(10) أسباب قد تدفع المُستثمرين لتجاهل تمويل مشروعك الصغير

(10) أسباب قد تدفع المُستثمرين لتجاهل تمويل مشروعك الصغير

قد يقول البعض أن التمويل هو لحظة النجاح أو الفشل بالنسبة للأعمال التجارية.
يتم تمجيد تلك اللحظة، بل وإضفاء طابع رومانسي عليها عندما يدخل رجل أعمال شاب متحمس 

إلى غرفة مليئة بالمستثمرين ولديه خطة رائعة وآمال كبيرة.
- ولكن بما أنني كنت على جانبي المكتب، فإنني أزعم أنه بحلول ذلك الوقت تكون اللحظة 

الأكثر أهمية قد مرت.
- بحلول الوقت الذي تدخل فيه تلك الغرفة، يكون الاستثمار الأكبر قد تم بالفعل ويعتمد مردوده 

على الشخص الذي قام بذلك.

لا يوجد مستثمر يرغب في الاِستثمار في حصان يحتضر.
- لا أحد يُريد أن يخسر أمواله عن قصد، ومع ذلك فإن الاستثمار في شركة ناشئة يُمكن أن يكون 

خطوة حكيمة وغير حكيمة؛ وبالتالي عندما تبحث عن التمويل عليك أن تفهم أن المستثمرين 

قد لا يستثمرون في عملك بسبب عوامل مُختلفة.
*وبمقال (10 أسباب قد تدفع المُستثمرين لتجاهل تمويل مشروعك الصغير)

سنُناقش أهم الأسباب الرئيسية التي تجعل المستثمرين يتجاهلون عملك.
فإذا كُنت تندرج ضمن أي من هذه الفئات، فتأكد من إصلاح المشكلة قبل تقديم عرضك التقديمي.
فأنت لا تُريد أن تخسر فُرصتك لأنك تجاهلت بعض النصائح البسيطة.

ما الذي يدفع المُستثمرين لتجاهل تمويل مشروعك؟

تأمين التمويل يُمكن أن يعني الفرق بين النجاح والفشل بالنسبة للعديد من رواد الأعمال

هذا ليس مفهومًا سهل الفهم عندما تكون قد اِستثمرت بالفعل ساعات لا حصر لها، وكمية من الجهد 

لا يُمكن تصورها، وعلى الأرجح بعضًا من أموالك الخاصة.
- في مواجهة نفس المخاطر، سيتعامل الداعمون المُحتملون مع عملك بتشكك كنت قد تخليت عنه 

منذ فترة طويلة.
- ولكن إذا وجدت نفسك تستجدي المُستثمرين للحصول على فُرصة لتحقيق المجد 

فرُبما تنظر إلى الأمور من منظور خاطئ.
*وعلى الرغم من أن أسبابك هي الأهم، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى معرفة أسبابهم:

1. الفشل في فهم مُنافسيك

• كل شركة لها منافسون، ويحتاج كل رجل أعمال إلى فهم منافسيه وأن يثبت للمستثمر كيف يخطط للتعامل مع المنافسة. 
• تثبت الشركة أنها تتفهم منافسيها عندما تسلط الضوء على مدى تميز حلولها عند مقارنتها بمنافسيها.

2. التدفقات النقدية غير السليمة

• تُظهر التدفقات النقدية السلامة المالية للشركة الناشئة. 
• لذلك، يجب على رائد الأعمال أن يعرض الصورة المالية الحقيقية لشركته. 
• المستثمرون مخضرمون ولديهم القدرة أو الخبرة لتحديد رواد الأعمال الذين تلاعبوا بالأرقام أو يتصرفون مثل أصحاب الأعمال المتفاخرين.

3. عدم وجود مشكلة في السوق المُتخصصة

• يبدأ كل عمل بهدف حل مشكلة ما؛ ومع ذلك، يمكن لرجل الأعمال أن يفقد تركيزه أو يغيره على طول الطريق. 
• وبالتالي، فإن عدم معالجة المشكلة الفعلية التي دفعتك إلى إنشاء هذه الشركة الناشئة سيؤدي إلى تثبيط المستثمرين.

4. الاِفتقار إلى الصفات القيادية

• يجب أن يتمتع المؤسسون بالمهارات القيادية اللازمة لإدارة الشركة. 
• يجب على كل من المالكين والموظفين العمل معًا دون مشاحنات مستمرة. 
• لن يستثمر المستثمرون في الشركات الناشئة حيث لا يتفق الزملاء بشكل جيد. 
• إنهم مهتمون أيضًا بمعرفة كيفية تطبيق مهاراتك الإدارية لإدارة الشركة.

5. فريق عديم الخبرة

• سيرفض المستثمرون المقترحات المقدمة من الشركات الناشئة التي تضم فرقًا عديمة الخبرة. 
• يجب عليهم التأكد من أن فريقك لديه المؤهلات والقدرات والخبرة ذات الصلة لإدارة الأعمال. 
• إنهم بحاجة إلى الانضباط للوفاء بالمواعيد النهائية وإكمال المهام ومتابعة الأهداف.

6. عدم وجود نموذج عمل أو خطة واضحة

• يجب عليك أن تخبر المستثمرين أين سيكون عملك في غضون عامين إلى جانب إخبارهم بشغفك والتزامك. 
• ولذلك، فإن عدم وجود خطة عمل سوف يضر بك. بالإضافة إلى ذلك، فإن وجود خطة عمل لا يضمن جذب المستثمرين إلى فكرتك أو منتجاتك. 
• يتمتع المستثمرون بالعديد من الفرص، وهم ببساطة يبحثون عن طرق لرفض عملك. 
• لهذا السبب، تأكد من أن خطتك مثالية وأثبت أنها تتمتع بالقدرة المناسبة على تحمل المنافسة الشديدة.

7. شركتك الناشئة ليست فريدة من نوعها

• يفضل المستثمرون تمويل الشركات التي لديها أفكار جديدة أو التي توصلت إلى حلول فريدة من نوعها مقارنة بما لدى المنافسين. 
• وبالتالي، إذا كنت ستسعى للحصول على تمويل في المستقبل، فتأكد من أن فكرتك جديدة أو قم بدراسة نموذج العمل القديم، وحدد الثغرات، وحاول سدها.

8. التكاليف المُرتفعة

• لن ينفق المستثمرون الأموال على الشركات التي لا تفهم مصطلح العجاف. 
• تُعتبر الشركات الناشئة التي تنفق الأموال على سلاسل المفاتيح أو القبعات ذات العلامات التجارية أو أكواب القهوة مسرفة. 
• يُريد المستثمرون أن يتم استخدام أموالهم بكفاءة وكفاية. 
• إنهم يريدون منك أن تستخدم أموالهم في تجهيز المنتجات للإطلاق ولكن ليس على الغنيمة. 
• ومع ذلك، لا بأس ببعض العناصر الترويجية مثل القمصان. 
• بالإضافة إلى ذلك، فإن دفع رواتب ضخمة لنفسك وللمديرين التنفيذيين سوف يثبط عزيمة المستثمرين. 
• السبب الوحيد لتمويل عملك هو تحقيق الربح ولكن ليس خسارة أموالهم.

9. عدم وجود اِستراتيجية للتسويق

• قد تكون شركتك الناشئة مستعدة لبيع المنتجات؛ ومع ذلك قد تفتقر الشركة إلى خطة تسويقية مناسبة لتعزيز مبيعاتك وكذلك الحصول على ميزة تنافسية. 
• ولذلك، سيتجنب المستثمرون الشركات الناشئة التي ليس لها أهداف تسويقية للترويج لمنتجاتهم.

10. عدم فهم الصناعة

• عدم فهم صناعتك سوف يثبط عزيمة المستثمرين. 
• يجب عليك إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم العملاء المستهدفين والمنافسين واللوائح والمعلومات الحيوية الأخرى. 
• يجب أن يكون لديك خبرة ذات صلة أو فريق من ذوي الخبرة والمؤهلات في هذا القطاع. 
• لن يستثمر المستثمرون في عملك إذا لم يكن لديك أرقام فعلية حول السوق المتخصصة الخاصة بك.

11. النهج غير الصحيح للمُستثمرين

• أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الجديدة هو الاتصال بالمستثمرين. 
• يتجاهل رواد الأعمال الجدد العامل المتمثل في تلقي المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال والبنوك العديد من العروض؛ وبالتالي العديد من الفرص التجارية. 
• ولهذا السبب، لن يستجيب المستثمرون لرسائل البريد الإلكتروني الواردة من أفراد غير معروفين.
•  ومع ذلك، يمكنك إرسال اقتراحك من خلال إحالة أو توصية قوية من شبكتهم.

12. الترويج للمُستثمر الخطأ

• لن يقوم المستثمر بتمويل شركة ناشئة تعمل في مجال خبرة مختلف. 
• المستثمرون مثل الأطباء. لديهم تخصصهم. 
• هكذا، عند إطلاق متجر نسائي جديد عبر الإنترنت، لا يمكنك عرض إعلاناتك على مستثمر في مجال العقارات. 
• ونتيجة لذلك، يجب على الشركة الناشئة إجراء بحث شامل قبل التواصل مع المستثمرين أو عرض أفكارهم عليهم.

13. المطالبة بأموال غير مُناسبة

• أنت بحاجة إلى إظهار خبرتك وذكائك وبُعد نظرك عند عرض أفكارك على المستثمرين. 
• ومع ذلك، لا تطلب الكثير عند الدخول في صناعة جديدة. 
• إن طلب تمويل أعلى يدل على نقص الخبرة والمعرفة في مجال عملك، وهذه علامة سلبية.

14. مُنتج خاطئ

• لن يقوم المستثمرون بتمويل شركتك الناشئة عندما لا يكون المنتج متمركزًا حول العملاء. 
• وهذا يعني أن عملائك المستهدفين لن يشتروا منتجك أو خدماتك عندما يدخلون السوق.

15. التوقعات الضعيفة

• لن يقوم المستثمرون بتمويل شركة ناشئة تهتم فقط بالاتجاه الحالي وليس الغد. 
• يُظهر مثل هذا التصور أن الشركة الناشئة لن تستمر طويلاً لأن تركيزها ينصب فقط على الاتجاهات المعاصرة. 
• يتم الحكم على إمكانات بدء التشغيل من خلال التصور المشرق الذي تحمله. 
• وبالتالي، فإن الشركة التي ليس لديها مجموعة من الأهداف التي تعزز صورتها سيتم تجنبها من قبل المستثمرين.

وخِـــتامـًا,,,,, أحد أصعب أجزاء رحلة ريادة الأعمال هو البحث عن التمويل من المُستثمرين 

الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال. 

- توضح النقاط الخمس عشرة أسباب عدم قيام المستثمرين بتمويل عملك.
ومع ذلك، يُمكنك إقناعهم من خلال إظهار الجانب المشرق من عملك. 

يُمكنك دعم العرض التقديمي الخاص بك ببيانات دقيقة حول عملك والمُنافسة والصناعة.
- يجب عليك الاستثمار في فريق يتمتع بالمؤهلات والخبرة ذات الصلة والتواصل 

مع المُستثمر المناسب وبالطريقة الصحيحة.