إدارة مشروع تُجاري ناجح: (9) مفاتيح للنمو على المدى الطويل

كيفية تحقيق النجاح التُجاري على المدى الطويل؟

النمو هو أحد مفاتيح الأعمال الناجحة، ومع ذلك فهو يتطلب اِستراتيجية تتطور باِستمرار 

ويزن العديد من العوامل المُختلفة؛ وفي نهاية المطاف يُنظر إلى النمو على أنه حجر الزاوية 

في مُنظمة مُزدهرة وهو ما يجعل الشركة ناجحة.

ووفقًا لمقالة نشرتها مجلة فوربس عام 2023، فإن أهم ثلاثة تحديات تواجه الشركات اليوم 

تشمل التوظيف التنافسي، والاحتفاظ بأفضل المواهب، وزيادة توقعات العملاء.
- يُعد وجود برنامج تدريب وتطوير قوي أمرًا أساسيًا لمواجهة هذه التحديات التي لها تأثير مُباشر 

على نجاح الشركة، يُمكن لأصحاب العمل الذين يدعمون هذه المبادرات أن يتوقعوا رؤية علاقة 

مُباشرة بين تحسين مهارات موظفيهم ونمو مؤسساتهم.
*وبمقال (إدارة مشروع تُجاري ناجح: (9) مفاتيح للنمو على المدى الطويل)

سنكتشف كيف يُمكن تحقيق النجاح للشركات لإستمراره لفترات زمنية طويلة!

أولاً: فهم التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة

تواجه الشركات الصغيرة مجموعة فريدة من التحديات التي يمكن أن تجعل النجاح بعيد المنال. 

- وتتمثل إحدى العقبات الرئيسية في محدودية الموارد، بما في ذلك القوى العاملة ورأس المال 

والتي يمكن أن تحد من فرص النمو.
- بالإضافة إلى ذلك، يُمكن أن تشكل المنافسة من الشركات الكُبرى ذات العلامات التُجارية الراسخة 

تهديدًا كبيرًا "كما أن تشبع السوق وتغير طلبات المستهلكين يزيد من التعقيد".
"على سبيل المثال" قد يواجه مطعم صغير صعوبة في جذب العملاء في حي به العديد من خيارات 

تناول الطعام، يُعد فهم هذه التحديات أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال الصغيرة لتطوير اِستراتيجيات 

فعالة تُعالج ظروفهم الخاصة. 

ومن خلال تحديد هذه العقبات والتكيف معها، تستطيع الشركات الصغيرة أن تضع نفسها في موضع 

يسمح لها بالاِستمرار والنمو على المدى الطويل.

ثانيًا: كيفية تحقيق النجاح التُجاري على المدى الطويل؟

يحتاج العمل الناجح إلى رؤية قوية

ينجح المديرون من خلال موظفيهم، المجال الأكثر أهمية للنجاح هو الناس. 

لا يُمكنك القيام بكل شيء بمفردك، بل لا يُمكنك حتى تتبع جميع الأعمال التي يقوم بها مرؤوسوك. 

ثم هُناك المتعاونون والفرق الأُخرى وأصحاب المصلحة خارج نطاق سيطرتك. 

وللحصول على النتائج التي تحتاجها في الوقت المُحدد، عليك إدارة هذه المهام والعلاقات لتحقيق 

النتائج المُثلى. 

السر هو أنك لا تستطيع ذلك بمفردك، عليك أن تعتمد على الآخرين الذين يبذلون قُصارى جهدهم 

لتحقيق الأهداف التنظيمية: 

1) العثور على الأشخاص المُناسبين لهذا المنصب

• عند إجراء مُقابلات مع المرشحين، تعامل معهم على أن هذه هي الوظيفة الأكثر أهمية في المنظمة. 
• بالنسبة لك، هذا لأنك تعتمد عليهم لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك. 
• عند تأهيل الموظفين، ليس هناك ما هو أكثر أهمية من التدريب.
• أنت تقوم بتدريبهم على كيفية القيام بالعمل الذي يجعلك أنت والمنظمة أو يكسرهما. 
• الآن، يجب أن ترى الاتجاه، لا يهم ما إذا كنت تقوم بإدارة الأداء، أو مراجعات التعويضات، أو تحديد من يجب ترقيته أو الاحتفاظ به أو تأديبه. 
• كل هذه الوظائف ضرورية لتماسك الفريق وأدائه بشكل عام "أنت لا تُحقق أهدافك إلا من خلال جهود فريقك".

2) تطوير خطة العمل

عندما تضع خطة عملك، فإن الأسئلة التي يجب عليك الإجابة عليها قبل أي أسئلة أخرى هي: 

(أ) "ما الذي أريد تحقيقه على المدى القصير؟" 

(ب) "ما هو هدفي على المدى الطويل؟" ، وبما أن الأمر يتعلق بإدارة المختبر 

(ج) "ما هي أسئلة البحث التي أريد الإجابة عليها؟" 

كل شيء آخر يتم القيام به في عمليتك يجب أن يعزز الطريقة التي تريد بها تحقيق هذه الأهداف. 

3) الاِستثمارات الذكية تسمح بالنمو
من الأخطاء الشائعة الخلط بين "الإدارة المالية الرائعة" وأرباح الشركة؛ ومع ذلك، فإن النمو التنظيمي 

يتجاوز الأرباح السنوية.
- عند التفكير في ما يجعل شركة ناجحة في مجال الإدارة المالية الرائعة، من المهم التأكد من أن 

مؤسستك تستثمر في الأماكن الصحيحة. 

وسواء كان الأمر يتعلق بالبنية التحتية أو تطوير المنتجات أو التسويق أو التوزيع أو رأس المال البشري 

فإن المُفتاح هو الاختيار الدقيق للاستثمارات التي تضمن الاستدامة على المدى الطويل. 

- يجب أن يتجاوز التركيز الأرباح المباشرة وبدلاً من ذلك إعطاء الأولوية للاستثمارات الإستراتيجية 

المحسوبة جيدًا والتي تساهم في نجاح الشركة الدائم. تنمية الأعمال التجارية مع ثقافة التعلم

• ولحسن الحظ، أصبح إنشاء برنامج معاصر للتعلم والتطوير وتعزيز النمو التنظيمي أسهل باستخدام الأدوات المناسبة. 
• يُعد نظام إدارة التعلم القوي إلى جانب المحتوى المنسق بخبرة بمثابة الأساس لزراعة ثقافة التعلم. 
• ومع ذلك، فإن الفارق الحقيقي بين ما يجعل الشركة ناجحة يكمن في تحسين البرامج. 
• يُمكن أن يكون تصميم مبادرات تحسين المهارات ودمج التعلم المتمايز، مثل التعلم القائم على الفوج واللعب، هو العامل الحاسم في دفع مؤسستك نحو النجاح.

4) مواصلة دورة النمو
إن إدارة مشروع تجاري ناجح لا يساهم في خلق المزيد من فرص العمل فحسب بل يلعب أيضًا دورًا 

محوريًا في تعزيز حياة الأفراد داخل مجتمعنا وخارجه. 

كقادة أعمال، من المهم إدراك هذه الفرصة واِغتنامها لإحداث تأثير إيجابي:

• إن الاِستثمار في التعلم المستمر وتطوير الموظفين لا يؤدي فقط إلى تعزيز نجاح الأعمال على المدى الطويل؛ كما أنه يعزز حياة الآخرين بشكل مباشر. 
• هذه العملية الدورية لرعاية نمو الموظفين، وإعطاء الأولوية لخدمة العملاء، وتوسيع المساعي التجارية، ومن ثم توظيف مواهب جديدة، تكمن في جوهر ما نحدده بإدارة الأعمال المثالية. 
• إنها دورة حميدة لا تؤدي إلى نجاح الأعمال فحسب، بل تؤثر أيضًا بشكل إيجابي على المجتمع الأوسع من خلال خلق فرص للنمو والتطوير وتحسين نوعية الحياة.

5. فهم المخاطر والمكافآت
المُفتاح الآخر للنجاح هو تحمل المخاطر المحسوبة لمساعدة عملك على النمو. 

بالإضافة إلى التفكير في المكافآت المحتملة إذا نجحت، فإن السؤال الجيد الذي يجب طرحه 

هو: "ما هو الجانب السلبي إذا لم ينجح الأمر؟" إذا تمكنت من الإجابة على هذا السؤال 

فسوف تعرف ما هو السيناريو الأسوأ. 

- إذا كان بإمكانك التعايش مع هذا السيناريو، وكنت على استعداد لاتخاذ الخطوات اللازمة 

لإدارة المخاطر قدر الإمكان، فقد ترغب في تجربته. 

بخلاف ذلك، قد يكون هذا هو الوقت المناسب للنظر في فرص أخرى.
- ويتضمن فهم المخاطر والمكافآت توخي الحذر بشأن توقيت بدء عمل تجاري أو إطلاق منتج جديد. 

"على سبيل المثال" أتاح الاضطراب الاقتصادي الشديد خلال جائحة كوفيد-19 لبعض الشركات 

فُرصًا جديدة. 

6. كُن مُبدعًا

• اِبحث دائمًا عن طرق لتحسين عملك وجعله متميزًا عن المنافسة، أدرك أنك لا تعرف كل شيء وكُن مُنفتحًا على الأفكار الجديدة والأساليب المختلفة.
• ترقب الفُرص المتاحة لتوسيع أعمالك الحالية أو تطوير المشاريع ذات الصلة التي من شأنها أن تؤدي إلى إيرادات إضافية وتوفر فائدة التنويع. 
• ويُقدم تاريخ أمازون مثالاً جيدًا، تبدأ الشركة واِنطلقت كبائع كتب عبر الإنترنت وتطور ليصبح أحد عمالقة التجارة الإلكترونية، حيث كان يبيع كل شيء تقريبًا.

7. اِستمر في التركيز على أهدافك
ينطبق القول المأثور "لم يتم بناء روما في يوم واحد" على بناء مشروع تجاري أيضًا. 

إن مُجرد فتح مشروع تجاري لا يعني أنك ستبدأ في جني الأموال على الفور. 

- يستغرق الأمر بعض الوقت للسماح للأشخاص بمعرفة هويتك وما لديك لتقدمه 

"لذا اِستمر في التركيز على تحقيق أهدافك".

• حتى أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحققون النجاح في نهاية المطاف لن يروا ربحًا لبضع سنوات وسيتعين عليهم الاعتماد على الأموال المقترضة (إذا كان بإمكانهم الحصول عليها) أو مدخراتهم الخاصة لدعم الأعمال حتى تصبح مربحة. 
• لحسن الحظ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتمويل الأعمال التجارية.
• ومع ذلك، إذا لم تحقق الشركة أرباحًا بعد فترة زمنية معقولة، فمن المفيد النظر في سبب ذلك وما إذا كانت الشركة بحاجة إلى السير في اتجاه آخر. 

8. كُن مُتسقًا
الاِتساق هو عنصر أساسي للنجاح في الأعمال التجارية. 

عليك أن تستمر في القيام بما هو ضروري لتحقيق النجاح، يومًا بعد يوم. 

سيؤدي ذلك إلى خلق عادات إيجابية طويلة المدى ستساعدك على كسب المال على المدى الطويل 

وإنشاء عملاء راضين من اليوم الأول "العُملاء يُقدرون الاِتساق أيضًا".

9. الاِستعداد لتقديم بعض التضحيات

• غالبًا ما يتطلب إنشاء عملك الخاص قضاء وقت أطول مما لو كنت تعمل لدى شخص آخر. 
• قد يعني ذلك قضاء وقت أقل مع العائلة والأصدقاء مما ترغب فيه. \
• القول المأثور بأنه لا توجد عُطلات نهاية الأسبوع ولا إجازات لأصحاب الأعمال يُمكن أن يكون صحيحًا لأي شخص مُلتزم بإنجاح أعماله.
• اِمتلاك عمل تجاري ليس للجميع، إذا قررت بعد تقييم ذاتي صادق، أنك لست مؤهلاً لذلك، فسوف توفر على نفسك الكثير من الحزن، ورُبما الكثير من المال من خلال اِتباع مسار وظيفي آخر.

ثالثًا: كيف يُمكنك زيادة المبيعات؟

يُمكن أن تأتي زيادة المبيعات من عدة أماكن مُختلفة، يُمكنك زيادة النفقات الإعلانية حيث أثبت الإعلان 

فعاليته بالفعل، وطلب الإحالات بشكل اِستباقي من العُملاء الحاليين، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني مُباشرة 

إلى المُستهلك "وغير ذلك". 

يُمكنك أيضًا توسيع مجموعة منتجاتك، ولكن إذا كان أداء الإضافات الجديدة ضعيفًا فسيؤثر ذلك سلبًا 

على أرباحك النهائية.

وخِــــتامًا,,,, يُعد نجاح الأعمال مفهومًا يصعب قياسه كميًا 

ولكن إذا كان ذلك يعني تحقيق عوائد لأصحاب المصلحة فيُمكن للشركات الناشئة 

أن تكون وسيلة ممتازة لتحقيق العائدات. 

- أفضل الشركات الناشئة لديها مُنتج أو خدمة جيدة وقابلة للتطوير. 

ستفهم الشركة الناشئة التي تتم إدارتها بشكل جيد السوق بشكل عام ومكانتها الخاصة فيه 

وتكون قادرة على التحول بسرعة، وتكون مُستعدة للاِستفادة من الفُرص عندما تُتاح لها الفُرصة.