كيفية تسعير منتجات متجرك الإلكتروني خلال (5) خطوات؟

كيفية تسعير منتجات متجرك الإلكتروني خلال (5) خطوات؟

قد يكون تطوير استراتيجية تسعير لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أمرًا صعبًا للغاية 

خاصة بالنسبة للبائعين المُبتدئين. 

يُعد خفض الأسعار بشكل غير منهجي اِستجابةً لتغير سعر المُنافس أحد الأخطاء الشائعة للبائعين 

والتي ثبت أنها تضر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت.
- باِعتبارك بائعًا مسؤولًا، يجب عليك التعرف على اِستراتيجيات التسعير المختلفة لتجنب 

مثل هذا الخطأ وضمان ازدهار مؤسسة التجارة الإلكترونية. من أجل تزويدك بميزة تنافسية 

سنستكشف بعضًا من استراتيجيات التسعير الأكثر فعالية التي يمكنك استخدامها لأعمال 

التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

*وبمقال (كيفية تسعير منتجات متجرك الإلكتروني خلال 5 خطوات؟)

دعنا نستكشف كيفية تحديد أفضل استراتيجية تسعير لعملك التُجاري، حيثُ ستتعرف أيضًا 

على أهمية اِستراتيجيات التسعير وسنتناول أشهر إستراتيجيات التسعير الشائعة التي يستخدمها 

أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرون.

أولاً: ما هو تسعير المنتج؟

تسعير المُنتج "Product pricing" هو عملية تحديد القيمة الكمية للمُنتج بناءً على العوامل 

الداخلية والخارجية.
- إن تسعير المنتجات له تأثير مُباشر على النجاح الشامل لشركتك، بدءًا من التدفق النقدي 

إلى هوامش الربح وحتى طلب العُملاء.
تختلف اِستراتيجيات التسعير بُناءً على الصناعة والعملاء المُستهدفين وحتى تكلفة البضائع.
- في التجارة الإلكترونية "على سبيل المثال" تُعد نماذج التسعير القائمة على الاِشتراك شائعة.
وفي الأسواق الأكثر تنافسية، غالبًا ما يكون التسعير التنافسي هو الحل الأمثل.
*يُعد وجود اِستراتيجية تسعير مُحددة جيدًا للتجارة الإلكترونية أمرًا ضروريًا لعدة أسباب:

• فهو يتيح لك تحديد أسعار تنافسية ومربحة، مما يضمن استدامة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
• تساعد استراتيجية التسعير في تأسيس علامتك التجارية وتمييزها عن المنافسين.
• تعد استراتيجية التسعير الجيدة واحدة من أفضل الطرق للتعامل مع استراتيجية إدارة المرتجعات الخاصة بك، حيث أن الأسعار الأكثر عدالة تُعادل عددًا أقل من عمليات رد المبالغ المدفوعة.
• إنها تمكنك من جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال أسعار عادلة ومتسقة.
• اِستراتيجيات التسعير الفعالة لشركات التجارة الإلكترونية.

ثانيًا: كيف يجب أن أسعر مُنتجاتي؟

لا يوجد نقص في النصائح حول تسعير المنتج، بعض النصائح رائعة، وبعضها... ليس كثيرًا. 

ولحُسن الحظ، هناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات حتى تتمكن من البيع بشكل مُربح. 

- من خلال اِستخدام أبحاث السوق الشاملة وفهم عُملائك المثاليين، يُمكنك الوصول إلى اِستراتيجية 

التسعير والسعر النهائي الذي يُناسبك.
- يمس التسعير كل شيء بدءًا من الشؤون المالية لشركتك وحتى وضع مُنتجك في السوق مع اِعتبارات 

مثل ما إذا كان مُنتجًا خالدًا أو مُفصلًا أو منتجًا رائجًا قصير العمر. 

كما أنه يؤثر أيضًا في كيفية تحقيق الربح من البيع على مواقع البيع عبر الإنترنت. 

إنه قرار اِستراتيجي رئيسي يتعين عليك اِتخاذه لصالح عملك، ويُمكن أن يكون فنًا بقدر ما هو علم:

• لكنه ليس قرارًا يجب عليك اتخاذه مرة واحدة فقط.
• إذا كنت تحاول العثور على سعر التجزئة لمنتجك، فهناك طريقة سريعة ومباشرة نسبيًا لتحديد سعر البداية.
• لتعيين السعر الأول، قُم بإضافة جميع التكاليف التي ينطوي عليها طرح منتجك في السوق ثم حدد هامش الربح الخاص بك فوق تلك النفقات. 
• وتُسمى هذه الإستراتيجية بتسعير التكلفة الإضافية، وهي إحدى أبسط الطرق لتسعير منتجك.
• إذا بدا الأمر بسيطًا للغاية بحيث لا يكون فعالًا، فأنت على حق، ولكن إليك كيفية عمله.
• التسعير ليس قرارًا يمكنك اتخاذه مرة واحدة فقط.

*لماذا يعمل نموذج التسعير هذا؟
- العنصر الأكثر أهمية في استراتيجية التسعير الخاصة بك هو أنها تحتاج إلى الحفاظ على عملك. 

يجب أن يكون سعر البيع الخاص بك قادرًا على إبقائك في العمل.
- إذا تم تحديد سعر مرتفع للمنتجات ولم يشترها العملاء المحتملون، فسوف تفقد حصتك في السوق. 

إذا حددت أسعارك منخفضة جدًا، فسوف تبيع بخسارة، أو بهامش ربح غير مستدام. 

وهذا يجعل من الصعب النمو على نطاق واسع. 

بالطبع، في بعض الأحيان قد يكون من المنطقي بيع منتج معين بسعر أقل إذا وجدت أن هذا يزيد 

من القيمة الدائمة لعميلك، ولكن يجب أن يتم ذلك دائمًا بشكل استراتيجي.

هُناك عوامل مهمة أخرى يجب أن تأخذها أسعارك في الاِعتبار، مثل كيفية تسعيرك مقارنة بمُنافسيك 

واِتجاهات المستهلكين، وما تعنيه اِستراتيجيات التسعير المُختلفة لعملك وتوقعات عُملائك. 

- يُمكن لعُملائك الحاليين أيضًا أن يقدموا لك نظرة ثاقبة حول ما إذا كان بإمكانك رفع أسعارك أم لا. 

يُمكنك البدء في اختبار سعر أعلى لشريحة صغيرة من عُملائك الحاليين ومعرفة رد فعلهم.
ولكن قبل أن تقلق بشأن اِختيار سعر بيع منتجك، هناك بعض الأشياء المهمة الأُخرى التي يجب 

وضعها في الاِعتبار.

ثالثًا: كيفية اختيار استراتيجية تسعير المُنتجات التُجارية؟

تُساعد اِستراتيجية التسعير في تأسيس علامتك التُجارية وتمييزها عن المُنافسين

تعتمد اِستراتيجيات تسعير منتجات عملك على عوامل مختلفة مثل طلب العملاء، وتكلفة السلع 

وأهداف الربح، وسلسلة التوريد "وفيما يلي بعض نماذج تسعير المُنتجات التي يجب مُراعاتها":

1. قشط الأسعار

• تعتمد اِستراتيجية كشط الأسعار بشكل كبير على السوق الذي تريد دخوله. 
• باِستخدام هذه الطريقة، يُمكنك تحديد سعر مرتفع عند إطلاق المنتج ودخوله إلى السوق. 
• عندما يبدأ المنافسون في التدفق، يمكنك خفض السعر، مما يجعل هذه التقنية مثالية للشركات الجديدة التي تستثمر في الأسواق الناشئة. 
• يمنحك هذا أيضًا فرصة للتغلب على المنافسين الجدد الذين يدخلون الأسواق التي تم تطويرها بالفعل.

2. تسعير المنتجات المُتعلقة باِختراق السوق

• وهذا هو عكس استخدام تقنية قشط الأسعار. 
• هنا عمل تجاري تدخل فيه السوق بسعر منخفض، وتسيطر على السوق، وتقلل من منافسيك. 
• وبعد ذلك، بمجرد إحكام قبضتك على السوق وتشكيل قاعدة عملاء ضخمة، يمكنك رفع الأسعار والبدء في تحقيق الأرباح.
• الاستثناءات من ذلك هي أنك تحتاج إلى الوصول إلى العملاء المخلصين ومجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق والترويج للأعمال. 

3. سعر مميز

• هذه استراتيجية العلامة التجارية "الفاخرة" أو "نمط الحياة". 
• الأسعار المميزة مُخصصة للشركات التي تصنع منتجات عالية الجودة وتبيعها لأصحاب الدخل المرتفع. 
• إن مفتاح اِستراتيجية تسعير المنتجات هذه هو تطوير منتجات عالية الجودة يعتبرها العملاء ذات قيمة عالية لجذب النوع المناسب من المستهلكين. 
• يُمكنك أيضًا تغيير الإستراتيجية بين تسعير المنتجات حسب سوق كل منتج أو خدمة.

4. السعر الاقتصادي

• عكس تسعير المنتجات المتميزة - تأخذ استراتيجيات تسعير المنتجات الاقتصادية في الاعتبار القيمة الإجمالية للمنتجات والتكاليف العامة. 
• وتعتمد هذه على نماذج تسعير المنتجات الأساسية التي تسمح للأشخاص بتوفير المزيد وشراء المزيد. 
• تطبق محلات السوبر ماركت مثل Walmart وCosco تقنية تسعير المنتجات هذه.

5. سعر الحزمة

• ويمكن أيضا أن يسمى هذا البيع بالجملة، يتم بيع العديد من المنتجات بكميات كبيرة بسعر أقل بكثير من بيعها بشكل فردي. 
• بهذه الطريقة، يعد هذا وضعًا مربحًا بالنسبة لك (أولاً) تقوم بتصفية مخزونك (وثانيًا) تفوق أرباحك من العناصر ذات القيمة المنخفضة الخسائر من العناصر ذات القيمة العالية الموجودة في الحزمة.

6. تسعير المنتجات على أساس القيمة

• إن تسعير المنتجات على أساس القيمة هو تقريبًا نفس تسعير المنتجات المتميزة. 
• ولكن هناك فرق كبير، هذا النوع من تسعير المنتجات ليس للمنتجات التي تدور في السوق، بل للمنتجات الحصرية التي تبيعها بناءً على مدى تفكير عملائك في قيمة منتجاتك. 
• على سبيل المثال، شراء قميص Zara أو Gucci، إنها العلامة التجارية التي يدفع الناس ثمنها ويتم تسعير المنتج حصريًا، اِعتمادًا على الطلب في السوق. 
• يعد نموذج تسعير المنتجات هذا مثاليًا للبائعين الذين يقدمون منتجاتهم بدلاً من المنتجات. 
• يتم تحديد تسعير المنتجات لهذه المنتجات بناءً على تقنيات تسويقية محددة مثل تعليقات العملاء أو تحليل "القيمة المدركة" لتسعير منتجك.

7. التسعير الديناميكي للمنتجات

• يتم تطبيق التسعير الديناميكي للمنتجات من قبل العلامات التجارية بناءً على الطلب على الاِستقرار المالي وظروف السوق. 
• يُمكنك تغيير أسعارك في أي وقت بناءً على طلب السوق. 
• ومن الأمثلة على ذلك تسعير منتجات أوبر المفاجئة، وفي الأوقات الصعبة، يُمكن أن تكون أوبر خيارًا ميسور التكلفة تمامًا. 
• ومع ذلك، عندما تهطل الأمطار خلال ساعات الذروة الصباحية، يمكن أن يزيد الطلب، لذلك ترتفع أسعار أوبر بشكل كبير. 
• يُمكن لتجار التجزئة الصغار أيضًا القيام بذلك اعتمادًا على الطلب الموسمي للمنتج أو الخدمة.

رابعًا: إجراءات وتقنيات تسعير المنتج

*هذا دليل خطوة بخطوة لتسعير المنتجات الخاصة بك لتحقيق الربحية المُستمرة:
الخطوة 1: حساب تكلفة البضائع المباعة - تكلفة البضائع المباعة
تكلفة البضائع المباعة وهي تكلفة تصنيع المنتج وتشمل هذه:
- تكلفة المواد الخام.
- تكاليف العمالة لإنتاج العناصر.
- تكلفة الحصول على البضائع التي تبيعها.

وترتبط تكلفة البضائع المبيعة بالحصول على إنتاج ما تبيعه ولا تمثل بالضرورة النفقات العامة. 

"على سبيل المثال" إذا كانت السيدة كلير تتعامل في حقائب اليد، ولتحديد السعر، سيتعين عليها 

حساب تكلفة البضائع المباعة والتي تشمل:

• أعمال التجميع (كيف تم تصنيع أو شراء حقيبة اليد).
• النفقات العامة أو تكاليف التشغيل "على سبيل المثال" إيجار متجرها / رواتب الموظفين. 
• وتستند جميع الأسعار على تكلفة البضائع المباعة، عند تسعير المنتج عليك أن تعرف تكلفة البضائع المباعة لكل منتج تبيعه.
• حدد تكلفة البضائع المباعة بناءً على السعر الذي دفعته مقابل العنصر إذا كنت تدير متجر بيع بالتجزئة.
• قُم بإضافة جميع تكاليف كل منتج تبيعه، عند بيع منتج مصنع.
• يصبح الأمر صعبًا عندما ينتج عنصر التكلفة منتجات متعددة. 
• في هذه الحالة، تحتاج إلى حساب تكلفة الوحدة وعدد الوحدات المستخدمة في تسعير كل منتج.
• العديد من رواد الأعمال لا يعرفون تكلفة منتجاتهم ويندهشون عندما يجدون أن أسعارها بالكاد تغطي تكاليفها. وبهذا قد تخسر الكثير من المال خلال عام واحد.

الخطوة الثانية: تحديد النسبة المئوية للنفقات العامة
النسبة المئوية للنفقات العامة هي النسبة المئوية للأموال من المبيعات المستخدمة لدفع نفقات التشغيل. 

- لا يُمكن أن يكون عملك مربحًا إذا كان سعر منتجاتك لا يغطي التكلفة الأولية وتكلفة التشغيل للشركة. 

لحساب النسبة المئوية للنفقات العامة، تحتاج إلى رقمين:
- إجمالي المبيعات السنوية.
- تكلفة التشغيل السنوية الخاصة بك.
*صيغة النسبة المئوية للنفقات العامة هي: المصروفات / إجمالي المبيعات = X
النسبة المئوية للنفقات العامة = X * 100

دعونا ننظر في أعمال السيدة "كارين" دخلها السنوي 100 ألف دولار ونفقاتها السنوية 30 ألف دولار.
سيتم حساب النسبة المئوية للنفقات العامة الخاصة بها على  30.000 دولار / 100.000 دولار = 0.30
0.30 × 100 = 30%
- نسبة النفقات العامة هي 30٪. بمعنى آخر، يتم استخدام 30% من مبيعات كل منتج لتغطية تكاليف 

تشغيل الشركة.

الخطوة 3: حدد العلامة
وبعد تغطية كل هذه التكاليف المزعجة، يأتي الآن وقت تسعير المنتج. إن هامش الربح الخاص بك 

يصب في مصلحتك، لذا فإن هامش الربح الخاص بك كافٍ للسماح لك بمواصلة الاستثمار في عملك 

والدفع لنفسك، وسداد الديون، وتغطية الضرائب.
*هناك طريقتان للتعامل مع الترميز:
- بالإضافة إلى تكلفة كل منتج، حدد مبلغ المال الذي تريد كسبه. 

إذا قمت بتصنيع منتجك، فكر في الأمر على أنه مبلغ المال الذي تكسبه لتسعير منتجك.

اِستخدم نسبة هامش الربح بناءً على معدل هامش الربح وهو الفرق بين تكلفة المنتج وسعر البيع. 

بدلاً من استخدام مبلغ ثابت لتسعير المنتج، يمكنك استخدام نسبة مئوية مفيدة إذا تريد تعيين علامات 

قياسية للمنتجات بتكاليف مختلفة.
"هذه هي الخطوة الأكثر تجريبية" اِبدأ بما تريد كسبه ثم اضبطه. 

يُعد اختيار الترميز جزءًا شخصيًا من هذه العملية، لا يوجد هامش ربح صحيح أو خطأ 

فالأمر يعتمد عليك وعلى المبلغ الذي تريد كسبه من كل منتج.

الخطوة 4: حساب السعر
*هناك عدة خطوات لحساب السعر:
أولاً - أضف تكاليفك إلى هامش الربح الخاص بك.
التكاليف + مبلغ هامش الربح = السعر الأساسي
التالي - إذا كنت تريد معرفة النسبة المئوية للسعر
التكاليف × نسبة هامش الربح = مبلغ هامش الربح
مبلغ هامش الربح + التكاليف = السعر الأساسي

التالي - اضرب السعر الأساسي الخاص بك بنسبة النفقات العامة واكتشف المبلغ الذي يجب عليك 

إضافته إلى الأسعار الأساسية حتى يمكن تغطية النفقات العامة.
السعر × النسبة المئوية للنفقات العامة = المساهمة العامة
*الآن يجب عليك أخيرًا إضافة مساهمتك العامة إلى السعر الأساسي الخاص بك:
المساهمة العامة + السعر الأساسي = السعر النهائي 

الخطوة 5: ضبط السعر
الخطوة الأخيرة هي تعديل السعر، وجعله أكثر واقعية وفقًا للمنافسة وطلب العُملاء، ويُناسب اِحتياجات 

السوق والعمل لديك. 

تأكد من أن سعرك مستدام لعملك، سيكون من الأفضل أن تتذكر أن تحقيق أرباح صغيرة من المنتجات 

ليس كافيًا.
- إذا باعت كارين وشاحًا واحدًا مقابل 15.60 دولارًا و100 وشاحًا مقابل 1560 دولارًا 

فلن تتمكن من البقاء على قيد الحياة إذا كانت نفقاتها العامة الشهرية تزيد عن 3000 دولار. 

لذلك يجب عليك ضبط العلامات والانغماس في العملية التجريبية.

وخِـــتامًا,,,,, يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بتسعير المنتجات حتى تتمكن من القيام 

بما يستحق وقتك ومهارتك. 

قُم بتحليل اِستراتيجية تسعير المنتج المُناسبة لمنتجاتك وأعمالك، وأي منها يقدم أكبر نقاط القوة 

ويُغطي أقصى قدر من نقاط الضعف، وتأكد من أن اِستراتيجية تسعير المنتج الخاصة بك 

تُغطي التكاليف وتتضمن مُعدلات العائد. 

- من خلال تحديد اِحتياجاتك مُسبقًا، يُمكنك تحديد أفضل اِستراتيجية لعملك. 

إذا كُنت تعمل بالفعل، فيمكنك تجربة هذه الاستراتيجيات حتى تجد الإستراتيجية التي تُناسبك.