شراء الوسائط: كيف تُساعد الميديا باينج في تعزيز حملات التسويق لعلامتك التُجارية؟

كيف يُساعد الميديا باينج في تعزيز اِستراتيجيات التسويق الرقمي؟

"في يومنا هذا" مُجرد إنشاء الإعلانات لا يضمن نجاح علامتك التُجارية؛ فالمُنافسة مُنتشرة

والمُستهلكون مدللون ولهذا السبب يجب وضع الإعلانات في الوقت والسياق المناسبين

أمام الجمهور المُناسب، وهذا هو المكان الذي يدخل فيه مفهوم "شراء الوسائط الإعلانية"

في المزيج التسويقي.

حيثُ يقضي المستهلكون (في المتوسط) 3 ساعات و27 دقيقة يوميًا على الإنترنت.
- ومع ذلك، نظرًا لملايين الخيارات المتاحة، فإنها تميل إلى أن تكون ذات فترة اِهتمام مُنخفضة

عند تصفح الإعلانات الشخصية أو محتوى الويب.
وقد يكون التنافس للحصول على شريحة من هذا الاِهتمام أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة للشركات

وفي بعض الأحيان لا يكون الترويج العضوي كافيًا.
ويُعد شراء الوسائط طريقة أسرع لتوزيع رسالة العلامة التجارية على الجمهور المُناسب

عبر قنوات واسعة النطاق.
- سواء كُنت مُبتدئًا لا يعرف شيئًا عن شراء الوسائط أو شركة تجارية من متجر تجارة إلكترونية

إلى شركة تصميم مواقع ويب، وترغب في صقل مهاراتها هنا، سيساعدك هذا الدليل في وضع إستراتيجية

شراء الوسائط الخاصة بك على المسار الصحيح.
*وبمقال (شراء الوسائط: كيف تُساعد الميديا باينج في تعزيز حملات التسويق لعلامتك التُجارية؟)

سنُقدم لك أكبر قدر مُمكن من المعلومات لسد الفجوات المعرفية في مجال شراء وسائل مساحات

إعلانية بمُختلف الوسائط الإعلامية!

أولاً: ما هو الميديا باينيج؟

شراء الوسائط "Media buying" هو عملية شراء مساحات إعلانية على منصات مختلفة

مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومُحركات البحث ومواقع الويب.
- فهو يسمح للعلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم باِستهداف جماهير مُحددة وزيادة ميزانيتها

الإعلانية إلى أقصى حد عن طريق تحسين مواضع إعلاناتها للحصول على أفضل النتائج المُمكنة.
ويُتيح شراء الوسائط أيضًا للشركات الوصول إلى مجموعة واسعة من تنسيقات الإعلانات

وتحليلات البيانات، مما يمكنها من قياس حملاتها وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.
- ومن خلال الاِستفادة من شراء الوسائط، يُمكن للشركات التنافس مع الشركات الأكبر حجمًا

والوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل أكثر فعالية.

حيثُ أصبحت منصات وسائل التواصل الاِجتماعي على وجه الخصوص ذات شعبية متزايدة

على مر السنين، مما يوفر للشركات فرصة قوية للتواصل مع جمهورها المستهدف، وبناء الوعي

بالعلامة التجارية، وزيادة التحويلات.
*بعض الأسباب التي تجعل أصحاب الأعمال يعتبرون وسائل التواصل الاِجتماعي منصة رئيسية

لشراء الوسائط تتمثل في:
1) وصول واسع النطاق: تتمتع منصات الوسائط الاجتماعية مثل Snapchat بملايين المستخدمين النشطين

مما يجعلها مثالية للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهور كبير

(في حالة Snapchat، الجمهور الأصغر سنًا على وجه الخصوص).

- من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لشراء الوسائط، يمكن للشركات الوصول إلى نطاق أوسع

من العملاء مما يمكنها الوصول إليه من خلال طرق الإعلان التقليدية.
2) الإعلانات المستهدفة: تسمح منصات الوسائط الاجتماعية للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى جماهير

مُحددة بناءً على عوامل مثل التركيبة السكانية والموقع والاهتمامات والسلوكيات

وهذا يمكّن الشركات من إيصال رسائلها إلى الأشخاص المناسبين، مما يزيد من فُرص توليد الاستجابة.

3) فعالية التكلفة: يعد الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فعالية من حيث التكلفة بشكل عام

من طرق الإعلان التقليدية.

- وباستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لشراء الوسائط، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور أوسع

مع البقاء في حدود ميزانيتها.
4) أشكال الإعلانات القابلة للتخصيص: توفر المنصات الاجتماعية مجموعة واسعة من أشكال الإعلانات

القابلة للتخصيص، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والدوائر والقصص - مما يتيح للشركات إنشاء

إعلانات جذابة وتفاعلية للغاية تجذب انتباه جمهورها المستهدف وتولد استجابة.
5) نتائج قابلة للقياس: توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي مجموعة واسعة من أدوات التحليل

التي تسمح للشركات بقياس فعالية حملاتها الإعلانية، ثم استخدام تلك الرؤية لتحسين حملاته

 بمرور الوقت وتحسين نتائجها.

ثانيًا: ما الفرق بين شراء الوسائط والتخطيط الإعلامي؟

ما هو الفرق بين شراء وسائل الإعلام والتخطيط الإعلامي؟

جميع عمليات شراء الوسائط يسبقها التخطيط الإعلامي.

لتوفير بعض سياق العملية، يعد التخطيط الإعلامي وشراء الوسائط جانبين مترابطين ولكن متميزين للإعلان.

ويتضمن التخطيط الإعلامي إنشاء استراتيجية للوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال القنوات الإعلامية

في حين يتضمن شراء الوسائط الشراء الفعلي ووضع مساحة إعلانية في منافذ إعلامية مختارة.

• من الواضح أن التخطيط يأتي أولاً: عملية تحديد الجمهور المستهدف، وتحديد الأهداف الإعلانية، واختيار القنوات الإعلامية الأكثر ملاءمة للوصول إلى هذا الجمهور.
• يُعد إجراء الأبحاث حول الجمهور والمنافسة والمشهد الإعلامي عنصرًا حاسمًا في هذه المرحلة، لأنه يحدد القنوات الأكثر فعالية للوصول إلى الجمهور المستهدف.
• لتطوير استراتيجية بشكل صحيح، يحدد مخططو وسائل الإعلام أيضًا أهداف الحملة، ويضعون ميزانية، ويضعون خطة إعلامية تحدد القنوات الإعلامية، وأشكال الإعلانات، واستراتيجيات المواضع التي سيتم استخدامها.

• ومن ناحية أخرى، فإن شراء الوسائط هو عملية الشراء الفعلي للإعلان ووضعه في وسائل إعلام مختارة. 
• يتضمن ذلك التفاوض على الأسعار واختيار تنسيق الإعلان المناسب وتحسين مواضع الإعلانات للحصول على أفضل النتائج.
• يستخدم مشترو الوسائط الخطة الإعلامية التي طورها المخطط الإعلامي لاتخاذ قرارات بشأن المنافذ الإعلامية التي ستشتري مساحة إعلانية، والتنسيقات التي يجب استخدامها، وكيفية وضع الإعلانات لتحقيق أقصى قدر من التعرض والفعالية.

• وبدون التخطيط الإعلامي المناسب، يمكن أن يصبح شراء الوسائط عملية عشوائية، مما يؤدي إلى إهدار الموارد والإعلانات غير الفعالة.
• وبدون شراء إعلامي فعال، قد لا تصل الخطة الإعلامية إلى إمكاناتها الكاملة، مما يؤدي إلى حملة لا تحقق أهدافها.
• ومن خلال الاستفادة من التخطيط الإعلامي وشراء الوسائط، يمكن للشركات تحقيق أقصى قدر من فعالية إعلاناتها عبر الإنترنت.

ثالثًا: لماذا يُعد شراء الوسائط أمرًا مُهمًا؟

في عالم الأعمال اليوم، يعد الفهم القوي لشراء الوسائط وفوائدها أمرًا بالغ الأهمية لأي علامة تجارية

تعلن عبر الإنترنت وتتوقع النتائج. من خلال شراء الوسائط، تكون الشركة قادرة على القيام

بما يلي بفعالية وكفاءة:

1. قم بإنشاء وعي بالعلامة التجارية وزيادة ظهورها من خلال البقاء على رأس أولويات الجمهور المستهدف.
2. الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.
3. الوصول إلى جمهورهم المستهدف.
4. كن أكثر استراتيجية واستهدافًا في جهودهم الإعلانية.
5. تتبع وتحليل أداء حملاتهم الإعلانية، مما يمكنهم من تحسين استراتيجياتهم الإعلانية وتحقيق نتائج أفضل.
6. تحسين إنفاقهم الإعلاني وتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار.
7. البقاء في المنافسة باستمرار.

رابعًا: كيف يعمل شراء الوسائط الرقمية؟!

تتضمن عملية شراء الوسائط الرقمية وتطوير استراتيجية لتوجيه التنفيذ العمل مع مختلف البائعين

والناشرين للتفاوض على أفضل الأسعار الممكنة، واستهداف الجمهور المطلوب، وتحسين أداء الحملات.

*وإليك كيفية العمل، خطوة بخطوة:

1) حدد جمهورك المستهدف: قبل إطلاق أي حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي

حدد جمهورك المستهدف باستخدام التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات والموقع.

يُساعدك تحديد جمهورك المستهدف على إنشاء إعلانات أكثر فعالية وعرضها على الأشخاص المناسبين.

2) تحديد الأهداف والغايات: حدد أهدافًا وغايات واضحة لحملتك على وسائل التواصل الاجتماعي

بما في ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات

وتكلفة الاستحواذ.

ومن خلال تحديد أهداف واضحة، يُمكنك قياس نجاح حملاتك بشكل أفضل وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

3) حدد ميزانيتك: بمجرد تحديد جمهورك المستهدف وأهدافك، حدد المبلغ الذي تريد استثماره في حملتك.

- يجب أن تأخذ ميزانيتك في الاعتبار تكلفة إنشاء الإعلان، وشراء الوسائط، وإدارتها، بالإضافة إلى عوامل

مثل حجم جمهورك المستهدف، ومستوى المنافسة، ومدى الوصول والتكرار المطلوبين.

4) اِختر منصة التواصل الاجتماعي المناسبة: فكر بعناية في منصة التواصل الاجتماعي الأكثر مُلاءمة

لجمهورك وأهدافك المستهدفة.

تُقدم منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة أنواعًا مختلفة من تنسيقات الإعلانات وإمكانيات الاستهداف

والتركيبة السكانية للجمهور.

يجب عليك اختيار النظام الأساسي الذي يتوافق بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف وأهدافك الإعلانية.

5) قم بتطوير تصميم إعلانك الإبداعي: يجب تصميم تصميم الإعلان الإبداعي لجذب انتباه جمهورك

المستهدف وإنشاء استجابة.

لذلك، بمجرد تحديد تنسيق الإعلان المناسب، قم بدمج العناصر المرئية والرسائل الجذابة وقُم بتضمين

عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

6) إطلاق حملتك وتحسينها: بمجرد إطلاق حملتك، راقب أداء إعلاناتك وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة.

ويتضمن ذلك تعديل معلمات الاستهداف، وتعديل تصميم الإعلان، وتعديل عروض الأسعار لتحسين

الأداء وتحقيق أهدافك المرجوة.

7) تحليل النتائج: أثناء وبعد حملتك، تأكد من تحليل النتائج لتحديد مدى نجاح حملتك.

- من خلال تحليل نتائجك باستمرار وبشكل متكرر، يمكنك تحسين استراتيجية الإعلان على وسائل

التواصل الاجتماعي الخاصة بك أثناء اِستمرارها أثناء جمع المعلومات لإرشاد حملاتك المُستقبلية.

خامسًا: اِتجاهات شراء الوسائط الإعلانية

لتظل قادرًا على المنافسة وتحقيق أفضل النتائج من خلال جهود شراء الوسائط والاستثمار

اِحرص على مراقبة الاتجاهات التي تتطور باستمرار مع تقدم التكنولوجيا وظهور فرص جديدة.

*الاِتجاهات الحالية تستحق الاِهتمام الشديد لتشمل:

الإعلان الآلي: الإعلان الآلي هو عملية شراء الإعلانات الرقمية وتحسينها باستخدام الأنظمة

والخوارزميات الآلية، وقد شهد هذا الاتجاه نموًا سريعًا في السنوات الأخيرة حيث تبحث الشركات

عن طُرق أكثر كفاءة وفعالية لاستهداف جمهورها وتحقيق أهدافها الإعلانية.
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: كما تمت مناقشته في مدونة سابقة، أصبح الإعلان

على وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة شائعة بشكل متزايد للشركات للوصول إلى جمهورها المُستهدف.

تُقدم منصات مثل Snapchat خيارات استهداف متقدمة والتي تسمح للشركات بالوصول إلى فئات سُكانية

واهتمامات وسلوكيات محددة.
الإعلان عبر الهاتف المحمول: مع تزايد استخدام الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، تواصل إعلانات

الهاتف المحمول مسار شعبيتها، مما يسمح للشركات بالوصول لجمهورها المستهدف أثناء التنقل وفي أي وقت.
إعلانات الفيديو: مع ظهور خدمات البث ومحتوى الفيديو عبر الإنترنت، يمكن للشركات اِستهداف

جماهيرها بشكل فعال من خلال إعلانات الفيديو على مجموعة متنوعة من المنصات، وزيادة التفاعل

مع جمهورها المستهدف وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

التسويق المؤثر: أصبح التسويق المؤثر الذي يتضمن الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاِجتماعي

للترويج للمنتجات أو الخدمات، شائعًا لأنه يسمح للشركات بالاستفادة من جمهور المؤثرين وتعزيز مصداقيتهم

وثقتهم مع متابعيهم.
الإعلان التفاعلي: كثافة العملياتالإعلان التفاعلي هو اتجاه يسمح للشركات بإشراك جمهورها المستهدف

من خلال المحتوى التفاعلي، بما في ذلك الإعلانات التفاعلية والاختبارات والألعاب والمزيد.
الإعلان عن البحث الصوتي: مع ظهور مكبرات الصوت الذكية والمساعدين الصوتيين، يمكّن هذا الاِتجاه

الشركات من تحسين إعلاناتها لاستعلامات البحث الصوتي والوصول إلى جمهورها المستهدف

من خلال منصات البحث الصوتي.
الذكاء الاصطناعي (AI) في شراء الوسائط: يتم اِستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل متزايد في شراء

الوسائط لتحسين الاستهداف وتحسين عرض الإعلانات وتخصيص محتوى الإعلان.

يتمتع هذا الاتجاه بالقدرة على تحسين كفاءة وفعالية شراء الوسائط وتمكين الشركات من تحقيق نتائج أفضل.

سادسًا: 7 خطوات (ونصائح) لعملية شراء الوسائط

يُمكن أن تكون عملية شراء الوسائط مُخيفة بعض الشيء في البداية.

ومع الحملات الإعلانية الأكبر حجمًا، ستحتاج إلى العمل مع بعض المُساعدة من وكالة شراء الوسائط

أو وكالة الإعلان.
حتى لو كنت تقوم بذلك بمفردك، فسيظل إطار العمل التالي مفيدًا إذا عملت في كل خطوة كما لو كُنت

ستقوم بتسليم الأشياء إلى وكالة شراء الوسائط.
*وتتكون عملية شراء الوسائط البسيطة والفعالة من (7) خطوات:

1. قُم بإنشاء ميزانية إعلانية

• عند تحديد إنفاقك الإعلاني على شراء الوسائط عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت، يتعين عليك البحث عن تكاليف الإعلان النموذجي في هذا السوق تحديدًا.
• إن إجراء الكثير من الأبحاث حول ما هو منطقي للإعلانات الصورية على LinkedIn قبل بدء العملية سيوفر الكثير من المتاعب للخطوات اللاحقة.
• بمُجرد أن يكون لديك ميزانية إعلانية جاهزة، يُمكنك البدء في الانتقال إلى صياغة مستند طلب تقديم العروض.

2. إرسال طلبات العروض
بمُجرد حصولك على ميزانية الإعلان الخاصة بك، يمكنك صياغة مستند طلب تقديم العروض (RFP).

- عند القيام بذلك، اجعل نفسك نموذجًا لإطارات RPF المستقبلية حتى تتمكن من التأكد من أن عملية

شراء الوسائط الخاصة بك تصبح أكثر سلاسة مع كل حملة.

• يجب أن يوضح مستند طلب تقديم العروض (RFP) الخاص بك ما تبحث عنه والنطاق المتوقع الذي ترغب في إنفاقه على موضع الإعلان.
• تذكر أنه حتى إذا كنت لا تعمل مع وكالة شراء الوسائط، فقد لا تزال بحاجة إلى صياغة طلب تقديم العروض للحصول على فكرة واضحة عن كيفية ظهور العملية مع المشاريع المستقبلية.

3. تأمين اتفاقية أمر الإدراج (IO)

• إن أمر الإدراج (IO) هو في الأساس العقد الذي يعني أنك قد قمت بتأمين العمل لحملة إعلانية معينة مع شركة شراء الوسائط المُحددة.
• قبل تأمين IO الخاص بك، فكر في جميع الشركات المحتملة بناءً على عوامل مثل المشاريع الناجحة السابقة، والشركات الأخرى التي عملت معها، والتوافق العام مع علامتك التجارية.
• بأي ثمن، يجب عليك حماية علامتك التجارية طوال عملية شراء الوسائط.
• يُمكن أن يكون للحملة الإعلانية التي تم إطلاقها بشكل سيء آثار جانبية سلبية قوية على علامتك التجارية.

4. إرسال التصميمات إلى وسائل الإعلام
عند الاِنتهاء من تصميمات إعلاناتك، أرسلها جاهزة للنشر لكل منفذ وسائط.

إذا كنت تعمل مع وكالة شراء وسائط أو وكالة إعلانية، فقد تتمكن من التعامل مع هذا الأمر نيابةً عنك مباشرةً.
- تأكد من أن جميع تصميمات إعلاناتك عبر وسائل الإعلام المختلفة التي ستطلقها تحكي قصة مُتماسكة.

التأكد من عدم وجود أي تناقض أو تعارض بين الإعلانات، حتى لو كانت وسائط مختلفة تماماً.

5. أطلق حملتك
عند إطلاق حملتك، كن مستعدًا لبدء جمع البيانات واجعل أعضاء الفريق جاهزين لتحليل وتقييم ما ينجح

وما لا ينجح خلال الحملة الإعلانية.

6. اجمع البيانات وابدأ في التحسين
عندما تبدأ بيانات حملتك الإعلانية في التدفق من الوسائط المختلفة، تأكد من تتبع أكبر قدر ممكن.

قد يبدو من المبالغة معرفة أي التصميمات خرجت وفي أي وقت وعلى أي منصة ولكن كل منفذ

إعلامي يستخدم خوارزمياته الخاصة التي قد لا تكون مناسبة تمامًا لحملتك الإعلانية المحددة.

- قد تكون هذه معلومات مفيدة للحملات المستقبلية.
لا تهمل البحث في محركات البحث المختلفة لمعرفة مكان ظهور إعلاناتك وأين ومتى وكيف.

إن إجراء بحثك جنبًا إلى جنب مع البحث الذي يجريه شركاء حملتك الإعلانية لن يؤدي

إلا إلى تحسين الحملات المستقبلية!

7. التوفيق بين الإنفاق الإعلاني وميزانية الإعلان
المرحلة الأخيرة من عملية شراء الوسائط هي الجلوس مع جميع الأرقام والبدء في تحليلها معًا.

عليك أن تبدأ بتحديد المبلغ الذي خصصته في الميزانية مُقابل المبلغ الذي أنفقته على حملتك الإعلانية.
قارن هذه الأرقام بمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وحدد ما إذا كنت قد حققت الأهداف التسويقية

الصحيحة أو ما الذي يجب تغييره وتغييره.

- في كثير من الأحيان، يُمكنك العودة وإعادة التفاوض بشأن الحملات الإعلانية التي لم تُحقق أهدافًا معينة

خاصةً إذا كُنت تعمل مع وكالة شراء الوسائط.

• التركيز الرئيسي في هذه المرحلة من عملية شراء الوسائط هو النظر في استمرار العلاقات مع جميع الوكالات أو الشركات أو وسائل الإعلام التي عملت معها في حملتك الإعلانية.
• حتى لو لم تسر الأمور كما هو مُخطط لها هذه المرة، فإن اِستمرار علاقات التواصل الجيدة يُمكن أن يشجع على مزيد من النمو للحملات الإعلانية المُستقبلية.

وخِــــتامًا,,,,, يُعد شراء الوسائط جُزءًا أساسيًا من أي اِستراتيجية تسويقية

"لأن المديا باينج تُساعد الإعلانات في الوصول إلى الجماهير المُناسبة"