(7) خطوات لتحديد السعر المُناسب للمُنتجات التي تُقدمها للجمهور

كيفية تسعير مُنتجاتك في (7) خطوات بسيطة؟!

هل تنمو أحجام مبيعاتك، لكن لا يبدو أنك تستطيع تحقيق الربح؟ أو رُبما لديك منتج رائع 

ولكن المبيعات لا ترتفع؟ من الممكن أن يكون لديك مشكلة في استراتيجية التسعير الخاصة بك.
- يؤثر التسعير على ربحيتك الإجمالية وعلى كيفية وضع شركتك وتصورها في السوق. 

"إنه أيضًا أحد العوامل الرئيسية التي تحتاجها لتحقيق النجاح لشركتك".

- يُمكن أن يكون تسعير المنتجات أمرًا صعبًا، فلا يُمكنك تحمل سعرها بأقل من سعرها 

أو بأسعار مبالغ فيها "كلاهما يُمكن أن يكون ضارًا؛ تذكر أن التسعير هو عملية مُستمرة".
*وبمقال (7 خطوات لتحديد السعر المُناسب للمُنتجات التي تُقدمها للجمهور)

ستكتشف كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية تسعير المنتج، وسنتناول أيضًا المكونات المهمة 

لاِستراتيجية التسعير الفعالة ونماذج التسعير الشائعة المُستخدمة في الأعمال التُجارية اليوم.

أولاً: ما هو تسعير المنتج؟

تسعير المُنتج "Product pricing" هو عملية تحديد القيمة الكمية للمُنتج بُناءً على العوامل 

(الداخلية والخارجية).
- إن تسعير المُنتجات له تأثير مُباشر على النجاح الشامل لشركتك، بدءًا من التدفق النقدي 

إلى هوامش الربح وحتى طلب العُملاء.
تختلف اِستراتيجيات التسعير بُناءً على الصناعة والعُملاء المُستهدفين وحتى تكلفة البضائع.
- في التجارة الإلكترونية "على سبيل المثال" تُعد نماذج التسعير القائمة على الاِشتراك شائعة 

في الأسواق الأكثر تنافسية، وغالبًا ما يكون التسعير التنافسي هو الحل الأمثل.

ثانيًا: كيف يجب أن أسعر منتجاتي؟

تسعير المنتجات أمر بالغ الأهمية في التجارة الإلكترونية

لا يوجد نقص في النصائح حول تسعير المُنتج، بعض النصائح رائعة وبعضها... ليس كثيرًا. 

لحسن الحظ، هُناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات حتى تتمكن من البيع بشكل مُربح. 

- من خلال اِستخدام أبحاث السوق الشاملة وفهم عُملائك المثاليين، يُمكنك الوصول إلى اِستراتيجية 

التسعير والسعر النهائي الذي يُناسبك.

يمس التسعير كل شيء بدءًا من الشؤون المالية لشركتك وحتى وضع منتجك في السوق مع اِعتبارات 

مثل ما إذا كان مُنتجًا خالدًا أو مُفصلًا أو منتجًا رائجًا قصير العمر. 

- كما أنه يؤثر أيضًا في كيفية تحقيق الربح من البيع على مواقع البيع عبر الإنترنت. 

"إنه قرار اِستراتيجي رئيسي يتعين عليك اِتخاذه لصالح عملك، ويُمكن أن يكون فنًا بقدر ما هو علم".
لكنه ليس قرارًا يجب عليك اتخاذه مرة واحدة فقط.
إذا كُنت تحاول العثور على سعر التجزئة لمنتجك، فهناك طريقة سريعة نسبيًا لتحديد سعر البداية.
- لتعيين السعر الأول، قُم بإضافة جميع التكاليف التي ينطوي عليها طرح منتجك في السوق 

ثم حدد هامش الربح الخاص بك فوق تلك النفقات؛ وتُسمى هذه الإستراتيجية بتسعير التكلفة الإضافية 

وهي إحدى أبسط الطُرق لتسعير مُنتجك.

ثالثًا: (7) طُرق لتسعير مُنتجاتك وخدماتك بنجاح

إن كيفية تسعير مُنتجك أو خدمتك يُمكن أن يكون لها تأثير كبير. 

اُطلب من الأشخاص أن يدفعوا الكثير مُقابل مُنتجك أو خدمتك وسيتوقفون عن الشراء. 

اُطلب القليل جدًا وسيتناقص هامش الربح الخاص بك أو يفترض العُملاء أن مُنتجك ذو جودة رديئة. 

- يأخذ السعر المُناسب في الاِعتبار جميع تكاليفك ويزيد من هوامش ربحك مع الحفاظ على جاذبيته. 

*وإليك كيفية تحديد الأسعار الخاصة بك:

1. تعرف على السوق

• أنت بحاجة إلى معرفة ما يبحث عنه عملاؤك، وكذلك ما يقدمه منافسوك والمبلغ الذي يتقاضونه ويمنحك ذلك إطارًا لفهم مجموعة الأسعار والمنتجات المختلفة المعروضة والمكان الذي يناسبك.
• إن مُجرد محاولة مطابقة أسعار المنافسين أو التغلب عليها قد لا يكون الخيار الأفضل. 
• إذا كُنت تبيع منتجًا بسعر مساوٍ لعملاء مهتمين بالتكلفة، فقد تحتاج إلى تحديد الأسعار في أسفل النطاق ولكن إذا كان ما تقدمه عالي الجودة، فإن ذلك يُخاطر بخسارة الربح المحتمل.
• يُمكن للسعر الذي تحدده أيضًا إرسال "إشارة" إلى العملاء. 
• السعر المُنخفض يشير إلى جودة منخفضة. من ناحية أخرى، إذا كنت تبيع منتجات مصنوعة يدويًا، فإن الأسعار المرتفعة يمكن أن تساعد في إقناع العملاء بأنهم يشترون شيئًا مميزًا.

2. تحديد أهداف التسعير الخاصة بك

• اِسأل نفسك عما تريد أن يحققه التسعير الخاص بك، واِختر استراتيجية التسعير التي ستساعدك على تحقيق هذه الأهداف.
• "على سبيل المثال" إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا، فيمكنك اختيار تحديد سعر منخفض نسبيًا لمساعدتك في بناء حصتك في السوق أو قد يكون من المنطقي اتباع النهج المعاكس، وتحديد سعر مرتفع يكون المستخدمون الأوائل على استعداد لدفعه للحصول على منتج جديد وحصري.
• إذا كنت تبيع مجموعة من المنتجات (أو الخدمات)، فكيف تريد أن تتناسب هذه المنتجات معًا؟. 
• إن اتساق الأسعار عبر النطاق يزيد من احتمالية قيام عملاء منتج واحد بشراء منتجات أخرى أيضًا أو يمكنك تعيين أسعار أعلى للمنتجات التي تشكل جزءًا من النطاق المميز الخاص بك.

3. احسب تكاليفك
كحد أدنى، تريد التأكد من أن السعر الذي تحدده يغطي جميع تكاليفك – المباشرة وغير المباشرة.
تميل التكاليف المباشرة إلى أن تكون متغيرة: فهي تزيد كلما زاد إنتاجك أو بيعك "على سبيل المثال":

• المواد الخام والطاقة المستخدمة في عملية الإنتاج.
• تكاليف التصنيع الأخرى.
• التعبئة والتغليف.
• توزيع.

*تميل التكاليف غير المُباشرة إلى أن تكون ثابتة، ويُمكن أن تشمل هذه:

• الأموال التي يتم إنفاقها على تطوير منتج أو خدمة جديدة.
• تكاليف العمالة.
• النفقات العامة العامة مثل إيجار المباني وأسعار الأعمال.
• إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة واحدة فقط، فسوف تحتاج إلى تغطية جميع هذه التكاليف. 
• إذا كنت تبيع منتجات متعددة، فيمكن لكل منها أن يساهم في تكاليفك الثابتة.

4. ضع في اِعتبارك تسعير التكلفة الإضافية

• حدد النسبة المئوية للنفقات العامة الثابتة التي يحتاج المنتج إلى تغطيتها. 
• أضف كل هذه التكاليف معًا واقسمها على الحجم لإنتاج رقم تعادل الوحدة.
• سوف تحتاج إلى إضافة هامش أو علامة إلى نقطة التعادل الخاصة بك، وعادة ما يتم التعبير عن ذلك كنسبة مئوية من التعادل. 
• ستُساعدك معايير الصناعة أو الخبرة أو المعرفة بالسوق على تحديد مستوى الربح. 
• إذا كان السعر يبدو مرتفعًا جدًا، فقم بخفض تكاليفك وخفض السعر وفقًا لذلك.
• كن على دراية بالقيود المفروضة على تسعير التكلفة الإضافية، إنه يعمل على افتراض أنك ستبيع جميع الوحدات، إذا لم تقم بذلك "فإن الربح الخاص بك سيكون أقل".

5. حدد السعر على أساس القيمة
ينظر تسعير التكلفة الإضافية إلى المبلغ الذي تحتاج إلى تحصيله لتحقيق ربح لائق. 

يتبع التسعير على أساس القيمة نهجًا مُختلفًا، حيث ينظر إلى المبلغ الذي يرغب عُملاؤك في دفعه. 

ويتم تحديد السعر حسب القيمة التي يعلقها عملاؤك على منتجك.
*يمكنك الحصول على فكرة عن القيمة من خلال مقارنة منتجك بالمنافسة "على سبيل المثال":

• كيف تُقارن المُميزات؟ هل يُقدم مُنتج واحد أكثر من منتج آخر؟
• هل هناك اِختلافات في مستويات الخدمة والضمانات وما إلى ذلك؟
• هل هناك اِختلافات في الجودة بين المنتجات والخدمات المقدمة؟
• ما هي العوامل غير الملموسة التي يجب أن تأخذها بعين الاعتبار؟ "على سبيل المثال" الاِعتراف بالعلامة التجارية وسُمعتها.
• اِسأل العملاء الحاليين عما يقدرونه في منتجك، ومن هم المُنافسون الذين يقيمونهم بشكل أكبر ولماذا يختارون الشراء منك.

6. فكر في عوامل أُخرى

• كيف سيؤثر فرض ضريبة القيمة المُضافة على السعر؟ هل يُمكنك إبقاء هوامش الربح متواضعة على بعض المنتجات من أجل تحقيق مبيعات أعلى على منتجات أُخرى؟. 
• قد تحتاج إلى حساب أسعار مُختلفة لمختلف المناطق أو الأسواق أو المبيعات التي تجريها عبر الإنترنت. 
• هل تحتاج إلى السماح للعُملاء بالدفع المُتأخر؟ فكر في شروط الدفع الخاصة بك وراقب التدفق النقدي الخاص بك.

7. اِبق على أصابع قدميك

• نادرًا ما تكون الأسعار ثابتة لفترة طويلة، حيثُ يُمكن أن تتغير تكاليفك وعملائك ومنافسيك. 
• لذلك سيكون عليك تغيير أسعارك لمواكبة السوق. 
• راقب ما يحدث وتحدث مع عُملائك باِنتظام للتأكد من أن أسعارك تظل مثالية.

وخِـــتامًا,,,,, العنصر الأكثر أهمية في اِستراتيجية التسعير الخاصة بك هو أنها تحتاج 

إلى الحفاظ على عملك "يجب أن يكون سعر البيع الخاص بك قادرًا على إبقائك في العمل".
- إذا تم تحديد سعر مرتفع للمنتجات ولم يشترها العملاء المحتملون، فستفقد حصتك في السوق. 

إذا حددت أسعارك مُنخفضة جدًا "فسوف تبيع بخسارة" أو بهامش ربح غير مستدام. 

- وهذا يجعل من الصعب النمو على نطاق واسع، وبالطبع في بعض الأحيان قد يكون 

من المنطقي بيع منتج مُعين بسعر أقل إذا وجدت أن هذا يزيد من القيمة الدائمة لعميلك 

ولكن يجب أن يتم ذلك دائمًا بشكل استراتيجي.

هُناك عوامل مهمة أُخرى يجب أن تأخذها أسعارك في الاِعتبار 

مثل كيفية تسعيرك مُقارنة بمنافسيك، واِتجاهات المستهلكين، وما تعنيه اِستراتيجيات التسعير 

المُختلفة لعملك وتوقعات عملائك. 

- يُمكن لعُملائك الحاليين أيضًا أن يقدموا لك نظرة حول ما إذا كان بإمكانك رفع أسعارك أم لا. 

يُمكنك البدء في اختبار سعر أعلى لشريحة صغيرة من عُملائك الحاليين ومعرفة رد فعلهم.