كيف يُمكن لصورة واحدة أن تكون سببًا لنجاح أو فشل رسالتك الإعلانية؟

كيف تستخدم التسويق بالصور لزيادة مبيعات علامتك التُجارية؟

في المشهد الإعلاني الديناميكي والمتطور باِستمرار، لا يكفي مُجرد إنشاء إعلان تسويقي.
يجب عليك صياغة اِستراتيجية الإعلان المصور الخاصة بك وضبطها بدقة للتأثير على السوق لصالحك.

فغالبًا ما تعتمد الشركات على الإعلانات للترويج لمنتجاتها، لكن التأثير على المستهلكين يعتمد عادةً

على الصور الموجودة في الإعلان.
- غالبًا ما يُساعد استخدام تقنيات الإعلان المصور الشركات على ضمان ردود فعل إيجابية من

المُستهلكين المُحتملين.
وقد يستفيد المحترفون المهتمون بتعزيز حضور علامتهم التجارية من التعرف على هذه الممارسة.
*وبمقال (كيف يُمكن لصورة واحدة أن تكون سببًا لنجاح أو فشل رسالتك الإعلانية؟)
سنُناقش ماهية الإعلان المصور وكيفية عمله والآثار النفسية للصور في الإعلان، وفوائد اِستخدامه

وبعض الإجابات عن الأسئلة الشائعة حول هذه التقنية.

أولاً: ما هو الإعلان المصور؟

الإعلان المصور هو عملية إنشاء ارتباط إيجابي مع منتج أو شركة لتشجيع المستهلكين على شراء المنتجات.

- لا تُركز الإعلانات المصورة دائمًا على الإعلان عن المنتج الفعلي؛ وبدلاً من ذلك قد يقومون بالترويج

لأفكار أو مفاهيم حول العلامة التجارية.
تقوم بعض الشركات بذلك عندما تواجه منافسة مع شركات أخرى في السوق. 

قد تقوم الشركة بتصميم إعلان مصور يُسلط الضوء على قيم واهتمامات المستهلكين المستهدفين.

"على سبيل المثال" قد يقومون بالترويج لمنتج ما مع تسليط الضوء على موثوقيته أو قدرته

على تحمل التكاليف حتى أن بعض الشركات تعتمد على مفاهيم مثل الجاذبية.

• عادةً ما تبني هذه الأنواع من الحملات الإعلانية علامة تجارية للشركة من خلال خلق الألفة لدى المستهلكين. 
• تقوم الشركات أيضًا بإنشاء هذه الحملات بحيث تكون متسقة مع الرسائل المحددة التي ترغب في الترويج لها ونوع الجمهور الذي ترغب في جذبه.
• يمكنهم تشغيل حملات إعلانية متزامنة تحافظ على الصور المطلوبة ولكنها تسلط الضوء على ميزات مختلفة. 
• "على سبيل المثال" قد تقوم شركة سيارات بإنشاء إعلان فيديو يروج للتصميم الأنيق للسيارة وسرعتها.
• ويمكنهم أيضًا إنشاء مقطع فيديو مختلف يُسلط الضوء على التصميم الداخلي المريح والقدرة على تحمل التكاليف لطراز السيارة.

ثانيًا: كيف تعمل الإعلانات المصورة؟

تعمل الإعلانات المصورة من خلال ضمان قدرة المستهلكين على استحضار صورة ذهنية مُحددة لعلامة

تُجارية أو منتج عندما يرون إعلانًا. 

- تخلق هذه الصور أيضًا تمييزًا لا يُنسى بين منتجات الشركة ومنتجات منافسيها.
ويؤدي هذا غالبًا إلى اختيار العملاء الشراء من علامة تجارية معروفة بدلاً من المُنافسين الذين

لا يستخدمون الإعلانات المصورة.

وغالبًا ما يتعرف المستهلكون ويشكلون آراء حول المنتجات والشركات التي تستخدم الإعلانات المصورة

حتى لو لم تكن لديهم المعرفة الكاملة بالمواصفات.

ثالثًا: الآثار النفسية لاِستخدام الصور في الإعلانات

تميل العقول البشرية إلى تذكر الصور المميزة وإنشاء ردود فعل أو أفكار محددة تتعلق بتلك الصور.

- عادة ما تخلق هذه المعلومات تأثيرات نفسية. إذا شاهد أحد الأشخاص إعلانًا يروق له

فقد يتذكره أكثر من الإعلان الذي لا يعجبه.
وقد تسمح ذكريات هذه الصور للشخص بالتعرف على الصور والإعلانات المشابهة بسرعة أكبر.

بل قد يلهمهم للبحث عن صور مماثلة في وقتهم الخاص.

وتستخدم الشركات هذه المعرفة لتوفير المزيد والمزيد من المعلومات للمستهلكين من خلال الصور المختارة.

• قد تستفيد الشركات أيضًا من الآثار النفسية للإعلانات المصورة لأن هذه الممارسة غالبًا ما تكون في متناول الأشخاص الذين يُعانون من مشاكل في السمع أو القراءة والكتابة.
• يُمكن لهؤلاء الأشخاص أيضًا تجربة التأثيرات النفسية لاستخدام الصور لأن الصور في بعض الأحيان لا تتضمن العديد من الكلمات.
• الإعلانات في المجلات والمنصات الثابتة الأخرى أيضًا لا تحتوي على صوت، لذا فهي تخلق تجربة متساوية لجميع الأشخاص تقريبًا الذين لا يُعانون من مشاكل في البصر.

رابعًا: الجوانب الرئيسية للإعلان المصور

عادةً ما تخلق العناصر المرئية الموجودة في الإعلانات المصورة رد الفعل المقصود من المستهلكين.

*وفيما يلي قائمة بالعناصر المرئية المختلفة التي تستخدمها الشركات غالبًا وتفسيرات لما تفعله:
اللون: ترمز الألوان المختلفة عادةً إلى بعض الاستجابات العاطفية لدى المشاهدين وتعززها

كما أنها تجذب العيون أيضًا.

"على سبيل المثال" يربط الناس اللون الأحمر بالعاطفة والأزرق بالهدوء أو الحزن.
الشكل: تساهم الأشكال أيضًا في الاستجابات العاطفية والفهم لأن الأشخاص من جميع الثقافات والأعراق

والقيم والاهتمامات المختلفة يفهمون عادةً المعاني الكامنة وراءها.

"على سبيل المثال" قد يربط بعض الأشخاص الأشكال ذات الحواف الزاوية والقطرية بالحركة والإلحاح.

الرمزية: غالبًا ما تنشئ العلامات التجارية رمزية في إعلاناتها من خلال الجمع بين الأشكال والألوان

التي تثير مشاعر أو معرفة معينة.

"على سبيل المثال" قد يرى المشاهدون أشياء غامضة، مثل مستطيل وردي صغير ومستطيل أزرق كبير

كرمز لرجل وامرأة بسبب الحجم المشترك وارتباط اللون بالجنس في المجتمع.
التركيب: غالبًا ما يساهم تكوين الكائنات أو وضعها على الصفحة في ردود أفعال المشاهدين من خلال

التركيز على مظهر المنتجات أو تقليله.

"على سبيل المثال" قد يستخدم الإعلان مساحة سلبية للتأكيد على الحجم أو الشكل أو اللون

أو المُميزات الأخرى للموضوع في الإعلان.

خامسًا: فوائد اِستخدام الإعلانات المصورة

بدلاً من الاِعتماد على صورة عامة لتروي قصتك، حاول اِلتقاط صورك المُخصصة

إحدى الفوائد الأكثر شيوعًا لاستخدام الصور في الإعلانات هي إنشاء ارتباط إيجابي بالعلامة التجارية

وزيادة الإلمام بالعلامة التجارية.

*وفيما يلي قائمة بالمزايا الأخرى التي قد تتمتع بها الشركات والعملاء أثناء استخدام الصور في إعلاناتهم:

1. يزيد من الوصول العام للمنتج.
2. يجذب العملاء من مختلف التركيبة السكانية.
3. يزيد من التقدير البصري للتصميم في الإعلان.
4. يزيد التفاعل مع الإعلان أو الشركة.
5. يولد مناقشة حول المنتجات.
6. يعزز نمط حياة أو اتجاه معين.

سادسًا:ما نوع الصور التي يُمكن للشركات اِستخدامها في إعلاناتها؟

*فيما يلي قائمة بأنواع الصور الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات عادةً في الإعلانات المصورة:
1) الصور المخزنة: الصور المخزنة هي صور احترافية تتميز عادةً بسيناريوهات أو مواضيع مفهومة.

تُقدم بعض مواقع الويب صورًا بدون حقوق ملكية أو صورًا ذات ملكية عامة، بينما قد يفرض البعض

الآخر رسومًا مقابل استخدام صور معينة.
2) الرسومات ذات العلامة التجارية: تستخدم بعض الشركات الرسوم التوضيحية أو التصميمات

التي لا تحتوي على صور فوتوغرافية ولكنها لا تزال تضيف قيمة إلى الإعلان.

"على سبيل المثال" قد تدفع شركة ما لمصمم لإنشاء صورة لشعارها بأشكال محددة لتحسين الصورة.

3) الرسوم البيانية: تتضمن الرسوم البيانية كلاً من الكلمات والأشكال والصور في دليل معلوماتي

يوفر غالبًا تمثيلات مرئية للبيانات.

وتستخدم بعض الشركات هذه المعلومات لتسهيل الوصول إلى المعلومات المعقدة للقراء من مختلف

الفئات السكانية.
4) تنسيق تبادل الرسومات (GIFs): صور GIF عبارة عن صور متكررة تحتوي عادةً على

مقتطفات من رسم كاريكاتوري أو بث إخباري أو برنامج تلفزيوني.

قد تستخدم الشركات الحركة في هذه الصور في الإعلانات عبر الإنترنت لجذب القُراء.

سابعًا: هل تعمل الإعلانات المصورة على منصات مختلفة؟

تعمل الإعلانات المصورة على كل منصة وقناة إعلامية يستخدمها الأشخاص بشكل متكرر تقريبًا.

- وتشمل بعض المنافذ الشائعة التي تستضيف الإعلانات المصورة المجلات والصحف والإعلانات التلفزيونية

ومنصات الهاتف المحمول.

زادت شعبية إعلانات وسائل التواصل الاِجتماعي مع زيادة عدد المستخدمين لكل تطبيق.

تُقدم إعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا تنسيقات مختلفة لصفحات أو أنواع مختلفة من المحتوى.

"على سبيل المثال" قد يرى المستخدمون إشعارات منبثقة وإعلانات بانر وإعلانات فيديو وإعلانات مُضمنة

في المقالات أو القصص.

ثامنًا: ما هي بعض الأمثلة على أنواع الإعلانات المصورة؟

*فيما يلي قائمة ببعض أنواع الإعلانات المصورة التي قد تراها:

• الإعلانات السياقية: تتميز هذه الإعلانات بصور ترتبط مباشرة بالنظام الأساسي الذي يشاهده المستخدم.
• "على سبيل المثال" قد تقوم شركة أحذية بنشر إعلان مصور على موقع ويب للملابس.

• إعلانات تجديد النشاط التسويقي: تجديد النشاط التسويقي عبارة عن ميزة تقوم من خلالها الشركات أو مواقع الويب بتتبع نشاط المستخدم عبر الإنترنت وتقديم إعلانات له بناءً على مواقع الويب أو صفحات البحث التي تمت زيارتها مسبقًا.

• إعلانات المنتج: تركز إعلانات المنتج على منتج معين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والألفة بها.
• قد يُركز الإعلان المصوّر للهاتف الذكي على ميزات متعددة للمنتج لجذب المشاهدين لمعرفة المزيد عنه.
• الإعلانات المصورة للشركات:
• تُركز الإعلانات المصورة للشركات بشكل أكبر على عرض الشركة نفسها بدلاً من منتجاتها.

تاسعًا:(7) طُرق لتعزيز التسويق عبر الإنترنت من خلال الصور

لا يُمكنك ببساطة إضافة مجموعة من الصور عبر التسويق عبر الإنترنت الخاص بك والانتهاء من ذلك اليوم.

كما هو الحال مع أي محتوى آخر على الويب، يجب أن تكون استراتيجيًا بشأن كيفية استخدام الصور

لتعزيز جهودك التسويقية عبر الإنترنت.
1. اِستخدم الصور التي تحكي قصة
نظرًا لأن العناصر المرئية تلعب دورًا أكبر في تجربة الويب، يتوقع المستخدمون المزيد من الصور

التي تشكل تلك التجربة.

• الصور المخزنة التي تخلفنا عنها في الماضي لم تعد كافية.
• تلك المرأة المبتسمة على الهاتف، ورجل الأعمال الذي يجلس على جهاز الكمبيوتر الخاص به، ومجموعة متنوعة من الطلاب في الحديقة، تقاعدوا لصالح الصور التي تحكي قصة أكثر اكتمالاً.

2. فكر فيما وراء الصورة

• الصور لم تعد مجرد صور بعد الآن. تعد الرسوم البيانية والمخططات طريقة رائعة لتوضيح نقاط البيانات المعقدة.
• يُمكن أن تضيف التمائم بُعدًا آخر إلى علامتك التجارية وتساعدك على أن تصبح أكثر شهرة.
• تعد الرسوم التوضيحية والرسوم المتحركة والأيقونات من الطرق الشائعة لدمج العناصر المرئية بشكل أكبر لجعل رسالتك أكثر تشويقًا وأسهل للفهم.

3. اجعل الأمر قانونيًا

• بغض النظر عن الاتجاه الذي تسلكه عند اختيار صورك، سواء كان ذلك من مواقع Creative Commons، أو قواعد بيانات المخزون، أو تصميمًا فريدًا قمت بتكليفه به.
• فستحتاج إلى التأكد من أن إجراءاتك القانونية على التوالي.
• تحقق من التراخيص، وقم بإسنادها بشكل صحيح عند الضرورة، وإذا كانت لديك أي شكوك، فيرجى توخي الحذر واختيار صورة مختلفة.

4. عزز علاقاتك الاجتماعية
ينمو موقع Pinterest يوميًا، يستحوذ Instagram على الجماهير الأصغر سنا.

يتبنى تويتر الآن الصور، مما يعمل على تحسين تفاعل المتابعين للمستخدمين الذين يختارون استخدامها.

أظهرت الأبحاث أيضًا أن 93 بالمائة من منشورات Facebook الأكثر جاذبية تستخدم الصور.

- إن العالم الاجتماعي هو بلا شك عالم مرئي.

إن استخدام الصور في تحديثاتك الاجتماعية وفي مدونتك وفي جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك

سيجعل الأمر أسهل وأكثر إغراءً للمستخدمين الآخرين لمشاركة رسالتك.

5. تعرف على التنسيقات الخاصة بك

• تريد أن تأخذ في الاعتبار جودة الصورة وحجمها وتنسيقها قبل تحميلها.
• لن يتم تحميل الملفات الضخمة على الشبكات البطيئة وليست ضرورية على الشاشات الصغيرة.
• ولكن الصور الصغيرة جدًا/رديئة الجودة تبدو غير احترافية.
• إن الموازنة بين الجودة والحجم ومعرفة متى تستخدم ملفات .gif و.jpg و.png ستجعلك تبدو أنيقًا ولن يفقد المستخدمون صبرهم.

6. لا تنس عامل البحث
على الرغم من أن الصورة نفسها لا يمكن قراءتها بواسطة برامج زحف محركات البحث (حتى الآن)

فمن المستحسن تحسين صورك للبحث.

- يُمكن القيام بذلك عن طريق دمج الكلمات الأساسية في اسم الملف، باستخدام نص بديل وصفي

وربط من نص الربط الذي يوفر معلومات ذات معنى حول الصورة.

7. دمج قوة الكلمات
يُمكن زيادة صورك عن طريق النسخ بما يتجاوز أساليب تحسين البحث.

- توفر التسميات التوضيحية الوضوح وتمنح المستخدمين سياقًا لتعظيم تأثير صورك.

يُمكن أن يساعد استخدام النصوص والصور معًا في جذب انتباه جمهورك والحفاظ عليه لتقليل

مُعدلات الارتداد وإيصال رسالتك.

• عندما يتم تنفيذها بشكل جيد، تضيف الصور بعدًا آخر إلى التسويق عبر الإنترنت.
• يُمكن أن يؤدي اختيار العناصر المرئية المناسبة إلى جذب انتباه جمهورك، وجذب انتباههم، وتحسين الفهم، وزيادة التعرف على العلامة التجارية، وفي النهاية مساعدتك على سرد قصتك وبيع منتجك بشكل فعال.

وخِــــتامًا,,,, مع استمرار سيطرة المحتوى التسويقي، قد يكون من السهل أن ننسى أن التسويق

عبر الإنترنت هو في الواقع أكثر من مجرد نص.

- حيثُ تتمتع الصور بنفس القدر من الحق في اِحتلال عرش المحتوى مثل النسخ

(كما هو الحال مع الصوت والفيديو، ولكن هذه موضوعات ليوم آخر). غالبًا ما يتم التغاضي عن هذا

لأننا نقضي أيامنا في توسيع النسخ لتحسين صفحات الويب، وكتابة المدونات لإطالة زيارات الموقع

وإجراء محادثات على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المشاركة.

- ولكن لن يتم تجاهل الصور بعد الآن. في الواقع، الصور هي العناصر التي تتطلب الاِهتمام

مع استمرار الويب في الاتجاه نحو العناصر المرئية.