كيف يُمكن للشركات الكُبرى أن تنجو من الركود الإقتصادي؟

كيف يُمكن للشركات الكُبرى أن تنجو من الركود الإقتصادي؟

الركود هو اِنكماش واسع النطاق ومُستمر للنشاط الاِقتصادي يتسم باِنخفاض الناتج المحلي الإجمالي.
تواجه الشركات الكبيرة والصغيرة اِنخفاضًا في المبيعات والأرباح في حالة الركود.
- وقد تشمل جهودهم لخفض التكاليف تسريح العمال وخفض الإنفاق الرأسمالي والتسويق والبحث.
قد تؤدي حالات الركود إلى الحد من إمكانية الوصول إلى الاِئتمان، وإبطاء عمليات التحصيل 

وتحفيز إفلاس الشركات.

تواجه الشركات الصغيرة العديد من مخاطر الركود نفسها التي تواجهها الشركات الأكبر حجمًا 

لكن اِفتقارها إلى الحجم يجعلها أكثر عُرضة للخطر ويزيد من خطر الفشل في حالة الاِنكماش.
*وبمقال (كيف يُمكن للشركات الكُبرى أن تنجو من الركود الإقتصادي؟)

سنعرف ما المقصود بالركود الإقتصادي وما هو تأثيره علي مشروعك التُجاري 

وسنكتشف ما هي الإجراءات التي يتعين على الشركات اِتخاذها لضمان الحفاظ على مستوى 

الأعمال من أجل البقاء عند الحد الأدنى من أجل إنشاء نظام خطة لتزدهر.

أولاً: ما هو الركود؟

الركود هو "انخفاض كبير في النشاط الاقتصادي ينتشر في جميع أنحاء الاقتصاد ويستمر لبضعة أشهر".
*وبشكل عام يشمل النشاط الاقتصادي ما يلي:

• الدخل الشخصي الحقيقي (مطروحًا منه التحويلات الحكومية).
• العمالة غير الزراعية.
• مبيعات الجملة والتجزئة معدلة لتغيرات الأسعار.
• مصروفات المستهلك,
• الإنتاج الصناعي.

- يُمكن أن يستمر الركود في أي مكان من بضعة أشهر إلى عدة سنوات. 

منذ الحرب العالمية الثانية، بلغ متوسط الركود 10 أشهر. 

كان الركود الأطول منذ الحرب العالمية الثانية هو الركود العظيم والذي اِستمر من 

ديسمبر 2007 إلى يونيو 2009. 

وعندما "ينتهي" الركود، يظل معظم الناس يشعرون بآثاره لأشهر أو حتى سنوات 

(على سبيل المثال) اِرتفاع معدلات البطالة.
- الركود يؤثر على أي شخص والجميع. ولكن وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) 

فإن رواد الأعمال هم الأكثر احتمالا لتحمل وطأة فترات التدهور الاقتصادي.

ثانيًا: ما الذي يُسبب الركود؟

بشكل عام، تحدث حالات الركود مرة واحدة على الأقل كل 10 سنوات؛ إذن ما الذي يسببها؟ 

وكيف تعرف إذا كان أحدهم قادمًا أم لا؟

*قد تشمل أسباب الركود ما يلي:

• أسعار الفائدة المرتفعة.
• انهيار سوق الأوراق المالية.
• ارتفاع أسعار النفط.
• انخفاض أسعار المنازل.
• فقدان ثقة المستهلك.

- يُمكن أن يُعزى الركود عمومًا إلى صدمة اِقتصادية، مثل انقطاع سلسلة التوريد أو الأزمة المالية 

أو ارتفاع أسعار الفائدة من قبل بنك الاحتياطي الفيدرالي. 

وتؤدي الصدمة الاقتصادية بعد ذلك إلى دورة من انخفاض الإنفاق الاستهلاكي، واِنخفاض أرباح 

الأعمال، وارتفاع معدلات البطالة.
- تشمل العلامات التي تشير إلى احتمال حدوث ركود انخفاضًا في الإنفاق الاستهلاكي واِنخفاض 

الدخل الشخصي المعدل وفقًا للتضخم، وارتفاع معدلات البطالة.

ثالثًا: كيفية البقاء على قيد الحياة من الركود في الأعمال التُجارية؟

بين كوفيد-19 والركود الذي يلوح في الأفق، لم تكن السنوات القليلة الماضية سهلة على أصحاب الأعمال. 

لكن أصحاب الأعمال يتمتعون بالمرونة. 

*فيما يلي عدة طرق يُمكن للشركات من خلالها تعلم كيفية النجاة من الركود:

• إن إدارة الأعمال خلال فترة الركود أمر صعب. 
• يتطلب الأمر منك ومن موظفيك تنفيذ مزيج من الاستراتيجيات وإجراء تعديلات خاصة بعملك. 
• يحتاج العمل إلى الأرباح لكي يعمل، لتحقيق الربح يجب أن يكون لديك أموال واردة أعلى من الأموال الصادرة. 
• ولكن خلال فترة الركود، ينفق المستهلكون أقل، وإذا انخفضت مبيعاتك، فسوف تنخفض أرباحك أيضًا إلا إذا قمت بتقليص الإنفاق.
• إن خفض التكاليف اِستعداداً للركود ليس بالأمر الجديد. 
• قُم بإجراء بحث سريع على Google، وسترى أنها واحدة من أفضل الاستراتيجيات الموصى بها للنجاة من الركود. 
• في الواقع، 58% من أصحاب الأعمال يبحثون بالفعل عن مجالات لخفض النفقات.

*هناك أربع طرق رئيسية لخفض التكاليف:

1. تخلص تمامًا من النفقات (على سبيل المثال، قم بإلغاء اشتراك البث الخاص بك)
2. تقليص النفقات (على سبيل المثال، الرجوع إلى مستوى تدفق أقل)
3. التفاوض على خصم على النفقات (على سبيل المثال، اطلب من خدمة البث الحصول على خصم)
4. ابحث عن بديل (على سبيل المثال، انتقل إلى خدمة بث أخرى)

رابعًا: (8) نصائح لبناء أعمال مقاومة للركود الإقتصادي

ما هو الركود الإقتصادي؟

هُناك العديد من الطُرق التي يُمكن لأصحاب الأعمال من خلالها أن يصبحوا مُقاومين للركود 

ويُحافظوا على أرباحهم وحتى ينمووا خلال الأوقات الصعبة. 

- ليس الوقت المُناسب للذعر، ولكن حان الوقت لإجراء بعض التغييرات في عملك حتى تتمكن 

من التغلب على العاصفة. 

1. اِبدأ الاِستعداد مُبكرًا للركود الاِقتصادي
أنت تعلم بالفعل أن الاِقتصاد يتحرك في موجات. 

والسؤال هو: ماذا يمكنك أن تفعل حيال ذلك؟ أول شيء يجب فعله هو الاستعداد للركود 

وهو ما يعني إنفاق أقل وزيادة الادخار. 

تُريد بناء اِحتياطياتك النقدية - وخاصةً مدخراتك الطارئة - والتخلص من الديون.

• يُمكنك إجراء بحث اِقتصادي لتحديد أفضل وقت لشراء المخزون ومتى تقوم بتحركات اِستراتيجية من شأنها أن تساعد عملك. 
• يُمكن أن يُساعدك هذا على البقاء في الطليعة ووضع عملك على طريق النمو. 
• يميل تُجار التجزئة المخصومون إلى تحقيق أداء جيد خلال فترة الركود لأنهم يُقدمون منتجات بأسعار أقل. 
• يُمكنك اِستخدام اِستراتيجية مُماثلة، طالما أنها تتوافق مع أهدافك العامة.
• تأكد من أن لديك تغطية تأمينية كافية وخطة اِحتياطية في حالة اِحتياجك إلى خفض النفقات. 
• باِعتبارك مالك شركة صغيرة، لديك خيارات أكثر من مُعظم الأشخاص للاِستعداد للاِنكماش الاقتصادي. 
• على سبيل المثال، يُمكنك تغيير نموذج عملك أو زيادة الأسعار.
• وحتى الصناعات التقليدية المقاومة للركود، مثل صناعة البناء أو الإعلان، قد لا تكون في مأمن من تأثيرات الركود. 
• وقد لا يتمكن عملاؤهم من تحمل تكاليف خدماتهم خلال هذه الفترة الزمنية غير المستقرة أو قد يقررون تقليص الإنفاق.
• عندما تكون الأوقات جيدة، اِستعد للأوقات الصعبة، هذه هي الطريقة التي تحافظ بها على الاستقرار المالي عندما تصل حتماً.

2. كُن ذو تفكير مُستقبلي

• في الوضع الحالي للنشاط الاِقتصادي، من المهم التفكير على المدى الطويل واِتخاذ قرارات ذكية. 
• من السهل أن تنشغل باللحظة الحالية وتتخذ قرارات قد تندم عليها لاحقًا. 
• عندما تتخذ قرارات العمل، راقب المستقبل "قد تضطر إلى تغيير المسار والتفكير بسرعة".
• هذا هو الوقت المُناسب للقيام بتحليل المُنافسين. 
• تشتد المُنافسة خلال فترات الركود لأن الجميع يريدون نصيبهم من تقليص الإنفاق الاِستهلاكي. 
• لكن مُجرد قيام شخص آخر بشيء ما لا يعني أنه مُناسب لك؛ قم بالبحث قبل القفز إلى أي استراتيجيات تسويقية جديدة أو شراكات مع شركات أخرى.
• لا تبالغ في الإنفاق لمُجرد أن سوق الأسهم يزدهر. 
• تكون الدورة الاقتصادية التالية دائمًا قاب قوسين أو أدنى، لذلك من المُهم توفير أكبر قدر مُمكن من المال خلال الأوقات الجيدة "أنت لا تعرف أبدًا متى ستحتاج إليها".
• اِكتشف ما يريده عملاؤك ويحتاجونه منك خلال فترة الركود. 
• أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تسألهم؛ قد يُفاجئك المبلغ الذي سيدفعه عُملاؤك مُقابل منتج أو خدمة يمكن أن تساعدهم على البقاء أثناء التباطؤ الاقتصادي الشديد.

3. التنويع: الحفاظ على التدفق النقدي
من المُرجح أن يمثل التدفق النقدي خلال فترة الركود التي تلوح في الأفق مُشكلة بالنسبة للعديد 

من الشركات الصغيرة. 

ومع تباطؤ الاِقتصاد، ستحتاج الشركات إلى الحفاظ على النقد من أجل البقاء. 

"واحدة من أذكى الطرق للقيام بذلك هي تنويع مصادر دخلك".

يُمكنك القيام بذلك من خلال تقديم خدمات أو مُنتجات جديدة لا تتعلق بشكل مُباشر بعملك. 

"على سبيل المثال" إذا كُنت تمتلك متجرًا للبيع بالتجزئة، ففكر في إضافة قسم للتسوق عبر الإنترنت 

إلى موقع الويب الخاص بك وبيع العناصر عبر الإنترنت. 

- إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الخدمات، مثل المحاسبة أو القانون، ففكر في إضافة خدمة 

أُخرى تنطبق على ما تفعله بالفعل.
- يُمكن أن يكون الاِستثمار في محفظة عقارية تُجارية خلال فترة الركود خطوة ذكية. 

وطالما ظل السوق ثابتًا أو ينمو مرة أخرى، ستستمر العقارات في الاِحتفاظ بقيمتها وربما تزيد قيمتها. 

"أن تُصبح مُستثمرًا عقاريًا قبل فترة الركود يمكن أن يمنحك فرصة جيدة لنمو الإيرادات".

4. حماية قاعدة عملائك الحاليين
في حالة الركود، من المُغري محاولة تنمية قاعدة عُملائك من خلال تقديم خصومات وعروض خاصة 

للعُملاء الجدد "هذه ليست في كثير من الأحيان أفضل اِستراتيجية لاِستخدامها خلال فترة الركود"
- بدلاً من ذلك، ركز على قاعدة عُملائك الحاليين وتأكد من أنهم راضون عن المُنتجات أو الخدمات 

التي تقدمها لهم. 

سيُساعد ذلك في ضمان اِستمرارهم في اِستخدام عملك والتوصية بك لأصدقائهم وأفراد أسرهم.
*تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك ما يلي:

• تقديم خصومات للعملاء الحاليين
• تنظيم الأحداث والعروض الترويجية لعملائك الحاليين (مثل حفلات أعياد الميلاد).
• تقديم برامج الولاء التي تكافئ الأعمال المتكررة.
• تذكر أن عملائك الحاليين هم الجزء الأكثر أهمية في عملك ويجب أن يكونوا دائمًا في طليعة عقلك.

5. الجودة أكثر من الكمية

• من السهل خلال فترات عدم اليقين الاقتصادي إعطاء الأولوية للإنتاجية المُطلقة. 
• ولكن عندما تأتي الإنتاجية على حساب الجودة، يُمكن أن تكون النتائج كارثية. 
• على سبيل المثال، إذا كُنت تعمل بميزانية مُحدودة ولا يُمكنك سوى اِستئجار عامل واحد، فيجب عليك تعيين شخص يقدم أفضل خدمة ممكنة. 
• إن توظيف موظف أقل خبرة سيحتاج إلى التدريب قد ينتهي به الأمر إلى تكلفة أكثر من توظيف محترف ذي خبرة يمكنه البدء في العمل.
• وعلى نفس المنوال، لا تبالغ عندما يتعلق الأمر بمُراقبة الجودة. 
• هذا هو الوقت المُناسب للتركيز على سُمعتك كشركة والتأكد من أن مُنتجك هو أفضل ما يُمكن أن يكون. 
• قد تضطر إلى إنفاق أموال أكثر على مُراقبة الجودة مما قد تنفقه مع قوة عاملة أرخص، ولكن على المدى الطويل يمكن أن يوفر ذلك المال ويزيد الطلب عن طريق منع الأخطاء المُكلفة وعمليات سحب المنتج.

6. الاِبتكار والتكيف

• يُعد الاِبتكار طريقة رائعة للبقاء على صلة في مواجهة الأزمة الاقتصادية. 
• كما أنه يُساعدك على تجنب التراجع السريع الذي يُمكن أن يحدث عندما يفقد الناس الثقة في شركتك أو عندما يقدم منافسوك منتجات وخدمات أفضل بأسعار أقل.
• يميل مُعدل البطالة إلى الاِرتفاع خلال فترة الركود.
•  بدلاً من التقليل من الأمور مع موظفيك، يُمكنك استغلال الركود كفرصة للعثور على مواهب جديدة وإنشاء قوة عاملة أكثر إنتاجية. 
• يُعد هذا تفكيرًا تقدميًا حقًا، بمعنى أنك تستعد بالفعل لنهاية الركود، حتى لو لم تكن متأكدًا تمامًا من موعد ذلك.
• حاول إنشاء مُنتجات أو خدمات أو طُرق جديدة لمُمارسة الأعمال التجارية من شأنها أن تجعل عملك متميزًا عن الآخرين. 
• إذا كُنت تُفكر في التوسع في سوق جديد أو إطلاق خط إنتاج جديد، فقد يكون الآن هو الوقت المُناسب للقيام بذلك.
• المرونة مهمة في هذه المرحلة "لا تفوت فرص النمو لأنك قلق جدًا بشأن البقاء على قيد الحياة يومًا بعد يوم".

7. التركيز على ثقافة الشركة
على الرغم من أنه من المُغري التركيز على النتيجة النهائية وخفض التكاليف، تذكر أن موظفيك 

هم الأصول الأكثر قيمة لديك. 

إذا لم يكونوا سُعداء، فلن يقوموا بأفضل عمل لك - وإذا لم يبذلوا قصارى جهدهم فلن تنجح أنت أيضًا.

• يُعد "دليل التوقعات المهنية" مصدرًا رائعًا للمعلومات حول نوع المهارات والصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل في موظفيهم. 
• يُمكنك اِستخدام هذه المعلومات لمُساعدتك في تحديد المهارات التي يجب على شركتك التركيز عليها والمهارات التي يمكنها تجاهلها.
• لذا بدلاً من التقليل من الأمور في كل فُرصة، ركز على إبقاء فريقك سعيدًا ومتفاعلاً. 
• إنها أكثر تكلفة على المدى القصير ولكنها ستؤتي ثمارها على المدى الطويل عندما يكون لديك قوة عاملة مخلصة ستظل معك في السراء والضراء بما في ذلك أثناء الاِنهيار الاقتصادي.
• ينجذب العديد من الباحثين عن عمل إلى الشركات التي تتمتع بمزايا جيدة وسمعة طيبة. 
• إذا كان بإمكانك أن تقدم لهم ذلك، فستتمكن من جذب مُرشحين أفضل وإبقاء موظفيك سعداء. 
• سيُساعدك ذلك على تجنب تكاليف دوران الموظفين تمامًا وسيُساعدك أيضًا إذا تراجع الاِقتصاد لأنهم سيبقون معك لفترة أطول ويساعدون في توجيه الموظفين الجُدد خلال الأشهر القليلة الأولى من عملهم.

8. اِبحث عن شركاء
خلال الأوقات الصعبة والأوقات الجيدة، تتطلع العديد من الشركات الصغيرة إلى إضافة شُركاء 

للمُساعدة في تنمية أعمالها. 

- قد يكون من الصعب القيام بهذه الاِستثمارات في المُستقبل حيث تتطلع الشركة إلى خفض تكلفة 

اِكتساب العُملاء، ولكن في كثير من الأحيان يؤدي الاِستعانة بخبير للمُساعدة في التسويق 

أو تشغيل الأعمال إلى توفير الوقت والمال لهم. 

*وفيما يلي بعض الطُرق التي يُمكن للشُركاء مُساعدتك بها:

خدمات التسويق - إن وجود شركة خارجية تُدير عملية التسويق الخاصة بك يُمكن أن يُحسن 

من تدفق العُملاء المُحتملين ويُقلل التكاليف عن طريق إهدار المال على التسويق الذي قد لا يحظى 

بالاِهتمام الذي يحتاجه إذا قُمت بإدارته داخليًا. 

- هُناك الكثير من الخيارات المُتاحة للتحقق والتي يُمكن أن تُساعد في تحسين مُحركات البحث 

وإدارة مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وبناء العلامة التجارية وغيرها من الخدمات.

إدارة الأعمال - يكره بعض المالكين إدارة كشوف المرتبات اليومية والجدولة والعمليات الأُخرى. 

يُمكن أن يؤدي الاِستعانة بالموظفين أو الشريك للمُساعدة في ذلك إلى زيادة الكفاءة والمُساعدة 

في تسريع العمل لمزيد من المواعيد ومُتابعة أسرع للعُملاء المُحتملين.

التكنولوجيا - هُناك العديد من التقنيات التي كانت مُتاحة في السابق للشركات الكبيرة فقط. 

يُمكنهم المُساعدة في أتمتة أعمالك بشكل أكبر وتوفير الوقت لمزيد من المواعيد ومُتابعة العُملاء 

المُحتملين بشكل أسرع. 

هُناك الكثير من الشركات الرائعة مثل Scorpion وHubspot وSalesforce والعديد من الشركات 

الأُخرى التي طورت تقنيات للشركات الصغيرة فقط. 

في كثير من الأحيان، سيوفر الشريك أو شركة الخدمات إمكانية الوصول إلى هذه التقنيات الرائعة 

كجُزء من الخدمة التي تدفع مقابلها. 

عندما تفكر في شريك خدمات للتواصل معه، تأكد من أنه يقدم أفضل التقنيات للمُساعدة في تحسين 

مُحركات البحث والجدولة والفوترة والعمليات الأُخرى.

وخِـتامًا,,,, يقول المثل القديم في مجال الأعمال أنه يجب عليك تجنب القيام بما يفعله الآخرون. 

بينما يشعر الجميع بالقلق بشأن الركود، يُمكنك المُضي قدمًا والبحث عن فُرص جديدة.
- إن إنشاء شركة مقاومة للركود يدور حول الإعداد الدقيق وإيجاد طرق للتفوق على مُنافسيك 

خلال الأوقات الصعبة. 

- إن الوضع الذي تحققه خلال الاِقتصاد القوي سيحدد موقفك أثناء حالة عدم اليقين الاِقتصادي.