة؟

الإعلانات المدفوعة (المعروفة أيضًا باسم إعلانات الدفع لكل نقرة) هي نموذج إعلان عبر الإنترنت 

يُستخدم لجذب الزيارات إلى مواقع الويب، حيث يُشارك المعلن في مزاد في الوقت الفعلي للحصول 

على موضع على مُحرك بحث أو موقع ويب للتواصل الاجتماعي أو موقع ويب. 

في مُعظم الحالات، لا يدفع المعلن إلا عندما ينقر المُستخدم على الإعلان.

ثانيًا: ما هي فوائد الإعلانات المدفوعة؟

يُمكن أن تُساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى جمهور جديد وزيادة الوعي بعلامتك التُجارية 

وجذب المزيد من العملاء المُحتملين. 

*يُمكن أن يُساعدك أيضًا على زيادة المبيعات ومُعدلات التحويل وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء:

الوصول إلى جمهور جديد - تُعتبر الإعلانات المدفوعة رائعة لاِستهداف الأشخاص الذين ليسوا 

على دراية بنشاطك التجاري ولكنهم قد يكونون مهتمين بما تقدمه. 

يُمكنك أيضًا استهداف شرائح جمهور محددة بناءً على اِهتمامات معينة وخصائص سُكانية

 وموقعية والعديد من العوامل الأخرى.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية - إلى جانب جذب عملاء جدد، تعد الحملات الإعلانية المدفوعة رائعة 

بالنسبة لك، فعندما يرى العملاء المحتملون إعلانك، فقد لا يكونون بالضرورة مُستعدين للشراء منك بعد. 

ولكن من خلال اِستهداف كلمة رئيسية معينة أو مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك 

أو فئة الخدمة التي تقدمها، يُمكنك أن تظل في قمة أولوياتك.

احصل على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات - توفر الحملات الإعلانية المدفوعة إحدى أسهل 

الطُرق للوصول إلى جمهورك المستهدف في نقاط مختلفة في رحلة العميل. 

وهي رائعة في تحقيق الدخل من حركة المرور العضوية التي تحصل عليها من قنوات التسويق الأُخرى.

ثالثًا: أنواع الإعلانات المدفوعة

من المُهم أن تعرف أن هُناك أنواعًا مُختلفة من الإعلانات المدفوعة ويُمكن اِستخدام كل منها بطُرق 

مُختلفة اِعتمادًا على أهداف عملك:

1) البحث المدفوع

• إعلانات البحث المدفوعة (المعروفة أيضًا باِسم التسويق عبر محركات البحث أو SEM) هي عندما تدفع مقابل ظهور إعلانك على صفحات نتائج البحث. 
• إنه الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق المدفوع، وهو أحد أسهل الطرق في الإعداد. 
• يُمكنك البحث عن الإعلانات على منصات متعددة بما في ذلك - إعلانات Google (Google AdWords سابقًا)، وإعلانات Facebook، وLinkedIn، وTwitter، وTikTok.

2) إعلانات جوجل المدفوعة

• الخطوة الأولى في إنشاء حملة بحث مدفوعة ناجحة هي إعداد قائمة كلمات رئيسية فعالة؛ سيحدد هذا المصطلحات التي سيستخدمها الأشخاص عندما يبحثون عما يقدمه نشاطك التجاري. 
• بعد ذلك تأتي كتابة عناوين وأوصاف إبداعية لهذه الكلمات الرئيسية، والنظر في مقدار الأموال التي يجب إنفاقها على كل نقرة!!
• بمُجرد حصولك على كل هذه المعلومات، فإن تحسين حملاتك على شبكة البحث المدفوعة يتعلق بإجراء تغييرات بناءً على مقاييس الأداء مثل تكلفة النقرة (CPC) ومُعدل التحويل وعائد الاستثمار الإجمالي (عائد الاستثمار).

3) الإعلان على وسائل التواصل الاِجتماعي

• الإعلان عبر وسائل التواصل الاِجتماعي هو شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي. 
• يُمكن اِستخدامه للترويج للمنتجات والخدمات والعلامات التجارية. 
• تُستخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية (التي تُسمى أحيانًا المنشورات الدعائية أو المنشورات المروجة) لزيادة الوعي والمشاركة مع جمهورك.

4) إعلانات قصة الاِنستغرام

• تُتيح لك إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص في لحظة. 
• يُمكنك تضمين النص، أي الصور ومقاطع الفيديو وعناصر الوسائط المتعددة الأُخرى في حملاتك الإعلانية لتحقيق أقصى قدر من التأثير. 
• تتمتع إعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا بالقُدرة على استهداف جماهير مٌحددة بناءً على اهتماماتهم وتوفير طريقة أفضل لإعادة استهداف زوار موقعك.

5) إعلانات البانر

• إعلانات البانر هي وحدات إعلانية رسومية تظهر على صفحات الويب. 
• وهي النوع الأكثر شيوعًا من الإعلانات الصورية ويمكن أن تكون ثابتة أو متحركة. 
• ويمكن أن تحتوي على نص فقط أو تتضمن صورة أو مقطع فيديو. 
• عادة ما تكون مستطيلة الشكل ولها تصميم بسيط.

6) الإعلانات الأصلية

• الإعلانات الأصلية هي إعلانات تم تصميمها لتندمج مع المحتوى الموضوع بجانبها، مما يجعلها أكثر جاذبية وأقل تشويشًا من الإعلانات الصورية. 
• إنها ليست كبيرة وبراقة مثل إعلانات البانر التقليدية، ولكنها تبدو أكثر عضوية بحيث تكون أكثر فعالية في جذب انتباه المستخدم. 
• تستخدم العلامات التجارية عادةً شبكة Google الإعلانية للعثور على مواضع لها.

رابعًا: كيف يعمل المُحتوى المدعوم؟

• في بعض الحالات، قد تقوم العلامة التجارية التي ترعى المُحتوى بإنشائه داخل الشركة.
• ومع ذلك، من الشائع جدًا أن يقوم الرُعاة بالاِستعانة بمصادر خارجية للإنتاج لمُحترفين أو الدفع لجهة النشر للقيام بذلك نيابة عنهم (كما هو الحال مع شراكات التسويق المؤثر).
• يُعتبر جزء من المحتوى المدعوم إعلانًا، ولكنه يُمكن أيضًا أن يكون جُزءًا قيمًا من المُحتوى ذي العلامة التجارية في حد ذاته. 
• وفقاً للأبحاث، يميل المستهلكون إلى تذكر المُحتوى ذي العلامة التجارية ضعف ما يتذكرون المحتوى العادي.
• ويُمكن أن يكون أيضًا جزءًا مُهمًا من اِستراتيجية وسائل التواصل الاِجتماعي المُستمرة للعلامة التجارية. 
• على سبيل المثال، يمكنك تسويق محتوى LinkedIn المدعوم لمتابعيك الحاليين عبر خلاصتك القياسية.
• ومع ذلك، يُمكن أيضًا توزيعها على جمهور أكبر من خلال مُدير الحملة الخاص بالمنصة.
• تعمل العملية بشكل مشابه على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Instagram وFacebook وTwitter. 
• يُمكن للجهات الراعية إنشاء منشورات باِستخدام الأدوات الإعلانية المُتاحة لهم. 
• لكن العديد منهم أيضًا يتمتعون بحظ رائع في الشراكة مع الأشخاص المؤثرين الذين قاموا بالفعل بتأسيس جماهير.

خامسًا: كيفية إنشاء محتوى مدعوم فعال؟

هل أنت مُستعد للبدء في إنشاء محتوى مدعوم مذهل يجذب الجماهير ويحقق النتائج؟ 

*فيما يلي بعض أفضل الممارسات والنصائح الأساسية لتبدأ في الاِتجاه الصحيح:

1) اعرف جمهورك

• سواء كُنت تخطط لمُحتوى مدعوم لوسائل التواصل الاِجتماعي أو تتطلع إلى نشر شيء ما عبر موقع ويب أو منشور مستقل، فمن الضروري معرفة جمهورك المُستهدف.
• من هم، وأين يقضون أوقاتهم عبر الإنترنت، وكيف يفُضلون اِستهلاك محتواهم؟
• ستحتاج أيضًا إلى مُراعاة نقاط الألم والقيم والتفضيلات الفريدة للجمهور. 
• كيف يُمكنك تصميم المحتوى الخاص بك للتواصل مع هؤلاء الأشخاص المعينين؟

2) اِختر الشُركاء المُناسبين

• ليست كل الشراكات متساوية. 
• يختار المسوقون الأذكياء المنشورات والمؤثرين والشركاء الذين من المرجح أن يهتم جمهورهم بالعلامة التجارية الراعية ومنتجاتها.
• على سبيل المثال، تتوافق العلامات التجارية الخاصة بالطهي بشكل أفضل مع مدوني الطعام والمنشورات، وعلامات التجميل مع الشخصيات المؤثرة في الموضة والجمال.

3) إعطاء الأولوية لتجربة المُستخدم

• تجربة المُستخدم هي كل شيء عندما يتعلق الأمر بأي نوع من المحتوى التسويقي. 
• إنها ليست فقط أفضل طريقة للتواصل مع الجمهور، ولكنها أيضًا أفضل رهان لاِستراتيجية تحسين مُحركات البحث الخاصة بك. 
• قُم بتنسيق المحتوى المدعوم الخاص بك مع أخذ ذلك في الاِعتبار.
• تأكد أيضًا من أن موقع المُضيف المُفضل لديك سريع ومنظم وقادر على تقديم تجربة إيجابية للمهتمين بالمحتوى الخاص بك.
• يجب أن يحتوي على الكثير من المواد التي ستُساعدك على المزيد من القراءة أيضًا.

4) الاِلتزام ببروتوكول وضع العلامات

• تذكر أنك لا تريد محاولة تمريره كمحتوى عادي. 
• قد يؤدي ذلك إلى وقوعك في مشكلة وتدمير الثقة التي بذلت جهدًا كبيرًا لبنائها مع جمهورك المستهدف.

5) اِستخدم البيانات لتعزيز جهودك

• المُحتوى المُذهل الذي يحقق نتائج حقيقية لا يحدث فجأة. 
• إنها نتيجة بحث عميق وبيانات موثوقة، لذا من المُهم الاِستفادة من هذه البيانات عند التخطيط للمحتوى المدعوم.
• سيكون المحتوى الخاص بك أكثر فعالية إذا خططت له باِستخدام أبحاث السوق ومقاييس الوسائط الاجتماعية وبيانات الطرف الأول التي جمعتها بنفسك.
• يُساعدك تتبع نتائج كل حملة محتوى مدعومة جديدة أيضًا على تعزيز الجهود المستقبلية.

6) اِختر المدافعين الذين يتناسبون مع علامتك التُجارية

• اِختيار المدافعين عن العلامة التُجارية لرعاية المحتوى الخاص بك - شريك مع الرُعاة أو المؤثرين الذين يتطابق أسلوبهم أو جمهورهم مع علامتك التُجارية ويمكن أن يكون لهم صدى لدى الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم. 
• قد يكون من المُغري الدخول في شراكة مع الكيان الأكثر شعبية والذي يتمتع بمدى وصول واسع النطاق، ولكن إذا لم يكن جمهوره هو جمهورك، فلن تتمكن من تحقيق أي شيء من خلال الترويج الخاص بك. 
• ففي النهاية، إذا كان الأشخاص المناسبون لا يرون ذلك "فلماذا تفعل ذلك؟".
• بدلاً من ذلك، اِحتفظ بالراعي أو المؤثر في مجال عملك. 
• إذا كُنت تبيع سلع المطبخ، فحاول الشراكة مع أحد مؤثري الطبخ على TikTok. 
• يُتيح العمل مع الرعاة الصغار أو المؤثرين أيضًا شراكة أكثر توازناً، حيث من المُحتمل أن يمنحوا علامتك التجارية اِهتمامًا أكبر من أي شخص لديه عدد لا يُحصى من الرُعاة الذين يجب عليهم الترويج لهم.

7. اِختر المنصات المُناسبة لجمهورك
التسويق على المنصة المُناسبة لجمهورك، تمامًا كما يجب أن يكون الراعي ملائمًا لجمهورك 

كذلك يجب أن تكون المنصة التي تقدم إعلانك أو عرضك الترويجي عليها.
- أفضل ثلاث منصات تواصل اجتماعي لترويج العلامات التجارية من قِبل المؤثرين 

هي "Instagram وYouTube وTikTok". 

ومع ذلك، يجب عليك استخدامها فقط إذا كان جمهورك نشطًا عليها. 

"على سبيل المثال" تشمل موضوعات الصناعة الرائدة في المنصات الشائعة ما يلي:

Facebook - الخدمات المالية، وتجارة التجزئة، والترفيه، والألعاب، والوسائط، والاتصالات 

والسلع الاستهلاكية وشركات السيارات والتكنولوجيا.
يوتيوب - متنوع للغاية، ولكن الأكثر شعبية هو الألعاب، والجمال، والطبخ ومشاريع تحسين المنزل 

التي تصنعها بنفسك والموضوعات التعليمية.
Instagram - مشهور للجماهير المرئية جدًا، مثل مستحضرات التجميل، والأزياء والتصوير الفوتوغرافي 

وبناء المنازل، والتصميم الداخلي، وصناعة الأغذية، والإصلاحات المتخصصة في السفر.
TikTok - الترفيه والرقص والأعمال اليدوية واللياقة البدنية والرياضة والأزياء والطبخ والجمال 

والعناية بالبشرة.
LinkedIn - مُخصص للأعمال في المقام الأول، لذا غالبًا ما تتضمن المواضيع معلومات الشركة 

والشبكات والتوظيف والشراكة ومخزون المنتجات.

وخِـتامًا,,,, الآن بعد أن قُمت برفع مستوى معرفتك بالمُحتوى المدعوم، حان الوقت لاِستكشاف 

مدى ملاءمة المنشورات الدعائية لاِستراتيجية الوسائط الاِجتماعية الخاصة بك.

- كما كُنت رقم بتوزيع المنشورات الدعائية وتعرف على ما يُناسبك بشكل أفضل 

وفكر أيضًا في كيفية جعلها جزءًا من إستراتيجية تسويق منشئي المُحتوى الأكبر لديك.