(10) من أفضل المُمارسات على منصة لينكد إن لمُحترفي التسويق

(10) من أفضل المُمارسات على منصة لينكد إن لمُحترفي التسويق

في كل ثانية، يقوم (3) مُحترفين جُدد بالتسجيل في LinkedIn.
هذا أمر مُثير للإعجاب للغاية "كما هو الحال مع إحصائيات LinkedIn الأُخرى" 

ولكن من المُهم مُلاحظة أن فعالية وتكرار اِستخدام لينكدإن يُمكن أن يختلف بشكل كبير 

من شخص لآخر ومن شركة إلى أُخرى.
- لقد زادت شعبية التسويق واِستخدام LinkedIn للأعمال بشكل مُطرد على مر السنين 

ولكنها لا تزال قناة صعبة للتنقل بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالمنصة.

يُمكن أن يُساعدك اِستخدام LinkedIn في بناء شبكتك وتحسين الوعي بالعلامة التُجارية 

وتعزيز العُملاء المُحتملين والتحويلات.
*وبمقال (10 من أفضل المُمارسات على منصة لينكد إن لمُحترفي التسويق)

سنقوم بتفصيل بعض أفضل المُمارسات لكل موضوع وسنُقدم بعض النصائح والحيل لمُساعدتك 

في تحقيق أقصى اِستفادة من جهودك على لينكدإن والتي تتمحور حول الجوانب الأساسية 

التي يجب عليك اِتباعها عند بدء حملة تسويق على LinkedIn.

أولاً: ما هي اِستراتيجية التسويق عبر لينكد إن؟

اِستراتيجية التسويق على LinkedIn هي خطة لاِستخدام المنصة لتحقيق أهداف تسويقية مُحددة.
- يُمكن أن يشمل التسويق عبر LinkedIn كل شيء بدءًا من توظيف أفضل المواهب 

وحتى بناء علامتك التُجارية.
LinkedIn هي شبكة فريدة من نوعها؛ وفي مُعظم المنصات تأخذ العلامات التُجارية المقعد 

الخلفي للاِتصالات الشخصية.

ولكن على LinkedIn، شبكات الأعمال هي اِسم اللعبة، وهذا يعني أنه من المتوقع أن تكون الشركات 

بجميع أنواعها أكثر وضوحًا ومُشاركة في المُحادثة الشاملة.
- تُعرف LinkedIn بأنها الشبكة الاِجتماعية المُفضلة لمسوقي B2B.
لكن العلامات التجارية B2C يُمكنها أيضًا تحقيق النجاح على LinkedIn.
- كُل ما تحتاجه هو اِستراتيجية قوية تعتمد على أهداف LinkedIn جيدة التخطيط والتي تتناسب 

مع خطة التسويق الاجتماعي الأكبر لديك.

ثانيًا: ما المُدة التي يجب أن تكون عليها مُشاركات LinkedIn؟

يُمكن أن تختلف منشوراتك على LinkedIn في الطول مثل مُعظم منصات التواصل الاجتماعي.
"لدى LinkedIn حد لعدد الأحرف المسموح به للمُشاركات".
- عندما تصل إلى أكثر من 140 حرفًا، سيظهر منشورك زر "مشاهدة المزيد" الذي يُمكن للأشخاص 

النقر عليه لعرض بقية التسمية التوضيحية الخاصة بك.
- مع ذلك، يتم تحديد طول المنشور في النهاية من خلال هدفك النهائي.
"على سبيل المثال" إذا كان هدفك هو الحفاظ على تفاعل جمهورك مع المُحتوى الخاص بك 

على LinkedIn، فيُمكنك تجربة التسميات التوضيحية الطويلة.
- إذا كُنت تريد أن يتوقف جمهورك عن التمرير ويتخذ إجراءات مثل التعليق على منشورك 

أو زيارة موقع الويب الخاص بك بُناءً على العبارة التي تحث المُستخدم على اِتخاذ إجراء 

"فجرّب التسميات التوضيحية القصيرة والجذابة".

ثالثًا: أفضل المُمارسات على منصة لينكد إن للعاملين في التسويق

أن LinkedIn أداة قوية يُمكنك اِستخدامها لبناء العلاقات والتواصل مع الآخرين في مجال عملك

إذا كُنت تُريد أن يكون المُحتوى الخاص بك ناجحًا على LinkedIn، فأنت بحاجة إلى معرفة نوع 

المُحتوى الذي يُحقق أفضل أداء على النظام الأساسي.
*سيبدو هذا مُختلفًا لكل عمل تُجاري، لأنه يعتمد على جمهورك وصناعتك وأهدافك:

1. اِستخدم صورة اِحترافية

• ينبغي أن يكون هذا أمرًا مُسلمًا به، ولكن لا يزال من المُثير للصدمة عدد الأشخاص الذين لديهم صور غير اِحترافية أو لا توجد صورة على الإطلاق في ملفهم الشخصي على LinkedIn.
• لا تحتاج إلى الدفع مُقابل التصوير الفوتوغرافي الاِحترافي للحصول على لقطة جيدة، ولكن يجب أن تكون الصورة عالية الجودة وليست منقطة. 
• يجب أن يكون مظهرك أنيقًا واِحترافيًا بالنسبة لصناعتك، ويجب أن تكون الإضاءة في الصورة جذابة.

2. حافظ على تحديث ملفك الشخصي

• إذا كانت آخر مرة قُمت فيها بتحديث ملفك الشخصي قبل خمس سنوات عندما قُمت بتبديل الوظائف، فقد حان الوقت بالتأكيد لتحديث تفاصيلك.
• إذا حافظت على ملء ملفك الشخصي وتحديثه، فستبدو أقل إزعاجًا عندما تتفاعل مع الأشخاص أو مجموعات LinkedIn كجُزء من جهودك التسويقية. 
• تأكد من ملء كل قسم وتحديثه بوظيفتك الحالية ومجموعة المهارات وأي تفاصيل مهنية أُخرى.
• فكر في إضافة صورة رأسية، وإدراج الشهادات، ومُشاركة محفظتك أو موقع الويب الخاص بك إذا كان ذلك مُناسبًا.

3. تواصل مع الأشخاص المُناسبين

• تُعد الاِتصالات جُزءًا مهمًا من التسويق عبر LinkedIn، يجب عليك بناء علاقات مع الأشخاص في شبكتك.
• عندما تقوم بمشاركة مُحتوى أو الإعجاب به أو نشره على صفحتك الشخصية، سيتمكن زُملائك ومُتابعوك من رؤية هذه المنشورات ومُشاركتها في المُقابل. 
• يُمكن أن يُساعد ذلك في جذب الزيارات إلى مدونتك أو الترويج لكتاب إلكتروني جديد أو السماح لاِتصالاتك برؤية مقالة أو خبر مُثير للاِهتمام.
• ومع ذلك، فإن طرح طلبات الاِتصال يمينًا ويسارًا سيجعلك تبدو كمرسل بريد عشوائي أو ملف تعريف مزيف، وسيمنع الأشخاص من التواصل معك. 
• إذا كُنت تُريد التواصل مع أشخاص لا تعرفهم أو لا تعرفهم، فأخبرهم بالسبب في طلب الاِتصال الخاص بك. 
• يُمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من البحث عن فُرص التواصل المحلية وحتى السماح لهم بمعرفة أنك تتابع مدونتهم وتستمتع بها.

4. اِستفد من نشر مقالاتك الخاصة

• يُعد إنشاء مقال ونشره من LinkedIn الخاص بك طريقة رائعة لوضع نفسك كقائد فكري والحصول على المزيد من المتابعين والاِتصالات وتعزيز جهودك التسويقية. 
• يتم عرض المقالات في قسم "النشاط" في ملفك الشخصي على LinkedIn وستظهر في ملف أخبار زملائك أو في بعض الأحيان من خلال الإشعارات.
• إذا كانت لديك حاليًا اِستراتيجية تدوين مطبقة، ففكر في تحويل منشور أو منشورين شهريًا إلى LinkedIn. 
• يُمكنك تضمين الروابط ذات الصلة في منشورك لتوجيه القُراء مرة أُخرى إلى موقع الويب الخاص بك، وزيادة حركة المرور الخاصة بك وتعزيز جهود جذب العملاء المُحتملين إذا قُمت بتحويلهم نحو المُحتوى المصور. 
• كُن مُشاركًا نشطًا على LinkedIn — اِنضم إلى المجموعات وتفاعل مع اِتصالاتك وانشر محتوى عالي الجودة.

5. اِنضم إلى مجموعات LinkedIn واِستخدمها

• يمنحك الاِنضمام إلى المجموعات الخاصة بالصناعة أو ذات الصلة بالصناعة أنت وسيلة لبدء المُناقشات أو التعهيد الجماعي للمشاعر أو طرح الأسئلة والإجابة عليها. 
• يُمكن أن يُساعد ذلك في بناء سُمعتك والترويج لشركتك، كما يسمح لك بمُشاركة المحتوى الخاص بك (ولكن افعل ذلك بشكل مقتصد).
• يجب عليك تشجيع مجموعة واسعة من الموظفين عبر مؤسستك على الاِنضمام إلى مجموعات LinkedIn بحيث لا يكون شخص واحد مسؤولاً عن جميع المنشورات.

6. مُشاركة المُحتوى

• يجب عليك مُشاركة المُحتوى على صفحتك الشخصية على LinkedIn، ولكن يجب عليك أيضًا مُشاركة منشورات المدونة والكُتب الإلكترونية والمحتويات الأُخرى التي تنشئها على صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك.
• عندما يرى المتابعون منشوراتك ويتفاعلون معها، سيُساعد ذلك مرة أُخرى في زيادة حركة المرور وتوليد العُملاء المُحتملين وتعزيز وصولك الاِجتماعي مع اِنتشار المُحتوى الخاص بك.

7. أضف صفحات العرض

• إذا كانت شركتك مُتعددة الأوجه، فقد يكون من الحكمة إضافة صفحات عرض. 
• يُمكن أن تُساعد هذه الصفحات في الحفاظ على تركيز تسويق المحتوى الخاص بك على الجمهور المُناسب.
• ستعرض هذه الصفحات المجموعات الفرعية المُختلفة لشركتك وتُساعد في توجيه الزائرين في الاتجاه الصحيح. 
• وهذا مهم بشكل خاص إذا كان لديك العديد من الزوار المُهتمين بموضوعات مختلفة إلى حد كبير.
• جوجل هو مثال جيد، قد يكون المسوقون الذين يزورون صفحة Google مهتمين ببرنامج إعلانات Google. 
• في حين قد يقوم مسؤول تنفيذي في مجال تكنولوجيا المعلومات بإجراء بحث باستخدام Google Workspace. 
• تُتيح صفحة العرض لهذه الأشخاص المُختلفين العثور بسرعة على المُحتوى الذي يبحثون عنه.

8. تعزيز المُناقشة

• هُناك عدد من الطُرق التي يُمكنك من خلالها تعزيز المُناقشة، ولكن إحدى أسهل الطرق هي القيام بذلك أثناء جهودك التسويقية.
• لا تقم فقط بمُشاركة منشور المدونة بعد مُشاركة المدونة في مجموعات LinkedIn؛ بدلاً من ذلك اِغتنم هذه الفُرصة للحصول على تعليقات حول كتاباتك وآرائك. 
• إذا كُنت تُشارك منشورًا قائمًا على القائمة، فاِسأل القُراء عما إذا كانت هناك أي ميزات أو عناصر أُخرى يرغبون في إضافتها إلى القائمة. 
• إذا كُنت تقوم بالتدوين حول مُنتج جديد أو التكنولوجيا، اِسأل عن الآراء حول هذا الموضوع. 
• لن تمنحك هذه الفُرص للتفكير في مدونتك فحسب، بل تُتيح لك أيضًا معرفة مدى صدى مدونتك لدى جمهورك المُستهدف.
• بالإضافة إلى ذلك، يُمكنك اِستخدام مجموعات LinkedIn لطرح أسئلة على المُستخدمين الآخرين. 
• إذا كُنت تواجه صعوبة في جانب معين من التسويق، فقد يكون من المُفيد أن تطلب النصائح أو معرفة ما إذا كان أي شخص آخر يواجه مشكلة في مشكلتك الخاصة.

9. قُم بتضمين عبارة تحث المُستخدم على اِتخاذ إجراء

• من الضروري تضمين نوع من العبارات التي تحث المُستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في إعلاناتك. 
• يجب أن يكون هذا أمرًا منطقيًا لأي مسوق، ولكن قد يكون من السهل الانزلاق من حين لآخر.
• سواء كنت تقدم تنزيلًا لكتاب إلكتروني، أو نسخة تجريبية مجانية أو رمز قسيمة، فمن المُهم إخبار القُراء لماذا يجب عليهم النقر فوق إعلانك.

10. قُم بتجربة الاِستهداف

• توفر المُميزات الإعلانية في LinkedIn مجموعة واسعة من معايير الاِستهداف، لدرجة أنها قد تكون مرهقة عند إطلاق حملتك الأولى.
• يُمكنك إضافة عوامل تصفية مثل المُسمى الوظيفي والصناعة والموقع. 
• يُمكنك أيضًا اِستهداف الشركات بناءً على أسمائها، إذا كنت تُريد أن تكون مُحددًا إلى هذا الحد. 
• من المُهم أن تبدأ بشبكة واسعة ثم تضيقها من هناك. 
• هُناك أكثر من 20 فئة مختلفة لسمات الجمهور، لذا ستتأكد من العثور على شيء يُلبي معاييرك.
• إذا كنت مُحددًا للغاية، فقد تفوت فُرصة الحصول على جمهور قيم. 
• ومع ذلك، إذا كُنت تستهدف عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص، فقد تضيع إنفاقك الإعلاني على نقرات من مستخدمين غير مؤهلين أو غير مهتمين. 
• يُمكن أن يكون السير في هذا الطريق أمرًا صعبًا، لذا من المُهم أن تقوم بمُراجعة حملاتك بانتظام وتجريبها مع جماهير مختلفة لمعرفة الخيارات التي تحقق أفضل أداء.

وخِـتامًا,,,, على الرغم من أن التسويق عبر LinkedIn متعدد الأوجه ودقيق للغاية

إلا أن ما سبق هو بعض أفضل المُمارسات المُجربة والحقيقية التي يُمكنك اِتباعها حتى تحصل 

على أقصى اِستفادة منه.

- نأمل أن تكون هذه القائمة قد أعطتك فكرة أفضل عن كيفية التنقل في LinkedIn وسبب 

أهمية هذا النظام الأساسي للمسوقين.
- سواء كنت تستخدم الإعلانات المدفوعة أو ببساطة تروج لمنشورات مدونتك في المجموعات 

يُمكن لـ LinkedIn أن توفر لك ولشركتك فُرصًا مُفيدة لخلق الوعي وجذب العُملاء المُحتملين 

وزيادة عدد الزيارات مهما كانت أهدافك.