(5) طُرق لتوسيع نطاق شركتك وتنميتها أثناء فترات الركود الاِقتصادي!

(5) طُرق لتوسيع نطاق شركتك وتنميتها أثناء فترات الركود الاِقتصادي

يُعد فحص نفقاتك عن كثب أحد أفضل الطُرق لإعداد شركتك لمواجهة الركود.
- هُناك دائمًا صعود وهبوط في أي عمل تُجاري، وخلال الأوقات الجيدة من المُهم التأكد من أنك 

مُستعد للأوقات السيئة، مما يعني أنه يجب أن يكون لديك خطة جاهزة عندما يأخذ الاِقتصاد 

مُنعطفًا نحو الأسوأ.

ويُعد اِختيار اِستراتيجية النمو الصحيحة خلال الأوقات الأقل اِضطرابًا أحد أفضل الطُرق لتوسيع نطاق 

عملك في حالة الركود وسيضمن هذا أن عملك قادر على الصمود في وجه العاصفة والخروج منها سالماً.
- ومع ذلك، لم يفت الأوان بعد مع الركود الذي يلوح في الأفق، إذا لم يكن لديك بالفعل خطة اِحتياطية 

فاِستمر في قراءة مقال (5 طُرق لتوسيع نطاق شركتك وتنميتها أثناء فترات الركود الاِقتصادي!) 

لمعرفة المزيد حول اِختيار اِستراتيجية النمو التي ستُساعدك خلال فترة الركود وسنُقدم أيضًا نصائح 

حول تنفيذ هذه الاِستراتيجيات في عملك.

أولاً: لماذا يُعد توسيع نطاق عملك خلال فترة الركود أمرًا مهمًا؟

لماذا يُعد توسيع نطاق عملك خلال فترة الركود أمرًا في غاية الأهمية؟

وفقًا للمكتب الوطني للبحوث الاقتصادية يتم تعريف الركود على أنه انخفاض كبير في النشاط الاِقتصادي 

المُنتشر في جميع أنحاء الاقتصاد.
- وعند توسيع نطاق الأعمال التجارية، يعتقد العديد من رواد الأعمال أنه من الأفضل الاِنتظار 

حتى يُصبح الاقتصاد في حالة جيدة. ولكن في الواقع، يمكن أن يكون التوسع خلال فترة الركود 

فُرصة ممتازة للشركات للنمو.
ولسبب واحد، غالبًا ما يكون هناك المزيد من العمال الموهوبين المتاحين خلال فترة الركود.

مع وجود عدد أكبر من الأشخاص العاطلين عن العمل، تمتلك الشركات مجموعة أكبر من أفضل 

المواهب للاِختيار من بينها، وبما أن العديد من الشركات تقوم بتقليص أعمالها خلال فترة الركود 

"فغالبًا ما يكون هناك مجال أكبر للشركات التي لا تزال تنمو".
وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تخلق فترات الركود فرصًا جديدة للشركات للتوسع.
(على سبيل المثال) خلال فترة الركود الأخيرة، أغلقت العديد من الشركات أبوابها. 

وقد خلق هذا فرصًا للشركات التي تمكنت من الانتقال إلى تلك الأسواق وملء الفراغ. 

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يتسبب الركود أيضًا في حدوث تحول في الإنفاق الاستهلاكي. 

وهذا يمكن أن يخلق فرصًا للشركات التي يمكنها تقديم السلع والخدمات التي تلبي المتطلبات 

الجديدة للمستهلكين.
- في حين أن فترات الركود تشكل بلا شك تحديًا للشركات، إلا أنها يمكن أن توفر فرصًا جديدة للنمو. 

ويُمكن للشركات التي يمكنها تحديد هذه الفرص والاستفادة منها أن تخرج من الركود أقوى 

من أي وقت مضى.
ومن المرجح أن تستمر الشركات التي تتوسع خلال فترة الركود وتزدهر على المدى الطويل.
*وفيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل توسيع نطاق عملك خلال فترة الركود أمرًا مهمًا:

• اِنها تسمح لك للاِستفادة من اِنخفاض التكاليف.
• فهو يمنحك فرصة لبناء احتياطياتك حتى تتمكن من التغلب على أي فترات ركود مستقبلية.
• إنه يهيئك للنمو على المدى الطويل مع تعافي الاقتصاد.
• لذا، إذا كُنت تفكر في تنمية أعمالك خلال فترة الركود الحالية، فهناك الكثير من الأسباب الوجيهة للقيام بذلك. 
• قُم دائمًا بأداء واجباتك المنزلية، وخطط بعناية، واُطلب إرشادات الخُبراء.

ثانيًا: تحديات توسيع نطاق عملك خلال فترات الركود

لقد كانت فترات الركود الاقتصادي صعبة على الشركات بجميع أحجامها.
- واِضطرت العديد من الشركات إلى تسريح الموظفين، وخفض النفقات، وشد الأحزمة بشكل عام 

خلال فترة الركود. 

اِكتشف حوالي 58% من أصحاب الأعمال مجالات لخفض النفقات في الربعين الأخيرين.

يضع الركود دائمًا الكثير من الضغوط على الشركات لتقليص حجمها، ولكن ماذا عن الشركات 

التي تحاول النمو خلال هذا الوقت؟ بل إن التحديات أكثر أهمية بالنسبة لهم - فهم بحاجة إلى مواصلة 

التطور من أجل البقاء والازدهار.
*قد يكون توسيع نطاق الأعمال التجارية خلال فترة الركود أمرًا صعبًا لعدة أسباب:

• بادئ ذي بدء، هناك أموال أقل للاِستثمار وهذا يعني أن الشركات يجب أن تكون أكثر حذراً بشأن كيفية استخدام مواردها المحدودة. 
• ويجب عليهم أيضًا أن يكونوا أكثر إبداعًا في نهجهم تجاه النمو، لأن الأساليب التقليدية قد لا تكون قابلة للتطبيق.
• بالإضافة إلى ذلك، قد يكون العُملاء أقل عُرضة لإنفاق الأموال خلال فترة الركود، لذلك يجب على الشركات إيجاد طرق للوصول إليهم وإقناعهم بشراء منتجاتهم/خدماتهم.
• فكيف يُمكنك توسيع نطاق عملك خلال فترة الركود؟ من المُمكن تنمية الأعمال التجارية خلال فترة الركود، ولكن ذلك يتطلب استراتيجية النمو الصحيحة.
• والمُفتاح هو التركيز على الكفاءة والربحية، أنت بحاجة إلى إيجاد طرق لتحقيق المزيد بموارد أقل وتحقيق أقصى استفادة من كل قرش تنفقه.
• قد يتطلب ذلك اتخاذ قرارات صعبة، ولكن من الممكن توسيع نطاق عملك وزيادة المبيعات خلال فترة الركود إذا كنت استراتيجيًا حيال ذلك.

ثالثًا: كيفية التغلب على التحديات خلال فترة الركود؟

قد تبدو التحديات مستحيلة التغلب عليها بالنسبة للشركات التي تحاول التوسع خلال فترة الركود. 

ولكن من المهم أن نتذكر أن فترات الركود لا تدوم إلى الأبد، وهناك طرق للتغلب على التحديات 

والمُضي قدماً.

*فيما يلي بعض النصائح للتغلب على التحديات وتوسيع نطاق عملك خلال فترة الركود:
- نوّع مصادر دخلك: لا تعتمد على مصدر دخل واحد. 

قُم بتنويع مصادر إيراداتك لتخفيف الضربة في حالة جفاف أحدها.

- خفض التكاليف: قم بإلقاء نظرة فاحصة على نفقات التشغيل الخاصة بك وانظر أين يُمكنك 

خفض التكاليف "سيُساعدك هذا على توسيع مواردك بشكل أكبر".
- حافظ على التدفق النقدي الخاص بك: تعد إدارة التدفق النقدي أحد أهم جوانب النجاة من الركود. 

اِحتفظ بما لا يقل عن ثلاثة إلى ستة أشهر من النفقات في صندوق نقدي للطوارئ.
- اِبحث عن الفُرص: فكر في العروض المبتكرة أو برامج الولاء التي يمكنك الترويج لها لتوسيع 

علامتك التُجارية أو تنويعها دون زيادة نفقات العمل.

رابعًا: اِستراتيجيات النمو الصحيحة خلال فترة الركود

*فيما يلي بعض أهم الاِستراتيجيات لتنمية أعمالك خلال فترة الركود، وباِتباع هذه الاِستراتيجيات 

يُمكنك منح عملك أفضل فُرصة للنجاح:
1. زيادة جهودك التسويقية: تحتاج الشركات إلى العمل بجدية أكبر للوصول إلى العملاء المُحتملين 

خلال فترة الركود، ويُمكنك زيادة ميزانيتك التسويقية واِستخدام المزيد من اِستراتيجيات التسويق الإبداعية.
2. التركيز على خدمة العُملاء: يمكن أن يكون تلقي التقييمات الإيجابية والتسويق الشفهي أكثر أهمية 

من أي وقت مضى خلال فترة الركود. 

لذلك، قدم لعُملائك خدمة من الدرجة الأولى خلال هذه الأوقات الصعبة.

3. التركيز على العُملاء الحاليين: خلال فترة الركود، من المرجح أن يظل الناس مع العلامات التُجارية 

التي يعرفونها ويثقون بها. 

- لذا تأكد من أنك تمنح عملائك الحاليين أفضل تجربة مُمكنة، يُمكن تحقيق الاحتفاظ بالعُملاء أثناء 

فترة الركود من خلال خدمات القيمة المضافة مثل الخصومات أو برامج الولاء.
4. اِبحث عن أسواق جديدة: يُمكن للركود أن يفتح أسواقًا جديدة لم تكن متاحة من قبل. 

لذا، إذا كُنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك، فهذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك.
5. لا تنس موظفيك: إنهم أغلى ما لديك، لذا استثمر في تطويرهم. 

إن الاِستثمار في موظفيك المخلصين سيضع شركتك على طريق النجاح حتى أثناء فترة الركود.

وخِـــتامًا,,,,, تُشكل فترات الركود تحديًا للشركات، ولكن مع اِستراتيجية النمو الصحيحة 

يُمكنك الاِستمرار في توسيع نطاق أعمالك.

- قدمت هذه المقالة لمحة عامة عن أهمية توسيع نطاق عملك خلال فترة الركود 

واِستراتيجيات النمو الخمس الرئيسية.

- يجب على الشركات أن تدرس خياراتها بعناية وأن تختار الإستراتيجية الصحيحة.