 |
| لماذا يحتاج كل رجل أعمال إلى اِستراتيجية خروج آمنة؟! |
يحمل العام الجديد أفكارًا جديدة لشركتك - وبالنسبة للبعض فهذا يعني هذا التوسع.
وبالنسبة للآخرين، حان الوقت لبدء التفكير في الاِنتقال إلى مُغامرات أُخرى باِستخدام اِستراتيجية
خروج جيدة الإعداد.
وبالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة، تُعد اِستراتيجية الخروج جُزءًا أساسيًا من خطة العمل الشاملة.
- فهو لا يُحدد مسارًا واضحًا مُقدمًا لمن تُخطط لتمرير أعمالك أو بيعها له عندما يحين الوقت فحسب
وبالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة، تُعد اِستراتيجية الخروج جُزءًا أساسيًا من خطة العمل الشاملة.
- فهو لا يُحدد مسارًا واضحًا مُقدمًا لمن تُخطط لتمرير أعمالك أو بيعها له عندما يحين الوقت فحسب
بل يُحدد أيضًا الأهداف التُجارية والمالية التي تأمل في تحقيقها بحلول وقت الخروج.
عندما يتعلق الأمر بنشر اِستراتيجية الخروج، فإن توفير الوقت إلى جانبك هو المُفتاح
عندما يتعلق الأمر بنشر اِستراتيجية الخروج، فإن توفير الوقت إلى جانبك هو المُفتاح
فهو يُتيح لك تحقيق القيمة التي تبحث عنها والاِنتقال من شركتك وفقًا لشروطك الخاصة.
- وكما يقترح أحد الرؤساء التنفيذيين، يجب على أصحاب الأعمال التخطيط قبل خمس سنوات
- وكما يقترح أحد الرؤساء التنفيذيين، يجب على أصحاب الأعمال التخطيط قبل خمس سنوات
على الأقل من خروجهم المتوقع.
- فإذا كُنت تتطلع إلى إنشاء أو تحسين اِستراتيجية الخروج الخاصة بك، فإن الوضوح هو مُفتاح النجاح
- فإذا كُنت تتطلع إلى إنشاء أو تحسين اِستراتيجية الخروج الخاصة بك، فإن الوضوح هو مُفتاح النجاح
ليس فقط من حيث الجدول الزمني الخاص بك، ولكن أيضًا فيما يتعلق بالشؤون المالية لشركتك
ورؤيتك للأعمال.
*وبمقال (لماذا يحتاج كل رجل أعمال إلى اِستراتيجية خروج آمنة؟!)
سنُسلط الضوء على أهمية خطة الخروج ولماذا يجب أن يكون لدى كل رائد أعمال خطة جاهزة مُسبقًا.
خطة الخروج من العمل"business exit plan" هي اِستراتيجية لكيفية قيام صاحب العمل ببيع أعماله
أولاً: ما هي خطة الخروج من العمل؟
 |
| ما هي خطة الخروج من العمل؟ |
وقد يشمل ذلك خططًا لكيفية العثور على مُشتري وكيفية التفاوض على سعر البيع وكيفية إدارة
عملية نقل الملكية.
- تُتيح لك خطة الخروج تقليل أو تصفية حصتك في العمل وتحقيق الربح حيثما أمكن ذلك مما يحد
- تُتيح لك خطة الخروج تقليل أو تصفية حصتك في العمل وتحقيق الربح حيثما أمكن ذلك مما يحد
من خسائرك.
- لذا من المُهم ألا تفترض أن خطة الخروج قد تم وضعها فقط بسبب الفشل حيث يُمكن للعديد
- لذا من المُهم ألا تفترض أن خطة الخروج قد تم وضعها فقط بسبب الفشل حيث يُمكن للعديد
من أصحاب الأعمال أن يبدأوا شركاتهم بنية المُغادرة.
من الناحية المثالية، سيقوم رائد الأعمال بتطوير اِستراتيجية خروج في خطة عمله الأولية قبل البدء فعليًا
ثانيًا: فهم اِستراتيجية الخروج من الأعمال
من الناحية المثالية، سيقوم رائد الأعمال بتطوير اِستراتيجية خروج في خطة عمله الأولية قبل البدء فعليًا
في العمل، يُمكن أن يؤثر اختيار خطة الخروج على قرارات تطوير الأعمال.
وتشمل الأنواع الشائعة من اِستراتيجيات الخروج العروض العامة الأولية (IPO)، وعمليات الاستحواذ
الاِستراتيجية، والاستحواذ الإداري (MBO).
- تعتمد اِستراتيجية الخروج التي يختارها رائد الأعمال على العديد من العوامل مثل مقدار السيطرة
أو المشاركة (إن وجدت) التي يرغب في الاحتفاظ بها في العمل، أو ما إذا كان يريد إدارة الشركة
بنفس الطريقة بعد مغادرته.
"نحن على اِستعداد لرؤيته يتحول، بشرط أن يحصلوا على أجر جيد مقابل التوقيع".
"على سبيل المثال" سيؤدي الاِستحواذ الاستراتيجي إلى إعفاء المؤسس من مسؤوليات ملكيته
"على سبيل المثال" سيؤدي الاِستحواذ الاستراتيجي إلى إعفاء المؤسس من مسؤوليات ملكيته
ولكنه يعني أيضًا أن المؤسس يتخلى عن السيطرة.
- أحد الجوانب الرئيسية لاستراتيجية الخروج هو تقييم الأعمال، وهناك متخصصون يمكنهم مُساعدة
أصحاب الأعمال (والمشترين) على فحص البيانات المالية للشركة لتحديد القيمة العادلة.
هُناك أيضًا مديرو اِنتقال يتمثل دورهم في مساعدة البائعين في استراتيجيات الخروج من أعمالهم.
كما توفر اِستراتيجيات الخروج التجارية المختلفة لأصحاب الأعمال مستويات مختلفة من السيولة.
ثالثًا: اِستراتيجية الخروج من الأعمال والسيولة
كما توفر اِستراتيجيات الخروج التجارية المختلفة لأصحاب الأعمال مستويات مختلفة من السيولة.
"على سبيل المثال" يُمكن أن يوفر بيع الملكية من خلال الاِستحواذ الاِستراتيجي أكبر قدر من السيولة
في أقصر إطار زمني، اِعتمادًا على كيفية تنظيم عملية الاِستحواذ.
- وسوف تعتمد جاذبية اِستراتيجية خروج معينة على ظروف السوق أيضًا
"على سبيل المثال" قد لا يكون الاِكتتاب العام هو أفضل استراتيجية للخروج خلال فترة الركود
وقد لا يكون الاِستحواذ الإداري جذابا للمُشتري عندما تكون أسعار الفائدة مرتفعة.
- في حين أن الاِكتتاب العام سيكون دائمًا اِحتمالًا مُربحًا لمؤسسي الشركات والمُستثمرين الأساسيين
- في حين أن الاِكتتاب العام سيكون دائمًا اِحتمالًا مُربحًا لمؤسسي الشركات والمُستثمرين الأساسيين
إلا أن هذه الأسهم يُمكن أن تكون متقلبة للغاية ومحفوفة بالمخاطر بالنسبة للمستثمرين العاديين
الذين سيشترون أسهمهم من المُستثمرين الأوائل.
*فيما يلي أهم الأسباب التي تجعل مؤسسي الأعمال يبيعون مُنتجاتهم قبل أن يظنوا أنهم سيفعلون ذلك:
1. أحداث الحياة الكُبرى
إذا كُنت مُتحمسًا للحلم بمشروعك التالي أكثر من اِهتمامك بالعمل على مشروعك الحالي فقد يكون الوقت
رابعًا: لماذا يحتاج كُل رجل أعمال إلي خطة خروج آمنة؟
*فيما يلي أهم الأسباب التي تجعل مؤسسي الأعمال يبيعون مُنتجاتهم قبل أن يظنوا أنهم سيفعلون ذلك:
1. أحداث الحياة الكُبرى
- إن إنجاب الأطفال يعني تحمل مجموعة جديدة كاملة من المسؤوليات، إنه مُجرد مثال واحد على تغيير الحياة الذي يمكن أن يؤثر على قدرتك أو رغبتك في إدارة الأعمال.
- مع مرور السنين، ستتغير حياتك حتماً.
- إن الزواج أو إنجاب الأطفال أو رعاية الوالدين المسنين ليست سوى أمثلة قليلة على الأشياء التي قد تغير قدرتك أو رغبتك في مواصلة إدارة عملك.
- يُعد الشغف بعملك أمرًا ضروريًا لأي رجل أعمال ناجح، ولكن كل العمل وعدم اللعب يُمكن أن يؤدي إلى الإرهاق.
- يحدث ذلك لأفضلنا، أنت تعمل من 40 إلى 60 ساعة أسبوعيًا لسنوات، وتكون مشغولًا للغاية لدرجة أنك لا تستطيع تحسين أداء عملك أو الاستعانة بالمساعدة، وتصل إلى نقطة لا يمكنك فيها الاستمرار.
- في الواقع، هناك أدلة على أن رواد الأعمال أكثر عرضة لتجربة ذلك من الموظفين في مؤسسة أكبر.
- ولسوء الحظ، فإن علاج الإرهاق ليس دائمًا سهلاً مثل أخذ إجازة، خاصة إذا لم يكن لديك خيار سوى أخذ العمل معك.
- سيواجه العديد من رواد الأعمال تحديات قد تكون خارج مجال خبرتهم مع نمو أعمالهم وتغيرها.
- مع نمو الأعمال التجارية، من الطبيعي أن تجد أن مجموعة المهارات اللازمة لإنجاحها تتطور أيضًا.
- ومن الأمثلة الشائعة على ذلك عندما يواجه رواد الأعمال تحديات التوسع والأداء التي تقع خارج مجال خبرتهم.
- يُعد الخلاف مع المؤسسين أحد أهم أسباب فشل الشركات الناشئة، ولكن الخلافات يُمكن أن تحدث في أي مرحلة من مراحل عملك.
- سواء كان الأمر يتعلق بخلاف حول حصة الأسهم أو الإستراتيجية أو مُستقبل الشركة، تحدث خلافات بين المؤسسين.
- يُمكنك تجنب بعض الأسباب الشائعة للصراع من خلال التوقيع على اِتفاقية مع جدول الاِستحقاق قبل بدء المشروع، وتحديد أدوار الجميع ومسؤولياتهم في البداية، واِتخاذ قرار مُسبق بما يحدث لتقسيم الأسهم عندما لا يتم تحقيق الأهداف أو تحولات عبء العمل.
- يُعد شراء حصة الشريك المؤسس دائمًا خيارًا من الناحية النظرية، ولكن اِعتمادًا على حجم عملك وأموالك، قد لا يكون من العملي أو المجدي أن يشتري أحدكما حصة الآخر.
- إذا ساءت الأمور إلى حد أنها تؤثر على أداء الأعمال، فقد يكون البيع أكثر منطقية من تشديد الأمر.
إذا كُنت مُتحمسًا للحلم بمشروعك التالي أكثر من اِهتمامك بالعمل على مشروعك الحالي فقد يكون الوقت
قد حان للمُغادرة.
6. الاِستحواذ الاِستراتيجي
الشرط الأول هو الوصف التفصيلي لأهداف ورؤية مُدير الشركة وفريق المشروع، وينبغي أن يتبع ذلك
6. الاِستحواذ الاِستراتيجي
- في بعض الأحيان، كان الاِستحواذ جُزءًا من خطتك منذ اليوم الأول، ولهذا السبب يجب عليك البحث خارج دائرة مُنافسيك عن المُشترين المُحتملين.
- هذا السبب الأخير ليس بالضرورة غير مُخطط له مثل الأسباب الأُخرى في قائمتنا.
- ولكن نظرًا لأن الاستحواذ من قبل منافس أكبر هو ما يحلم به الكثير من المؤسسين عندما يبدأون مشروعًا تجاريًا.
خامسًا: كيفية هيكلة وإدارة اِستراتيجية الخروج بنجاح؟!
الشرط الأول هو الوصف التفصيلي لأهداف ورؤية مُدير الشركة وفريق المشروع، وينبغي أن يتبع ذلك
كل أو بعض الأهداف والخطط والتوقعات التالية:
- حدد بوضوح خيارات الخروج المُتاحة ووصف مدى مُلاءمتها للرؤية والأهداف.
- حدد الظروف التي من شأنها أن تؤدي إلى الخروج، والظروف التي من شأنها أن تمنع الخروج.
- وبالنسبة للعديد من رواد الأعمال، من المُرجح أن تكون استراتيجية الخروج هي الهدف الرئيسي في بناء مشروع ناجح وبيعه لتحقيق أقصى قدر من الربح.
- وصف بأكبر قدر مُمكن من التفاصيل التحديات والصعوبات التي ينطوي عليها بناء وتنمية المشروع التجاري.
- قُم بإقرانها بأهداف واِستراتيجيات واضحة، اِرجع إلى اِستراتيجية التسويق الفريدة لاختراق النمو والتي تم تصميمها خصيصًا لبناء النمو في مشروع تجاري جديد.
- نُدرك أن الأمر قد يستغرق من خمس إلى سبع سنوات لتحقيق الظروف التي ستمكن من الخروج المربح،
- إجراء تقييمات دورية لصافي قيمة الشركة.
- يجب أن تكون البيانات اللازمة لإجراء التقييم متاحة بسهولة من السجلات المحاسبية للشركة
- اُطلب المساعدة الخارجية في صياغة وفحص استراتيجية الخروج الخاصة بك.
- ومع ذلك، يجب أن تدرك أن المصرفيين والوسطاء ليسوا بالضرورة أفضل الأشخاص لإجراء مثل هذه المراجعات.
- قبل الاِنتهاء من استراتيجية الخروج الخاصة بك، يُنصح أيضًا بدراسة ومراجعة استراتيجيات الخروج الخاصة بالشركات الأخرى التي تعمل في نفس السوق أو في سوق مُشابه.
الخُلاصـــــة,,,,, إن أهم مفهوم يجب التركيز عليه عند التفكير في اِستراتيجية الخروجهو ما تريده وتحتاجه منها.- نعم، تُريد الخروج من العمل في وقت يُشجع شخصًا آخر على الشراء أو الاستحواذولكن اِحتياجاتك مهمة أيضًا.- من خلال التخطيط الدقيق، يُمكنك العثور على توازن كبير بين خططك وأهدافك للمُستقبلوالخروج من عملك في الوقت الذي تنال فيه قيمته إعجاب الآخرين.
تعليقات: (0) إضافة تعليق